Marketing è sempre stato quello di non mettere tutte le uova nello stesso paniere. La combinazione è ciò di cui si tratta e trovare più canali per guidare il coinvolgimento ha sempre avuto successo. Esploriamo la pubblicità below the line, una strategia che consente di monitorare i risultati, che è più sicura e può giustificare la spesa di marketing.
Che cos'è la pubblicità sotto la linea?
La pubblicità below the line è una strategia in cui i prodotti sono pubblicizzati in media diversi dai formati radio, televisione, stampa e film. Campagne di direct mail, social media marketing, fiere, cataloghi e marketing mirato sui motori di ricerca sono alcuni dei più importanti metodi di marketing below the line. I metodi pubblicitari below the line tendono ad essere più economici e più mirati rispetto alle strategie bottom-line.
Esempi di pubblicità below-the-line
I seguenti sono i principali esempi di pubblicità sotto la linea.
#1. Marketing online mirato
Le campagne pubblicitarie possono essere rivolte a determinati gruppi, come persone di una certa età o aziende di un determinato settore. Per esempio, LinkedIn consente agli esperti di marketing di scegliere come target persone specifiche con annunci della barra laterale in base al loro lavoro o ai gruppi a cui appartengono sul sito.
#2. Posta diretta
Le aziende sono ancora in direct mail, soprattutto per le popolazioni più anziane che non sono online così spesso come le generazioni più giovani. Cataloghi e cartoline rimangono strumenti di marketing popolari ed efficaci.
#3. Fiere e presentazioni
Le aziende in genere presentano i loro prodotti e servizi attraverso le camere di commercio locali. Le banche tengono seminari sui mutui per rispondere a domande su mutui, tassi di interesse e quanto può costare una casa e per trovare nuovi clienti di prestiti.
Naturalmente, non esiste uno strumento di marketing perfetto che funzioni sempre. Questo è il motivo per cui le aziende in genere si iscrivono a più strategie. Ad esempio, un'azienda può inviare volantini per posta diretta per un evento imminente che l'azienda ospita presso il centro congressi locale.
Pubblicità below the line (Idee di marketing BTL)
Le idee di marketing below the line sono:
#1. Cabine fotografiche
Le cabine fotografiche per eventi fanno rumore in questo ambiente attuale con la loro presenza ad ogni evento. L'idea di promuovere qualsiasi evento, sia esso aziendale o personale con cabine fotografiche è stata la scelta giusta. Un po' di digitalizzazione nelle cabine fotografiche per incontri sociali attira rapidamente l'attenzione del pubblico. Permette loro di divertirsi mentre ricevono tutta l'attenzione sociale. Le cabine fotografiche consentono ai partecipanti di fare clic su un evento seguendo le istruzioni sul touchscreen. Ciò consente all'utente di aggiungere alcuni filtri e layout di sezione.
Caricare un'immagine con un hashtag dell'evento ti darà immediatamente l'impressione della tua foto mentre il tuo evento è di tendenza sulle piattaforme social. Ecco una guida completa a tutti i tipi di cabine fotografiche.
A chi non piacciono le sorprese? Credo che nessuno dirà di no. Allo stesso tempo, Tweet Cafe o Social Cafe possono trasformare il tuo evento in un trendsetter sulle piattaforme dei social media e concentrarsi sul tuo marchio.
È un modo perfetto per attirare più pubblico offrendo regali a sorpresa. Con un semplice tweet con un hashtag dell'evento e un numero di casella specifico, la tua campagna di marca raggiungerà molti utenti attivi e li incoraggerà a farne parte. Ciò porta a una maggiore portata del marchio senza confini geografici.
Il tweet café ha la sua importanza nelle soluzioni di marketing sperimentali che portano al successo una campagna del marchio sulle piattaforme social.
Il social mosaic wall è uno dei modi più efficaci per organizzare il tuo evento sui social media. Gli smartphone rimangono sempre sulla scena. I partecipanti al tuo evento tendono a scattare foto durante un evento. Tutte le foto scattate a un evento possono essere visualizzate su una parete a mosaico di foto che riassume l'intero evento per i partecipanti se si sono persi qualcosa.
Puoi goderti un album digitale dell'evento senza chiedere foto. Segui gli aggiornamenti in tempo reale o usa gli hashtag dell'evento per trovare le foto del tuo evento sui social media.
#5. olografico 3D
Il ventilatore con ologramma 3D garantisce divertimento ed eccitazione. Un ologramma 3D può essere visualizzato senza occhiali 3D. Un evento che utilizza il 3D olografico come attività BTL diventa il discorso della città in pochissimo tempo, mentre fa tendenza anche altri eventi di marca a seguire l'esempio.
