Il marketing di affiliazione è uno dei modelli di business più popolari per fare soldi online. È facile da configurare, può generare reddito rapidamente e richiede poco o nessun capitale iniziale. Ma per avere successo nel marketing di affiliazione nel mondo digitale in continua evoluzione di oggi, è necessario disporre di alcune strategie per massimizzare l'esposizione e convertire il traffico in vendite.
Ma questo non è così semplice come sembra. L'esecuzione di un'efficace strategia di marketing di affiliazione richiede uno sforzo significativo. Fortunatamente, sono disponibili numerose tecniche per aiutarti a rimetterti in carreggiata. In questo articolo, abbiamo compilato un elenco di strategie di marketing di affiliazione per aiutarti a esplorare e massimizzare questo approccio.
Che cos'è il marketing di affiliazione?
In poche parole, il marketing di affiliazione è un tipo di pubblicità in cui gli affiliati guadagnano una commissione per promuovere i prodotti o i servizi di un'azienda sulla propria piattaforma. Il marketing di affiliazione è popolare in una varietà di canali, inclusi blog e social media. L'obiettivo finale è convincere il pubblico a iscriversi o acquistare il marchio, il prodotto o il servizio promosso dall'affiliato.
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Quali sono i vantaggi del marketing di affiliazione?
Il marketing ha tradizionalmente comportato la spesa di denaro in pubblicità. Secondo WebFX, il costo medio di marketing digitale per le piccole e medie imprese va da $ 1000 a $ 7500. Il marketing di affiliazione consente alla tua azienda di ottenere molta trazione a basso costo e rischio. Ciò è particolarmente vantaggioso per le piccole imprese, che potrebbero non avere sempre le risorse per investire in un'elaborata campagna di marketing.
Il bello del marketing di affiliazione è che puoi misurare rapidamente il tuo coinvolgimento e il ritorno sull'investimento. Puoi anche utilizzare il software per tenere traccia delle vendite, dei lead e dei clic. Se noti che un particolare prodotto non sta funzionando bene sul mercato, puoi chiedere a un affiliato di concentrarsi su di esso.
Nel complesso, il marketing di affiliazione è un ottimo modo per aumentare la visibilità del marchio, raggiungere e far crescere la tua attività. Ecco alcune strategie per iniziare.
Strategie fondamentali di marketing di affiliazione
#1. Scegli gli affiliati giusti
Marketing del passaparola è ancora uno strumento potente. Naturalmente, vorrai esaminare potenziali affiliati che hanno già un seguito impegnato e fidato. Ricorda che, mentre i numeri sono importanti, dovrebbero essere considerati anche il coinvolgimento, il rapporto, l'autorità e le visualizzazioni di pagina.
Inoltre, dovresti determinare se il tuo pubblico è interessato ai prodotti che stai vendendo. In altre parole, trova la tua nicchia e collabora con affiliati che condividono i tuoi interessi o hanno un pubblico simile al tuo target demografico. Non vorrai scegliere un affiliato specializzato in prodotti per animali domestici se sei un'azienda tecnologica.
Se non sai da dove iniziare, puoi sempre utilizzare le piattaforme di influencer marketing per trovare e reclutare affiliati di alto livello.
#2. Ottimizza le tue piattaforme
Mentre la tua rete di affiliazione può indirizzare il traffico verso il tuo sito, la conversione dovrebbe essere il tuo obiettivo principale. Cioè, quando i visitatori arrivano sulla tua pagina, dovrebbero essere abbastanza interessati da agire, come acquistare un prodotto o iscriversi alla tua newsletter.
L'ottimizzazione delle conversioni migliora l'esperienza dell'utente, aumentando i lead e il traffico verso il tuo sito web. Altre strategie di ottimizzazione per aumentare le conversioni includono:
- Creazione di contenuti video
- Invio di messaggi personalizzati tramite e-mail
- Utilizzo di parole chiave basate sull'intento su tutte le pagine del tuo sito web
- Creazione di landing page mirate
- Creazione di contenuti altamente pertinenti o aggiornamento di quelli esistenti
- Testare la velocità della tua piattaforma
#3. Diversifica il tuo programma di affiliazione
Investitori diversificare il proprio portafoglio di investimenti per ridurre il rischio in finanza. Lo stesso vale per diversificare il tuo programma di affiliazione. Anche se affidarsi a uno o due affiliati è un buon inizio, potrebbe non essere sostenibile a lungo termine. La creazione di un programma di affiliazione diversificato è il modo migliore per massimizzare veramente il potenziale del tuo programma. Può anche aiutarti a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e creare nuove opportunità.
