CRESCITA AZIENDALE: Best practice 2023 e suggerimenti utili da implementare ora!!

Aziende di qualsiasi dimensione cercano metodi per migliorare le vendite e la quota di mercato. Per migliorare le proprie attività, le aziende spesso decidono di utilizzare vari metodi di crescita. Quindi, se comprendi queste tattiche, sarà più facile per te guidare progetti strategici che aiuteranno la tua azienda ad avere successo. In questo post, discutiamo i vari tipi di crescita aziendale, comprese le fasi e il piano, e offriamo suggerimenti per far crescere la tua attività.

Preambolo

La crescita aziendale si verifica quando tutte le parti coinvolte nel successo di un'azienda, inclusi proprietari, dipendenti e fattori esterni, contribuiscono al suo successo. Un'azienda cresce quando acquisisce più clienti, genera più entrate o produce più prodotti. La maggior parte delle aziende desidera anche l'espansione, che influenza una serie di decisioni che hanno un effetto sul modo in cui operano quotidianamente a livello locale e globale. Le tendenze dei consumatori, il potenziale di mercato e le decisioni manageriali influenzano l'espansione di un'azienda.

Ragioni per la crescita aziendale

La maggior parte delle organizzazioni si espande per diventare più grande aumentando le vendite o la quota di mercato, ma le dimensioni non sono l'unico fattore da prendere in considerazione. Numerosi altri vantaggi promuovono l'espansione dell'attività. Come esempio:

Migliore resilienza o sostenibilità del mercato
Efficienze di scala che si traducono in prezzi più bassi
Posizione di mercato più dominante
Ulteriore potere d'acquisto e di contrattazione
Capacità di diversificare e ridurre i rischi aziendali.
Capacità di ridurre la minaccia della concorrenza
La capacità di essere pazienti nonostante la volatilità e le flessioni del mercato
La capacità di reclutare e trattenere i migliori talenti e dipendenti

Diverse tattiche di crescita aziendale

Le aziende possono utilizzare le seguenti strategie chiave per aumentare la propria quota di mercato, le vendite e le operazioni interne:

#1. Esposizione al mercato

La penetrazione del mercato si verifica quando un'azienda fa uno sforzo per espandersi all'interno del suo mercato attuale. Per fare ciò, possono provare a ridurre i prezzi o intensificare le iniziative di marketing per espandere la quota di mercato. Aumentare il riconoscimento del marchio può anche essere una tecnica di successo per realizzare questo piano.

#2. Sviluppo di prodotti

Per aumentare le vendite, un'azienda può scegliere una strategia di crescita che includa la creazione di nuovi prodotti o il miglioramento di quelli già esistenti. Pertanto, alcune aziende decidono di prendere il loro inventario esistente e aggiungervi nuove funzionalità per attirare più clienti. Le aziende possono incoraggiare la crescita spendendo denaro per la progettazione e la produzione di nuovi articoli.

#3. Efficienza e Produttività

Alcune aziende si espandono migliorando la produttività modificando le loro procedure aziendali. Inoltre, l'utilizzo di tecniche di produzione efficienti può ridurre i costi e aumentare i guadagni. Un'azienda può decidere di controllare la propria catena di produzione, che comprende le operazioni di produzione e distribuzione.

#4. Nuove regioni geografiche

Le aziende possono anche utilizzare i costi di marketing come un modo per crescere investendo nell'espansione in nuove regioni. Ciò può riferirsi all'espansione dell'offerta di prodotti e alla distribuzione su scala regionale, nazionale o persino globale. Se la distribuzione viene gestita bene, la vendita di prodotti al di fuori di una regione attuale può aprire nuovi modi per fare soldi.

#5. Diversificazione

Le aziende che optano per la diversificazione sviluppano nuovi articoli per un mercato completamente nuovo. Questo tipo di crescita può richiedere l'espansione in mercati esteri o regioni in cui l'azienda non ha precedenti vendite. Nel tentativo di aumentare la propria quota di mercato, alcune aziende ottengono questo risultato cercando ampie opportunità di espansione. Le aziende diversificate possono avere interessi in più settori a causa della varietà di prodotti che offrono.

