Hai una rete consolidata? Sei automotivato? Hai un solido portafoglio pieno di storie di successo dei clienti? Allora potresti essere pronto per diventare un consulente. Tuttavia, potrebbe essere difficile sapere da dove cominciare. Se questo suona familiare, allora sei nel posto giusto.
In questo articolo, parleremo di come diventare un consulente. Tratteremo le fasi necessarie per avviare la tua attività di consulenza, nonché le competenze e le qualifiche di cui avrai bisogno. Forniremo anche suggerimenti su come trovare clienti e iniziare la tua nuova carriera.
Chi è un consulente?
Un consulente è un esperto che fornisce consulenza professionale a privati e imprese nel loro campo di competenza, di solito su base temporanea o contrattuale fino a quando non viene soddisfatta un'esigenza specifica.
Le aziende assumono consulenti per svolgere le seguenti attività:
- Ottenere un'opinione obiettiva di terzi su processi o sistemi.
- Verificare la presenza di punti ciechi interni.
- Ottieni consigli da esperti su come risolvere un problema o mettere in atto una soluzione.
- Colma una carenza di personale temporaneo scalabile.
- Ottieni l'accesso a competenze difficili da trovare e assumere (ad esempio, in una tecnologia di nicchia o in un altro caso d'uso).
Cosa fa esattamente un consulente?
I consulenti esaminano l'organizzazione e si concentrano su specifiche aree di miglioramento per aiutare l'azienda a diventare più redditizia o competitiva. Aiutano l'organizzazione ad aumentare l'efficienza, ridurre i costi e aumentare le entrate raccomandando modifiche in aree quali risorse umane, sistemi elettronici e flusso di lavoro.
I consulenti in genere lavorano su team di progetto assegnati, con ciascun membro del team che ha un ruolo relativo a un'area di competenza. I consulenti possono lavorare con una vasta gamma di clienti o specializzarsi in un campo specifico, come l'assistenza sanitaria o la produzione. Le loro responsabilità includono quanto segue:
- Revisionare documenti, leggere rapporti, intervistare dipendenti e osservare processi e procedure quotidiane per preparare i progetti
- Creazione di un piano di progetto e delle tempistiche, inclusi programmi, misure dei risultati e obiettivi
- Progettare il prodotto finale da consegnare al cliente a lavoro ultimato.
- Scrivere e comunicare verbalmente con il team di gestione e i dipendenti del cliente
- Assistere i clienti nel mettere in pratica le raccomandazioni
- Segui regolarmente i clienti per vedere come stanno andando i nuovi processi.
Lo stipendio medio di un consulente
Poiché i consulenti lavorano in vari campi, alcuni dei quali richiedono conoscenze specialistiche, gli stipendi sono spesso determinati dal settore del cliente. La maggior parte dei consulenti lavora per società di consulenza. Altri lavorano per se stessi. I consulenti raramente lavorano per le organizzazioni che stanno valutando.
- A novembre 2019, lo stipendio medio annuo negli Stati Uniti era di $ 74,617.
- Gli stipendi annuali vanno da $ 14,000 a USD 186,000.
Qualifiche dei Consulenti
Poiché i consulenti lavorano su base contrattuale, non sono richieste qualifiche. Tutto si riduce a ciò che l'organizzazione richiede e quanto bene puoi vendere la tua proposta.
D'altra parte, le aziende si aspettano che i consulenti forniscano consulenza esperta e i lavori di consulenza sono competitivi. Ciò significa che più puoi fare per eccellere, più è probabile che raggiungerai i tuoi obiettivi.
Istruzione
I requisiti di formazione per i consulenti sono soggettivi e flessibili. La percezione del valore da parte dell'acquirente determina il valore della tua educazione.
La maggior parte dei consulenti ha una laurea. Prendi in considerazione una laurea in economia se non sei sicuro di quale sia la migliore per te. Questo campo di studio è abbastanza ampio da comprendere una vasta gamma di argomenti.