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a diversificare i tuoi programmi di affiliazione.
- Conduci ricerche su potenziali affiliati e costruisci una relazione con loro sulle rispettive piattaforme. Ogni trimestre, cronometrate il vostro reclutamento e rivedete il vostro mix di affiliati.
- Fornisci una strategia di marketing per ogni tipo di affiliato. Determina quali campagne sono pertinenti e produttive per ogni tipo e imposta un ROI target.
- Con il tuo successo campagne di marketing, puoi esplorare più opportunità. Se la campagna ha costantemente ottenuto buoni risultati entro un determinato periodo di tempo, valuta la possibilità di aumentare il budget per una campagna pubblicitaria più elaborata.
- Condividi tutte le informazioni che hai. Discutere i risultati dei tuoi programmi di affiliazione non solo fornirà soluzioni per i tuoi colleghi, ma potrebbe anche portare alla collaborazione.
#4. Collabora con un influencer
L'ascesa degli influencer sui social media ha modificato il panorama del marketing. Infatti, secondo un sondaggio condotto all'inizio di quest'anno, il 14% della generazione Z più anziana ha acquistato un articolo nei sei mesi precedenti sulla base della raccomandazione di un influencer. Inoltre, uno studio ha scoperto che l'influencer marketing genera un ritorno sull'investimento 11 volte superiore rispetto a una tradizionale campagna pubblicitaria con banner.
Gli influencer sono ottimi affiliati per una serie di motivi. Uno dei più importanti è che hanno già un seguito. Questi creatori di contenuti non devono nemmeno essere famosi. Molte persone comuni con contenuti coinvolgenti sui social media possono accumulare un seguito considerevole.
#5. Approfitta delle offerte coupon
Le persone apprezzano il valore, anche se è solo un dollaro o due risparmiato. Ecco perché, anche nell'era del marketing digitale, i coupon sono ancora popolari. Secondo le statistiche, il 60% degli acquirenti online di tutto il mondo cerca attivamente coupon prima di effettuare un acquisto da un negozio virtuale. A causa della pandemia di coronavirus, le persone fanno più affidamento su Internet, quindi risparmiare denaro è diventata una priorità assoluta.
I coupon sono fantastici perché sono sia convenienti che misurabili. Possono guidare l'acquisizione di nuovi clienti e motivare i clienti esistenti a tornare per averne di più. I buoni, che sono gestibili e poco costosi, ti danno un maggiore controllo su dove viene distribuito il tuo sconto.
Ecco alcune cose da considerare quando si implementa una strategia di marketing di affiliazione con coupon:
Esaminare l'industria
Innanzitutto, conduci ricerche approfondite sul clima del settore. Esamina la tua concorrenza. Come premiano i clienti e chi sono i loro affiliati? Quindi considera di creare la tua campagna di coupon o cashback. Quanto durerà e qual è il valore dello sconto che riceveranno i tuoi clienti?
Prepara un piano per le tue campagne di coupon
Quindi, controlla il tuo calendario e pianifica le tue campagne di coupon. I coupon sono particolarmente efficaci durante le festività come Natale e la festa della mamma. Tuttavia, potresti trarre vantaggio dal pensare fuori dagli schemi. Celebrare un traguardo aziendale, ad esempio, è un'ottima occasione per una campagna coupon; allo stesso modo, segmentare i tuoi affiliati per determinare quali funzionerebbero bene in quale strategia è una buona idea.
Tieni traccia dei tuoi tassi di conversione
Puoi valutare i tuoi sforzi di marketing utilizzando i codici promozionali. Ti permettono di vedere quali piattaforme stanno ricevendo più traffico e quali stanno guadagnando conversioni. Questo è fondamentale per comprendere le esigenze e le abitudini dei tuoi clienti. L'analisi di questi tratti e comportamenti sarebbe utile anche per l'ottimizzazione futura delle trattative.
#6. Sfrutta le promozioni di affiliazione da varie fonti
Piuttosto che concentrarti esclusivamente sugli influencer di Instagram o sui siti di coupon, prenditi il tempo per raggiungere il tuo pubblico tramite affiliati da varie fonti.
Puoi sperimentare diverse strategie di marketing di affiliazione per vedere quale pubblico risponde meglio ed è più facile da raggiungere.
Alcune fonti promettenti per sfruttare le promozioni di affiliazione sono le seguenti:
- Blog di recensioni di prodotti: un blog di affiliazione incentrato sulle recensioni può aiutarti a promuovere efficacemente i tuoi prodotti. È più probabile che trasportino clienti seriamente intenzionati a effettuare un acquisto.
