Definizione del modello di business?
Il modello di business si riferisce al piano di profitto di un'azienda; i prodotti o servizi che l'azienda vuole vendere, il mercato di riferimento e i costi previsti.
I modelli di business sono importanti sia per le aziende nuove che per quelle consolidate. Aiutano le aziende nuove e in via di sviluppo ad attrarre investimenti, reclutare talenti e motivare il management e i dipendenti. Le aziende affermate devono aggiornare regolarmente i loro piani aziendali, altrimenti non possono prevedere tendenze e sfide. I business plan aiutano gli investitori a valutare le aziende che li interessano.
Tipi di modelli di business per le startup
Non è necessario inventare un modello di business completamente nuovo per avviare un'impresa. In effetti, la stragrande maggioranza delle aziende sta sfruttando i modelli di business esistenti e li perfeziona per ottenere un vantaggio competitivo. Di seguito è riportato un elenco di modelli di business che puoi utilizzare iniziare la propria attività.
Pubblicità
Il modello di business pubblicitario esiste da molto tempo ed è diventato più complesso man mano che il mondo è passato dalla stampa all'online. Le basi del modello sono la creazione di contenuti da leggere o visualizzare e quindi la visualizzazione di annunci pubblicitari ai tuoi lettori o spettatori.
In un modello di business pubblicitario, devi soddisfare due gruppi di clienti: i tuoi lettori o spettatori e i tuoi inserzionisti. I tuoi lettori possono o non possono pagarti, ma i tuoi inserzionisti lo sono sicuramente.
Un modello di business pubblicitario è talvolta combinato con un modello di crowdsourcing in cui ottieni i tuoi contenuti gratuitamente dagli utenti anziché pagare i creatori di contenuti per svilupparli.
I modello di business di affiliazione è correlato al modello di business pubblicitario, ma presenta alcune differenze specifiche. Il modello di affiliazione più comunemente trovato online utilizza collegamenti incorporati nel contenuto anziché annunci visivi facili da identificare.
Ad esempio, se hai un sito Web di recensioni di libri, puoi inserire link di affiliazione Amazon nelle tue recensioni in modo che gli utenti possano acquistare il libro che hai recensito. Amazon ti paga una piccola commissione per ogni vendita con cui interagisci.
frazionamento
Invece di vendere un prodotto completo, puoi vendere solo una parte di quel prodotto utilizzando un modello di business frazionato.
Uno dei migliori esempi di questo modello di business è una multiproprietà, in cui un gruppo di persone possiede solo una parte di una casa per le vacanze in modo da poterla utilizzare per un certo numero di settimane all'anno.
Franchigia
Il franchising è diffuso nel settore della ristorazione, ma lo puoi trovare anche in tutti i tipi di industrie di servizi, dalle imprese di pulizie alle agenzie di reclutamento.
In un modello di business in franchising, vendi la ricetta per avviare e gestire un'attività di successo a qualcun altro. Spesso vendono anche l'accesso a un marchio nazionale e servizi di supporto per aiutare il nuovo franchisee a diventare operativo. In effetti, stai vendendo l'accesso a un modello di business di successo che hai sviluppato.
Esempi: Ace Hardware, McDonald's, Allstate
Freemium
Con un modello di business freemium, offri parte del tuo prodotto o servizio gratuitamente e addebiti funzionalità o servizi premium.
Freemium non è la stessa cosa di una prova gratuita, che offre ai clienti l'accesso a un prodotto o servizio solo per un periodo di tempo limitato. Al contrario, i modelli freemium consentono l'uso gratuito e illimitato delle funzionalità di base e addebitano solo i clienti che desiderano accedere a funzionalità avanzate. Per ulteriori informazioni sul modello Freemium (e altri piani tariffari apprezzati dalle società SaaS), consulta questo articolo.
Leasing
Il leasing può sembrare una suddivisione, ma in realtà è molto diverso. Nella suddivisione, stai vendendo l'accesso costante a una parte di qualcosa. Il leasing, d'altra parte, è come il noleggio. Al termine di un contratto di noleggio, il cliente deve restituire il prodotto che ha noleggiato.
Il leasing è più comunemente utilizzato per prodotti costosi che i clienti non possono permettersi di acquistare per intero, ma possono invece permettersi di affittare il prodotto per un certo periodo.
Contatto basso
Con un modello di business low-touch, le aziende abbassano i prezzi offrendo meno servizi. Alcuni dei migliori esempi di questo tipo di modello di business sono le compagnie aeree low cost e i rivenditori di mobili come IKEA. In entrambi i casi, il modello di business low-touch significa che i clienti devono acquistare servizi aggiuntivi o fare alcune cose da soli per contenere i costi.
