Fin dall'inizio, uno dei principali obiettivi o obiettivi di un'azienda è realizzare il maggior profitto possibile, guadagnare quote di mercato ed essere anche un attore leader nel settore. Le imprese hanno incorporato misure espansive nella loro "pianificazione strategica" e hanno anche fatto proiezioni realizzabili per guadagnare tanto terreno e diventare un attore di mercato.
Guadagnare realisticamente quote di mercato potrebbe essere uno dei compiti più impegnativi o piuttosto sconvolgenti, soprattutto per le imprese nuove ed emergenti. Negli studi aziendali, siamo venuti a sapere che come entità aziendale, crei un nuovo prodotto per un nuovo mercato, un nuovo prodotto per un mercato esistente, un nuovo mercato per un prodotto esistente o un mercato per un nuovo prodotto. Li considereremo ulteriormente nell'articolo.
In un'economia di mercato aperta, dove vi è libertà di entrata e uscita, o in un mercato altamente competitivo, guadagnare quote di mercato è diventato un po' più faticoso, sia in relazione al comportamento dei consumatori che alle situazioni economiche prevalenti.
Guadagnare quote di mercato comporta una serie di fattori, che potrebbero includere; politica dei prezzi, vendite e promozioni, pubblicità e marketing, fidelizzazione dei clienti, branding e packaging dei prodotti, economie di scala, politiche economiche o governative.
Prima di lanciare un nuovo prodotto in un mercato esistente o nuovo, è necessario effettuare ricerca e sviluppo, uno studio di fattibilità per dimostrare se il prodotto sopravviverà al mercato e un intero studio del ciclo di vita del prodotto. Si dovrebbe anche monitorare come un nuovo prodotto può prosperare sul mercato e per quanto tempo.
Dopo aver considerato tutto ciò, dobbiamo esaminare cosa può effettivamente aiutare un prodotto a guadagnare quote di mercato e sostenibilità.
Alcuni dei fattori che possono influenzare la quota di mercato di un prodotto includono quanto segue:
1. PREZZO
Prezzi è la chiave di qualsiasi attività commerciale, può essere visto come il filo vitale di un prodotto, il prezzo rende o rovina la sopravvivenza del prodotto. Nel fissare i prezzi l'azienda deve essere sensibile all'ambiente in cui opera se si tratta di un mercato monopolistico può scegliere di fissare il prezzo che vuole, ma in un mercato aperto, i prezzi sono controllati dalle forze della domanda e dell'offerta, e come tale la maggior parte delle aziende sono price taker piuttosto che price giver. Anche in un mercato aperto, la fissazione dei prezzi può essere influenzata dal costo sostenuto durante la produzione, ma poiché non sono autorizzati a fissare il prezzo che scelgono, tendono a ridurre i costi mentre cercano di stare al passo con il benchmark in "Qualità ” offerto.
Il prezzo gioca un ruolo fondamentale nella sopravvivenza di un prodotto e la sua longevità sul mercato. Gli imprenditori dovrebbero cercare di ridurre i costi al punto da iniziare a compromettere la qualità, ma piuttosto seguire le operazioni dei principali attori del settore in modo da ottenere un ragionevole livello di vantaggio comparativo. Metodi come "Analisi di scomposizione" e "Reingegnerizzazione del valore" potrebbero aiutare a raggiungere questa impresa. Per l'introduzione di nuovi prodotti, il metodo di determinazione del prezzo come la PENETRAZIONE DEL PREZZO, in cui vengono addebitati prezzi inferiori rispetto al prodotto simile di un altro produttore, può essere utilizzato nella fase iniziale dell'introduzione per ottenere una quota di mercato ragionevole prima di adeguarsi al prezzo regolamentare di il prodotto sul mercato.
2. MARKETING, VENDITA E PROMOZIONE
Dopo aver fabbricato un prodotto, deve essere venduto in modo da generare reddito e continuare il processo di produzione. Inoltre, deve essere stato creato un mercato per il prodotto o dovrebbe essere venduto nel mercato esistente.
La conoscenza del prodotto deve essere veicolata al consumatore target e questo può essere fatto attraverso la promozione. Le promozioni non riguardano solo la creazione di consapevolezza sul prodotto, ma includono anche l'offerta di incentivi alle vendite dei clienti come sconti, servizio post-vendita, souvenir, sponsorizzazioni, campagne di vendita, ecc.
Anche la pubblicità fa parte di una promozione, le informazioni sul prodotto vengono trasmesse ai consumatori. In tal modo distraendoli dagli altri prodotti. Gli annunci pubblicitari potrebbero essere informativi, persuasivi, ecc., a seconda dell'obiettivo delle informazioni.
I mezzi di pubblicità popolari includono; volantini, jingle radiofonici, spot televisivi, cartelloni pubblicitari, poster, souvenir, ecc. Ciò consente a un prodotto di prendere piede nel mercato.
