Ti sei mai chiesto il motivo per cui McDonald's serve esclusivamente Coca Cola e KFC offre solo Pepsi? Entrambi i giganti del franchising hanno stabilito una partnership commerciale unica con questi concorrenti di bevande, che ha portato ciascuno di loro a ottenere l'accesso esclusivo al rispettivo pubblico. Un trucco per la crescita che viene spesso trascurato nelle strategie di marketing è la creazione di partnership commerciali strategiche con marchi complementari. Sebbene sia una pratica comune per le aziende affermate, molte startup tendono a trascurare i vantaggi della formazione di partnership strategiche che possono produrre ritorni sugli investimenti più rapidi e risparmiare tempo a lungo termine. Questo articolo mira a fornire una comprensione completa dell'accordo commerciale di partenariato, inclusi l'esempio e il generale società in accomandita.
Che cos'è l'attività di partenariato?
Una partnership commerciale è un accordo formale generalmente stabilito attraverso un accordo documentato tra due o più persone o entità. Questo rapporto giuridico delinea i termini e le condizioni della partnership e regola la condotta delle parti coinvolte. In una partnership, i partner contribuiscono con il loro capitale all'azienda e condividono i profitti e le perdite. Le partnership che operano come entità commerciali in genere devono registrarsi in ogni stato in cui svolgono attività. È fondamentale avere una chiara comprensione delle varie opzioni di partenariato disponibili in ogni stato prima della registrazione. Questa conoscenza ti consentirà di prendere decisioni informate sul tipo di partnership che meglio si adatta alle tue esigenze.
La partnership commerciale è una buona idea?
Sì. Quando gli imprenditori formano partnership, ottengono l'accesso a una pletora di strumenti e servizi che rendono molto più semplice la creazione e la gestione di un'azienda.
Accordo commerciale di partenariato
Un accordo di partnership commerciale, noto anche come contratto di partnership o articoli di partnership, è un documento formale che specifica i ruoli e le responsabilità di due o più persone o aziende che lavorano insieme come partner commerciali. Questo documento può anche andare sotto il nome di articoli di partenariato. Affinché gli accordi di partenariato commerciale siano eseguibili, devono contenere particolari componenti e clausole conformi alle leggi sugli accordi locali, statali e federali.
Come scrivere un accordo commerciale di partenariato
Quando si crea un accordo di partnership commerciale, è essenziale considerare tutti i potenziali problemi che possono sorgere nella co-gestione dell'attività. Uno dei metodi più semplici per creare un accordo di partenariato commerciale è avvalersi dei servizi di un avvocato qualificato o individuare un modello personalizzabile. Pertanto, quando si crea il proprio contratto, è consigliabile cercare un modello da un'azienda che condivide somiglianze con la propria attività. È anche importante seguire un processo logico e garantire che l'accordo includa le informazioni necessarie. Questo in genere include:
#1. Fondamenti di affari
Innanzitutto, dovresti elencare il nome dell'azienda, la sua forma organizzativa e lo stato in cui opererà.
#2. Operazioni
Spiega perché stai formando questa relazione e cosa speri di ottenere.
Specificare quanta proprietà ha ciascun partner nell'azienda. Elenca i privilegi e gli obblighi di ciascun coniuge.
#4. Procedura per il processo decisionale
Definire chi è responsabile di cosa in termini di prendere decisioni e come vengono prese. Specificare chi è responsabile delle decisioni aziendali e chi deve autorizzare nuovi partner. Non dimenticare di dettagliare come la partnership divide i suoi guadagni e le sue perdite.
#5. Responsabilità
Se l'azienda è costituita come società a responsabilità limitata (LLC), l'accordo dovrebbe specificare quanto ciascun partner è responsabile per le fatture e le perdite aziendali. La formazione efficace di una partnership richiede l'uso di più documenti, inclusi gli articoli costitutivi. Anche se i partner commerciali hanno un accordo di partnership, potrebbero comunque essere a rischio.
#6. Risoluzione dei conflitti
Le disposizioni sulla risoluzione delle controversie sono una caratteristica necessaria di qualsiasi accordo di partnership commerciale. I disaccordi sono tipici negli affari, anche quando si lavora con la famiglia o con gli amici intimi.
#7. Scioglimento di affari
In caso di scioglimento aziendale, un accordo di partenariato dovrebbe delineare le azioni da intraprendere. Stabilire le regole di ingresso e uscita dalla partnership. Dovrebbe essere incluso anche un piano per la transizione graduale della leadership in caso di partenza di un partner.
