Studiare la concorrenza e le tendenze del mercato è essenziale per le aziende per valutare il mercato e formare un piano aziendale. I rapporti di analisi del settore aiutano gli investitori e le parti interessate a valutare il potenziale di un'impresa e identificare gli ostacoli all'ingresso nel mercato.
Questo articolo ti mostrerà cos'è un'analisi di settore e come scriverne una.
Che cos'è un'analisi di settore?
L'analisi del settore è un metodo per visualizzare la posizione di un'azienda rispetto ad altre attività che offrono servizi e beni comparabili. Gli analisti aziendali lo utilizzano per esaminare la concorrenza del mercato e aiutare le imprese a comprendere le opportunità, le minacce e la curva domanda-offerta.
Una presentazione di analisi del settore aiuta gli imprenditori a elaborare strategie e formulare un piano aziendale basato sull'analisi. Ecco alcuni vantaggi di fare un'analisi del settore per ogni nuova azienda:
- Aiuta nell'analisi e nella riduzione dei rischi aziendali.
- Identificare le tendenze del mercato e le opportunità di business.
- Determinare eventuali possibili minacce al mercato.
- Richieste di project financing per la creazione di un'industria.
- Determina le tendenze attuali di prodotti e servizi.
Tipi di analisi del settore
#1 Modello di forze competitive:
L'intensità della rivalità del settore è direttamente influenzata dal numero di partecipanti al settore e dalle rispettive quote di mercato. La minaccia di potenziali entranti è determinata dalla facilità con cui nuove imprese possono entrare nel mercato, dal potere contrattuale dei fornitori, dal potere contrattuale degli acquirenti e dalla minaccia di beni/servizi sostitutivi. Inoltre, la mancanza di differenziazione dei prodotti tende ad aumentare l'intensità della concorrenza, mentre anche gli alti costi di uscita come le immobilizzazioni elevate, le restrizioni governative, i sindacati, ecc. rendono la battaglia un po' più difficile.
Inoltre, il potere contrattuale dei fornitori può influenzare la qualità e il prezzo del prodotto finale, mentre il potere contrattuale degli acquirenti può influenzare la qualità e il prezzo del prodotto finale. Si noti che la minaccia di beni/servizi sostitutivi può assumere due forme: prodotti con la stessa funzione/qualità ma un prezzo inferiore, o prodotti dello stesso prezzo ma di migliore qualità, o che forniscono maggiore utilità.
#2 Analisi dei fattori generali:
Questa analisi considera i fattori politici, economici, sociali e tecnologici che hanno un impatto su un settore. I fattori politici includono tasse, regolamentazione ambientale, tariffe, politiche commerciali, leggi sul lavoro, facilità di fare affari e stabilità politica generale. Le forze economiche includono inflazione, tassi di cambio, tassi di interesse, tassi di crescita del PIL e mercati dei capitali. I fattori sociali includono la crescita della popolazione, i dati demografici e le tendenze nel comportamento. Infine, i fattori tecnologici includono progressi e sviluppi che cambiano il modo in cui un'azienda opera e le persone vivono la propria vita.
#3 Analisi SWOT:
L'analisi SWOT è un modo per riassumere le forze del settore e determinare le loro implicazioni per un'azienda. Inoltre, ha due fattori importanti, che sono: fattori interni e fattori esterni. I fattori interni sono fattori che già esistono e possono continuare ad esistere, mentre i fattori esterni sono eventi contingenti che possono verificarsi e avere un potenziale impatto. Si noti che la gestione di un'azienda deve avere l'intenzione e la capacità di sfruttare l'opportunità o evitare la minaccia.
Perché l'analisi di settore è fondamentale per il tuo business?
Ottenendo un vantaggio competitivo nei loro mercati specializzati, Facebook, Uber e Google hanno registrato un successo commerciale fenomenale. Prima che nuove e migliorate piattaforme di social media rendessero obsolete le aziende, MySpace dominava il settore dei social media. Pertanto, le aziende dovrebbero condurre analisi industriali per stare al passo con l'innovazione e le dinamiche in costante cambiamento del settore se vogliono rimanere competitive.
