Che cos'è la generazione di lead in uscita?
La generazione di lead in uscita è il processo di targeting, prospezione e acquisizione manuale di un potenziale cliente o lead. In poche parole, la tua azienda sta contattando il cliente per un servizio o un prodotto indipendentemente dal fatto che abbia mostrato interesse.
Le tecniche utilizzate per la generazione di lead in uscita sono le chiamate a freddo, le e-mail di massa, la posta diretta, l'utilizzo di a servizio di pubblicazione degli ospitie visualizzare la pubblicità.
Generazione di lead in uscita e in entrata
Le tre principali differenze tra generazione di lead in uscita e in entrata sono:
#1. Controllo del coinvolgimento
La differenza fondamentale è chi controlla il luogo e la tempistica di tutte le attività, vale a dire lo scambio di informazioni e il consumo di contenuti.
Una strategia in entrata consente a un potenziale cliente di scegliere il modo in cui interagire con il tuo marchio decidendo i mezzi con cui preferisce interagire e qual è il momento giusto per lui. Es: SEO, social media marketing, ecc.
La generazione di lead in uscita è una strategia che consente a te, azienda, di decidere quando i potenziali clienti ricevono chiamate, e-mail e visualizzano annunci.
#2. Valore delle risorse di marketing
Le campagne in uscita hanno una durata più breve rispetto alle campagne in entrata. Ad esempio, per la lead gen in uscita, i contenuti senza tempo possono generare lead molto dopo che sono stati creati, fornendo così alle tue attività di marketing un ROI significativo a lungo termine.
D'altra parte, la generazione di lead in uscita è di breve durata a causa dei suoi livelli di rischio e del suo profilo di costi elevati. La maggior parte delle risorse create non vengono utilizzate al termine della campagna.
#3. Profilo di costo della campagna
Le campagne di lead gen inbound sono distribuite su un arco temporale più ampio e hanno costi inferiori. Il traffico non viene acquistato ma piuttosto guadagnato, quindi non vi è alcun obbligo di acquistare un metodo di distribuzione.
I profili di costo di una campagna outbound standard sono elevati e hanno tempi brevi. Il costo elevato è dovuto alla necessità di gestire il rischio di guasti, e vi è un costo relativamente più elevato dei meccanismi utilizzati per la consegna, come chiamate a freddo, pubblicità, ecc. Il costo per contatto in genere rimane lo stesso ma a volte può aumentare se le creatività non vengono aggiornate, lasciando il pubblico di destinazione annoiato dal contenuto. Hai bisogno di un'azienda SEO che sarà lì per te, che lavorerà sodo, ti aiuterà a far crescere la tua attività e fornirà ottimi risultati.
Strategie di lead generation in uscita da provare nel 2023
Ecco 5 strategie di lead generation da provare:
#1. Email fredde
Un'e-mail fredda è quella che un potenziale acquirente, uno che ha poca conoscenza o non ha sentito parlare del tuo marchio, riceve da te. Una fredda e-mail crea un'opportunità per iniziare a costruire una relazione a lungo termine.
Un'e-mail fredda efficace contiene quanto segue:
- Una riga dell'oggetto che attira l'attenzione
- Chiarezza e concisione del testo
- Personalizzazione
- Niente spam
- Follow up
#2. Diffusione sui social media
Questa strategia utilizza piattaforme di social media per promuovere un servizio o un prodotto ai potenziali acquirenti. Le probabilità che un potenziale cliente visualizzi il tuo messaggio sui social media sono maggiori rispetto all'apertura di un'e-mail ed è più facile connettersi e interagire efficacemente con il potenziale cliente giusto.
#3. Contenuto sindacato
Un contenuto che è stato ripubblicato su vari siti Web diversi dalla sua pagina di origine originale è noto come contenuto sindacato. L'obiettivo è attrarre nuovi potenziali acquirenti e migliorare la visibilità dei contenuti.
#4. Eventi
Ci sono vari eventi tra cui scegliere che informano i potenziali acquirenti sul tuo prodotto:
- Corsi on-line
- Webinars
- Flussi live
- Seminari
- Fiere
- Esperienze VIP
- Conferenze
- Feste di lancio del prodotto
- feste
- Sessione di rete
#5. Pubblicità a pagamento
Ciò significa che acquisti uno spazio pubblicitario noto come pubblicità pay-per-click, in cui l'editore viene pagato quando l'annuncio viene cliccato. I vantaggi includono l'esposizione in prima pagina, un approccio mirato, eccellenti opportunità di branding, traffico coerente e immediato e analisi facili da misurare.
Se pensi che le campagne di lead generation aggiungano troppo al tuo piatto, puoi avvalerti dei servizi SEO gestiti da un'agenzia di fiducia. In questo modo, ottieni più tempo per le tue attività di core business mentre il tuo partner SEO genera lead qualificati per te.
