Nel mondo degli affari, "promozione" si riferisce a qualsiasi forma di comunicazione che mira a persuadere i consumatori ad acquistare beni o servizi. Selezionando un target demografico e ideando strategie per raggiungere quella popolazione, le aziende spesso promuovono i propri marchi, beni e servizi. Ecco una spiegazione dettagliata di cos'è la promozione delle piccole imprese, quali servizi offre, come promuovere la tua azienda a livello locale e come pubblicizzare la mia attività gratuitamente online.
Che cos'è la promozione aziendale?
Tutte le strategie utilizzate dalle aziende per promuovere i loro beni, servizi, eventi e marchi sono indicate come "promozione aziendale", che è un'ampia frase di marketing. Comprende idee come spot pubblicitari, iniziative come campagne e cose come articoli omaggio di marca. Le tue promozioni possono rientrare in una varietà di categorie, tra cui:
- Vendita personale: tecniche per stabilire relazioni con clienti e aziende attraverso il marketing, le vendite e il servizio clienti.
- Promozioni di vendita: Sconti, servizi gratuiti, omaggi, concorsi e coupon
- Relazioni pubbliche: azioni deliberate, come il sostegno a una corsa di beneficenza, per sostenere un'immagine aziendale positiva presso il pubblico in generale.
- Promozioni sopra la linea: pubblicità tradizionale e online
Come funziona la promozione aziendale?
Le aziende devono impegnarsi nella promozione per attirare i clienti. È ciò che fa funzionare le aziende e fa soldi. Tuttavia, non tutte le aziende utilizzano gli stessi tipi o livelli di promozione. Questo perché ognuno ha esigenze diverse. Per identificare tali richieste, puoi considerare elementi come le dimensioni dell'attività, l'ubicazione del negozio o le preferenze del tuo mercato di riferimento. Per determinare quali strategie di promozione funzionano meglio per loro, nuove aziende, startup e piccole imprese possono passare attraverso una fase di tentativi ed errori. Ciò può comportare prove, test e studio per raggiungere l'equilibrio ideale.
Una volta rese disponibili al grande pubblico, le promozioni hanno l'obiettivo di dimostrare ai clienti attuali e potenziali in che modo la tua attività differisce da quella dei tuoi concorrenti. Possono anche dimostrare perché scegliere la tua attività potrebbe offrire un valore migliore. Ad esempio, un produttore di barrette di cioccolato potrebbe fornire coupon per "acquista uno, ricevi uno gratis", consentendo ai clienti di acquistare due dei loro prodotti. Questo potrebbe essere un affare migliore rispetto a un'azienda rivale che non offre incentivi comparabili e l'attività di emissione di coupon potrebbe espandere la propria base di clienti oltre ciò che avrebbe altrimenti.
Servizi di promozione aziendale
Tutti i mezzi attraverso i quali diffondi le notizie sulla tua attività, prodotto o servizio sono indicati come "servizi di promozione aziendale". Uno dei quattro pilastri principali del marketing. Ciascuno dei servizi di promozione delle piccole imprese interagisce con il tuo mercato di riferimento in uno stile o un ambiente unico. Ogni membro del tuo pubblico sarà raggiunto nel modo più efficace possibile, grazie alla varietà.
I vari tipi di servizi per la promozione delle piccole imprese sono i seguenti:
# 1. Marketing digitale
Qualsiasi promozione che può essere trovata online è considerata marketing digitale. Questa promozione online potrebbe assumere la forma di SEO, marketing di affiliazione, content marketing, PPC, social media marketing, ecc. Arriva attraverso alcuni dei canali elencati di seguito, inclusi siti Web, e-mail, social media, motori di ricerca e app mobili. Rispetto agli altri tipi, il marketing digitale è meno costoso e si sviluppa più rapidamente, ma potrebbe richiedere un po' più di tempo per produrre risultati.
#2. Vendita personale
Questa è la forma più antica di vendita e promozione. In genere si verifica uno contro uno, al telefono o di persona. Le vendite porta a porta o le telefonate a freddo ai clienti per convincerli a effettuare un acquisto o effettuare un ordine ne sono un esempio.
L'approccio offre vantaggi nonostante sembri vecchio. Il messaggio viene consegnato direttamente ed è adattato al pubblico previsto. Se ci sono idee sbagliate o domande, queste possono essere risolte immediatamente.
