Indipendentemente da quanto grande o piccola sia la tua attività, venderla non è un lavoro facile. Diverse complicazioni possono sorgere se si ignora qualsiasi elemento cruciale. Inoltre, spesso, potresti persino vendere l'attività a un prezzo molto inferiore al valore della tua attività. Per assicurarti di non subire tali perdite e di ricevere l'importo ottimale da quell'affare, devi conoscere e seguire alcune strategie.
Vendi meglio la tua attività usando questi 5 hack!
Di seguito, menzioniamo cinque regole che devi rispettare quando vendi la tua attività. Questi suggerimenti includono le cose che devi seguire e gli errori che dovresti evitare.
#1. Fai attenzione con la valutazione
Se hai intenzione di vendere la tua attività, quale importo citerai per essa? È anche un importo ragionevole o equo considerando la capacità finanziaria della tua azienda? Neanche tu vuoi vendere la tua attività per noccioline. La valutazione precisa è, quindi, un passaggio cruciale.
Puoi assumere uno dei periti aziendali nella tua località per gestire le procedure di valutazione per te. Tuttavia, i periti dovrebbero essere ben noti per la loro integrità e competenza. Migliore è il lavoro dei periti, meglio possono spiegarti in dettaglio tutti i loro calcoli e chiarire le tue preoccupazioni.
Inoltre, quando si tratta di negoziazioni, hai bisogno di prove finanziarie per sostenere il tuo preventivo. Questo è il motivo per cui dovresti essere tu stesso chiaro sulla valutazione prima di spiegare gli elementi finanziari e non finanziari agli acquirenti.
#2. Continua a concentrarti sulla tua attività finché non la vendi
Solo perché stai vendendo la tua attività non significa che inizi a ignorarla. Sapevi che ci sono possibilità significative che il valore della tua azienda diminuisca anche dopo le procedure di valutazione? Come mai? Perché hai iniziato a trascurare le operazioni e, quindi, la tua azienda ha iniziato a registrare vendite e clienti inferiori o addirittura perdite!
Ecco perché l'errore critico che devi evitare è ridurre la tua dedizione verso l'azienda fino a quando non la vendi. Ciò aiuta a ridurre il rischio che il tuo acquirente rinunci all'accordo o richieda un prezzo più basso a causa dell'improvviso calo delle prestazioni della tua azienda.
#3. Prepara in anticipo tutti i documenti necessari
I documenti richiedono tempo per essere preparati. Quindi, non appena decidi di vendere la tua attività, la prima cosa che devi fare è raccogliere tutti i documenti. Potrebbe essere necessario contattare i contabili o il team legale per raccogliere tutte le dichiarazioni e le informazioni finanziarie e legali necessarie. Agire in anticipo ti fa risparmiare tempo e velocizza il processo di vendita.
Alcuni dei documenti essenziali di cui hai bisogno includono le dichiarazioni dei redditi, i rendiconti finanziari, i documenti di locazione e mutuo per i tuoi beni, i rapporti di valutazione e la dichiarazione delle politiche della tua azienda.
Come suggerimento professionale, dovresti anche includere tutte le politiche o i rapporti relativi alle tue responsabilità ambientali. Gli acquirenti hanno meno probabilità di negoziare un prezzo significativamente più basso se vedono il tuo contributo e la tua dedizione alle pratiche ecologiche. Tuttavia, ciò dipende anche da quanto il tuo acquirente dà la priorità alle alternative rispettose dell'ambiente.
#4. Assumi un agente di commercio
Perché dovresti assumere un broker e pagare loro una commissione quando puoi vendere tu stesso l'attività? Potresti avere tali pensieri. Tuttavia, devi saperlo mediatori d'affari sono essenziali.
Assumere un broker ti solleva dal lavoro extra che deriva dalla vendita della tua attività. Il broker ha il compito di farti ottenere il prezzo più ottimale per la tua azienda e ti rappresenta davanti ai tuoi acquirenti per discutere le trattative.
Se assumi un broker per la tua attività, non devi trovare il tempo per riunioni, persuaderli o parlare di contratti e altre preoccupazioni. Il tuo broker fa tutto il lavoro mentre tu puoi concentrarti su altre questioni cruciali come preparare i documenti e mantenere la tua azienda stabile e redditizia.