Ora che abbiamo discusso di cos'è l'analisi del settore e dei vantaggi che offre! Procediamo e impariamo come condurre un'analisi del settore.
Come si fa un'analisi del settore?
#1. Condurre ricerche di base:
Per comprendere il tuo mercato, fai una ricerca di base completa sul tuo settore e sui rivali. In primo luogo, devi decidere se vuoi indagare su ogni aspetto del tuo settore o solo su un particolare segmento. Quindi, scegli le domande che vuoi che la tua analisi risolva, ad esempio come si comportano i tuoi concorrenti, l'espansione del mercato o gli standard del settore. Infine, fai un elenco dei tuoi rivali e scopri come ottenere l'accesso alla ricerca su di loro.
#2. Raccogli i tuoi dati:
Raccogli informazioni per aiutarti a comprendere il mercato e i tuoi rivali. Per comprendere le recenti tendenze del mercato, guarda i rapporti di analisi del settore più recenti della tua azienda o di altri che sono attualmente disponibili. Inoltre, per scoprire i profitti dei concorrenti oi segmenti di mercato target, puoi anche guardare le loro pubblicità, i materiali promozionali, l'inserimento di prodotti nei negozi e le informazioni finanziarie disponibili al pubblico. Pertanto, per saperne di più sul settore o su qualsiasi altro argomento per il quale hai bisogno di maggiori informazioni, puoi anche utilizzare fonti attendibili come statistiche e dati governativi, rapporti di marketing e articoli di giornale.
#3. Analizza i tuoi dati:
Utilizza un tipo di modello di analisi del settore per esaminare le informazioni che hai raccolto. Questo passaggio ti consente di confrontare i tuoi prodotti o iniziative di marketing con quelli dei tuoi concorrenti. Inoltre, puoi anche valutare come i tuoi vantaggi si accumulano rispetto a quelli dei tuoi rivali mettendoli a confronto. Quando si analizzano i dati, considerare le variabili che potrebbero avere un impatto sui risultati, come ad esempio:
- Effetti di mercato della globalizzazione
- Preferenze del cliente
- Quadro normativo
- Effetti dei progressi tecnologici
- Espansione prevista del mercato
#4. Scrivi la tua analisi:
Per rendere la tua ricerca facile da leggere e distribuire, mostra la tua analisi in un rapporto scritto. Per scrivere e pubblicare i tuoi risultati, potresti utilizzare un modello che includa quanto segue:
- Introduzione: inizia la tua introduzione con un riepilogo del tuo settore, della concorrenza, delle scoperte precedenti o delle tendenze emergenti.
- Scopo: dichiara chiaramente l'obiettivo della tua analisi e includi qualsiasi domanda o contesto che migliori il chiarimento.
- Dati: per fornire contesto e punti di riferimento per la tua analisi, mostra i dati che hai raccolto in parole, tabelle e grafici.
- Analisi: riassumi le tue conclusioni e rispondi alle domande della sezione obiettivo.
- Futuro: descrivere gli effetti a breve e lungo termine dell'analisi sull'azienda e discutere eventuali problemi che potrebbero svilupparsi a seguito delle conclusioni.
- Riepilogo: deve essere incluso un riepilogo di tre o quattro righe dell'intero rapporto.
- Modifica: prima della pubblicazione e della distribuzione, rileggi e modifica il rapporto.
#5. Valuta la tua attività:
Usa il tuo rapporto, in particolare la sezione di analisi, per determinare il corso dell'azienda riguardo alla tua area di interesse. Ad esempio, se hai eseguito un'analisi del settore per determinare la velocità con cui un concorrente sta espandendo la propria attività e hai scoperto che lo sta facendo a un tasso del 10% annuo, potresti decidere di cercare modi per aumentare la crescita all'interno della tua attività. Dopo aver terminato la tua analisi, se hai ancora domande senza risposta, puoi condurre una seconda analisi che si concentri su un diverso fattore di settore.
Cosa ti dice l'analisi di settore?
