Hai condotto di recente un'analisi competitiva di mercato per il tuo brand? Sai come eseguirne uno in modo efficiente? Questo è l'aspetto più importante della tua attività. Se sei incerto o se la tua precedente "analisi" era solo una breve occhiata al sito Web e agli account dei social media di un concorrente, potresti trascurare informazioni preziose che potrebbero aiutare la crescita del tuo marchio. Questa guida completa ti fornirà le informazioni necessarie per condurre un'analisi approfondita della concorrenza e gli strumenti del sito Web di analisi della concorrenza che aiuteranno la tua azienda a ottenere un vantaggio competitivo sul mercato.
Che cos'è l'analisi della concorrenza?
Un'analisi competitiva è una tecnica che comporta la raccolta di informazioni sui principali concorrenti attraverso la ricerca al fine di ottenere informazioni sui loro prodotti e sulle loro strategie di vendita e marketing. Condurre uno studio di mercato competitivo offre una serie di vantaggi, alcuni dei quali includono l'implementazione di strategie aziendali più potenti, l'allontanamento dei concorrenti e la conquista di quote di mercato. Puoi capire i dettagli di come opera il tuo rivale con l'assistenza di un'analisi competitiva, che può anche aiutarti a trovare aree potenziali in cui puoi superarle. Inoltre, ti consente di stare al passo con le ultime tendenze del settore e garantisce che il tuo prodotto soddisfi costantemente e addirittura superi gli standard stabiliti dal settore.
Come condurre l'analisi dei concorrenti
I vari modi per condurre l'analisi dei concorrenti includono quanto segue:
#1. Identifica i rivali
Per condurre un'analisi della concorrenza, pensa ai posti in cui andrebbero i tuoi consumatori se decidessero di non acquistare da te. Cercare il tuo prodotto o settore su Google o su un altro motore di ricerca è un buon primo passo. I clienti esistenti possono anche essere intervistati o intervistati per saperne di più sulle alternative al tuo prodotto o servizio che sono state valutate.
#2. Compila una matrice dei tuoi concorrenti
Prenditi del tempo per prepararti prima di condurre l'analisi dei tuoi concorrenti. Puoi organizzare i tuoi risultati in una tabella o in un foglio di calcolo creando una matrice dei concorrenti, a volte chiamata griglia dei concorrenti. Ciò ti consentirà di confrontare più facilmente i tuoi risultati con quelli dei tuoi concorrenti e di identificare modelli generali.
Quindi, per iniziare, crea una nuova riga o colonna per ciascuno dei tuoi rivali. Elenca le aree di informazioni che vorresti conoscere su ciascun rivale lungo l'altro asse. Va bene se non hai idea di cosa cercare a questo punto. Man mano che la tua indagine si sviluppa, puoi sempre aggiungere nuove classificazioni.
#3. Identifica rivali indiretti
Queste imprese competono per gli stessi clienti offrendo beni e servizi simili ma distinti. Ad esempio, c'è concorrenza tra ragionieri e contabili.
#4. Valutare il mercato alternativo
Aziende come questa forniscono una soluzione diversa (come le app che aiutano gli imprenditori) allo stesso problema che fai tu.
#5. Scegli gli aspetti delle attività dei tuoi concorrenti da studiare
Considera i metodi di prezzo, distribuzione e consegna dell'azienda, nonché la sua quota di mercato, eventuali nuovi articoli o servizi che intende introdurre, i suoi consumatori più fedeli e redditizi, il calibro del suo servizio post-vendita e i suoi metodi preferiti di pubblicità e promozione.
#6. Sfoglia tutti i concorrenti identificati
La maggior parte dei tuoi rivali, soprattutto se sono privati, potrebbero semplicemente conservare il minimo indispensabile di documenti finanziari e operativi. I dati demografici dei clienti, le specifiche del prodotto, la cultura aziendale e i dati sui prezzi saranno tutti meno ricercati.
#7. Produci una relazione scritta che riassuma le tue scoperte
Per condurre un'analisi della concorrenza, assicurati che il tuo materiale sia completo e utile senza essere troppo lungo perché i tuoi dipendenti si preoccupino di leggerlo. Per capire meglio dove ti trovi nel mercato rispetto alla concorrenza, tabelle e grafici comparativi possono essere molto utili.
#8. Scopri le aree per migliorare e implementare i cambiamenti
Potresti aumentare il valore delle tue offerte introducendo, ad esempio, una nuova funzione, modificandone una esistente, riducendo il prezzo richiesto o rafforzando il servizio clienti dopo la vendita? L'aggiornamento a un CRM più robusto che consente una gestione dei lead più efficace ti aiuterebbe a massimizzare il ritorno sull'investimento nel marketing?