Altri titoli di consulenza popolari includono:
- Contabilità
- Amministrazione
- Management
- Economia
- Marketing
- Pubbliche Relazioni
- Legge
Alcuni consulenti perseguono una minore o una doppia specializzazione per specializzarsi in un particolare settore. Che tu scelga l'assistenza sanitaria, l'istruzione o l'ingegneria, questo può aiutarti a ottenere un lavoro migliore.
È fondamentale selezionare una laurea che ti aiuti ad apprendere i concetti fondamentali della consulenza, come ad esempio:
- Analisi dei dati
- Strategia
- Gestione dei progetti
- Leadership
- Discorso pubblico
- Reportistica
- Etica
Inoltre, non è richiesta un'istruzione avanzata. Tuttavia, un MBA (Master of Business Administration) è vantaggioso per molte posizioni di consulenza.
I programmi MBA possono aiutare i consulenti a sviluppare capacità di leadership, gestione ed economiche. Questo può accelerare l'avanzamento di carriera della consulenza.
Certificazioni
Le certificazioni, come l'istruzione, non sono richieste per diventare un consulente. Allo stesso tempo, i programmi di certificazione possono coprire competenze hard e soft che i corsi di laurea potrebbero non avere. Consentono inoltre ai potenziali datori di lavoro di valutare rapidamente la tua dedizione, conoscenza professionale e impegno.
Se stai pensando di ottenere una certificazione, questi sono due buoni posti per iniziare la tua ricerca:
- Consulente di gestione certificato (CMC)
- Certificazione PMP (Project Management Professional).
Sono inoltre disponibili numerose certificazioni specifiche del settore. La formazione continua sta diventando sempre più popolare nel settore della consulenza. Anche se sei un consulente esperto, dovresti considerare di ottenere la certificazione.
Networking
Che tu stia cercando un lavoro di consulenza o che tu stia avviando un'attività in proprio, vorrai iniziare a costruire relazioni.
La tua rete è più di una semplice fonte di nuovi clienti. Molte società di consulenza iniziano il processo di assunzione chiedendo referenze alle proprie reti. Le persone nella tua rete possono anche diventare mentori, partner commerciali o amici.
Inizia creando una canalizzazione di rete. Partecipa a eventi, unisciti a organizzazioni pertinenti e compila un elenco di contatti. Pianifica riunioni e interviste inaspettate. Non dimenticare di utilizzare strumenti come LinkedIn per espandere la tua rete.
Esperienza lavorativa
Poiché i consulenti sono esperti, di solito hanno una vasta esperienza nel campo in cui desiderano lavorare.
L'esperienza lavorativa ti consente di dimostrare facilmente risultati concreti e risultati per i clienti. Sarai in grado di chiudere i contratti di consulenza più facilmente se disponi di una comprovata esperienza su cui i potenziali clienti possono fare affidamento.
L'occupazione è il modo più comune per acquisire questa esperienza pratica. Mentre molti aspiranti consulenti mirano a una posizione con uno dei "Big Four", questo non è l'unico modo per acquisire l'esperienza necessaria.
Se non puoi iniziare subito un lavoro di consulenza, i lavori in contabilità, gestione e affari sono ottime alternative.
Competenze del consulente
Man mano che impari a diventare un consulente, dovrai sviluppare una varietà di abilità. Vuoi aiutare le aziende a risolvere i problemi. Ciò significa un insieme di competenze diverse, come la gestione del cambiamento, il pensiero creativo e l'abilità numerica. Queste sono alcune delle abilità più essenziali del consulente.
Comunicazione (verbale e scritta)
Le tue capacità analitiche saranno di scarsa utilità per i tuoi clienti a meno che tu non riesca a comunicare in modo efficace. Scrivere e parlare possono sembrare abilità elementari. Tuttavia, migliorare le tue capacità comunicative è il modo più efficace per ottenere fiducia e autorità.
Scrivere rapporti e analisi in modo diretto, succinto e richiede semplicemente una pratica regolare. Presentazioni regolari, conversazioni con i clienti e follow-up offrono l'opportunità di esercitarsi nel parlare e nell'ascoltare attivamente.
