Le aziende utilizzano il tasso di esecuzione annuale per prevedere cosa accadrà in un periodo più lungo sulla base dei dati di un periodo più breve. Questo viene utilizzato per dimostrare quale sarebbe una metrica di prestazioni chiave, come entrate o profitti, per un anno sulla base dei dati di un mese o trimestre.
Per calcolare un tasso di esecuzione annuale basato su dati trimestrali, è necessario utilizzare la formula del tasso di esecuzione annuale o il calcolatore del tasso di esecuzione annuale. Ma come si fa a fare questo?
Questo articolo fornirà tutte le informazioni necessarie per iniziare.
Come si calcola il tasso di esecuzione annuale?
Una volta che hai alcuni mesi di dati sulle entrate, calcolare il tasso di esecuzione è abbastanza semplice.
È possibile utilizzare il calcolatore del tasso di esecuzione annuale o la formula del tasso di esecuzione annuale per calcolare il tasso di esecuzione. La formula del tasso di esecuzione annuale divide le tue entrate correnti per un periodo specifico. Dividi quella cifra per 12 per ottenere il reddito di un anno.
Ad esempio, se guadagni $ 15,000 al mese, il tuo tasso di esecuzione annuale sarebbe $ 15,000 x 12 o $ 180,000.
Qual è la velocità media nel tasso di esecuzione annuale?
Il tasso di esecuzione delle entrate (noto anche come tasso di esecuzione annuale o tasso di esecuzione delle vendite) è un metodo per prevedere le entrate future su un periodo più esteso (in genere un anno). Puoi farlo utilizzando il reddito guadagnato in precedenza. Ad esempio, se la tua azienda ha realizzato vendite per $ 15,000 nel trimestre precedente, la tua tariffa annuale sarà di $ 60,000.
Il tasso di esecuzione presuppone che le vendite rimarranno invariate e utilizza tali informazioni per prevedere le prestazioni future delle entrate ricorrenti annualizzate di un'azienda. Il run rate esamina i dati attuali per determinare in che modo le prestazioni future della tua azienda influiranno sulle sue finanze.
Il calcolatore del tasso di esecuzione annuale o la formula del tasso di esecuzione annuale possono essere utilizzati per esaminare i nostri dati attuali. Per determinare quanto guadagni in un anno, dividi il tuo reddito trimestrale o annuale per 4 o 12. L'attuale capacità di guadagno della tua azienda viene utilizzata nel calcolo per avere un'idea migliore del suo valore a lungo termine.
Naturalmente, questo approccio semplicistico presuppone che nulla cambierà nel prossimo anno. Il tasso di abbandono, l'espansione dei ricavi, gli upsell e le variazioni del tasso di crescita sono tutti opportunamente esclusi. Ciò significa che il tasso di esecuzione non è sempre accurato, ma aiuta a prevedere la crescita futura e confrontare le dimensioni della tua azienda con altre.
Ad esempio, un fondatore di SaaS potrebbe affermare di avere un'attività da 5 milioni di dollari; questo è molto probabilmente basato sul loro reddito annuo previsto di $ 5 milioni.
Tasso di esecuzione annuale vs. Entrate ricorrenti annuali, sono simili?
Le entrate ricorrenti annuali sono una metrica di successo che mostra quanto denaro genera un abbonamento o un contratto ogni anno. Poiché molti contratti o abbonamenti vengono emessi ogni anno, questo è l'indicatore più affidabile della salute finanziaria per molte aziende, inclusi i fornitori di software come servizio (SAAS).
Ma alcune attività, come ristoranti e negozi, utilizzano abbonamenti a breve termine o dipendono completamente dal reddito mensile. In alcuni casi, l'azienda è nuova e deve formulare ipotesi sulla crescita futura basate su dati limitati.
In questi casi può essere utilizzato un tasso di esecuzione.
La formula della tariffa annuale viene utilizzata per estrapolare i dati da un certo periodo di tempo e trasformarli in una tariffa annuale. Un nuovo ristorante, ad esempio, che guadagna $ 3,000 a gennaio e febbraio potrebbe essere in grado di ipotizzare un ARR di $ 36,000 ($ 3,000 al mese moltiplicato per dodici mesi).
Ma quando si calcola il tasso di esecuzione annuale, è essenziale utilizzare un intervallo di tempo che mostri come sta andando l'azienda. In caso contrario, potrebbero verificarsi dati errati e decisioni finanziarie sbagliate.
