Dato il rischio inferiore rispetto all'avvio di un'azienda da zero, alcune persone potrebbero considerare il franchising come il miglior modello di business. D'altra parte, alcuni imprenditori potrebbero preferire una maggiore autonomia. Diamo un'occhiata più da vicino ai vantaggi e agli svantaggi del franchising, a come acquistarli e ai costi associati alla gestione di uno.
Cos'è il franchising?
In sostanza, il franchising è un diritto che i produttori o le aziende concedono ad altri. I beneficiari di questo privilegio possono offrire in vendita beni o servizi prodotti da questi produttori o dalle loro società madri. Tali diritti possono includere anche l'accesso ai diritti di proprietà intellettuale. La persona o la società che concede a un franchising il diritto di operare è nota come franchisor e il franchising è quello che beneficia del diritto. Anche un marketing aziendale approccio per catturare la più grande quota di mercato possibile è il franchising.
Che cos'è il franchising?
Un accordo commerciale noto come franchising coinvolge due parti che condividono il diritto di vendere i beni e la proprietà intellettuale dell'altro. Ad esempio, diversi fast food, come McDonald's e Domino's, operano in India attraverso il franchising. In questo accordo, l'affiliante (una parte) concede o concede in licenza alcuni diritti e poteri di affiliato (un'altra parte). Il franchising è un metodo ben noto per commercializzare un'azienda e aiutarla a crescere.
Inoltre, esiste un contratto legale tra il franchisor e il franchisee. L'affiliante concede agli affiliati il permesso di vendere i propri prodotti e di utilizzare il proprio marchio e marchio di fabbrica. Questi franchisee si comportano anche come rivenditori. In cambio, l'affiliato concede all'affiliante un pagamento una tantum, una commissione e una parte dei profitti. Gli affiliati hanno il vantaggio di conoscere le pratiche commerciali e di non dover spendere soldi per la formazione dei dipendenti.
Ora che abbiamo appreso la definizione di franchising, diamo un'occhiata agli esempi!
Esempi di franchising
I franchising sono molto popolari perché facilitano la rapida crescita delle aziende. Alcuni dei suoi esempi includono:
- Cerchia K
- Wendy
- Taco Bell
- Robbins Baskin
- Burger King
- 7-Eleven
- Pizza Hut
- Metropolitana
- Dunkin 'Donuts
- Marriott International
- McDonald
- Starbucks
- Dominos
- KFC
Come acquistare un franchising
Gli affiliati spesso devono sottoporsi a una procedura di richiesta e ricevere fondi prima di investire in un sito in franchising. Come per la quantità di denaro che gli affiliati devono sostenere individualmente, il costo per l'avvio di un'azienda in franchising varia notevolmente tra le società. Quindi, se decidi di avviare un'attività in franchising, fai attenzione a discutere i prezzi e le possibilità di finanziamento con il team di sviluppo del franchisor.
Le due parti collaborano anche per l'apertura del sito una volta che il brand avrà dato l'approvazione al titolare del franchising. L'affiliato paga all'affiliante una quota di avviamento all'inizio del rapporto d'affari per sostenere le spese di avvio. In cambio, il marchio aziendale assiste l'affiliato con la selezione della posizione, le trattative di locazione, la formazione sulle operazioni commerciali e l'assistenza all'avvio.
Rapporto tra Franchisee e Franchisor
Il marchio beneficia del successo dei singoli siti attraverso il franchising e viceversa. Al fine di assistere gli affiliati nella gestione e nell'espansione delle loro attività, il franchisor continua a offrire una varietà di supporto finché dura la partnership. Gli affiliati forniscono in cambio all'affiliante una parte delle loro entrate mensili. Ricevendo queste royalties, il marchio aziendale è in grado di continuare a offrire assistenza con cose come lo sviluppo del prodotto, il marketing e la formazione continua.
Inoltre, il proprietario e il marchio devono lavorare insieme in armonia affinché le relazioni franchisee-franchisor abbiano successo. I proprietari di franchising hanno i vantaggi di possedere e gestire la propria azienda, nonché il sostegno di un marchio riconosciuto. Gli affiliati possono aumentare la loro quota di mercato e la loro redditività senza dover coprire l'intera spesa per l'apertura di nuovi siti.