Leadership
I consulenti spesso fungono da team leader, mentori e colleghi allo stesso tempo. Ciò richiede che tu affini costantemente le tue capacità di leadership.
Un cliente difficile potrebbe richiedere di introdurre trasparenza e team building. Quando si ha a che fare con un problema di routine, possono essere rivelate informazioni sensibili.
Qualunque cosa succeda, devi dimostrare la tua capacità di gestire situazioni difficili in modo veritiero e ponderato.
Pensiero Analitico e Critico
Quando si parla di consulenza, la prima cosa che viene in mente è il pensiero critico. I consulenti esaminano le imprese, fanno osservazioni e forniscono feedback utili.
Le capacità di pensiero analitico ti consentono di fornire ai clienti una prospettiva unica. Non fa differenza se stai rivedendo processi, ponendo domande o fornendo consigli. Essere un consulente richiede che tu sia in grado di risolvere i problemi.
Organizzazione
Se vuoi essere un consulente freelance o a tempo pieno, devi organizzarti.
Non solo la gestione del tempo, la struttura e la pianificazione sono fondamentali per la tua reputazione di consulente. Sono spesso le competenze che fornirai ai tuoi clienti.
Le capacità organizzative ti aiuteranno a gestire un'ampia gamma di attività a un ritmo rapido. Possono aiutare con la pianificazione, stabilire i confini e soddisfare grandi aspettative.
Flessibilità
I consulenti sono spesso un'ancora di salvezza per le aziende che servono. Di conseguenza, devi essere preparato e accogliere il cambiamento.
I tuoi clienti potrebbero richiederti di cambiare rapidamente i piani come consulente. Potrebbero non riuscire a condividere informazioni che potrebbero avere un impatto sul tuo lavoro o sui tuoi piani. Ciò significa che devi essere disposto a fletterti con i team con cui lavorerai.
Dovrai anche essere consapevole dei cambiamenti sui quali non hai alcun controllo. I cambiamenti del mercato, le tendenze e la tecnologia non si fermano mai. I clienti si aspettano che tu fornisca opinioni di esperti informate e autorevoli sulle novità del tuo settore.
Essere adattabili implica anche essere disposti ad ascoltare. Sebbene il valore di un consulente si basi spesso sulla sua opinione, è fondamentale rimanere aperti a nuovi approcci e modi di pensare.
Auto motivazione
Diventare un consulente è spesso un'impresa solitaria. Ciò significa che potresti dover trovare nuovi modi per motivarti nel tempo.
Alcuni consulenti sviluppano questa abilità naturalmente come risultato della loro spinta personale, ottimismo e resilienza. Altri, invece, potrebbero aver bisogno di migliorare la loro capacità di:
- Stabilisci obiettivi raggiungibili.
- Fai piani a lungo termine.
- Crea routine
Chiedere aiuto e correre dei rischi può essere una motivazione efficace.
Tuttavia, se non sviluppi buone abitudini, la procrastinazione può avere un impatto negativo sulla tua motivazione. Mentre la gestione del tempo può aiutare, come consulente, potresti voler cercare altri modi per impegnarti.
Soft Skills
Essere un consulente è come essere un nuovo studente in classe. Sei in un nuovo ambiente con nuove persone. E hai bisogno che la nuova squadra creda in te per portare a termine il lavoro.
In qualità di consulente, lavorerai con persone potenti che non sono abituate a farsi dettare le proprie azioni. Puoi lavorare con team diffidenti che diffidano degli estranei o dipartimenti che sono isolati. Di conseguenza, dovrai diventare rapidamente un esperto nella costruzione di relazioni solide.
Le competenze trasversali ti consentono di interagire con le persone in modo più positivo. Sono le tue capacità di leggere i segnali sociali, comunicare con gli altri e coinvolgerli.
È più probabile che le persone accettino, rispettino e si fidino delle tue idee se utilizzi competenze trasversali per bilanciare le tue conoscenze e l'etica del lavoro.