Quando le persone parlano di tasso di esecuzione annuale rispetto a entrate ricorrenti, possiamo dire che non sono simili, ma hanno alcune lievi somiglianze quando vengono utilizzate.
Quando è utile il tasso di esecuzione di un'azienda?
Nonostante i loro difetti, i run rate possono essere utili in determinate situazioni. Ciò comprende:
Iniziare una nuova attività
I run rate possono essere un utile indicatore della performance finanziaria per le aziende che operano da poco tempo. Poiché il run rate può essere calcolato con i dati di poche settimane o mesi, dirigenti, investitori e venture capitalist possono farsi un'idea abbastanza chiara di come andrà l'azienda.
Possono ottenere questi dati anche se l'azienda è stata operativa solo per un breve periodo. Per le startup in fase iniziale, il tasso di esecuzione può essere una metrica utile, soprattutto se non si prevede che l'ambiente economico intorno all'azienda cambierà molto.
Ristrutturazione di un'azienda attuale
Il lancio di nuovi prodotti o servizi, la riorganizzazione di quelli esistenti o l'avvio di progetti per ridurre i costi possono avere un grande effetto sul rendimento di un'azienda.
I tassi di esecuzione forniscono un punto di riferimento coerente che può essere utilizzato per vedere se le modifiche hanno migliorato le prestazioni finanziarie dell'azienda. Se la tua velocità di esecuzione migliora dopo aver apportato modifiche, è fantastico; in caso contrario, è il momento di ricominciare da capo applicando la formula del tasso di esecuzione annuale o utilizzando il calcolatore del tasso di esecuzione annuale.
Segnalazione in generale
La velocità di esecuzione è utile per qualcosa di più della semplice costruzione del tuo pitch deck. Indipendentemente dal loro stadio di sviluppo, molte startup continuano a monitorare e riferire sui tassi di esecuzione. La velocità di esecuzione è una metrica semplice da decostruire.
Ad esempio, i rappresentanti di vendita possono monitorare facilmente il loro tasso di esecuzione, semplificando l'impostazione dei KPI. Tuttavia, non basare i budget futuri sulla tua tariffa corrente perché potresti finire per spendere troppo se le tue stime sono sbagliate.
Misurare i tassi di esecuzione con cautela e gli strumenti appropriati
Il tuo tasso di esecuzione è una metrica essenziale per monitorare le prestazioni della tua attività di abbonamento, soprattutto se sei operativo solo da poco tempo. È un modo rapido e semplice per ottenere un punto di riferimento sulle tue entrate, ma è anche una metrica facile da abusare e calcolare male, a volte con risultati disastrosi. Scegliere gli strumenti di previsione giusti è una necessità, non un lusso.
Quali sono i vantaggi del calcolo della velocità di esecuzione?
Utilizzando le entrate a tariffa corrente, puoi estrapolare i dati disponibili per prevedere l'andamento delle entrate future. Le previsioni finanziarie sono vantaggiose per le nuove imprese, le imprese in crescita e le imprese con entrate ricorrenti.
D'altra parte, come indicatore di performance finanziaria per la tua azienda, offre i seguenti vantaggi:
Proiezioni degli utili
I calcoli della velocità di esecuzione sono un modo rapido e semplice per capire come sta andando finanziariamente la tua azienda ora e in futuro, supponendo che le vendite continuino come sono.
Previsione della crescita futura
Quando conosci il tasso di rendimento annuo della tua azienda, puoi prevedere la quantità di denaro di cui avrai bisogno in futuro.
Stima il risparmio futuro
Il tasso di esecuzione delle entrate può essere utilizzato per prevedere il rendimento previsto nell'anno successivo. Ad esempio, puoi calcolare quanti soldi risparmierai e se puoi apportare miglioramenti di capitale o acquistare nuove attrezzature di produzione.
Prendi decisioni finanziarie sane
Comprendere il tuo tasso di esecuzione delle entrate ti consente di pianificare il budget in modo appropriato. Ad esempio, se le tue proiezioni di crescita dei ricavi sono inferiori a quelle degli anni precedenti, puoi trovare modi per ridurre le spese aumentando le vendite.
Controllo dell'inventario
Calcoli accurati della velocità di esecuzione possono aiutarti a gestire meglio il tuo inventario impedendoti di accumulare scorte eccessive o di esaurire le merci a mesi alterni.
Stabilisce uno standard per la tua azienda
Il benchmark del tasso di esecuzione delle entrate può essere utilizzato per monitorare i progressi della tua azienda e confrontarlo con le medie SaaS.