#3. Marketing diretto
L'invio di posta, e-mail o altri media direttamente al consumatore target è noto come marketing diretto. Il metodo di marketing diretto più diffuso e meno costoso è il direct mail. Un messaggio può essere personalizzato e reso molto particolare per il potenziale cliente, proprio come la vendita personale. Campagne, offerte, sconti e persino ricerche sui prodotti possono essere create rapidamente. Invece di un mailing di massa, la posta è specificamente indirizzata ai potenziali clienti che potrebbero acquistare o impegnarsi.
#4. Relazioni pubbliche
Le pubbliche relazioni sono un ottimo metodo di marketing. È una tecnica per informare potenziali acquirenti e clienti sulla tua attività, prodotti o servizi utilizzando principalmente mezzi gratuiti. L'invio di comunicati stampa riguardanti nuovi beni o servizi è economico ma efficace. Questo non solo dà credibilità al tuo articolo perché la gente crede nei giornali, ma non ti costa nulla.
#5. Sponsorizzazioni
Le sponsorizzazioni rientrano ancora nell'ambito delle pubbliche relazioni e coinvolgono la tua attività fornendo fondi o risorse a individui, eventi o organizzazioni. Abbiamo tutti notato loghi aziendali sull'abbigliamento delle squadre sportive o in occasione di eventi in cui viene offerta la sponsorizzazione. Questa strategia di promozione funziona bene e può migliorare la percezione pubblica della tua attività e del tuo marchio.
# 6. Pubblicità
La pubblicità è una forma di promozione sponsorizzata che utilizza cartelloni pubblicitari, riviste, pubblicità televisive, siti Web e altre forme di mass media. Sebbene questo approccio (la maggior parte di essi) sia meno mirato, è una tecnica fantastica per aumentare il riconoscimento del marchio. Tuttavia, poiché non sono particolarmente mirati, potrebbe non funzionare sempre.
#7. Promozioni di vendita
Le promozioni di vendita sono una tattica utilizzata dalla tua azienda per attirare i clienti offrendo offerte a tempo limitato o omaggi. Esistono diversi modi per influenzare le decisioni di acquisto del pubblico di destinazione. Gli annunci dovrebbero essere così allettanti che gli acquirenti vogliano acquistare subito i tuoi prodotti o intraprendere qualche altra azione per trarne vantaggio.
Come promuovere la tua attività a livello locale
Abbiamo raccolto alcuni dei migliori consigli per promuovere la tua piccola impresa a livello locale:
#1. Unisciti a gruppi locali
Concentrati sul quartiere per commercializzare efficacemente la tua piccola impresa a livello locale. Le persone desiderano un senso di appartenenza e far parte di quella comunità potrebbe darti un vantaggio rispetto ad altre aziende nazionali o addirittura multinazionali.
Alcuni di questi gruppi locali potrebbero ospitare eventi locali, incontri online e pagine Facebook. Inoltre, puoi diventare un membro della Camera di commercio della tua comunità, che offre vantaggi speciali tra cui l'assicurazione sanitaria aziendale, migliori alternative di finanziamento e persino assistenza stradale.
#2. Tenere concorsi e gare.
È un approccio formidabile per connettere i mondi online e offline, creare consapevolezza del marchio e migliorare il marketing sui social media per organizzare concorsi e concorsi. La strategia più semplice per promuovere la concorrenza e aumentare il passaparola è attraverso i tuoi social media. Chiedi ai clienti del tuo quartiere di condividere le foto sui social media utilizzando hashtag pertinenti (e locali!) e premia coloro che ricevono il maggior numero di raccomandazioni.
#3. Fornire incentivi e sconti locali
Sconti e incentivi sono ottime strategie di marketing perché a tutti piace ricevere risparmi su beni e servizi. Offrire sconti alle persone che effettuano acquisti ed effettuano ordini online è un ottimo approccio per convincere le persone a farlo. Grandi sconti e coupon sono strumenti eccellenti per attirare i clienti. includi il nome della tua città per far sapere ai clienti che gli hashtag e gli sconti provengono dalla loro città.
#4. Collabora con influencer e aziende regionali
Non hai bisogno di un milione di follower per essere un influencer. Secondo la ricerca, i micro-influencer superano le celebrità con milioni di follower in termini di coinvolgimento e tassi di conversione.