Holographic 3D è una soluzione tecnologica sperimentale unica che consente ai marchi di evidenziare i propri prodotti nel modo più innovativo e consente ai partecipanti all'evento di fare clic su di essi. Fai urlare a squarciagola il tuo evento con la tua straordinaria presenza e l'approccio innovativo per catturare l'attenzione del pubblico.
Vantaggi di Pubblicità below the line
Diamo un'occhiata ai vantaggi dell'impiego del tipo di marketing below the line
#1. Contatto diretto tra clienti e brand
Le attività di BTL consentono una comunicazione diretta tra marchi e clienti. La comunicazione diretta aiuta i clienti a comprendere meglio il prodotto e combina entrambi a livello personale. Aiuta i marchi a comprendere i modelli di acquisto e il comportamento dei clienti. Il marketing BTL include l'attivazione del marchio, l'attivazione del centro commerciale, l'e-mail marketing, il telemarketing, le mostre e altro ancora.
Le sue attività ti aiutano a raggiungere il tuo obiettivo e raggiungere contemporaneamente il tuo pubblico di destinazione. Le attivazioni BTL possono portare a una fedeltà al marchio ancora maggiore. I marketer di oggi utilizzano soluzioni tecnologiche interattive per sfruttare i loro marchi. Gli hashtag di Instagram, le stampanti, i Social 360 Photo Booth, i Tweet Cafe, Photo e GIF Booth sono alcune delle pratiche standard utilizzate dalle agenzie di attivazione del marchio.
#2. Costruisci la consapevolezza del marchio
Le attività BTL aiutano i professionisti del marketing a diffondere la consapevolezza del marchio. Aiuta le persone a connettersi con il marchio e spiega i vantaggi di un marchio. Le attivazioni BTL aiutano ad attirare più clienti aumentando i lead di un marchio. Le attività BTL innovative e creative sono oggi la strategia di marketing preferita dai professionisti del marketing poiché creano una nicchia per un marchio. Aiuta il marchio a evidenziare la sua presenza sul mercato.
#3. Raggiungi il tuo pubblico di destinazione
Le attivazioni BTL ti aiutano a raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Quando hai l'obiettivo desiderato, puoi pianificare di conseguenza. Che tu attivi un centro commerciale, un marchio o una stampante di hashtag, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. Le attività BTL ti aiutano a raggiungere il consumatore giusto.
#4. Mette in risalto il tuo marchio
Le attività innovative di BTL aiutano il tuo marchio a rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Sono spuntati milioni di marchi e la televisione è inondata da molte pubblicità. Alcuni marchi si perdono nella confusione e il loro messaggio non arriva al pubblico.
Le attività BTL consentono ai marchi di presentare i loro prodotti al gruppo target. Offre ai marchi la piattaforma per comunicare il loro messaggio di marketing al loro pubblico. Aiuta anche il marchio a distinguersi senza perdersi nel disordine.
#5. Sviluppare la credibilità del marchio
Le attività di BTL sono aumentate da quando sono entrate in gioco soluzioni di marketing sperimentali. Offre risultati immediati e crea un'immagine positiva del marchio. Consente al marchio di presentare i suoi prodotti al suo pubblico di destinazione, il che non solo porta alla vendita del prodotto, ma aiuta anche a costruire una relazione cliente-marca. Un'immagine positiva del marchio porta a un aumento delle vendite.
#6. Creare un impatto sul pubblico
Rispetto alle tradizionali misure di marketing, le attività BTL aiutano a influenzare maggiormente il pubblico. Rende il marchio indimenticabile e aumenta il valore del souvenir. Le attività BTL coinvolgono il pubblico e danno loro l'opportunità di interagire. Che si tratti di un'attività BTL, dell'attivazione di un centro commerciale o di una mostra, o delle ultime soluzioni di marketing sperimentali come la stampante hashtag o il Photobox, aiuta il brand a coinvolgere il pubblico e ad avere un impatto positivo e potente su di esso.
#7. Fai sentire al pubblico il tuo prodotto
Devi aver trovato campioni gratuiti dei prodotti quando hai visitato il mercato. La raccolta e la generazione di prove è una delle molte forme di attività BTL. Il campionamento è una delle misure più efficaci nel marketing BTL, poiché presenta il tuo marchio al pubblico. Dà loro un'idea del prodotto, che porta a vendite ripetute.
Il campionamento consente ai clienti di toccare e sentire il prodotto. È un'efficace misura di marketing per familiarizzare il consumatore con i prodotti. Quando le persone conoscono un prodotto, possono essere sicure della sua qualità. Questo può renderli fedeli al marchio e aiutarlo a lungo termine.
Quali sono i 7 tipi di pubblicità
Di seguito sono riportati i diversi tipi di pubblicità efficace nel mondo di oggi:
- Pubblicità sui social media.
- Pubblicità nativa.