#9. Tieni traccia dei tuoi progressi
Scopri se gli aggiustamenti sono stati utili tenendo traccia delle vendite con un conto profitti e perdite.
Strumenti di analisi dei concorrenti
Incorporare strumenti di analisi della concorrenza nella tua strategia aziendale può fornire preziose informazioni sulle tattiche di marketing dei tuoi rivali e sui fattori che contribuiscono ai loro trionfi nel tuo comune settore. Pertanto, utilizzando gli strumenti di analisi della concorrenza, puoi risparmiare tempo in modo efficiente e scoprire dati preziosi che altrimenti sarebbero passati inosservati. Uno degli aspetti degni di nota è... Questi strumenti non solo forniscono approfondimenti sui tuoi concorrenti, ma consentono anche il monitoraggio delle tue prestazioni web e l'acquisizione dei dati necessari per facilitare il miglioramento continuo della tua azienda. Pertanto, i vari strumenti di analisi dei concorrenti includono quanto segue:
#1. Ricerca rapida
Questo è uno degli strumenti di analisi della concorrenza che fornisce una rapida istantanea della tua reputazione online. Compresa una copertura considerevole da social media, siti Web di notizie, blog e forum di discussione. Puoi tenere d'occhio chi sta parlando della tua azienda online, chi ha potere nella tua attività e quali sono le tendenze attuali. Puoi inserire numerosi marchi (concorrenti) e vedere immediatamente come si confrontano l'uno con l'altro in termini di emozione, con una precisione del 90%. Scopri la fascia di età, la ripartizione per genere, la dispersione geografica e le menzioni del tuo pubblico. Puoi restringere la ricerca delle storie più rilevanti filtrando per categoria o per data.
#2. Classifica SE
Oltre 500,000 utenti hanno utilizzato lo strumento di analisi dei concorrenti SE Ranking grazie alla sua vasta suite di strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per analizzare e migliorare le prestazioni di un sito web. La ricerca dei tuoi concorrenti e delle parole chiave pertinenti è un primo passo essenziale se stai cercando di lanciare una nuova azienda o avanzare nel tuo campo attuale.
Inoltre, con lo strumento di SE Ranking per l'analisi della concorrenza, puoi conoscere gli approcci organici e retribuiti adottati dai tuoi colleghi. La ricerca di parole chiave, gli audit dei backlink e lo snooping delle campagne di Google Ads sono solo alcuni esempi di ciò che può essere realizzato.
# 3. Ahrefs
Sia il traffico gratuito che quello a pagamento dai motori di ricerca sono molto apprezzati dalla maggior parte delle aziende. Per stare al passo con la concorrenza, è essenziale avere accesso a informazioni accurate e fruibili sulle loro strategie, ed è qui che entra in gioco Ahrefs. Ahrefs è uno strumento utile per raccogliere informazioni su contenuti, backlink, parole chiave e PPC annunci dei tuoi concorrenti. Con la sua assistenza è possibile sviluppare un'efficace ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), pay-per-click (PPC) e un piano di content marketing.
#4. Marca24
Questo è uno strumento di alto livello per analizzare il mercato e la concorrenza. Ad esempio, puoi usarlo per monitorare i social media e il web per eventuali menzioni delle parole chiave dei tuoi concorrenti. Se hai appena iniziato, puoi iniziare con poche parole chiave, come "nome dell'azienda" e "nome del prodotto". Puoi monitorare la consapevolezza del marchio tramite i social media con un hashtag.
Queste informazioni possono essere utilizzate per vedere cosa dicono di loro i loro consumatori online, che potrebbero anche essere interessati al tuo prodotto o servizio. C'è un recente passo falso nelle pubbliche relazioni che puoi sfruttare? Forse ci sono problemi che il tuo prodotto o servizio può risolvere. La capacità di rispondere a tali domande ti mette davanti alla concorrenza, permettendoti di colmare eventuali vuoti nel mercato che hanno perso.
#5. Vidiq
Con i dati forniti da VidIQ sui video dei tuoi concorrenti, puoi efficacemente "progettare a ritroso" la loro strategia video. Questo strumento gratuito può essere utilizzato per conoscere i tag della concorrenza, le prestazioni dei social media, le descrizioni dei video, le visualizzazioni all'ora e le migliori pratiche SEO.
#6. Spyfu
Questo è un altro strumento di analisi della concorrenza che è un'opzione molto efficace per condurre analisi della concorrenza e sembra essere gratuito. Può essere determinante per ottenere un vantaggio rispetto alle imprese rivali. Con l'aiuto di Google, si può facilmente monitorare la presenza online di qualsiasi dominio negli ultimi 16 anni. Ciò include un registro completo di ogni parola chiave ottenuta tramite Google Ads, ogni posizione organica e ogni variazione dell'annuncio utilizzata dal dominio.