I vantaggi non finiscono qui. Anche i clienti che ottengono da un franchising la stessa varietà e qualità di prodotti che otterrebbero da un grande marchio nazionale traggono vantaggio perché ricevono l'assistenza personalizzata e l'attenzione individuale di una piccola impresa.
Come funziona un franchising?
Nelle licenze commerciali in franchising, una società concede ad altri una licenza per utilizzare i propri marchi e tecniche commerciali collaudate in cambio di un pagamento una tantum, una tariffa fissa o una parte delle vendite lorde. Un franchisor è un'azienda che vende i diritti di utilizzo dei suoi marchi e pratiche commerciali. Un franchisee è una persona che paga per utilizzare i processi ei marchi di un franchisor. Gli affiliati stabiliscono cloni delle attività dell'affiliante e li gestiscono per un periodo di tempo predeterminato con l'assistenza continua dell'affiliante.
Il contratto di franchising è il documento legale che regola la partnership tra un franchisor e un franchisee. Questo accordo stabilisce chiaramente i diritti, le responsabilità, le regole, i limiti e altre specifiche dell'accordo. Un punto vendita o una sede in franchising si riferisce a una società che opera in base a un contratto di franchising.
L'accordo di franchising di solito include la prima formazione, un manuale operativo, un pacchetto di avviamento, un'area operativa definita, supporto continuo, supporto marketing nazionale e/o locale e una licenza di marchio. L'accordo stabilisce che l'affiliante ha il controllo sul/i marchio/i, su come vengono mostrati e venduti beni e servizi e sulla qualità e gli standard dell'attività. L'affiliante ha anche diritto a una serie di pagamenti e commissioni.
Il franchising offre alle aziende un modo redditizio per crescere consentendo a persone precedentemente inesperte di possedere e gestire un'attività collaudata e vera. Entrambe le parti ne guadagneranno in modo significativo, così come l'economia nel suo insieme.
Quali sono i costi associati alla gestione di un franchising?
La gestione di un franchising comporta costi e obblighi a cui gli imprenditori indipendenti non sono soggetti. Continua a leggere per trovare i costi associati alla gestione di un franchising:
#1. Spese di viaggio
Questo è uno dei costi associati alla gestione di un franchising. Il viaggio sarà probabilmente il tuo esborso iniziale per la tua impresa in franchising. Probabilmente riceverai un invito a visitare la sede per un Discovery Day perché ne abbiamo discusso. Anche se il franchisor potrebbe offrirsi di sostenere alcune delle spese, tali costi sono a tuo carico. Preparati a sostenere l'intero costo del tuo viaggio, inclusi vitto, alloggio e trasporto.
#2. Spese di franchising
Quando ti iscrivi per diventare un affiliato, la commissione di franchising, nota anche come addebito iniziale, fa parte del tuo pagamento anticipato una tantum all'affiliante. La quota di franchising è il tuo biglietto d'ingresso; è ciò che paghi al franchisor in cambio del diritto di usare il suo nome, logo, merce e modello di business. Spesso comporta anche spese per lo sviluppo della sede e la formazione iniziale.
#3. Costi di costruzione e costruzione
Questo è anche uno dei costi associati alla gestione di un franchising. Devi costruire la sede della tua attività ora che sei un affiliato. Tuttavia, in questa fase del viaggio, potresti dover pagare un agente immobiliare, le spese urbanistiche e di costruzione e la burocrazia, il costo della costruzione effettiva, la pittura, le decorazioni, i mobili, le insegne e qualsiasi altra cosa tu debba fare la tua stanza pronta per il lavoro. Sebbene il tuo franchisor possa aiutarti con la logistica, è improbabile che la tua quota di franchising paghi la maggior parte o tutte le spese di costruzione che dovrai pagare prima ancora di avviare la tua attività.
#4. Acquisizione attrezzature
Questo costo sarà molto più alto per alcuni franchisee che per altri. La tua organizzazione richiederà computer, tastiere, sedie da ufficio, scrivanie e qualsiasi altro mobile necessario per un ufficio per gli uffici in franchising. In altre parole, quando si apre una palestra in franchising, tutta l'attrezzatura dei frequentatori della palestra deve essere acquistata in anticipo. Ciò include pesi liberi, una varietà di macchine per il sollevamento, tappetini, power ball e tutto il resto. Questo costo viene spesso dimenticato quando si parla di commissioni di franchising e documenti legali, tuttavia, non dovrebbe esserlo quando si decide quale marchio si adatta meglio al proprio budget.