Un imprenditore o un'azienda può utilizzare l'analisi del settore come metodo per comprendere meglio la posizione della propria azienda rispetto ad altri attori del settore. Inoltre, fornisce loro una chiara comprensione dello stato attuale e futuro del settore e li aiuta a identificare sia le opportunità che le minacce che potrebbero interessarli. Pertanto, comprendere e utilizzare le differenze tra te e i tuoi concorrenti del settore ti aiuterà a sopravvivere in questo ambiente aziendale in costante cambiamento.
Qual è lo scopo principale dell'analisi del settore?
È fondamentale per le aziende condurre analisi di settore per capire in che modo il mercato influisce sulle loro operazioni. Sebbene le analisi di settore possano offrire un quadro per la ricerca di decisioni di mercato e commerciali informate, possono essere soggettive e quindi non sempre garantire il successo. Questi tipi di valutazioni possono aiutare le imprese a:
- Riconosci le tendenze storiche e attuali nel tuo settore.
- report previsionali su domanda e offerta
- Identificare i potenziali rendimenti finanziari di un'azienda.
- Mostra il livello di concorrenza del settore.
- Determina lo stato attuale del settore, inclusa qualsiasi crescita o saturazione del mercato.
- Identificare nuove opportunità di business e mercati di nicchia.
- Mostra la posizione finanziaria dell'azienda.
- Mostra i vantaggi dell'investimento a tutte le parti.
- Offrire consigli o suggerimenti per migliorare i piani imminenti.
L'analisi SWOT è la stessa dell'analisi di settore?
Nonostante le loro somiglianze e il potenziale utilizzo in tandem come parte di un'approfondita analisi aziendale, l'analisi SWOT e l'analisi del settore non sono la stessa cosa.
L'analisi del settore viene utilizzata per ottenere una comprensione completa delle dinamiche e delle tendenze di un settore, mentre l'analisi SWOT è uno strumento di pianificazione strategica utilizzato per valutare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce di un'attività o di un progetto specifico. Implica l'identificazione dei fattori interni ed esterni che possono influenzare l'attività o il progetto e la loro valutazione in base al loro potenziale impatto sulle sue prestazioni.
Inoltre, un'analisi SWOT non è la stessa cosa di un'analisi di settore, anche se può essere utilizzata come componente di una. Mentre un'analisi SWOT si concentra specificamente sui vantaggi, gli svantaggi, le opportunità e le minacce di una specifica azienda o progetto, un'analisi del settore offre una visione più completa del settore nel suo insieme.
In conclusione, l'analisi SWOT e l'analisi del settore sono entrambi strumenti di business cruciali, ma hanno obiettivi diversi. Mentre l'analisi SWOT si concentra specificamente sui punti di forza, debolezza, potenzialità e minacce di una particolare attività o progetto, l'analisi del settore offre una visione più completa del settore.
SWOT può essere utilizzato per l'analisi del settore?
L'analisi SWOT è un framework utilizzato per valutare la posizione competitiva di un'azienda e per creare una pianificazione strategica. Rappresenta punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. L'analisi SWOT valuta le variabili interne ed esterne, nonché le situazioni presenti e potenziali future.
Un'analisi SWOT ha lo scopo di aiutarti a dare uno sguardo pratico, basato sui fatti e basato sui dati ai vantaggi e agli svantaggi di un'azienda, delle sue iniziative o del suo settore. Pertanto, l'organizzazione deve evitare nozioni preconcette o aree grigie e concentrarsi sui contesti della vita reale per mantenere l'accuratezza dell'analisi. Si noti che le aziende dovrebbero usarlo come riferimento piuttosto che come prescrizione rigorosa.
Qual è un esempio di analisi del settore nel mondo degli affari?
Quanto segue potrebbe servire come illustrazione dell'analisi del settore nel settore dei prodotti da forno:
#1. Dimensioni e crescita del mercato:
Accertare le dimensioni e il tasso di crescita dell'industria della panificazione come primo passo nell'analisi del settore. A questo proposito possono essere esaminati i dati sul numero di panifici, sul fatturato totale del settore e su eventuali tendenze della domanda dei consumatori di prodotti da forno.