Sito web di analisi dei concorrenti
Condurre un'analisi del sito Web della concorrenza comporta un esame approfondito della presenza online dei tuoi rivali per ottenere informazioni sulle loro tattiche di marketing e individuare potenziali aree di crescita per la tua azienda. Per creare una strategia di marketing online di successo che ti distingua dai tuoi concorrenti, è fondamentale comprendere i metodi che utilizzano per attirare i clienti. Inoltre, acquisendo informazioni sulle loro tattiche, puoi perfezionare il tuo approccio e ottenere risultati migliori. È essenziale per le aziende che operano nel settore B2B essere informate sulle attività dei loro concorrenti. Questa conoscenza può rivelarsi vantaggiosa per le aziende di vari settori.
Come condurre un'analisi efficace del sito web della concorrenza
I vari modi per condurre un'analisi efficace del sito Web della concorrenza includono quanto segue:
#1. Identifica e compila un elenco dei tuoi concorrenti
Trovare i siti web dei tuoi rivali è il primo passo nel sito web di analisi dei concorrenti. Il modo in cui lo fai dipende dal tuo livello di meticolosità.
#2. Esamina il loro posizionamento
Dopo aver compilato un elenco di rivali, il passo successivo è esaminare come sono posizionati sul web. Ciò comporta l'esame dei siti Web delle aziende concorrenti per apprendere come valutano se stessi e il loro posto nel mercato.
#3. Scopri il loro segmento target
Identificare il mercato di riferimento del tuo concorrente è il primo passo per esaminare la loro strategia di marketing una volta che hai una solida conoscenza della loro attività. Questo non è sempre evidente dalla presenza online o dai materiali promozionali di un'azienda, quindi procedi con cautela.
#4. Valuta il sito e l'esperienza dell'utente
Fino ad ora, tutti i nostri sforzi di ricerca sono stati diretti a creare i profili più dettagliati dei tuoi potenziali rivali sul mercato. Il passo successivo è quello di creare una valutazione spassionata della qualità dei siti web rivali in modo che i loro vantaggi e svantaggi possano essere determinati. Questo inizia con la funzionalità del sito Web e la qualità dell'esperienza dell'utente.
#5. Ricerca sulla loro strategia di contenuto
Tutti i tuoi rivali, indipendentemente da come scelgono di offrire i loro contenuti, stanno facendo la stessa cosa: pubblicano costantemente nuovo materiale. Il content marketing di successo è essenziale per qualsiasi azienda con una presenza online. Pubblicare costantemente voci di blog, video o podcast di alta qualità che attireranno l'attenzione è una parte fondamentale della loro strategia per indirizzare il traffico, convertire lead ed espandere la loro base di clienti.
#6. Crea un elenco degli svantaggi e dei punti salienti
Per analizzare il panorama competitivo, combina i tuoi dati in un foglio di calcolo. Elenca i punti di forza e i difetti di ogni concorrente per scoprire dove hanno successo e dove falliscono. Il risultato principale dell'esame dei siti Web concorrenti sarà questa sinossi.
Che cos'è un'analisi SWOT della concorrenza?
Condurre un'analisi SWOT della concorrenza è una tecnica preziosa per valutare i vantaggi, gli svantaggi, le possibilità e i pericoli dei concorrenti. Quindi, acquisendo informazioni sulla loro attività, puoi ottenere una migliore comprensione della tua e prendere decisioni informate.
Qual è la forza e la debolezza di un concorrente?
Quando si analizza un concorrente, è importante identificare sia i suoi punti di forza che quelli di debolezza. In questo modo, puoi ottenere preziose informazioni sulla loro strategia aziendale e potenzialmente identificare le aree in cui la tua attività può migliorare. Inoltre, avere un'unica offerta di prodotti può essere percepita come uno svantaggio per un concorrente poiché potrebbe limitare la sua capacità di penetrare in un mercato più ampio. D'altro canto, l'ampia gamma di prodotti di un concorrente può essere vista come un vantaggio competitivo. Questo perché consente al concorrente di soddisfare una base di clienti più ampia.
Perché i concorrenti sono considerati minacce?
La possibilità di affrontare una minaccia da parte di nuovi attori del mercato o di un concorrente esistente che lancia un prodotto o un aggiornamento superiore incombe nel panorama aziendale. Non riuscire ad affrontare tempestivamente la suddetta minaccia può comportare una riduzione della base di clienti, in quanto devia il business verso i concorrenti.
Riferimenti
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- science.com
- talkwalker.com
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