#5. Aggiungi la tua attività a qualsiasi scheda locale
Assicurati di essere elencato in ogni directory locale nella tua zona. Questo potrebbe essere un database, citazioni o pagine gialle online. Potrebbe essere necessario un piccolo addebito per citazione, ma aumenterà la visibilità della tua attività e genererà link al tuo sito web.
#6. Contrassegna i veicoli con il tuo logo
Perché non includere il tuo logo e l'indirizzo del tuo sito web se hai già investito in auto aziendali nella tua città? Un piccolo marchio può essere aggiunto a un prezzo ragionevole e viene utilizzato come pubblicità locale poco costosa. Ogni volta che fai un giro, presenterai alle persone il tuo marchio.
#7. Sponsorizza una squadra o un evento
Questa potrebbe essere una squadra di scacchi, una squadra sportiva, una squadra scolastica o qualsiasi altra cosa. Prendi in considerazione la possibilità di sponsorizzare qualcosa che coinvolga una squadra locale e il tuo quartiere (soprattutto meglio se riguarda i tuoi servizi o la tua azienda).
#8. Richiedi favori
Lo scambio di favori con altre aziende è uno dei modi più gratuiti per promuovere la tua piccola impresa a livello locale. Prendi in considerazione la possibilità di suggerire una promozione incrociata se sei a conoscenza di un'attività che non è una diretta rivale ma potrebbe servire una clientela simile. Questo potrebbe essere piccolo come evidenziare la loro attività sui social media o in una newsletter, oppure potrebbe essere grande come integrare i loro servizi in ciò che fai.
#9. Trasforma il tuo negozio in un codice QR
È semplice raggiungere un link o un negozio online utilizzando i codici QR. Puoi promuovere il tuo sito Web e i tuoi servizi praticamente su qualsiasi superficie utilizzando Pomelo Pay per trasformare gratuitamente il tuo negozio online in un codice QR! Questo potrebbe apparire su un volantino inviato tramite posta diretta, in una pubblicità o persino sul sito Web di e-commerce o sulla newsletter di un'altra persona.
#10. Scatta immagini locali
Ogni quartiere negli Stati Uniti ha punti di riferimento unici e siti storici. Perché non usarli a tuo vantaggio e costruire il tuo marchio attorno a loro? Un metodo per farlo è promuovere la tua squadra, il tuo marchio, la tua mascotte o i tuoi servizi sul tuo sito Web e sui social media pubblicando le loro foto in luoghi importanti della tua città.
#11. Contribuisci a un ente di beneficenza locale.
Sebbene non sia esattamente gratuito, potresti scegliere di contribuire con i tuoi beni o servizi a un particolare ente di beneficenza invece che in contanti. Se l'idea ha senso, collabora con un ente di beneficenza nelle vicinanze e fai sapere ai clienti come stai sostenendo il quartiere.
Come promuovere la mia attività online gratuitamente
Ecco cinque tecniche gratuite per promuovere la tua attività online che puoi iniziare a utilizzare subito per aiutare la tua piccola impresa a sviluppare la consapevolezza del marchio e un pubblico forte e fedele.
#1. Riconoscere e utilizzare le migliori tecniche SEO
Il tuo sito web e altre proprietà digitali sono mirate attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), rendendo più facile per Google e altri motori di ricerca identificare e presentare le tue informazioni agli utenti. Per assisterli nello sviluppo di una strategia SEO, molte aziende acquistano costose soluzioni software o assumono specialisti SEO. Per seguire questi suggerimenti, potrebbero sviluppare contenuti freschi e di alta qualità (come articoli di blog) o rivedere materiale pubblicato in precedenza.
#2. Crea il tuo profilo Google Business e convalidalo.
Uno dei modi migliori per promuovere gratuitamente online è creare un profilo Google Business. Inoltre, può aiutare i potenziali clienti a trovarti in due modi:
- Quando usano Google Maps per cercare attività commerciali nelle vicinanze
- Quando eseguono una semplice ricerca su Google e ti individuano nel riquadro della conoscenza sul lato destro della pagina dei risultati di ricerca di Google (SERP)
Questi due metodi per aumentare la visibilità possono incoraggiare i visitatori del tuo sito Web e avvisare i potenziali clienti della tua esistenza.