- Email marketing: gli affiliati nella tua nicchia che hanno un ampio elenco di abbonati e-mail possono aiutarti a generare più conversioni.
- Webinar: gli esperti che ospitano webinar su argomenti rilevanti per la tua nicchia possono essere un'ottima fonte di contatti mirati. Possono potenziare le tue strategie di marketing di affiliazione con un pubblico che si fida dei loro consigli.
- Video di YouTube: Avere uno YouTuber popolare che caratterizza i tuoi prodotti può aiutarti a incrementare le vendite istantanee. Dopotutto, il 40% dei millennial afferma che i propri YouTuber preferiti li conoscono meglio dei propri amici.
- L'utilizzo di più piattaforme può aiutarti a ottenere il massimo dalle tue strategie di marketing di affiliazione. Questo può anche aiutarti a determinare la piattaforma su cui il tuo pubblico è più attivo.
#7. Avvia collaborazioni brand-to-brand
Uno dei modi più efficaci per aumentare il numero di abbonati e-mail è attraverso il co-branding. Il 43% dei consumatori afferma che proverebbe un prodotto in co-branding di un'azienda che già apprezza.
Ciò dimostra che la collaborazione brand-to-brand è un modo efficace per ottenere un elevato tasso di conversione. Tutto ciò di cui hai bisogno è un altro marchio che condivida i tuoi valori e si rivolga allo stesso pubblico.
La campagna di co-branding lanciata da Spotify e Starbucks per creare un ecosistema musicale ne è un ottimo esempio. Starbucks sta collaborando con Spotify per creare una nuova esperienza di caffetteria. I dipendenti di Starbucks ora hanno libero accesso a Spotify Premium e la possibilità di controllare le playlist in negozio.
Gli artisti di Spotify, invece, raggiungono un pubblico più ampio e i clienti ricevono caffè gratis quando si abbonano a Spotify Premium. È una situazione vantaggiosa per tutti.
Quando implementi partnership di affiliazione brand-to-brand, tieni presente quanto segue:
Stabilisci un obiettivo a breve termine
Il primo passo è sviluppare una campagna a breve termine in collaborazione con un marchio complementare e i suoi affiliati, in modo simile a quanto fatto da Starbucks e Spotify. Stabilire metriche misurabili e fruibili, come il costo per lead o il ritorno sull'investimento. Controlla sempre i risultati e confrontali con le campagne precedenti. Altrimenti, determinare se la tua campagna ha avuto successo o meno sarebbe difficile.
Indagare sulle potenziali opportunità
Se la tua campagna è stata un successo, considera se esiste un'opportunità per espandere la tua partnership. Forse dovresti lanciare un'altra campagna per mettere alla prova la relazione. Se avvantaggia entrambi i tuoi marchi, è il momento di coinvolgere altri team di marketing. Ciò implica una campagna di marketing più ampia che potrebbe essere più a lungo termine.
Aumenta i tuoi sforzi
Il processo si conclude con la formazione di una partnership più collaborativa, sia online che offline. Ciò richiede l'aggiunta di nuovi canali sia per le piattaforme digitali che per quelle tradizionali. Potresti, ad esempio, promuovere in modo incrociato sui social media o anche in negozio. Puoi anche dedicare una sezione del tuo sito web alla tua strategia di co-branding.
#8. Utilizza il software di marketing di affiliazione
Creare e gestire campagne di marketing di affiliazione può essere difficile. È qui che entra in gioco il software di marketing di affiliazione. Queste piattaforme possono aiutarti a monitorare, gestire e persino far crescere le tue iniziative. Questi, a loro volta, possono aumentare le vendite del tuo e-commerce e consentirti di adattare il tuo marchio alle partnership di marca.
Considera i seguenti fattori quando selezioni il software:
Piattaforma che fa tutto
Scegli un software di marketing di affiliazione che ti consenta di gestire più programmi di affiliazione da un unico account. L'esecuzione di una serie di programmi non correlati ti consente di centralizzare tutte le tue informazioni in un unico posto.
Integrazione senza sforzo
Il tuo software dovrebbe essere facile da integrare nei tuoi siti commerciali. Prendi nota delle sue soluzioni per il carrello della spesa. Con quali piattaforme di e-commerce è compatibile? Include il software di assistenza clienti o puoi integrarne uno tuo?