10 diversi tipi di consulenti
Molti diversi tipi di consulenti lavorano in vari settori e sono specializzati in vari campi. Ecco alcuni esempi dei vari tipi di consulenti che lavorano in vari settori e sono specializzati in varie aree:
- Consulente di gestione: i consulenti di gestione consigliano e guidano le aziende per migliorare le loro operazioni e diventare più efficienti.
- Consulenti finanziari: assistono individui e aziende nella gestione delle loro finanze, che includono investimenti, tasse e piani pensionistici.
- Consulenti di marketing: assistono le aziende nello sviluppo e nell'attuazione di strategie di marketing per raggiungere il pubblico di destinazione e aumentare le vendite.
- Consulenti per le risorse umane: aiutano le aziende con il personale, la gestione dei talenti, le relazioni con i dipendenti e altri problemi relativi alle risorse umane.
- Consulente IT: una società di consulenza IT è un'azienda che fornisce consulenza e orientamento su questioni di tecnologia dell'informazione come lo sviluppo di software, la sicurezza informatica e la gestione della rete.
- Consulenti strategici: lavorano con le aziende per sviluppare piani e strategie a lungo termine per aiutarle a raggiungere i loro obiettivi e migliorare le loro prestazioni.
- Consulenti ambientali: assistono le imprese e le organizzazioni nel rispetto delle normative ambientali e nello sviluppo di pratiche sostenibili.
- Consulente sanitario: un consulente sanitario consiglia e guida le organizzazioni sanitarie in materia di gestione sanitaria, conformità e questioni normative.
- Consulenti educativi: lavorano con scuole, università e altre istituzioni educative per creare e implementare programmi e politiche educative.
- Consulenti legali: consigliano e guidano i clienti su questioni legali come contratti, responsabilità e conformità normativa.
Come vengono pagati i consulenti?
I consulenti in genere guadagnano denaro addebitando ai clienti commissioni per i servizi che forniscono. I consulenti possono addebitare costi orari, giornalieri, basati su progetto, trattenuti, basati su commissioni e relativi a viaggi, ricerche o altri costi relativi al progetto per i loro servizi.
Perché dovresti avviare la tua società di consulenza?
Per diversi motivi, avviare un'attività di consulenza può essere un'ottima mossa di carriera:
- Essere il capo di te stesso: in qualità di consulente, puoi selezionare i tuoi clienti, impostare il tuo programma e lavorare su progetti che ti interessano.
- Flessibilità: la consulenza consente un equilibrio flessibile tra lavoro e vita privata perché spesso puoi lavorare da remoto o impostare i tuoi orari.
- Elevato potenziale di guadagno: i consulenti possono addebitare tariffe orarie o di progetto più elevate rispetto ai dipendenti tradizionali, portando potenzialmente a guadagni più elevati. È anche una delle attività più economiche da avviare perché non è necessaria una sede fissa o attrezzature costose.
- Varietà: la consulenza ti consente di lavorare su vari progetti e con vari clienti in vari settori, il che mantiene il lavoro interessante e stimolante.
Avviare un'attività di consulenza è un tipo di imprenditorialità che ti consente di avere un maggiore controllo sulla tua carriera e sulla direzione della tua attività.
Come diventare un consulente in 10 semplici passaggi
La consulenza è un percorso di carriera popolare per i professionisti che desiderano utilizzare le proprie conoscenze ed esperienze per aiutare le aziende e le organizzazioni a prendere decisioni migliori. Diventare un consulente aziendale richiede un insieme di competenze distinte, nonché la volontà di imparare e migliorare costantemente. Questo illustrerà 10 passaggi per aiutarti a diventare un consulente di successo.
Passaggio 1: determina la tua area di specializzazione
Per diventare un consulente, innanzitutto, identifica la tua area di competenza. Ciò potrebbe variare dal marketing e dalle vendite alla finanza e alla contabilità. Dovresti essere un esperto in materia ed essere in grado di offrire nuove prospettive che aiuteranno le aziende a prendere decisioni informate.
