Se hai sempre desiderato avviare un'attività in proprio e hai una passione per le automobili, avviare un'attività di concessionaria di automobili potrebbe essere il modo perfetto per iniziare. Poiché i consumatori hanno sempre bisogno di auto nuove e usate di qualità, la gestione di un concessionario di automobili offre eccellenti prospettive di lavoro e opportunità di avanzamento. Ecco i prerequisiti per avviare la tua attività di concessionaria auto per aiutarti a iniziare.
Cos'è un'auto?
Un'automobile è un veicolo a quattro ruote che funziona con varie fonti di energia come petrolio, elettricità, biocarburante, gas naturale, sole, propano e così via. La maggior parte delle automobili in uso oggi funzionano a benzina, ma con la necessità di salvare l’ambiente e conservare le risorse naturali, sono ora sul mercato auto elettriche, auto solari e auto biodiesel. Le auto volanti sono ancora in lavorazione a partire dal 2020 e saranno presto disponibili in tutto il mondo.
Che cos'è un'attività di concessionaria di automobili?
Una concessionaria di automobili vende e distribuisce auto usate e nuove. Un concessionario di automobili funge da intermediario tra il produttore di automobili e gli acquirenti/utilizzatori dei veicoli. La maggior parte dei concessionari di veicoli opera indipendentemente da qualsiasi produttore. Investono in automobili e le vendono a utenti finali e clienti.
Come avviare un'attività di concessionaria automobilistica in Nigeria: una guida passo passo
Questa guida di base per avviare una concessionaria di automobili è stata creata da noi. Queste fasi garantiranno che la tua nuova azienda sia ben pianificata, adeguatamente registrata e legalmente conforme.
#1. Nuovo o usato?
Prima di iniziare a mettere in fila le auto nel parcheggio, devi prima decidere se vuoi specializzarti nella vendita di auto usate o nuove. L'approccio nuovo o utilizzato fungerà da base per il resto degli sforzi della tua concessionaria. Se decidi di aprire una concessionaria di auto nuove, tieni presente che la spesa iniziale è ben superiore a quella di una concessionaria di auto usate. Ciò significa che molto probabilmente avrai bisogno di un investitore o di un finanziamento bancario.
Al contrario, avviare un negozio di auto usate non richiede un investimento iniziale così ingente, ma il potenziale di profitto è inferiore. La maggior parte delle auto usate ha un margine di profitto compreso tra N300,000 e N500,000 e le variazioni di prezzo sono normali.
#2. Crea un business plan
Una volta deciso se vendere veicoli nuovi o usati, dovrai creare un piano aziendale per la tua potenziale concessionaria. Ciò è particolarmente vero se hai bisogno di finanziamenti. Una concessionaria solida dovrebbe iniziare dai veicoli stessi; offrirai un marchio o numerosi marchi? Se è possibile vendere sia auto nuove che usate, questa dovrebbe essere inclusa nel piano aziendale.
Altri requisiti per un piano aziendale includono la stima dei costi delle attrezzature aziendali, l'analisi dei costi delle auto nuove rispetto a quelle usate, il calcolo della retribuzione dei dipendenti, dei costi del contratto di locazione e di vendita e l'organizzazione del budget pubblicitario. Tutti questi criteri ti aiuteranno a sviluppare un piano aziendale realistico. Ricorda, puoi sempre contattarci per aiutarti a crearne uno per la tua attività.
#3. Licenze e assicurazioni
Devi superare una serie di ostacoli prima di poter iniziare a vendere auto, uno dei quali è ottenere la licenza di concessionario. Se desideri gestire una concessionaria a servizio completo, avrai bisogno di una licenza di concessionario che ti consenta di vendere un numero illimitato di automobili all'anno. È inoltre necessaria una licenza di rivenditore se le vostre attività di vendita devono essere conformi alla legislazione sui diritti dei consumatori e sulla sicurezza. Sia che vendano veicoli usati, auto nuove o entrambi, tutti i concessionari di automobili richiedono una copertura assicurativa completa. Responsabilità generale, copertura del lotto e piani completi che coprono tutto, dai danni alla proprietà alla perdita di inventario sono le tipiche coperture assicurative dei concessionari di automobili.
#4. Scegli la giusta posizione
Quando si decide la sede della propria concessionaria auto è necessario considerare diverse variabili. Per iniziare, assicurati che il luogo selezionato possa sostenere la tua azienda. Più persone ci sono, più vendite farai. Da considerare anche la visibilità della zona. I clienti saranno meno se il tuo parcheggio si trova su una strada poco appariscente o arretrata rispetto al ciglio della strada.