- Pubblicità radiotelevisiva.
- Pubblicità esterna
- Pubblicità di ricerca a pagamento.
- Mostra pubblicità.
- Pubblicità stampata
Pubblicità above-the-line vs pubblicità below-the-line
La pubblicità above the line è progettata per raggiungere un pubblico di massa. Il miglior esempio di marketing ATL è uno spot del Super Bowl che costa milioni di dollari per pochi secondi di trasmissione ma raggiunge subito decine di milioni di persone in tutto il mondo. Le statistiche mostrano che un gran numero di questi spettatori potrebbe non essere come il tipico cliente target di un'azienda.
Al contrario, la pubblicità below the line raggiunge meno persone ma è più selettiva riguardo al pubblico. Nella maggior parte dei casi, la linea di fondo è che gli inserzionisti effettuano ricerche di mercato approfondite per identificare una nicchia target di acquirenti che hanno maggiori probabilità di acquistare i prodotti. Una volta identificato il pubblico target, la pubblicità below the line avrebbe raggiunto i consumatori in modo più personale e diretto.
Un'ampia rete è costruita sopra la linea rispetto a sotto la linea, utilizzando una proverbiale canna da pesca tramite posta diretta, contatti personali in occasione di fiere o risultati di motori di ricerca a pagamento che vengono visualizzati quando i consumatori inseriscono query.
Quali sono gli esempi ATL e BTL
Il marketing ATL comporta l'uso di mezzi primari come televisione, radio, carta stampata, Internet e così via per promuovere un marchio e aumentare la consapevolezza del pubblico. Al contrario, il marketing BTL utilizza metodi non convenzionali come mailing, telemarketing, sponsorizzazioni e così via.
I cartelloni pubblicitari sono ATL o BTL?
Come affermato in precedenza, ATL è progettato per raggiungere un pubblico più ampio. Non importa quanto sia grande un cartellone pubblicitario, è ancora confinato in un ambiente particolare e non ha la capacità di raggiungere il pubblico al di là. In sostanza, i cartelloni pubblicitari sono un esempio di pubblicità below the line.
Google Ads è BTL o ATL?
Gli annunci di Google possono essere un esempio di pubblicità below the line in alcuni casi. La pubblicità BTL è il tipo di marketing che si concentra sul raggiungere particolari gruppi demografici. Ad esempio, una campagna di telemarketing diretta rivolta a determinate aziende, una campagna Google Adwords rivolta a un particolare pubblico o un volantino in una determinata località.
Facebook Ads è BTL o ATL?
ATL può includere post di marchi generici di Facebook, pubblicità di massa di Facebook (con targeting più ampio), annunci display di Google e campagne di mailing di massa.
Quali sono i 4 tipi di annunci display
Di seguito sono riportati esempi di annunci display: annunci di retargeting (o remarketing), annunci reattivi, annunci nativi e annunci social. Inoltre, ci sono una varietà di possibilità per il targeting display, incluso il targeting per argomento, contestuale e per interesse.
Cos'è la pubblicità attraverso la linea?
Una strategia pubblicitaria "attraverso la linea" include comunicazioni sia above che below the line.
Conclusione
Le attività di BTL hanno dimostrato la sua importanza per le tendenze di marketing e ora vengono utilizzate da tutti gli altri marchi per battere la concorrenza.
Rendi più visibile il tuo marchio e genera più vendite attraverso le attività BTL. Accelera il tuo gioco di marketing con le ultime tendenze e idee dalle attività di marketing BTL con l'aiuto di un'agenzia esperta di attivazione del marchio. È tempo di raggiungere il tuo pubblico non sfruttato nel modo più innovativo possibile.
Domande frequenti sulla pubblicità sotto la linea
Che cos'è ATL e BTL nel marketing con esempi?
Il marketing ATL utilizza i media mainstream come TV, radio, stampa, Internet, ecc. Per pubblicizzare un marchio e aumentare la consapevolezza tra la fascia demografica target. Il marketing BTL, al contrario, fa uso di canali non convenzionali come sponsorizzazioni, telemarketing e mailing.
Che cos'è l'attivazione BTL?
Le attivazioni BTL portano a una serie di azioni che impiegano concetti creativi per coinvolgere il loro pubblico. Campagne di direct mail, fiere, cataloghi, attività di promozione del marchio, telemarketing, campioni gratuiti ed esposizioni sono sempre stati i pilastri del marketing BTL.
I social media sono pubblicità below the line?
Prendi in considerazione l'utilizzo di annunci pubblicitari sui social media personalizzati in modo da poter raggiungere solo coloro che sono interessati a un determinato prodotto o servizio. come un sito web aziendale, campagne di direct email marketing, brochure di settore, ecc.
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1 commento
Spiegazione meravigliosa.