Configurazione semplice
Il software ideale include tutto e non dovrebbe richiedere il download di strumenti o plug-in aggiuntivi. Dovrebbe funzionare in un browser ed essere scaricabile sul desktop. Inoltre, il tuo software dovrebbe essere intuitivo, con un'interfaccia facile da usare.
Compatibilità con dispositivi mobili
I telefoni cellulari rappresentano la metà di tutto il traffico web in tutto il mondo, quindi è ovvio che la tua piattaforma dovrebbe essere ottimizzata per i dispositivi mobili. Questo sarebbe un modo semplice per tenere traccia dei tuoi programmi. Allo stesso tempo, sarebbe un modo semplice per i tuoi affiliati di accedere alla tua piattaforma, tenere traccia delle loro promozioni e visualizzare i loro rapporti sulle commissioni.
#9. Crea il tuo programma di affiliazione
Potresti iniziare come commerciante in una rete di affiliazione. Tuttavia, se sei pronto a portare la tua attività al livello successivo, dovresti pensare a creare il tuo programma di affiliazione. Ciò non solo aumenterà il traffico verso il tuo dominio, ma ti consentirà anche di assumere il controllo di tutte le tue transazioni, affiliati e commissioni.
Devi fare quanto segue quando crei il tuo programma di affiliazione:
Seleziona una soluzione software
L'esecuzione del tuo programma richiede l'uso di una soluzione di monitoraggio degli affiliati SaaS. Questo è utile per aiutarti a gestire le tue campagne di affiliazione. Saresti in grado di comunicare con i tuoi partner, gestire le tue offerte e compensare i tuoi affiliati con esso. Inoltre, può assisterti nella revisione delle prestazioni delle tue campagne e nell'ottimizzazione delle campagne future.
Ci sono numerose soluzioni software tra cui scegliere. Forse hai bisogno di un rapporto di tracciamento dettagliato o di più opzioni di commissione. Scegline uno con caratteristiche che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Stabilire le linee guida e le aspettative del programma.
Discuti i fondamenti con i tuoi affiliati. Determina il tuo pubblico di destinazione e l'ora del giorno in cui desideri lanciare la tua campagna di marketing. Spiega quali canali sono adatti per ogni campagna di marketing.
Dovrebbe essere una priorità assoluta spiegare le regole del programma. Aiuterebbe nella prevenzione di link di affiliazione fraudolenti e farebbe luce sui problemi di pagamento. È fondamentale raggiungere un accordo con i propri affiliati in merito a responsabilità e aspettative. Ciò aiuterebbe a evitare malintesi, che potrebbero essere costosi oltre che dannosi per la tua reputazione.
Seleziona un piano di pagamento.
Scopri i metodi di pagamento più convenienti (pay-per-sale, pay-per-click e pay-per-lead). La tua struttura di pagamento sarebbe determinata dal tuo obiettivo. Una percentuale di commissione realistica è determinata da alcuni fattori, come l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti. Confronta le commissioni offerte dai tuoi concorrenti per gli stessi prodotti. Offrire tariffe di commissione più elevate per un periodo di tempo limitato può anche rendere il tuo marchio più attraente.
Trova affiliati
Gli affiliati sono la forza trainante del tuo programma. È disponibile un software per aiutarti a trovare partner affidabili e ad alte prestazioni. Altri metodi per attirare potenziali affiliati includono il collegamento del tuo programma di affiliazione al tuo sito Web, la pubblicità nei forum o nei gruppi di social media, l'utilizzo di annunci di Facebook o Instagram o l'invio di e-mail ai tuoi abbonati per invitarli a unirsi alla tua rete di affiliazione.
Creare politiche di marketing e garanzie.
Quando lavorano con un marchio, gli affiliati non vedono l'ora di ricevere materiale pubblicitario. Preparare in anticipo i materiali di marketing e le linee guida semplifica il lavoro sia per te che per i tuoi affiliati.
Per cominciare, accelera il processo di promozione. Consente ai tuoi affiliati di comprendere più rapidamente il tuo marchio, consentendo loro di promuovere i tuoi prodotti in modo più efficace. Meno tempo dedicano alla creazione di contenuti, più tempo hanno per la promozione. Presentare i materiali che funzionano meglio per ogni tipo di piattaforma consente inoltre di risparmiare tempo ed energia.
L'invio di materiale di marketing ai tuoi affiliati consente inoltre loro di commercializzare i tuoi prodotti più rilevanti mentre rimani in silenzio. Ad esempio, puoi approvare quali design del logo possono utilizzare. Puoi anche informarli sul tono che usano nei punti di copia e sui sottotitoli che possono usare nella promozione.
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