Quali sono i pericoli dell'utilizzo della velocità di esecuzione?
È facile sopravvalutare i tassi di esecuzione e le aziende possono utilizzare i numeri dei tassi di esecuzione per far apparire le proprie prestazioni migliori di quanto non siano. Tuttavia, un buon team di gestione non lo farebbe mai.
Inoltre, il run rate calcolato di un'azienda può essere fuorviante in altri modi. La maggior parte delle aziende ha stagionalità, il che significa che le loro prestazioni aumentano e diminuiscono naturalmente con le stagioni.
Poiché le vendite nel settore della vendita al dettaglio in genere raggiungono il picco durante le festività natalizie, la performance del quarto trimestre è solitamente la migliore. Alcuni rivenditori realizzano la maggior parte o tutti i profitti nel quarto trimestre.
Conclusione
I tassi di esecuzione annuali sono una semplice metrica per valutare l'integrità di un processo aziendale. I tassi di esecuzione ideali possono essere utilizzati per determinare se è fattibile raggiungere un tasso di esecuzione target. I tassi di esecuzione effettivi possono essere confrontati con il tasso target per vedere se è necessario affrontare eventuali inefficienze per raggiungere gli obiettivi attuali.
Tieni presente, tuttavia, che le anomalie nei dati recenti limiteranno l'accuratezza delle proiezioni future basate su tali dati.
Domande frequenti
Come si effettuano proiezioni annuali utilizzando i dati del trimestre in corso?
Le proiezioni future della performance su un anno possono essere calcolate moltiplicando i tassi correnti del trimestre corrente per 4.
Quando i tassi di esecuzione calcolati sono errati?
Le velocità di esecuzione possono essere errate se le condizioni dei dati correnti non corrispondono a ciò che si prevede accadrà in futuro. Le vendite una tantum, ad esempio, possono gonfiare i dati del trimestre in corso e ridurre l'utilità di eventuali proiezioni fatte con esso.
Quando i run rate sono i più utili?
Sulla base dei dati attuali, i tassi di esecuzione sono eccellenti strumenti predittivi per prevedere le prestazioni future. Questo può aiutare a determinare i possibili benefici annuali di una misura di miglioramento del processo appena messa in atto un mese fa.
Qual è il tasso di esecuzione medio annuo?
Sulla base di dati mensili o trimestrali, il tasso di esecuzione annuale stima quanti soldi un'azienda guadagnerà in un anno. Il tasso di esecuzione annuale può essere utilizzato per prevedere il futuro di qualsiasi attività commerciale, calcolare il tasso di consumo annuale e pianificare la domanda futura.
Le previsioni future e i calcoli del tasso di consumo annuale possono aiutarti a determinare quanto inventario tenere a portata di mano e quanti rappresentanti di vendita assumere per la tua azienda SaaS.
Qual è la differenza tra velocità di esecuzione e velocità di combustione?
Utilizzando le informazioni disponibili, il run rate stima il fatturato annuo di un'azienda, mentre il burn rate misura la quantità di denaro che l'azienda sta perdendo. Lo fa calcolando quanto del capitale di rischio di una nuova società viene utilizzato per pagare i costi generali prima che inizi a realizzare profitti operativi.
Cos'è esattamente l'EBITDA a velocità corrente?
L'analisi del tasso di esecuzione è molto soggettiva, quindi dovresti includere una dichiarazione di non responsabilità quando esegui i calcoli del tasso di esecuzione nei rapporti di fusione e acquisizione. In alcuni dei tuoi report M&A, puoi richiedere all'acquirente di fare un'offerta basata sul run rate dell'EBITDA piuttosto che sulla cifra dell'EBITDA rettificato basata sui risultati effettivi.
Ciò accade quando l'EBITDA rettificato non include il valore dei nuovi contratti con i clienti per un intero anno.
Articoli Correlati
- Proiezioni finanziarie del business plan: tutto quello che dovresti sapere.
- CHE COS'È IL REDDITO NETTO ANNUO: Definizione, Tasso e Calcolatrice
- Esempio di piano aziendale semplice [500+ con guida gratuita]
- REDDITO ANNUALE LORDO: Definizione e come calcolarlo
- Vantaggi dello spostamento di attività tradizionali in attività online
Riferimento
- fool.com – Che cos'è il tasso di esecuzione?
- isixsigma.com - Tasso di esecuzione
