Ti sei imbattuto nell'acronimo "SaaS"? Questo concetto sta diventando sempre più popolare nel mondo moderno. Se ti stai chiedendo quale sia la differenza tra un'azienda SaaS e un'azienda SaaS B2B, continua a leggere. Tuttavia, in questo articolo, definiremo sia "SaaS" che "B2B SaaS" e forniremo una spiegazione approfondita di entrambi. Se lo fai, sarai in grado di concentrarti sulle aziende SaaS B2B più formidabili e prospere in tutto il mondo. Continua a leggere per ulteriori informazioni su un copywriter SaaS b2b, il suo software e le tecniche di marketing.
Cos'è SAAS B2B?
B2B SaaS si riferisce al software fornito da un'azienda a un'altra. Si riferisce anche alla suite di applicazioni Internet utilizzate dalle organizzazioni per una vasta gamma di scopi. Ciò include contabilità, efficienza del lavoro, gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e altre funzioni. Le aziende in genere pagano per le soluzioni SaaS B2B in abbonamento, una volta al mese o una volta all'anno.
Copywriter SAAS B2B
Un copywriter SaaS B2B è un individuo che assiste gli sviluppatori di software nella vendita regolare dei loro prodotti ad altre aziende. Inoltre, puoi semplicemente diventare un abbonato SaaS iscrivendoti ai popolari servizi software basati su cloud come Bing, Dropbox, Zazzle o Spotify. Pertanto, per avere un effetto positivo sulla fidelizzazione dei clienti, sulle iscrizioni ai servizi gratuiti e sui rendimenti monetari, le aziende SaaS in rapida espansione necessitano dell'assistenza di un copywriter SaaS B2B. Questa persona aiuterà queste aziende a migliorare il contenuto dei loro siti, e-mail, pubblicità, copia della piattaforma multimediale, post di blog e strategie di marketing.
Inoltre, se ti piace fare ricerca, prospererai come copywriter SaaS B2B. Interagirai con il personale di vendita e marketing del cliente, facendo sondaggi e interviste con clienti attuali ed ex e setacciando siti di recensioni come Quora e Anaphase Crowd per i pensieri degli utenti reali sui prodotti.
Il copywriting SaaS richiede ricerche approfondite perché è necessario comprendere non solo il motivo per cui i clienti utilizzano prodotti specifici, ma anche le funzionalità e le capacità specifiche offerte da tali soluzioni. In che misura l'applicazione migliora la vita dei suoi utenti? Per quali motivi hanno scelto il prodotto del tuo cliente tra i molti altri disponibili? Perché ai clienti piace usare questo prodotto e quali cambiamenti notano? Devi fare qualche ricerca per individuare questi dettagli, quindi puoi utilizzarli come trampolino di lancio per il tuo testo. Non solo scrivi copie, ma fai anche altri tipi di lavoro.
Numerosi scrittori SaaS migliorano la loro commerciabilità imparando a rebranding, content marketing, gestione del marchio, lead generation e consulenza per lo sviluppo.
Un copywriter SaaS B2B può specializzarsi in uno qualsiasi dei servizi elencati di seguito:
- Pagine di vendita
- Reti di email marketing
- Atterraggi di pagine web
- Contenuti e articoli del blog
- Contenuti in forma lunga
- Post su piattaforme di social media
- White paper
- Studio di casi
- Stampa e annunci commerciali
- Script per i video
- Copia UX (esperienza utente).
Contrariamente alla credenza popolare, un copywriter B2B SaaS non si limita a scrivere. Svolgono i compiti di manager, venditori, mediatori, biologi cognitivi e specialisti di conversione.
Leggi anche: MODELLO DI BUSINESS SAAS: come funziona ed esempi
Marketing SAAS B2B
Il marketing SaaS business-to-business (B2B) è un tipo di pubblicità incentrata sui prodotti SaaS. La maggior parte delle soluzioni SaaS viene venduta su abbonamento invece che come acquisto una tantum, il che rappresenta una grande differenza tra il marketing B2B SaaS e altri tipi di pubblicità.
Ciò rappresenta un problema per le aziende SaaS B2B, poiché dovranno dimostrare mensilmente il valore dei loro prodotti. Quindi, questo viene fatto in modo che i clienti non mantengano i loro abbonamenti più a lungo e guadagnino più denaro.
Anche un marketing SaaS B2B non viene mai veramente fatto; deve essere cambiato continuamente per aggiungere nuove funzionalità, migliorare l'interfaccia utente e rimanere competitivo.