Tipi di crescita aziendale

Di seguito sono riportati i vari tipi di crescita aziendale:

#1. Crescita organica

Questo è uno dei tipi di crescita aziendale più semplici e naturali. È popolare, affidabile ed efficace. La crescita organica comprende tutto, dallo sviluppo di nuovi prodotti all'espansione del negozio. Le start-up e le piccole imprese beneficiano della crescita organica. La crescita organica si verifica quando una società utilizza le risorse correnti per aumentare i ricavi. Tuttavia, la crescita organica è insostenibile. Questo è il metodo più semplice di crescita aziendale, ma utilizza le risorse in modo più efficiente. La crescita aziendale organica si concentra sulla crescita della produzione e sull'utilizzo di risorse correnti e denaro.

#2. Crescita aziendale strategica

Questo è uno dei tipi di crescita aziendale che enfatizza la crescita a lungo termine, a differenza della crescita organica. Dopo la crescita organica, è efficace un sistema di crescita strategica. A causa delle risorse disponibili, l'espansione organica deve precedere la crescita strategica. Dopo aver raggiunto la crescita organica, l'azienda dovrebbe disporre di fondi e entrate sufficienti per l'espansione.

Gli imprenditori dovrebbero considerare la crescita strategica fin dall'inizio. Alcuni modi per crescere strategicamente sono aggiungere nuovi prodotti o servizi a una linea, cambiare il modo in cui fai marketing per raggiungere un determinato gruppo di persone o fare nuove ricerche. La crescita aziendale a lungo termine è strategica. Le imprese strategiche hanno raggiunto il picco di crescita organica. Aiuta le aziende stagnanti. Le organizzazioni possono crescere pianificando ogni fase. Espansione aziendale in una nuova posizione, espansione della linea di prodotti, targeting demografico, acquisizione di clienti, ecc.

#3. Crescita aziendale interna

Questo migliora il modo in cui possono aiutare, piuttosto che solo aumentare la produzione. Un elegante sistema di automazione aziendale o dei lavoratori può far parte di questa crescita aziendale. Le strategie interne per la crescita aziendale sono diverse dall'espansione in un nuovo mercato o linea di prodotti, quindi alcune aziende potrebbero trovarle difficili da utilizzare. Invece, le organizzazioni adattano il proprio flusso di lavoro, il che può spaventare i dipendenti presenti. Le persone hanno paura dei nuovi articoli e delle operazioni aziendali.

#4. Strategia di crescita rapida

La rapida crescita aziendale è la migliore alternativa per una rapida crescita. Durante questo periodo, la produzione, la clientela e il personale aumentano, creando rischi e ostacoli distinti. Ogni azienda in rapida crescita ha difficoltà con il flusso di cassa, le operazioni e il servizio clienti.

Questo è uno dei tipi di crescita aziendale che comporta aumenti delle vendite e dei ricavi che superano le aspettative dell'imprenditore. Soddisfacendo le esigenze del mercato al momento e al prezzo adeguati, puoi crescere. Dati demografici, tecniche particolari e legami con i clienti sostengono la crescita, dando all'azienda un vantaggio rispetto ai concorrenti.

#5. Collaborazione

Per crescere, molte aziende si uniscono, acquisiscono o collaborano. Queste tattiche sono le più rischiose e le più redditizie. Inoltre, questo metodo può aiutare a entrare in nuovi mercati e far crescere i clienti esistenti. Le capacità di produzione estese possono anche semplificare lo sviluppo e il lancio del prodotto.

Fasi di crescita aziendale

Delineeremo le fasi di crescita aziendale per assisterti nella pianificazione dell'espansione della tua piccola impresa.

Vedi anche: STRATEGIA DI CRESCITA PER IL BUSINESS: Suggerimenti semplici per il 2023

#1. Determina l'esistenza

Una delle prime fasi di crescita aziendale è determinare l'esistenza. Non puoi lanciare un'azienda di successo senza prima sviluppare un prodotto o un servizio che la gente desidera. Mentre cercano di portare i loro primi clienti, gli imprenditori dovrebbero porsi le seguenti importanti domande:

Abbiamo abbastanza clienti, prodotti e servizi per realizzare un profitto?
Possiamo aumentare le nostre vendite oltre i nostri primi clienti?
Possiamo finanziare questa fase di avvio?

#2. Sopravvivere per prosperare

Questa è una delle fasi di crescita aziendale che ha un prodotto o servizio redditizio e una base di consumatori. La ritenzione e l'equilibrio tra entrate e spese dovrebbero essere le loro priorità. La proprietà e pochi dirigenti o sorveglianti caratterizzano l'attività sopravvissuta. Tuttavia, questo cast ausiliario esegue principalmente lo scopo del proprietario piuttosto che prendere decisioni indipendenti. Pertanto, lo sviluppo dei sistemi è basso e la proprietà definisce l'azienda. Poiché producono profitti marginali o il proprietario va in pensione, le imprese sopravvissute sono ancora suscettibili. Potrebbero anche piegarsi o essere venduti, a volte a un prezzo equo o costoso, a volte in perdita per il proprietario. Le aziende che sopravvivono possono progredire.

#3. Migliora i risultati

Ormai, il concetto di business dell'azienda è dimostrato. L'azienda dispone di sistemi, attrae nuovi clienti e conserva quelli vecchi. Il problema principale della proprietà in questa fase di sviluppo è se sfruttare i successi dell'azienda per espandersi o renderla sostenibile e redditizia mentre si ridimensionano. Anche se sono meno vulnerabili, gli imprenditori nella fase di successo devono esprimere giudizi importanti.

#4. Determina l'espansione

Questa è una delle fasi di crescita aziendale che richiede una rapida espansione e denaro se il proprietario di un'azienda sceglie la crescita. Le persone che vogliono far crescere la propria attività si preoccupano di:

Delegazione

Ci sono compiti che i manager possono gestire? La rapida crescita può preservare l'efficacia manageriale? I proprietari devono essere in grado di assegnare compiti man mano che l'azienda cresce e le aspettative aumentano.

Contanti

Gli elevati bisogni di crescita possono essere soddisfatti? Se dici “no” a questa domanda, potresti stancarti, fare investimenti sbagliati e indebitarti. Le aziende hanno reparti, divisioni e divisioni di vendita e produzione quando sono nella fase di "identificazione dell'espansione". Per avere successo, i proprietari dell'azienda devono affrontare la sua rapida crescita. In caso contrario, l'azienda potrebbe essere venduta o ridotta a una dimensione che può gestire. Possibile anche: un nuovo proprietario o un gruppo di creditori con competenze gestionali che aiutino l'azienda a crescere potrebbe sostituire il proprietario o l'imprenditore originario.

#5. Diventa completamente maturo

Questa è anche una delle fasi di crescita aziendale in cui l'azienda è cresciuta fino a una certa dimensione e ora si sta concentrando sull'ottenere più denaro e mantenere il suo spirito giovane. Le organizzazioni mature hanno fatto la loro pianificazione strategica, hanno un forte team di gestione e hanno una proprietà separata finanziariamente e operativamente. L'ossificazione, o sostenibilità a basso rischio, è il principale pericolo per le organizzazioni in questa fase. Le imprese mature devono adattarsi ai cambiamenti del mercato e usare la loro quota di mercato per influenzarli.

Tieni presente questo quadro quando entri a far parte di un'azienda in via di sviluppo o ne avvii una tua per prepararti a ogni fase della crescita e ridurre l'incertezza, la più grande sfida nell'imprenditorialità. Sapere cosa aspettarti man mano che cresci ti consente di controllare il destino della tua azienda.

Piano di crescita aziendale

Obiettivi, strategie e piani sono tutti inclusi in un piano di crescita aziendale, un quadro completo per il raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale. Questi programmi spesso durano uno o due anni. Possono assistere nella realizzazione di iniziative di crescita e nella valutazione dei risultati per i responsabili dello sviluppo aziendale, i leader aziendali e altre parti interessate. Valutando gli indicatori di crescita, l'azienda può modificare la propria strategia secondo necessità per raggiungere l'obiettivo generale definito nel piano di crescita.

Perché i piani di crescita aziendale sono importanti?

I seguenti sono solo alcuni dei molti fattori che rendono cruciale una strategia di crescita aziendale:

Penetrazione e condivisione del mercato: quando i costi aumentano ma la tua quota di mercato rimane la stessa, inizierai sicuramente a segnalare perdite piuttosto che profitti. Preparati all'espansione aziendale per evitare questo problema.
Recuperare il terreno perduto: la maggior parte delle aziende inizia perdendo molto più denaro di quanto non faccia. La tua azienda deve espandersi al punto da poter generare abbastanza denaro per compensare queste perdite.
Il rischio in futuro sarà ridotto: anche le aziende affermate necessitano di strategie di espansione. Queste aziende aumentano l'efficienza delle loro vendite nel tempo, il che aumenta la liquidità. Questa liquidità può essere utile se hai bisogno di contanti per affrontare problemi imprevisti.
Anche se una strategia di espansione del business è vantaggiosa per l'intera organizzazione, per la stragrande maggioranza delle aziende l'obiettivo principale è svilupparla pensando agli investitori. Gli investitori cercano una ripartizione completa delle strategie che la tua azienda utilizzerà per aumentare le vendite nei prossimi mesi.

Cosa includere in un piano di crescita aziendale

Una strategia di sviluppo aziendale si concentra principalmente sull'espansione e su come intendi farlo. Sebbene richieda lavoro, lo sviluppo di un piano valido potrebbe essere molto vantaggioso per le tue ambizioni di progresso. I seguenti componenti devono essere presenti nella tua strategia di crescita:

Un grafico che mostra le potenziali aree di crescita
Obiettivi monetari definiti per il trimestre e l'anno
Una strategia di marketing che delinea come promuovere la crescita
Una strategia finanziaria per valutare le risorse disponibili per l'espansione
Una dichiarazione che descrive le aspettative che la tua organizzazione ha nei confronti dei suoi dipendenti

Come scrivere un piano di crescita aziendale

Rifletti sulle tue idee e conduci qualche ricerca prima di sviluppare un piano di sviluppo aziendale di successo. I seguenti fattori dovrebbero essere in prima linea nella tua mente mentre sviluppi la tua strategia di espansione aziendale.

#1. Stabilisci prima le priorità

Anche se è impossibile predire il futuro, pianificarlo è comunque fattibile se fai ricerche sul tuo mercato di riferimento, sui tuoi rivali e sui precedenti successi dell'azienda. La Small Business Administration (SBA) ha una guida dettagliata su come realizzare una strategia di crescita per un'azienda. Sono i seguenti:

#2. Esamina diverse strategie di crescita

Esamina i piani aziendali di alcune organizzazioni prospere prima di iniziare a scrivere.

#3. Cerca potenziali opportunità di sviluppo

Potresti scoprire se le tue opzioni di crescita sono creare nuovi articoli, migliorare quelli esistenti, concentrarti su un mercato diverso, aprire più uffici o persino espanderti all'estero con un piccolo studio. Includi le tue migliori prospettive di sviluppo nel tuo piano una volta che hai determinato chi sono.

#4. Valuta la tua squadra

Come parte della tua strategia, dovresti esaminare il tuo staff e capire di quante persone hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita. Determina quanta crescita è possibile con il tuo attuale team valutando sia le tue capacità che quelle dei tuoi dipendenti

#5. Trova la capitale

Descrivere dettagliatamente la strategia di finanziamento del progetto. Su Business.gov puoi trovare le istruzioni su come richiedere un finanziamento e su come entrare in contatto con i finanziatori SBA.

#6. Diffondere la parola

Un piano di marketing mirato è fondamentale per la crescita aziendale. Descrivi la tua strategia di marketing e come cambierà man mano che la tua azienda si espande per promuovere la crescita.

#7. Cerca assistenza

Le persone ideali a cui chiedere indicazioni per creare la tua strategia di crescita sono altri imprenditori che hanno avuto esperienza nella crescita delle loro aziende.

#8. Decidi di scrivere

Fare piani di espansione ora è più facile grazie al software per piani aziendali. Nonostante il fatto che la maggior parte dei software di pianificazione sia progettata per i piani aziendali, puoi modificarli per creare un piano che dia priorità alla crescita.

Quali sono i principali tipi di crescita aziendale?

Un'azienda può espandersi in quattro modi: strategicamente, internamente, organicamente e infine attraverso partnership, acquisizioni o fusioni.

Quali sono i 3 modi per far crescere un business?

Ottieni nuovi clienti.
Aumenta il valore della tua transazione media.
Aumenta la frequenza di acquisto dei tuoi clienti.

Cosa fa crescere un'azienda?

Rendere felici i tuoi consumatori attuali e potenziali con la loro esperienza è essenziale per una rapida crescita.

Riferimenti

business.com
lucidchart.com
scaling.partners
indeed.com