Lo sviluppo del mercato è una strategia orientata alla crescita di un'azienda semplicemente espandendo il mercato esistente attraverso nuovi utenti.
Se leggi fino alla fine, capirai cos'è lo sviluppo del mercato, perché la strategia di sviluppo del mercato è importante per la crescita del business, nonché i vantaggi e gli svantaggi.
Lo sviluppo del mercato mira semplicemente a nuovi mercati.
Diamo un'occhiata a una definizione corretta:
Definizione
Dizionario di affari definito ha l'espansione del mercato totale per un prodotto o un'azienda entrando in nuovi segmenti di mercato, convertendo i non utenti in utenti o aumentando l'utilizzo per utente.
È un processo mediante il quale un'azienda cerca di vendere un prodotto esistente a una nuova serie di clienti.
Ad esempio, se il tuo prodotto è rivolto agli uomini, quando miri ad espandere il tuo mercato, potresti prendere in considerazione l'idea di rivolgerti a più donne.
Qual è la tendenza del marketing per il 2023?
Secondo l'HubSpot 2023 Marketing Strategy & Trends Report, il forte ROI dell'influencer marketing continuerà ad aumentare. Secondo il sondaggio, quasi un quarto dei marketer oggi utilizza l'influencer marketing, che offre il secondo ROI più alto di qualsiasi tendenza.
Obiettivi
Gli obiettivi principali per considerare l'espansione o lo sviluppo di un mercato esistente sono:
• Indirizzare nuovi clienti con un prodotto già esistente
• Suggerisci nuovi utenti per il tuo prodotto esistente.
• Aumenta le vendite e aumenta i ricavi.
Modello
Il modello di sviluppo del mercato riguarda la fase della categoria del prodotto in cui si trova il prodotto e come si trova quella categoria.
Le fasi del modello mostrano come il comportamento di acquisto di un cliente può cambiare a seconda di come matura la categoria di prodotto.
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Strategia di sviluppo del mercato
Ciò comporta l'aggiunta di prodotti già esistenti a nuovi mercati.
Aiuta le aziende a identificare e sviluppare nuove opportunità per vendere un prodotto esistente in mercati precedentemente inesplorati.
Prima di implementare una strategia di sviluppo del mercato, dovrai rispondere alle seguenti domande
• La strategia è redditizia?
• Abbiamo valutato tutti i rischi?
• Hai ricercato a sufficienza i tuoi clienti target
• Avrai bisogno di presentare nuovi prodotti?
Ci sono quattro strategie che possono raggiungere tutto questo:
1. Nuovo mercato geografico
Ciò comporta l'espansione al di fuori della tua regione attuale o la vendita in un nuovo paese o continente.
2. Imballaggio del nuovo prodotto
La tua azienda potrebbe semplicemente voler riconfezionare un prodotto per raggiungere nuovi clienti.
Es: riconfezionare un contenitore da 20 litri in un contenitore più piccolo.
Questo può rappresentare una minaccia, quindi dovrai rivedere i costi coinvolti in queste modifiche per assicurarti che non alterino molte cose.
Un ottimo modo per migliorare il tuo packaging è integrare il tuo marchio su di esso. Ottenere packaging personalizzato per i tuoi prodotti con il logo e i colori del tuo marchio. Ciò non solo amplificherà il tuo marchio, ma darà anche alla tua attività un'immagine più professionale e affidabile.
3. Prezzi diversi
Puoi utilizzare questa strategia vendendo un prodotto più economico con un sottomarchio diverso.
4. Nuovi utenti per un prodotto esistente
Se il tuo prodotto è stato realizzato per servire uno scopo particolare, il prodotto può essere trasformato per servire un altro gruppo di persone, raggiungendo così nuovi clienti non sfruttati.
Vantaggi e svantaggi della strategia di sviluppo del mercato
Una buona strategia ti porterà buoni risultati ma allo stesso tempo ci sono degli svantaggi ad essa collegati.
I vantaggi di queste strategie includono:
• Raggiungere nuovi clienti
• Esplorare mercati non sfruttati
• Porta ad un aumento delle vendite e dei ricavi
• Aumento della redditività di un'azienda.
• Ampliare l'uso dei prodotti.
svantaggi:
Il principale svantaggio di queste strategie è alienare i tuoi attuali clienti.
Quale piano di espansione è il più semplice?
Penetrazione del mercato
Questo è il piano di crescita meno rischioso e probabilmente più semplice. Comporta l'aumento delle vendite del tuo attuale prodotto nel tuo attuale mercato.
Quali sono i quattro tipi di strategie di espansione del mercato?
Penetrazione del mercato. Questa strategia consiste nell'aumentare le vendite di articoli e servizi esistenti sui mercati esistenti, espandendo così la tua quota di mercato.
Sviluppo del mercato.
Sviluppo del prodotto.
Diversificazione.
Come potrebbero aumentare le mie vendite nel 2023?
Guida con una visione motivante.
Concentrati sulla pertinenza dei contenuti, SEO e SEM.
Indagare sui nuovi medium.
Inizio dell'anno con offerte a tempo limitato.
Usa le festività per avviare una conversazione con i tuoi clienti.
Incorporare una causa o un obiettivo nelle proposte di valore.
Quali tendenze torneranno nel 2023?
Sartoria. Da Valentino, i blazer grandi e morbidi erano di gran moda, e persino Chanel ha optato per versioni rosa acceso dei suoi caratteristici cappotti bouclé con una forma più ampia.
Mini abiti.
Pizzo.
Frange.
Spacchi al ginocchio
Denim.
Velate ultrafemminili
Grungy.
Cosa vogliono i consumatori del 2023?
Secondo lo studio Top 10 Global Consumer Trends 2023 di Euromonitor International, le tendenze globali dei consumatori per il 2023 includono una spesa responsabile ma emotiva, il ruolo della digitalizzazione nei processi di acquisto, le aspettative sull'uguaglianza femminile e una Generazione Z dirompente.
Qual è la strategia di crescita con il rischio più basso?
Penetrazione del mercato
Questa è la strategia di crescita aziendale meno pericolosa, ma offre anche il minimo potenziale di espansione. Questa strategia comprende la vendita di più del tuo prodotto attuale alla tua base di clienti esistente.