Passaggio 2: acquisire esperienza
Per diventare un consulente aziendale, devi acquisire conoscenze nel tuo campo di studio. Ciò può essere ottenuto prendendo parte a programmi di tirocinio, facendo domanda per lavori di livello base o lavorando in un settore correlato. Prima di prendere in considerazione una posizione come consulente, dovresti cercare di acquisire quanta più esperienza possibile nel tuo campo.
Passaggio 3: migliora le tue abilità
Per avere successo, i consulenti devono possedere una vasta gamma di competenze, comprese capacità analitiche, comunicative e di risoluzione dei problemi. Puoi sviluppare queste abilità frequentando corsi e workshop e acquisendo esperienza lavorativa; dovresti sforzarti di sviluppare queste abilità.
Passaggio 4: crea la tua rete
Costruire una solida rete è la chiave per diventare un consulente aziendale efficace. Partecipa a riunioni di settore, unisciti a gruppi professionali e fai rete con altri esperti nel tuo campo. Puoi raggiungere potenziali clienti e stabilire connessioni preziose attraverso opportunità di networking come queste.
Passaggio 5: specifica il tuo cliente ideale.
Per stabilire relazioni a lungo termine e fornire valore a coloro che beneficiano maggiormente dei tuoi servizi, devi prima identificare il tuo cliente ideale. Considera le tue capacità, conoscenze e convinzioni. Considera i tipi di clienti con cui ti piace lavorare, il settore o la nicchia in cui sei specializzato e i problemi specifici che i tuoi servizi sono più adatti a risolvere. Ciò ti consentirà di concentrare i tuoi sforzi di marketing su di loro e creare una strategia unica che soddisfi le loro esigenze e superi le loro aspettative.
Passaggio 6: stabilisci i tuoi servizi di consulenza.
Lo sviluppo di servizi di consulenza è fondamentale se vuoi rimanere competitivo e rilevante nel tuo settore. Ciò può includere l'ampliamento delle aree di competenza, l'aggiornamento sulle tendenze e le tecnologie del settore e l'investimento nello sviluppo professionale. Puoi anche sollecitare il feedback dei clienti e incorporare i loro suggerimenti e richieste nelle tue offerte. In questo modo puoi fornire più valore ai clienti, costruire una reputazione più solida e far crescere la tua attività nel tempo. Quando firmi nuovi clienti, dovresti anche considerare quali elementi dovrebbe includere un contratto di consulenza.
Passaggio 7: promuovi i tuoi servizi.
La creazione di una società di consulenza di successo richiede l'identificazione del mercato di riferimento e lo sviluppo di un messaggio di marca convincente. Ciò può essere ottenuto creando un sito Web, creando un profilo sui social media, creando reti in occasione di eventi del settore e affidandosi al passaparola. Le tecniche di content marketing possono anche essere utilizzate per dimostrare conoscenza e leadership di pensiero. Questo può aiutare ad attrarre clienti di qualità, costruire una solida reputazione ed espandere gradualmente l'azienda.
Passaggio 8: forma la tua squadra
Costruire un team forte è fondamentale per il successo della consulenza. I membri del team possono essere reclutati tramite annunci di lavoro, networking e raccomandazioni. Dai la priorità ai candidati che condividono i tuoi valori e sono appassionati del tuo settore. La formazione e lo sviluppo continui possono aiutare i membri del team a rimanere aggiornati sulle tendenze dei mercati emergenti e sui progressi tecnologici. Ciò può favorire la collaborazione e il supporto sul posto di lavoro mentre si raggiungono gli obiettivi di consulenza.
Passaggio 9: fornire un servizio eccellente.
Fornire un eccellente servizio clienti è fondamentale per il successo di una società di consulenza. Il mantenimento di linee di comunicazione aperte, la fornitura di rapporti frequenti e la definizione di standard ragionevoli fanno parte di tutto ciò. Dovresti anche essere proattivo nell'identificare potenziali problemi e nell'offrire soluzioni. Questo ti aiuterà a sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti, stabilendo una solida reputazione nel tuo campo e aumentando le tue possibilità di ricevere clienti e segnalazioni ripetute.