L'ideale è un sito all'angolo vicino a un incrocio importante, ma anche una posizione lungo una strada trafficata è una buona scelta per una concessionaria. C’è anche la questione della concorrenza da considerare. Gli acquirenti scelgono concessionari vicini tra loro poiché ciò consente loro di allontanarsi e trovare facilmente un altro lotto e un altro affare. A seconda dell’estremità dello spettro in cui ti trovi, questa potrebbe essere una cosa positiva o negativa per la tua azienda.
#5. Paga la licenza di una concessionaria di automobili
È necessario richiedere e pagare la tassa di "licenza di concessionaria di veicoli" per diventare un rivenditore di veicoli in Nigeria. Ti riconosce come legittimo rivenditore di veicoli, il che presenta vari vantaggi. Puoi quindi diventare affiliato di un'azienda specifica, vendendo esclusivamente i suoi modelli di automobili. Esistono piattaforme d'asta che accettano solo venditori certificati, dove troverai offerte incredibili. Alla fine si evitano le conseguenze legali.
#6. Reclutare personale
Se desideri gestire una grande attività, potresti aver bisogno di assumere ulteriore aiuto, tanto quanto un uomo potrebbe richiedere per lavori come guidare le auto dentro e fuori dal garage e parcheggiarle, pulire le auto e assistere nelle vendite. Occasionalmente è necessaria la manutenzione dell'auto. Tuttavia, se lo spazio è ridotto, due di voi potrebbero essere sufficienti per l’intera opera. Prendi in considerazione l'assunzione di qualcuno che abbia una conoscenza preliminare delle automobili. Assumi persone che siano estroverse e abbiano esperienza nel trattare con una varietà di consumatori.
#7. Acquisto di un veicolo
Per diventare grande in questa azienda, dovrai partecipare a diverse aste di rivenditori all'ingrosso rinomati e acquistare veicoli usati a prezzi inferiori rispetto a quelli al dettaglio.
#8. Parla con un professionista/esperto.
Come principiante, dovresti visitare alcuni specialisti nell'area dei concessionari di automobili per ulteriori informazioni; questi esperti possono rivedere i segreti che saranno molto vantaggiosi per l'azienda.
#9. Impiegare un riparatore auto mobile
È risaputo che la maggior parte delle auto vendute come usate o danneggiate vengono acquistate a prezzi stracciati presso compagnie assicurative o aste personalizzate. Dopo aver ottenuto i veicoli, astuti commercianti li rinnovano e li rivendono come veicoli usati. Quando utilizzi queste correzioni automatiche, sarai in grado di ricondizionare i veicoli danneggiati per rivenderli.
Opportunità di business nel settore dei concessionari di automobili
Ci sono diverse opportunità di business a tua disposizione, come ad esempio:
#1. Vendita e distribuzione di automobili
Le vendite di automobili sono un’azienda estremamente redditizia in tutto il mondo. Il tasso di profitto su una singola auto in Nigeria varia da NGN300,000 a NGN600,000, esclusi prelievi, dazi di importazione, spese doganali e altri extra.
#2. Servizi taxi/navetta
La compagnia di navette è un'altra possibilità commerciale legata ai concessionari di veicoli. Qualsiasi persona interessata può entrare nel settore dei taxi e delle navette perché sono necessarie pochissime competenze oltre alla guida, grazie alle automobili usate a prezzi accessibili messe a disposizione dalle concessionarie di automobili. Il business Uber ha recentemente acquisito popolarità in gran parte del mondo. Chiunque abbia un'automobile nuova o usata poco può lavorare per Uber o Bolt e guadagnare un ottimo reddito.
#3. Servizi di riparazione elettrica auto
Le automobili devono essere riparate, revisionate e ispezionate regolarmente per massimizzare la redditività. I concessionari di automobili devono mantenere i propri veicoli, soprattutto quelli usati, in buone condizioni per poterli vendere. Ciò richiede i servizi di ingegneri elettrici e meccanici qualificati.
#4. Servizi legali automobilistici
Il settore dei concessionari di veicoli ha un proprio quadro giuridico. Ciò include cose come lo sdoganamento delle importazioni, l'acquisto e la rivendita di automobili usate e così via. I concessionari di automobili richiedono l'assistenza di operatori legali per la corretta documentazione al fine di evitare di impegnarsi in transazioni dannose o di acquistare veicoli rubati.