3. MARCHIO E PACKAGING
Il branding sta dando un'identità o una reputazione del prodotto sul mercato. Alcuni prodotti non vengono venduti solo per il bisogno che soddisfa, ma per il marchio che sostiene un tale prodotto. Alcune aziende hanno costruito MARCHI nel corso degli anni e sono diventate il gioiello inestimabile del loro settore. Quindi, qualunque prodotto producano tali marchi per essere venduto sul mercato ottiene un patrocinio molto alto. Quindi costruire un "marchio" dovrebbe essere il massimo nella mente di qualsiasi uomo d'affari. I marchi potrebbero essere sotto forma di marchi, design differenziati e simili. Aiuta il tuo prodotto a distinguersi.
La confezione è buona come il marchio, ma la confezione si occupa principalmente dell'aspetto e dell'attrattiva del prodotto. Quanto bene un prodotto è confezionato potrebbe determinare, quanto un consumatore sarà disposto a pagare per questo.
4. ECONOMIE DI SCALA
Man mano che un'azienda o un'impresa cresce, inizia a trarre vantaggio dalla sua crescita ed espansione nel senso che. Può acquistare materie prime a un prezzo relativamente basso e con altri incentivi. Che a lungo andare influiscono sul prezzo unitario del prodotto. Potrebbe facilmente addebitare un prezzo inferiore rispetto a quelli dei suoi concorrenti. Inoltre, l'azienda potrebbe avere un'impostazione di produzione molto standard, che riduce tutti i colli di bottiglia nella produzione. Gli consente di fornire ai propri clienti a prezzi più convenienti, una migliore qualità e in tempi record. Possono ridurre il prezzo senza compromettere la qualità del prodotto.
5. FUSIONE E ACQUISIZIONE
Un altro modo in cui un prodotto può guadagnare quote di mercato è attraverso fusioni e acquisizioni. Due aziende che producono prodotti simili o svolgono attività simili possono scegliere di fondersi in un'unica. Ma un'impresa più grande porta in tal modo entrambi i clienti sotto lo stesso marchio, il che a lungo termine aumenta la quota di mercato dei prodotti prodotti da tale impresa. Allo stesso modo, un'impresa più grande potrebbe cercare una partecipazione significativa o di controllo in un'impresa più piccola. Acquisire i suoi beni in parte o in tutto. Tale azione porta espansione e colpisce anche il mercato in cui operano. Hanno una gamma più ampia di prodotti e servizi, una base di rete di clienti e una redditività complessiva.
6. POLITICHE GOVERNATIVE O ECONOMICHE
Infine, in alcuni paesi, specialmente quelli con economie socialiste, il governo ha un modo per influenzare la situazione del mercato. Possono scegliere di dare la preferenza a determinati tipi di beni, in particolare quelli prodotti localmente, possono anche vietare alcuni prodotti, dando un vantaggio ai loro concorrenti. Inoltre, il governo potrebbe concedere incentivi come sussidi, agevolazioni fiscali, diritti di brevetto o utilizzare i prezzi per favorire determinati prodotti dando un tale vantaggio comparativo rispetto all'altro. Le imprese possono approfittare di questa opportunità per migliorare le loro attività e aumentare la loro quota di mercato.
Come si ottiene una quota di mercato?
Dividi l'intero fatturato della tua azienda per il periodo di tempo selezionato per il fatturato totale dello stesso periodo per il tuo settore. Per determinare la percentuale della tua quota di mercato, moltiplica questo valore per 100.
Perché è importante espandere la quota di mercato?
Più specificamente, è probabile che il margine di profitto di un'azienda, il rapporto tra acquisti e vendite, i costi di marketing in percentuale delle vendite, la qualità del prodotto e il prezzo di vendita migliorino con l'aumentare della sua quota di mercato.
Perché la quota di mercato è cruciale?
I dirigenti sono in grado di valutare la crescita o la diminuzione complessiva del mercato, rilevare tendenze importanti nel comportamento dei consumatori e comprendere il loro potenziale di mercato e le opportunità di mercato perché la quota di mercato è un indicatore cruciale della competitività del mercato.
Quali sono i componenti chiave del mercato azionario?
Il rapporto prezzo/utili (rapporto P/E) e il rapporto prezzo/vendite sono due semplici tecniche che possono essere utilizzate per determinare se il valore di mercato di un'azione è coerente con le tendenze di crescita dell'azienda.
Cos'è esattamente una grande quota di mercato?
Una quota di mercato più ampia si traduce in genere in vendite migliori, meno lavoro per vendere di più e un'elevata barriera all'ingresso per le imprese rivali. Un leader beneficerà più degli altri se il mercato cresce se hanno una quota di mercato maggiore.
Conclusione
In conclusione, è molto importante per qualsiasi azienda che scelga di avere successo come impresa in funzionamento prestare grande attenzione all'aumento della propria quota di mercato. Dovrebbe incorporarlo nel suo piano strategico aziendale e fissare obiettivi da raggiungere. La quota di mercato migliora la redditività complessiva e offre inoltre all'azienda un vantaggio comparativo rispetto ad altre aziende.