Come sviluppare tecniche di marketing SAAS B2B
Una tecnica di marketing è un piano d'azione per aiutare un'azienda a raggiungere i suoi obiettivi. Un piano di marketing è composto da diverse strategie e piani. Poiché ogni azienda è diversa, non esiste un modo per creare un piano di marketing su cui tutti siano d'accordo. Inoltre, le organizzazioni in varie fasi possono trarre vantaggio da queste distinte tecniche di marketing B2B elencate di seguito:
- Posizionarsi in modo affidabile come leader di mercato
- Promuovere il nome della tua azienda.
- Verifica dell'adeguatezza del tuo prodotto per il mercato.
- Capire quanto costa acquisire un consumatore e quanto costa ogni lead
- Individuazione e sviluppo del percorso di marketing di maggior successo
Potresti anche voler vedere: VENDITE SAAS: guida definitiva al processo e alle metriche di vendita Saas
Soluzioni SAAS B2B
Gli utenti del software di e-commerce SaaS per le aziende possono utilizzare i programmi immediatamente da un browser Web sui propri dispositivi mobili. Questo è molto vantaggioso per le nuove e piccole imprese. Non appena il deposito per un abbonamento premium alle app di e-commerce è stato elaborato, il provider creerà il tuo negozio online. A questo punto, avrai accesso al pannello del sovrintendente e potrai iniziare ad aggiungere merci al catalogo e ad eseguire strategie di marketing.
Il fatto che il tuo negozio online possa essere attivo e funzionante quasi istantaneamente è il vantaggio principale dell'utilizzo di una piattaforma SaaS. Questo è un enorme vantaggio per le aziende che vogliono portare i propri beni e servizi ai consumatori il più rapidamente possibile. Tuttavia, alcune aziende non hanno i mezzi finanziari per reclutare un grande team IT composto da programmatori e amministratori di sistema per gestire il progetto online.
Una volta pagato il servizio in abbonamento, viene concessa l'autorizzazione a utilizzare il software incluso nell'offerta SaaS B2B per categorie aggiuntive. Ciò include applicazioni per ufficio, finanza, gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e altre attività associate al lavoro.
Svantaggi dell'utilizzo di soluzioni SAAS B2B
Lo svantaggio di un modello SaaS è che ci sono meno opportunità di personalizzazione del servizio. Il cliente può scegliere solo tra le opzioni nazionali che il venditore mette a sua disposizione. Il software standard come programma di servizio come Google Workspace e Microsoft Office 365, tra gli altri, ne sono due esempi. Anche se queste app sono dotate di un gran numero di opzioni di configurazione, non sarai in grado di creare una funzione personalizzata che il produttore non ha programmato.
Inoltre, assicurati che le soluzioni commerciali del venditore o altre app possano soddisfare le esigenze della tua azienda ora e in futuro. È imperativo selezionare una piattaforma SaaS che non solo soddisfi questi requisiti, ma fornisca anche il percorso più rapido per portare i tuoi articoli online. Dovresti anche prendere in considerazione la migrazione a un sito di e-commerce che utilizza il PaaS del cloud nel caso in cui la capacità fondamentale della soluzione software non soddisfi le tue esigenze.
Differenze tra SAAS B2B e SAAS B2C
Nella ricerca di contrasti tra B2B SaaS e B2C SaaS, un'area in cui i due tipi di progettazione del software condividono molte somiglianze nella progettazione del software. Entrambi sono basati su abbonamenti e in genere sono dotati di funzionalità estratte paragonabili tra loro. Puoi registrare sia un account personale che uno commerciale con Google. Ad esempio, sebbene quest'ultimo offra un insieme più solido di funzionalità, in particolare per quanto riguarda gli sforzi collaborativi.
Diverse aziende utilizzano il software in modi diversi per soddisfare le esigenze dei propri clienti. Entrambi i settori business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C) sono distinti sotto una varietà di aspetti, inclusi clienti, limiti di spesa, pubblicità e cicli di vendita, forme di pagamento, consegna e scelte di supporto. L'infrastruttura IT attraverso la quale viene eseguito il programma non è un fattore decisivo, quindi le differenze derivano dai clienti e dai mercati.
Società SAAS B2B
Di seguito è riportato un elenco delle varie società SaaS B2B:
# 1. Microsoft
Questa è una delle società SAAS B2B che dispone di oltre un centinaio di servizi basati su cloud che possono essere utilizzati in molte situazioni diverse. Wp, Excel, Xbox, Sqlite, Outlook, Visio e OS X sono solo alcuni dei prodotti più noti di Microsoft. Alla presenza sul mercato di Microsoft è stato assegnato un punteggio di 89 e alla soddisfazione del cliente è stato assegnato un punteggio di 98. A 94, il punteggio totale è piuttosto alto.
#2. SurveyMonkey
Le aziende di tutte le dimensioni possono usufruire di SurveyMonkey, un servizio di sondaggi su Internet. Market Analysis Services, Online Application Builder e Corporate Force Feedback sono solo alcuni dei settori che copre. Il sondaggio di opinione viene utilizzato per compilare e visualizzare informazioni statistiche. È stato stabilito che SurveyMonkey aveva un livello di qualità complessivo di 91.