Marketplaces
Il modello di business del mercato può generare entrate da una varietà di fonti, comprese le commissioni per una transazione riuscita per l'acquirente o il venditore, servizi aggiuntivi per promuovere i prodotti del venditore e assicurazioni per fornire tranquillità agli acquirenti. Il modello di mercato è stato utilizzato sia per i prodotti che per i servizi.
Paga quello che consumi
Invece di preacquistare una certa quantità di qualcosa come elettricità o minuti di telefoni cellulari, i clienti vengono fatturati per l'uso effettivo alla fine di un ciclo di fatturazione. Il modello pay-as-you-go è più comune nelle aziende di forniture per la casa, ma è stato applicato a cose come l'inchiostro per stampanti.
Lama del rasoio
Il modello di business della lama di rasoio prende il nome dal prodotto che ha essenzialmente inventato il modello: vendere un prodotto durevole sotto costo per aumentare le vendite di un componente monouso ad alto margine di quel prodotto
Per questo motivo, i produttori di lame di rasoio stanno praticamente regalando il manico del rasoio, purché tu continui ad acquistare un grande volume di lame a lungo termine. L'obiettivo è collegare il cliente a un sistema e garantire che vengano effettuati molti acquisti aggiuntivi e continui nel tempo.
Esempi: Gillette, stampante a getto d'inchiostro, Xbox, Amazon Kindle
Capovolgere la lama del rasoio
Modificando il modello di lametta, puoi offrire un prodotto con margini elevati e incoraggiare la vendita di un prodotto complementare con margini bassi.
Simile al modello di lama di rasoio, i clienti spesso scelgono di entrare a far parte di un ecosistema di prodotti. Tuttavia, a differenza del modello a lama di rasoio, il primo acquisto è la grande vendita che è dove un'azienda guadagna di più. I plugin sono lì solo per impedire ai clienti di utilizzare il prodotto originariamente costoso.
Mediazione
L'intermediazione connette acquirenti e venditori e facilita il processo di transazione. Addebitano una commissione per ogni transazione all'acquirente o al venditore e talvolta a entrambi.
Una delle società di intermediazione più comuni è un'agenzia immobiliare, ma ci sono molti altri tipi di broker come: B. Agenti e agenti di trasporto merci che aiutano le imprese di costruzione a trovare acquirenti per la terra che stanno scavando nelle nuove fondamenta.
Personalizzazione
Alcune aziende acquistano prodotti o servizi esistenti e aggiungono un elemento personalizzato alla transazione che rende ogni vendita unica per quel particolare cliente.
Ad esempio, pensa alle agenzie di viaggio personalizzate che prenotano viaggi ed esperienze per clienti facoltosi. Puoi anche trovare personalizzazioni su larga scala su prodotti come le scarpe Nike personalizzate.
crowdsourcing
Quando puoi raccogliere un gran numero di persone per contribuire con contenuti al tuo sito web, stai facendo crowdsourcing. I modelli di business del crowdsourcing sono spesso combinati con i modelli pubblicitari per generare entrate. Tuttavia, ci sono molte altre iterazioni del modello. Ad esempio, Threadless consente ai designer di inviare modelli di t-shirt e dare loro una percentuale sulle vendite.
Le aziende che cercano di risolvere problemi difficili spesso pubblicano i loro problemi in modo che chiunque possa provare a risolverli. Le soluzioni di successo vengono premiate e l'azienda può far crescere il proprio business. La chiave per un'attività di crowdsourcing di successo è fornire le giuste ricompense per attirare la "folla" e consentirti di costruire un'attività redditizia.
disintermediazione
Quando vuoi produrre e vendere qualcosa nei negozi, di solito lavori con più intermediari per portare il tuo prodotto fuori dalla fabbrica e sullo scaffale del negozio.
La disintermediazione è quando si aggirano tutti nella catena di approvvigionamento e si vende direttamente ai consumatori, riducendo potenzialmente i costi per i clienti e consentendo anche di avere un rapporto diretto con loro.
Come creare un modello di business per una startup
Scegliere il percorso dell'imprenditorialità può essere molto impegnativo. Richiede costruire un'attività da zero e metterla in funzione è un lavoro serio, tuttavia, ci sono modi per alleviare lo stress. Il primo è ottenere un tutoraggio aziendale; ogni imprenditore di successo che vedi oggi ha chi guarda.
Prima di poter gestire qualsiasi attività con successo, è necessario ottenere un piano aziendale; questo ti aiuterà a scoprire eventuali punti deboli nella tua idea di business in modo da poterli affrontare prima di aprire un'attività.
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