#5. Non spendere subito tutti i profitti della vendita!
Dopo aver firmato i contratti e ricevuto il denaro, e adesso? È il punto in cui dovresti pensare e agire strategicamente. Non essere troppo frettoloso per investire o spendere subito tutti i profitti. Idealmente, dovresti iniziare a pianificare questo momento non appena decidi di vendere la tua attività.
Mantieni aperte le tue idee ed elenca alcuni possibili modi in cui puoi utilizzare saggiamente il denaro. Qualche consiglio per te: considera gli aspetti fiscali di ogni possibilità che hai. Puoi usare il denaro per investire in azioni, strumenti governativi o per estinguere debiti e mutui. Tuttavia, assicurati di non utilizzare tutto il denaro per una causa particolare. L'avversione al rischio è la chiave per offrirti rendimenti garantiti a rischi inferiori.
Quali sono i vantaggi di assumere un broker d'affari?
Assumere un broker aziendale può offrire molti vantaggi, tra cui un'ampia rete di potenziali acquirenti, esperienza nella negoziazione di accordi e competenza nella navigazione degli aspetti legali e finanziari della vendita di un'attività. Un broker d'affari può anche aiutarti a ottenere il miglior prezzo per la tua attività.
Cosa devo includere nel mio pacchetto di vendita?
Il tuo pacchetto di vendita dovrebbe includere informazioni finanziarie dettagliate sulla tua attività, inclusi rendiconti finanziari, dichiarazioni dei redditi e un elenco di attività e passività. Potresti anche voler includere una descrizione dettagliata delle tue operazioni commerciali, un'analisi di mercato e qualsiasi altra informazione pertinente che aiuterà i potenziali acquirenti a comprendere il valore della tua attività.
Come posso negoziare la vendita della mia attività?
Negoziare la vendita della tua attività richiede un'attenta considerazione dei tuoi obiettivi e delle esigenze dell'acquirente. Potresti voler avvalerti dei servizi di un broker d'affari o di un avvocato per aiutarti a navigare nel processo di negoziazione e assicurarti che i termini della vendita siano equi e favorevoli per te.
Cosa devo cercare in un acquirente per la mia attività?
Quando cerchi un acquirente per la tua attività, dovresti cercare qualcuno che sia adatto alla tua attività, abbia le risorse finanziarie per acquistare la tua attività e si impegni per il suo successo. Potresti anche prendere in considerazione l'esperienza, il track record e la reputazione dell'acquirente nel tuo settore.
Quali sono i fattori più importanti nel determinare il prezzo di vendita della mia attività?
I fattori più importanti nel determinare il prezzo di vendita della tua attività includono la sua performance finanziaria, le attuali condizioni di mercato, il potenziale di crescita futura e la capacità di pagamento dell'acquirente. Un broker d'affari o un contabile pubblico certificato può aiutarti a determinare il giusto valore di mercato della tua attività.
Come gestisco la due diligence in caso di vendita della mia attività?
La due diligence è il processo attraverso il quale un acquirente indaga sugli aspetti finanziari e operativi della tua attività prima di fare un'offerta. Puoi aspettarti che l'acquirente richieda documenti finanziari, dichiarazioni dei redditi, contratti e altre informazioni pertinenti. Un broker d'affari o un avvocato può aiutarti a navigare nel processo di due diligence.
Considerazioni finali
Gestire la valutazione e connettersi con potenziali acquirenti è complesso se non sai come gestire tali situazioni. Ecco perché abbiamo incluso i cinque suggerimenti da cui puoi ricevere assistenza quando vendi la tua attività.
Cosa stai aspettando adesso? Agisci oggi stesso e assicurati di non essere d'accordo per niente di meno del valore della tua azienda. Buona fortuna!
Articoli Correlati
- Analisi del rapporto finanziario: guida dettagliata all'interpretazione dell'analisi finanziaria
- Valutazione della proprietà: come valutare il tuo investimento immobiliare e le tue proprietà
- Valutazione aziendale: tutto ciò che devi sapere [Guida dettagliata]
- Vendi la tua attività: come vendere la tua attività e le tue idee online