#2. Concorrenza:
Ci sono molti piccoli e grandi partecipanti che competono per quote di mercato nel settore dei prodotti da forno estremamente competitivo. Pertanto, l'ambiente competitivo, comprese le quote di mercato dei principali attori, i tipi di prodotti offerti dai vari panifici e le strategie di prezzo impiegate dai vari panifici, dovrebbero essere valutati in un'analisi del settore.
#3. Sviluppi tecnologici:
Lo sviluppo di sistemi di ordinazione online e l'uso di attrezzature per la panificazione controllate da computer hanno entrambi avuto un impatto sull'industria della panificazione. Pertanto, gli effetti di questi sviluppi tecnologici sul settore dovrebbero essere valutati e dovrebbero essere identificate eventuali nuove tendenze o tecnologie che potrebbero ribaltarlo in futuro.
#4. Il panorama normativo:
Diverse leggi, come quelle che disciplinano la salute e la sicurezza e l'etichettatura degli alimenti, si applicano all'industria della panificazione. Pertanto, gli effetti di queste normative sull'industria dovrebbero essere valutati e dovrebbero essere identificati eventuali futuri cambiamenti nel contesto normativo.
#5. Tendenze dei consumatori:
Il passo finale nella conduzione di un'analisi del settore sarebbe quello di valutare le tendenze dei consumatori nel settore dei prodotti da forno. Ciò potrebbe comportare lo studio dei dati sulle preferenze dei consumatori, l'individuazione di nuove tendenze nei prodotti da forno e la comprensione di come il cambiamento delle abitudini dei consumatori influenzerà il mercato.
Nel complesso, un'analisi del settore fornirebbe una comprensione approfondita delle dinamiche e delle tendenze dell'industria della panificazione, consentendo alle aziende di panificazione di prendere decisioni sagge sui propri piani operativi, investimenti finanziari e strategie di marketing.
Quali sono i fattori importanti dell'analisi del settore?
#1. Vendite passate e performance degli utili:
La performance passata delle vendite e degli utili di un'azienda è essenziale per prevedere le tendenze future. L'analista è interessato ad esaminare il contributo di vari fattori nel passato per valutare la loro rilevanza nelle condizioni presenti. Inoltre, le vendite e gli utili svolgono un ruolo importante in qualsiasi azienda, poiché mostreranno un certo grado di coerenza quando l'azienda ha resistito a una varietà di condizioni economiche. Anche il rapporto tra vendite e costi fissi è importante, in quanto più alti sono i costi fissi, più alto è il punto di pareggio e maggiore è il volume di vendita da realizzare.
#2. Permanenza:
La permanenza è la capacità di un prodotto o di una tecnologia di non diventare obsoleta in un breve periodo di tempo. In questa epoca di rapidi sviluppi tecnologici, questo fattore gioca un ruolo cruciale nell'analisi del settore. Inoltre, anche il ruolo del governo è un fattore importante che influisce sulla permanenza del settore.
#3. La posizione del governo sull'industria:
Un analista dovrebbe essere a conoscenza delle varie politiche e normative governative relative al settore in cui investirà. Queste politiche, come la deregolamentazione dell'industria, l'imposizione di tariffe elevate sulle importazioni e l'emanazione di leggi restrittive, possono danneggiare le prestazioni del settore. Pertanto, un efficace formatore aziendale dovrebbe essere in grado di prevedere i cambiamenti che potrebbero verificarsi nei regolamenti a breve.
#4. Condizioni di lavoro:
Gli analisti dovrebbero considerare le leggi sul lavoro e le possibili ragioni per l'interruzione della produzione, poiché scioperi prolungati possono portare alla perdita di clienti e avviamento, oltre a non essere in grado di coprire i costi fissi. Questo è importante per le imprese ad alta intensità di manodopera.
#5. Vantaggi di costo assoluti
Infine, è importante notare che le aziende esistenti possono produrre e distribuire prodotti a costi inferiori rispetto ai nuovi entranti, con conseguenti margini di profitto più ampi grazie a brevetti esclusivi, risorse e capacità di gestione superiori.