Le persone adorano vantarsi con i propri amici dei loro ultimi acquisti, ma a meno che non siano influencer sui social media, la maggior parte non scatta una foto e la pubblica su Instagram. Rendi ogni pagina di prodotto facilmente condivisibile con un widget social che condivide su Facebook, Twitter e Instagram con un solo clic se desideri che i consumatori abituali gridino il tuo nome dai tetti digitali.
#4. Richiedi feedback
Perché non chiedere ai clienti una recensione quando li incoraggi a condividere? Invia loro un'e-mail di follow-up con un collegamento a un sondaggio su un recente acquisto online chiedendo il loro feedback. Inoltre, fai sapere loro quanto rispetti il loro contributo e come aiuta gli altri clienti a prendere la decisione migliore.
Tutti sanno che i social media possono fungere da distrazione, quindi è fondamentale evitare di usarne troppi. Scegli una piattaforma di social media che meglio si adatta al tuo stile di comunicazione e al mercato di riferimento, quindi impegnati molto per promuovere tutto ciò che il tuo marchio ha da offrire.
#6. Incoraggia il tuo staff a utilizzare firme e-mail con marchio
Le firme e-mail sono un metodo semplice per promuovere la tua attività. Gmail offre uno strumento di firma semplice da usare che ti consente di includere facilmente il nome della tua azienda e l'URL del sito web in ogni messaggio per promuovere la tua attività gratuitamente online. Chiedi al tuo staff di seguire l'esempio ogni volta che inviano email interne.
#7. Scrivi comunicati stampa
Stai per lanciare un nuovo prodotto, servizio o promozione? Per contribuire a promuoverlo, pensa a scrivere un comunicato stampa. Ci sono un sacco di questi articoli gratuiti disponibili online, quindi questa non è la strategia ideale per promuovere la tua attività. Funzionano bene per la SEO, però.
#8. Unisciti a comunità e forum online
I forum di discussione online sono luoghi in cui le persone conversano e comunicano su un argomento specifico. Seleziona un forum in cui puoi entrare in contatto con potenziali clienti, prendere parte a dibattiti e fornire attivamente consigli e punti di vista su questioni relative alla tua attività.
Quali sono i 4 tipi di promozione?
Pubblicità, promozione delle vendite, pubbliche relazioni e marketing diretto sono i quattro principali strumenti di promozione.
Come promuovi gli affari?
Il modo migliore per promuovere la tua attività è il seguente:
- Apri un blog e un sito web.
- Stabilire connessioni sui social media con i clienti.
- Fare uso di pubblicità online e recensioni.
- Fai annunci commerciali online.
- Impiega un email marketing specializzato.
- Offri un webinar o una formazione gratuiti.
- Produci contenuti di alto livello.
- Pensa locale.
Come faccio a essere promosso rapidamente?
Sarai messo sulla corsia preferenziale per la promozione seguendo questi 7 semplici passaggi:
- Chiedi al tuo manager una serie specifica di istruzioni.
- Tieni un registro dei tuoi successi.
- Rilassati con le risorse umane.
- Spingi oltre la tua descrizione del lavoro.
- Mostra che puoi guidare.
- Fai una richiesta di promozione.
- Cerca quella promozione da qualche parte.
Qual è il tipo di promozione più economico per qualsiasi azienda?
La pubblicità online, la pubblicità stampata (su giornali o volantini) e il passaparola sono alcune strategie pubblicitarie a basso costo che possono avere successo.
Come posso promuovere senza pagare?
Ecco alcuni modi per promuovere la tua attività gratuitamente o con pochi soldi:
- Avvia un blog o un sito web.
- Impegnarsi in attività sui social media.
- Registrati con le directory online.
- Partecipa ai forum online.
- Firme e-mail e forum.
- Dichiarazioni stampa.
- Chiedi recensioni.
- Il blog degli ospiti.
Quanto dovrebbe pagare una promozione?
Gli aumenti promozionali all'interno della stessa organizzazione normalmente ammontano a circa il 3%, mentre una persona che cambia lavoro può prevedere un aumento salariale compreso tra il 10% e il 20%.
Conclusione
Negli affari, la promozione può aiutare i tuoi prodotti o servizi a diventare più conosciuti. Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori per determinare le migliori strategie promozionali per la tua attività e la tua situazione finanziaria. Avere un piano ti aiuterà ad aumentare il tuo pubblico e ad attirare più lead.
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Riferimenti