#3. Matematica
MathWorks è una società di software specializzata in equazioni matematiche. La maggior parte degli scienziati e delle persone che progettano cose lo usano in tutto il mondo. I prodotti offerti dall'azienda includono Fortran, Simulink e Stateflow. Fortran, il prodotto di punta dell'azienda, ha ottenuto un punteggio di 93 su 100 sia per il riconoscimento del marchio che per la soddisfazione del cliente
# 4. HubSpot
Con una presenza in oltre 100 paesi, HubSpot è un marchio familiare tra le piattaforme di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) grazie alla sua capacità di aiutare le aziende a trovare e mantenere i consumatori. Questa azienda offre una suite di prodotti destinati a diverse aree di business, tra cui marketing digitale, gestione delle relazioni con i clienti, gestione delle operazioni di marketing, supporto tecnico e fornitori di formazione online come HubSpot CRM e HubSpot Academy. HubSpot è classificato al nono posto. Ha un punteggio di 74 per una migliore consapevolezza del mercato e un punteggio di 95 per i clienti nel loro insieme.
# 5. Google
L'azienda più nota è probabilmente Google, ha fino a 137 prodotti destinati a vari mercati. Questi prodotti coprono sondaggi, interazione con contenuti Web, elaborazione di testi, un'ampia gamma di dispositivi elettronici, teleconferenze, ecc. Cloud Storage, Google Documents, Web Analytics e Hangouts Meet sono alcuni dei prodotti più popolari di Google.
# 6. Adobe
La raccolta di nuove piattaforme di Adobe, tra cui content marketing, stampa e implementazione del prodotto, è ben nota. Più di cinquanta diversi titoli software appartengono a questa azienda. Adobe ha ottenuto un punteggio complessivo di 92 e un 86 per il riconoscimento del marchio.
Software SAAS B2B
Il software B2B SaaS è il software Internet che le aziende utilizzano per tenere traccia delle vendite effettuate ad altre aziende. Lo stesso modo in cui paghi per i servizi regolari è come paghi per questo tipo di software. Fornisce inoltre una varietà di opportunità per svolgere responsabilità aziendali online.
Inoltre, la quantità di categorie di software disponibili sul mercato è praticamente uguale al numero di categorie B2B attualmente disponibili. Il software aziendale è il tipo più popolare di software B2B e Google Workspace e Microsoft Office 365 ora guidano il mercato in questo settore. Anche così, il software basato sul modello B2B SaaS sta crescendo in molte aree diverse, come l'e-commerce, la progettazione di software e l'analisi aziendale.
Google è SAAS B2B?
Oltre a Google, altre note società di software B2B che potresti conoscere includono Microsoft, Photoshop, Slack e così via.
Quali sono 4 esempi di B2B?
Esempi di attività B2B includono la produzione di materiali, abbigliamento, parti di automobili e transistor. Le operazioni che avvengono tra queste due aziende prevedono lo scambio di questi materiali.
Netflix è un SAAS B2B?
Sì, è un fornitore di servizi che, in cambio di pagamenti ricorrenti da parte dei clienti, offre abbonamenti a tali consumatori. Si occupano di rendere facile per le persone guardare video legali online.
Uber è un SAAS?
Sì, poiché l'applicazione è su Internet, il più delle volte l'utente finale non deve fare nulla per farla funzionare.
Apple è una società SAAS?
Apple è uno degli esempi di aziende che forniscono SaaS. La maggior parte delle aziende più grandi e redditizie del mondo si basano interamente o parzialmente sul concetto di software come servizio (SaaS).
Zoom è un SAAS B2B?
Sì. Utilizzando un mezzo di comunicazione integrato, Zoom offre a privati e aziende l'opportunità di connettersi virtualmente tra loro. La piattaforma offre agli utenti tre modi di base per parlare tra loro: chat, chiamate vocali e videoconferenza, in quest'ordine. Gli utenti di Zoom possono organizzare conversazioni individuali o teleconferenze con un massimo di 250 partecipanti in entrambi i casi.
In sostanza
Se hai un negozio online e desideri attirare più aziende come clienti, dovresti pensare di inserire un prodotto SaaS B2B. Intendiamo che questo blog ti aiuterà a ottenere informazioni sul mercato in crescita delle offerte di software come servizio (SaaS). I leader globali nel software come servizio (SaaS) business-to-business possono insegnarti una o due cose sul marketing di beni e servizi SaaS su piattaforme di e-commerce B2B.
Riferimenti
- mageplaza.com
- respona.com
- qualaroo.com
- www.virtocommerce.com
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