#5. Vendite di ricambi auto
le parti dell'automobile devono essere sostituite oltre alla manutenzione e all'assistenza per mantenere un'automobile in buone condizioni e aumentarne la commerciabilità.
Sfide delle attività di concessionaria automobilistica in Nigeria
Alcune delle difficoltà che potresti incontrare quando gestisci questa attività sono le seguenti:
- Investimento iniziale elevato
- I margini di profitto su specifici marchi automobilistici sono ridotti.
- Il pubblico ha poca fiducia nei venditori di veicoli.
- Ottenere venditori efficaci e trasparenti è difficile.
- Alti livelli di competitività
- I pericoli delle transazioni senza scrupoli
- Premi, obbligazioni e permessi sono tutti piuttosto costosi.
- Difficoltà nel reperire veicoli in discrete condizioni.
- I concessionari di automobili hanno una struttura finanziaria limitata.
Questa attività è giusta per te?
Questa attività è ideale per le persone che amano le auto e hanno uno spiccato senso degli affari. Anche ex responsabili delle vendite e venditori di automobili sono ottimi candidati per questo tipo di lavoro. Potresti avere un orario di lavoro flessibile come proprietario, ma questo non è garantito.
Cosa succede durante una tipica giornata in una concessionaria di automobili?
Controllare le fatture, interagire con potenziali clienti e clienti del lotto, negoziare transazioni e gestire un personale di vendita sono tutte faccende quotidiane. I concessionari hanno una forte cultura della vendita, quindi sono essenziali buone capacità di comunicazione interpersonale. Di conseguenza, i venditori della concessionaria (compreso il proprietario) possono trascorrere la maggior parte della giornata parlando con i potenziali clienti faccia a faccia.
Quali sono alcune competenze ed esperienze che ti aiuteranno a costruire una concessionaria di automobili di successo?
Sebbene lo Stato non richieda talenti speciali, la maggior parte degli imprenditori in questo settore ha competenze pratiche. Innanzitutto, hanno una solida storia di vendite. Vantano inoltre una vasta esperienza commerciale e gestionale. Alcuni proprietari di concessionari hanno precedentemente lavorato come meccanici, il che consente loro di cogliere meglio l'aspetto del servizio dell'attività.
Qual è il potenziale di crescita per una concessionaria di automobili?
Le piccole concessionarie sono per lo più lotti di auto usate. Questi concessionari acquistano veicoli usati all'asta e li rivendono ai consumatori. Questo tipo di attività può essere abbastanza redditizio e non presenta grandi spese generali o inventario.
Una concessionaria più grande può stipulare un accordo con un importante produttore per vendere veicoli nuovi e usati certificati. Questo tipo di attività di concessionaria è spesso su larga scala, richiede investimenti iniziali significativi (comprese le tariffe di franchising) e può richiedere vendite elevate per mantenere il contratto con il produttore.
Costi per l'avvio di un'attività di vendita al dettaglio di automobili in Nigeria
Questa attività dipende interamente dal tuo capitale. Puoi iniziare con un minimo di 1-2 automobili e arrivare fino a 30-50 auto. Anche se si tratta di un franchising, la dimensione dell'azienda può variare in base all'accordo raggiunto con la società. Questo è un listino prezzi approssimativo per gli articoli essenziali di cui avrai bisogno per avviare la tua attività di vendita al dettaglio di veicoli in Nigeria. Una berlina Naira da N1.2 milioni può essere acquistata per circa N650,000. Un'auto SUV Naira da N10 milioni può essere acquistata per circa N6-7 milioni di Naira, dove potresti guadagnare tra N500,000 e N3,000,000.
Tassa di licenza del rivenditore: varia a seconda dello stato. N100,000 per lo stato di Lagos
- Affitto terreno: L'affitto del terreno di N200,000 può essere inferiore o superiore, a seconda della località.
- Costruzione di garage: N500,000 per un garage in acciaio.
- Incentivo: N25,000 a persona
Conclusione
I concessionari di automobili subiscono di tanto in tanto delle recessioni economiche, ma è innegabilmente un business redditizio, soprattutto se si comprende il proprio mercato e lo si offre con il marchio corretto. A causa dell’enorme necessità del mercato e del tuo potenziale per creare una vasta rete, avviare un’attività di concessionaria di veicoli in Nigeria può essere un investimento redditizio e redditizio. Se stai cercando un'attività redditizia da avviare, il settore dei concessionari di automobili in Nigeria è un ottimo punto di partenza.
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Riferimenti