Step 10: Migliora costantemente
È necessario uno sviluppo continuo affinché un consulente aziendale rimanga competitivo e aggiornato nel proprio campo. Gli esempi includono l'investimento nell'istruzione e nella formazione continua, la richiesta di feedback da parte di clienti e membri del team, la partecipazione a conferenze, la lettura di pubblicazioni commerciali e il collegamento con leader di pensiero. Questo ti aiuterà a fornire più valore ai clienti, stabilendo un'immagine più forte come consulente affidabile e affermandoti come una star nel tuo campo.
Dove posso trovare clienti di consulenza?
Determina il tuo cliente ideale.
Se non sai chi sono i tuoi clienti, non sarai in grado di attirarli, coinvolgerli o chiuderli. Comprendere il tuo pubblico è essenziale per sviluppare la tua strategia di marketing e vendita (così come i tuoi messaggi).
Considera la creazione di un persona acquirente per il tuo cliente ideale Chi sono esattamente? In che settore lavorano? Che tipo di servizi richiedono? Perché?
Scopri dove frequentano Internet.
Dopo aver determinato chi sono, conduci delle ricerche per determinare dove trascorrono il loro tempo online. Dovresti aspettarti che il Web sia un canale di acquisizione significativo per te, quindi assicurati di essere trovato dove si trovano i tuoi clienti. Quali siti Web e piattaforme di social media utilizzano?
Può anche fornirti ulteriori approfondimenti sulla tua persona che puoi utilizzare per comprenderla meglio. Supponi di scoprire una comunità considerevole dei tuoi clienti target su Facebook. Ciò che pubblicano può fornire informazioni su ciò che stanno pensando e vivendo.
Scopri cosa li motiva.
Le persone non decidono di comprare qualcosa un giorno. Molto probabilmente, hanno sperimentato qualche forma di dolore o un evento scatenante che li ha portati ad essere aperti alle soluzioni, inclusa la tua.
Analizza la tua concorrenza.
Cosa offrono i tuoi concorrenti e quali sono i loro prezzi? Cosa li rende attraenti per i potenziali acquirenti?
Determina cosa ti differenzia.
Quale valore unico fornisce il tuo lavoro che altre società di consulenza non offrono? Se puoi fornire più valore, un'esperienza differenziante, un prezzo più basso o offerte uniche, sarai in grado di differenziarti dalla concorrenza e posizionarti come leader nel settore.
Questi distinti elementi di differenziazione comprendono la tua proposta di valore e la tua proposta di valore aiuterà gli acquirenti a sceglierti rispetto alla concorrenza.
Crea una strategia di sensibilizzazione.
Puoi decidere come attrarre i tuoi potenziali clienti ora che sai dove si trovano online e cosa conta per loro. A quali canali darai la priorità? Quali saranno i tuoi principali strumenti di comunicazione (e-mail, telefonate, social media)?
Comunica la tua unicità proposta di valore chiaramente.
Mentre comunichi attraverso qualsiasi canale e strumento tu scelga, assicurati di trasmettere la tua proposta di valore unica. In altre parole, sai già di essere bravo; ora dillo ai tuoi potenziali clienti. E dimostrarlo.
Il tuo valore deve essere chiaro in tutti i tuoi messaggi, sia sul tuo sito Web, e-mail, materiali di marketing o presentazioni.
La consulenza è la strada giusta per te?
Diventare un consulente è un modo entusiasmante per far avanzare la tua carriera. Puoi costruire una carriera gratificante sul campo concentrandoti sulle competenze chiave e sviluppando relazioni con i clienti giusti. Sii sincero sulla tua prontezza e nicchia, organizzato nel tuo approccio e preciso nel definire, raggiungere e affrontare i tuoi obiettivi. I passaggi descritti sopra sono un ottimo punto di partenza. Auguri!
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Riferimenti