Come eseguire l'analisi del settore di un'azienda?
L'elenco di controllo passo-passo è uno strumento che consente alle aziende di identificare il proprio settore e fornire una breve panoramica. Include la definizione di codici di settore pertinenti, la fornitura di statistiche e dati storici, il riepilogo della natura del settore, la fornitura di previsioni, l'identificazione di regolamenti governativi che interessano il settore, la spiegazione della loro posizione unica all'interno del settore, l'elenco di potenziali limiti e rischi e il dialogo con le persone . Può essere fatto a livello locale, regionale, provinciale, nazionale e/o globale.
Cosa sono i framework di analisi del settore
Un framework di analisi della concorrenza è una struttura utilizzata dai professionisti aziendali per ricercare e valutare i propri concorrenti. Raccoglie informazioni vitali come le strategie commerciali, i prodotti, le offerte, gli sforzi di marketing, le vendite, ecc. di un concorrente in un modello visivo organizzato.
Che cos'è il piano aziendale di analisi del settore
La sezione di analisi del settore di un piano aziendale dovrebbe includere statistiche sulle dimensioni del settore, i principali partecipanti al settore e le tendenze che possono influire sul settore. Queste informazioni possono essere ottenute da associazioni di categoria, pubblicazioni di settore, database governativi, dati e opinioni di analisti, rapporti di settore e documenti aziendali.
Qual è l'analisi dell'industria del caffè
Di seguito viene fornita una panoramica di ciò che potrebbe includere uno studio sull'industria del caffè:
#1. Dimensioni e crescita del mercato:
Scoprire le dimensioni e il tasso di crescita dell'industria del caffè sarebbe il primo passo di un'analisi approfondita del settore. A questo proposito possono essere esaminati i dati sul numero di caffetterie, sul fatturato complessivo del settore e su eventuali tendenze nella domanda dei clienti per i prodotti correlati al caffè.
#2. Concorrenza:
Ci sono numerosi attori piccoli e grandi che competono per quote di mercato nell'industria del caffè ferocemente competitiva. L'ambiente competitivo, comprese le quote di mercato dei principali attori, le categorie di prodotti offerti dai vari coffee shop e le strategie di prezzo impiegate dai vari coffee shop, dovrebbero essere valutati in un'analisi del settore.
#3. Progressi tecnologici:
Gli sviluppi tecnologici, come l'uso di attrezzature automatizzate per la produzione di birra e la creazione di piattaforme di ordinazione online, hanno un impatto sull'industria del caffè. Gli effetti di questi sviluppi tecnologici sul settore dovrebbero essere valutati e dovrebbero essere identificate eventuali nuove tendenze o tecnologie che potrebbero capovolgerlo in futuro.
#4. Il panorama normativo:
Numerose leggi, come quelle che regolano la salute, la sicurezza e l'etichettatura degli alimenti, si applicano all'industria del caffè. Dovrebbero essere valutati gli effetti di queste normative sull'industria e dovrebbero essere identificati eventuali futuri cambiamenti nel contesto normativo.
#5. Tendenze dei consumatori:
Il passo finale nella conduzione di un'analisi del settore sarebbe quello di valutare le tendenze dei consumatori nel settore del caffè. Ciò potrebbe comportare lo studio dei dati sulle preferenze dei consumatori, l'individuazione di nuove tendenze dei prodotti del caffè e la valutazione di come il cambiamento delle abitudini dei consumatori stia influenzando il mercato.
Come condurre analisi di settore
I dettagli più importanti nella conduzione di un'analisi del settore sono definire il settore, raccogliere dati, analizzare la concorrenza, valutare le tendenze del mercato, identificare opportunità e minacce, condurre un'analisi SWOT e trarre conclusioni. La raccolta e l'analisi dei dati da una varietà di fonti è essenziale per acquisire una comprensione completa del settore e identificare opportunità e minacce per le aziende che vi operano.
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Riferimenti:
