Gli imprenditori vivono per lottare per avviare le loro attività. Ma una cosa che spesso dimenticano è che le decisioni prese il primo giorno possono avere un enorme impatto in seguito. Vedi, costruire un'attività che valga una fortuna non è sufficiente. Devi assicurarti di avere una strategia di uscita per recuperare i soldi.
Che cos'è la strategia di uscita dal business?
Una strategia di uscita aziendale è un piano per trasferire la proprietà aziendale a un'altra società o investitori. Anche se un imprenditore guadagna un buon reddito dalla sua azienda, ci possono essere momenti in cui vuole andare ad avventurarsi in qualcos'altro.
A questo punto l'attività può essere venduta, affidata a una nuova gestione o rilevata da una società più grande. Anche se ci vorranno decenni prima che l'imprenditore possa vendere la sua attività, ciò che fa nel momento presente può prepararlo a un'uscita senza intoppi o rendere il processo più difficile.
A cosa dovresti prestare attenzione in una strategia di uscita?
Sebbene aziende diverse possano richiedere tattiche diverse in una strategia di uscita, ci sono elementi chiave che possono essere utili su tutta la linea. Questi elementi tengono conto delle finanze dell'azienda, delle condizioni di mercato, degli obiettivi e del programma.
#1. Obiettivo
Un aspetto che non dovrebbe mai essere trascurato in una strategia di uscita dal business sono gli obiettivi individuali del proprietario. Dopo aver lasciato l'attività, il titolare sarà interessato a realizzare un profitto o vorrebbe anche lasciare un'eredità? Stabilire lo scopo di lasciare l'azienda aiuterà a identificare gli obiettivi e le attività specifici a cui dare la priorità.
# 2. Sequenza temporale
Un altro fattore da considerare è la durata dell'accordo. Quando il proprietario prevede di vendere l'attività? Quando si imposta questo lasso di tempo, un imprenditore dovrebbe considerare la flessibilità. In questo modo avrai più potere contrattuale. Tuttavia, se il lasso di tempo è limitato, la vendita dell'attività potrebbe non andare senza intoppi poiché tutto viene fatto in fretta. Inoltre, le parti interessate potrebbero non avere abbastanza tempo per realizzare il pieno potenziale dell'azienda.
#3. Intenzioni per il business
Il titolare dell'attività vuole che la sua attività continui o preferirebbe che venisse chiusa? Rispondere a questa domanda aiuterà a determinare se la società sarà liquidata, fusa con un'altra o venduta e predisposta per la transizione attraverso la pianificazione della successione.
#4. Condizioni di mercato
Anche l'offerta e la domanda attuali di prodotti o servizi dell'azienda e la domanda di mercato delle aziende sono fattori da considerare. Ci sono potenziali acquirenti o solo pochi?
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Perché hai bisogno di una strategia di uscita dal business?
#1. L'imprenditore si stanca
Avviare un'attività da zero e trasformarla in un'attività di successo e redditizia è una sfida. Richiede un notevole investimento di tempo e denaro. Il più delle volte, gli imprenditori devono fare molte cose prima di poter realizzare profitti sufficienti da investire nel reclutamento e nella formazione.
Molte volte, dato lo sforzo che gli imprenditori mettono in questi sforzi, non sono disposti a delegare compiti. Queste persone trascorrono tutto il loro tempo a gestire l'attività. Lavorano XNUMX ore su XNUMX alla ricerca di nuovi clienti, commercializzano i loro prodotti e registrano le finanze aziendali. Poiché tali imprenditori raramente si prendono una pausa per ricaricarsi, possono raggiungere il punto di affaticamento o esaurimento.
Il burnout può verificarsi in qualsiasi momento e per una serie di motivi. In questo caso, l'imprenditore non vuole passare altri tre mesi a preparare la sua attività alla vendita. I potenziali acquirenti preferiscono che gli imprenditori abbiano a disposizione metriche delle prestazioni, cronologia delle vendite e altra documentazione. Una strategia di uscita dal business garantisce che i manager aziendali dispongano di sistemi in grado di registrare informazioni importanti su base regolare.
#2. Una migliore comprensione delle fonti di reddito
Un piano di uscita richiede il mantenimento di dati sulle prestazioni aziendali coerenti e aggiornati. Ciò significa che gli imprenditori sono sempre ben consapevoli delle proprie fonti di reddito, nonché dei flussi di cassa in entrata e in uscita. Puoi determinare quali attività generano più entrate e come vengono spese.
Dati finanziari accurati consentono un migliore processo decisionale. Aiuta anche gli imprenditori a fare previsioni realistiche. Sarai in grado di gestire i flussi di cassa in modo più efficiente, pianificare le fluttuazioni stagionali e concentrare i tuoi sforzi di marketing su progetti importanti.
Lo sviluppo di una strategia di uscita aiuterà gli imprenditori a decidere se intraprendere progetti di reddito a breve, medio o lungo termine.
Se una persona intende lasciare l'attività nei prossimi mesi, può concentrarsi su attività che consentiranno loro di guadagnare rapidamente. Ciò include cose come abbonamenti mensili, rinnovi automatici e modelli di abbonamento che rimangono attivi fino alla cancellazione da parte dei clienti. Questi progetti generatrici di reddito richiedono uno sforzo minimo ma assicurano che il denaro fluisca nella tua attività.
Tuttavia, i proprietari di aziende che vogliono rimanere in attività per gli anni a venire dovrebbero concentrarsi su attività di crescita a lungo termine. Lo sviluppo di relazioni durature con i clienti, la creazione di uno staff affidabile e l'innovazione contribuiscono in modo significativo alla crescita dell'azienda.
#3. Sviluppare una leadership efficace
Sia che un imprenditore intenda vendere la propria attività o passarla alla generazione successiva, una leadership efficace può chiudere quell'affare o abbandonarlo. Per garantire una transizione di successo, gli imprenditori devono delineare la catena di comando da seguire quando se ne vanno. Questo piano dovrebbe anche stabilire la base per la decisione dell'azienda.
Quando un manager o un leader di lunga data lascia, alcune aziende cadono nel caos e numerosi gruppi di interesse competono per il potere. I restanti giocatori perdono così tanto tempo a decidere chi prenderà il comando da dimenticare gli obiettivi principali della società. Stabilendo un chiaro piano di successione, gli imprenditori aiutano a ridurre al minimo tali rischi e a garantire che l'azienda continui a prosperare anche dopo la loro scomparsa.
#4. Processi fluidi
Un piano di uscita delinea tutte le informazioni di cui il successore dell'azienda avrebbe bisogno per realizzarlo. In questo modo, i nuovi investitori o manager non sprecano le loro risorse raccogliendo informazioni di base su salari, finanze e partner dei dipendenti. Se la tua strategia di uscita contiene tutte le informazioni necessarie, i tuoi successori possono iniziare immediatamente non appena il leader dell'azienda lascia l'azienda.
Quali sono le domande importanti per la tua strategia di uscita dal business
Da dove cominciare quando si tratta di pianificare le strategie di uscita delle piccole imprese?
Sebbene gran parte di ciò che in definitiva si riferisce alla tua strategia di uscita è unico per la tua attività, ci sono alcune domande che puoi porti a te stesso per iniziare a sviluppare il tuo piano di uscita:
Vuoi rimanere in affari per sempre?
Se stai appena iniziando la tua attività, questa domanda potrebbe sembrare quasi controintuitiva. Ma anche in una fase iniziale della tua attività, è importante essere realistici, il che significa pensare al futuro e considerare il tuo piano strategico per chiudere l'attività. Anche se hai passato l'intera carriera a possedere la stessa attività, alla fine la maggior parte delle persone prevede di andare in pensione a una certa età. Hai impostato la tua attività in modo tale da poterla fare in seguito?
Potresti sapere che gli imprenditori possono durare solo fino a 10 anni. Secondo te, cosa ti piacerebbe di più fare in questo momento? Vuoi continuare a partecipare all'attività anche se non sei il titolare?
Queste sono domande importanti a cui devi rispondere per creare i piani giusti. Potrebbe anche essere una buona idea riconsiderare, anno dopo anno, come ti senti riguardo a queste domande man mano che la tua vita e i tuoi piani avanzano.
Quali sono i tuoi obiettivi finanziari?
Naturalmente, questo è diverso per tutti. Per quanto tu ami il concetto della tua attività o il bene che fa nel mondo, quasi tutti gli imprenditori hanno esigenze e obiettivi finanziari inclusi nei loro piani aziendali (purtroppo, quasi il 70% degli imprenditori non risparmia regolarmente per la pensione ). [3] Qualunque siano i tuoi obiettivi, questa domanda avrà un enorme impatto sul risultato della tua strategia di uscita.
Che cos'è il piano di uscita aziendale?
Ciò significa semplicemente una strategia completa che gestisce tutte le sfide commerciali, umane, legali, finanziarie, fiscali e di creazione di valore coinvolte nel trasferimento di un'azienda privata.
Come pianifichi davvero un'uscita?
Molti imprenditori lavorano con consulenti o professionisti per aiutarli a prendere le decisioni migliori, come un contabile o avvocati d'affari. Tuttavia, una volta che ti sei posto le prime due domande, puoi lavorare con un professionista per aiutarti a sviluppare una strategia di uscita come parte del tuo piano aziendale.
A questo punto, devi occuparti degli "elementi eseguibili come le tasse, la struttura aziendale", ecc. Devi anche comprendere il valore completo della tua attività per capire quali opzioni potresti avere.
In definitiva, pianificare la tua strategia di uscita consiste nel cristallizzare i tuoi obiettivi personali e aziendali al fine di prendere la decisione migliore per la tua azienda al momento giusto per partire. Tuttavia, se cadrai nel prossimo futuro, dovrai scegliere un piano e seguirlo.
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Come posso vendere velocemente la mia attività?
I seguenti passaggi sono importanti quando si tratta di vendere un'attività...
- Determina il valore dell'attività
- Raddrizza le finanze
- Avere una strategia di uscita
- Aumenta la tua vendita
- Trova un buon broker d'affari
- Determina se i potenziali acquirenti soddisfano i criteri
- Metti in ordine tutti i tuoi contratti commerciali
Quali sono le 3 principali strategie di uscita?
Di seguito sono riportate tre opzioni di uscita frequenti per gli imprenditori che desiderano vendere la propria azienda o trasmetterla alla generazione successiva.
- Trasferimento della proprietà della società a un altro individuo
- Cambiare chi possiede l'azienda tramite un'acquisizione da parte della direzione o dei dipendenti
- Mettere in vendita l'azienda a terzi
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