#5. Pagamento delle royalty
Sebbene il prezzo del franchising sia un pagamento una tantum, le commissioni di royalty vengono generalmente corrisposte su base mensile e possono essere paragonate a una quota associativa che paga per l'assistenza continua del tuo franchisor. Il metodo più tipico per calcolare i pagamenti delle royalty è come percentuale delle vendite lorde, che in genere varia dal 5 al 9 percento. Alcune aziende hanno soglie o percentuali minime in dollari che cambiano in base al volume delle vendite.
#6. Costi di approvvigionamento dei materiali
Questo è anche uno dei costi associati alla gestione di un franchising. Poiché il tuo franchising è un'attività basata sui prodotti, l'acquisto di materie prime per i tuoi prodotti sarà una spesa regolare. Molti franchisor richiedono che i loro affiliati acquistino prodotti da un gruppo selezionato di fornitori pre-approvati. Rispetto a ciò che l'affiliato potrebbe scoprire sul mercato libero, quei migliori servizi a volte sono anche più costosi. Quindi, se il franchising a cui stai pensando è basato sul prodotto, ricorda al franchisor da dove provengono i materiali e quanto costano.
Vantaggi del franchising
Un approccio rapido per lanciare la tua azienda senza dover ricominciare da zero è l'acquisto di un franchising. Ci sono molti vantaggi del franchising, ma ci sono anche molti svantaggi nel prenderlo in considerazione.
Vantaggi di un franchising
Essi comprendono:
#1. Consapevolezza dei nomi di marca
Questo è uno dei vantaggi del franchising. Franchisor famosi ti regalano un marchio e un sistema che hanno dimostrato di avere successo e di incidere sul mercato:
- A causa dell'esperienza del franchisor e del potere di un marchio noto, potresti essere protetto dalle condizioni di mercato.
- I clienti che riconoscono la tua attività o il tuo servizio possono aiutarti a costruire una solida reputazione.
- Con un franchising consolidato, puoi iniziare subito a coinvolgere i consumatori senza alcun costo aggiuntivo.
#2. Annuncio
Questo è anche uno dei migliori vantaggi del franchising. In questo caso, una quota di franchising anticipata o canoni mensili ricorrenti pagati al franchisor possono includere il vantaggio degli sforzi pubblicitari nazionali. In confronto alla frequenza e alle dimensioni delle campagne promozionali del franchisor, la spesa pubblicitaria che viene spesso pagata al franchisor è piuttosto minima. Per una piccola impresa, gli sforzi pubblicitari nazionali sarebbero insostenibili.
#3. Supporto e formazione
Famosi franchisor ti addestreranno in tutto, dalla contabilità alla tecnologia, fino a prendere soldi dietro il bancone. Inoltre, questi vantaggi implicano anche che il modello di franchising è sostanzialmente meno rischioso rispetto all'acquisto di un'attività indipendente o alla creazione di una nuova società da zero grazie alla formazione:
- La maggior parte dei franchisor è pronta ad assisterti per garantire il successo dell'affiliato.
- Hai la possibilità di ricevere assistenza da altri franchisee più esperti.
# 4. Marketing
È più probabile che un franchisor sia consapevole delle tendenze del mercato che richiedono gli adeguamenti necessari per stare al passo con i tempi:
- Un sistema consolidato e collaudato ha una maggiore probabilità di resistere a situazioni economiche turbolente rispetto a un'azienda di nuova costituzione.
- Rispetto a un unico titolare di impresa, le conseguenze di eventuali tentativi falliti sono molto ridotte.
#5. Potere negoziale
Infine, questo è un altro vantaggio del franchising. Come parte di un marchio affidabile e consolidato, hai più potere di negoziazione. Inoltre, potresti essere in grado di utilizzare la contrattazione disponibile del franchisor e il potere d'acquisto all'ingrosso.
Svantaggi dell'acquisto di un franchising
L'acquisto di un franchising presenta i seguenti 5 principali svantaggi:
#1. Commissioni e costi
Un franchising richiede spesso una quota di franchising anticipata oltre al costo dell'edificio, delle attrezzature e dell'inventario. Devi essere consapevole dei costi continui. È inoltre necessario pagare le spese correnti del franchisor oltre alle commissioni di franchising iniziali. Inoltre, dovresti essere consapevole del fatto che alcuni franchisor potrebbero chiederti di rinnovare il tuo negozio in franchising per conformarsi a un tema o un'immagine mutevole. Questi potenziali lavori di ristrutturazione potrebbero costare più di $ 150,000.00.
#2. La mancanza di indipendenza è il numero due
L'affiliante può imporre controlli e restrizioni su aree quali articoli, prezzi, personale, politiche, territorio, marketing, orario di lavoro e altre aree ritenute cruciali per le prestazioni complessive dell'affiliante e dell'attività in franchising. Non avrai molta flessibilità creativa perché praticamente ogni parte della gestione dell'attività sarà regolamentata.
In altre parole, è probabile che le tue scelte per vendere o cedere l'attività in franchising a qualcun altro siano scarse. La vendita o il trasferimento di un'attività in franchising è generalmente soggetta a limitazioni o requisiti specifici nella maggior parte dei sistemi in franchising.
#3. Colpa per associazione
Alla fine avrai difficoltà se il franchisor o altri franchisee sono oggetto di stampa negativa o hanno un'impressione pubblica negativa. Sebbene l'Australia abbia diversi franchisor di prim'ordine, non tutte le reti in franchising sono affidabili o ben gestite. Si dovrebbe indagare a fondo sul franchisor e iscriversi solo a programmi di franchising che hanno una comprovata esperienza di successo nel mercato.
#4. Potenziale di crescita limitato
Il potenziale di crescita di un'attività in franchising è scarso, mentre quello di un'attività autonoma no. Occasionalmente, il franchisor metterà dei limiti su dove puoi fare affari. Se superi questa linea, ci sono spesso gravi conseguenze.
#5. Accordi di franchising restrittivi
Il franchisor in genere beneficia di accordi di franchising. Se infrangi termini specifici del tuo contratto di franchising, potresti subire gravi ripercussioni, incluso il diritto del franchisor di licenziarti e richiedere il pagamento. Non importa quanto sia rispettato il franchisor, dovresti sempre ottenere il tuo consulente legale prima di firmare un contratto di franchising.
Quali sono i 4 tipi di franchising?
Gli accordi di franchising possono essere classificati in 4 categorie: multi-unità, sviluppo di area, singola unità e master franchising.
Perché si chiama franchising?
Il franchising deriva dal verbo francese franchir, che significa "liberare", e dal sostantivo franc, che significa "libero".
Cosa rende un'azienda un franchising?
In cambio di una quota di franchising, il proprietario di un franchising concede in licenza le operazioni dell'azienda, insieme ai suoi beni, reputazione e competenza. La società che rilascia licenze agli affiliati è nota come franchisor.
Quali sono le 5 caratteristiche di un franchising?
Principali caratteristiche di un franchising:
- Concetto forte
- Il modello di business per i franchising che funziona.
- Un eccellente programma di formazione in franchising.
- Un'immagine di marca riconoscibile.
- Franchising con una rete più grande.
- Franchisee e comunicazione chiara.
Come guadagnano i franchising?
I profitti delle vendite consentiranno all'affiliato di trarre profitto. L'affiliato di successo può guadagnare una considerevole somma di denaro commercializzando i beni o i servizi del marchio, anche se deve pagare una parte di questo all'affiliante in diritti d'autore.
Gli affiliati vengono pagati?
La maggior parte dei proprietari di franchising non viene pagata. Invece, dopo aver pagato le spese generali per supportare le operazioni commerciali, tu come proprietario mantieni il denaro in eccesso.
Come si avvia un franchising
- Franchising di ricerca.
- Valutare le opportunità
- Valuta i costi.
- Redigere un business plan
- Ottieni il contratto di licenza di franchising
- Formare un'entità aziendale
- Scegli il tuo primo spazio aziendale
- Assumi dipendenti.
Riferimenti
- haarsma.com
- www.guidafinancial.com
- boycewire.com
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