Esempio di attività di partenariato
Esistono numerosi esempi di attività di partnership, tra cui:
#1. Dottor Pepper & Bonne Belle
Nel 1973, Bonne Belle ha presentato al mondo Lip Smacker, il primo balsamo per labbra aromatizzato. I gusti originali erano fragole, mela verde e limone. Nel 1975, decisero di lavorare con Dr. Pepper per sviluppare quello che sarebbe diventato uno dei balsami per labbra più diffusi di sempre: Dr. Pepper. Hanno collaborato a nuove frasi pubblicitarie per il balsamo per le labbra.
#2. Bmw e Louis Vuitton
All'inizio è probabile che l'abbinamento di Louis Vuitton e BMW sollevi le sopracciglia. Tuttavia, hanno molte somiglianze. Entrambi incoraggiano il jet set, con la reputazione di Louis Vuitton per la produzione di eleganti borse da viaggio. Il lusso è vitale per entrambe queste note aziende e i loro prodotti ricevono costantemente elogi dai consumatori. La BMW i8 è un veicolo di lusso e Louis Vuitton ha progettato un set di quattro borse e valigie che si adattano perfettamente al bagagliaio. Insieme, hanno mostrato il loro impegno a far progredire sia la tecnologia che la cultura.
#3. “RedBull e GoPro”
L'alleanza aziendale tra Red Bull e GoPro è un buon esempio. Red Bull vende più di semplici bevande energetiche e GoPro vende più di videocamere portatili. Sono entrambi marchi di lifestyle ambiziosi con obiettivi simili.
#4. Aziende come Herwin-Williams e Pottery Barn
Le campagne di co-branding consentono alle aziende di presentare i propri prodotti o servizi a coloro che altrimenti non potrebbero incontrarli. Questo è ciò che ha realizzato la fusione del 2013 tra Sherwin-Williams e Pottery Barn. Hanno collaborato a una linea esclusiva di vernici, quindi PB ha aggiunto una nuova sezione al suo sito Web in cui gli acquirenti potevano selezionare i colori della vernice che desideravano abbinare ai loro mobili. Entrambe le società hanno beneficiato di questo accordo e hanno condiviso articoli che mostrano ai lettori come dipingere e decorare da soli.
#5. Casper e West Elm
Casper è un noto rivenditore online di materassi e prodotti affini. I video popolari su YouTube dimostrano la procedura di unboxing e l'azienda offre una garanzia di rimborso di 100 giorni. Tuttavia, se i clienti non possono sdraiarsi sul materasso prima dell'acquisto, potrebbero riconsiderare. Casper ha scelto di collaborare con West Elm in modo che i clienti potessero effettivamente sdraiarsi sul materasso prima di acquistarlo. West Elm è stato anche in grado di esporre una selezione di arredi moderni per la camera da letto. Entrambe le società hanno beneficiato dell'accordo di co-branding poiché le rispettive basi di clienti sono aumentate. Ha inoltre fornito ai clienti ulteriori opportunità di testare materassi e reti prima di prendere una decisione finale sull'acquisto.
Società in nome collettivo
Una società in nome collettivo è un tipo di struttura aziendale in cui due o più persone si uniscono e accettano di condividere compiti, risorse e obblighi finanziari e legali di un'azienda di proprietà congiunta. Nel contesto di una società in nome collettivo, i soci si assumono reciprocamente la responsabilità personale per eventuali passività potenziali, che possono essere di natura illimitata. A differenza delle società costituite come società a responsabilità limitata o società a responsabilità limitata (LLC), le passività non sono soggette a un limite massimo. In una partnership, i partner si assumono la responsabilità di eventuali debiti contratti dall'azienda. È anche importante notare che in caso di inadempienza, la confisca dei beni di un proprietario può essere un potenziale risultato.
Inoltre, è importante notare che qualsiasi partner all'interno dell'azienda può essere soggetto ad azioni legali per eventuali debiti insoluti contratti dalla società. I proprietari di una società in nome collettivo ricevono profitti e perdite in quanto l'entità stessa non è soggetta a imposte. Ciò significa che ciascun partner è responsabile della dichiarazione della rispettiva quota di profitti o perdite di partnership sui propri moduli fiscali. La società di persone, in quanto entità, non è soggetta a tassazione.
Una società in nome collettivo è adatta alla tua attività?
Una società in nome collettivo può essere un'opzione praticabile per la tua attività se stai pensando di collaborare con una persona di fiducia. Le società in nome collettivo sono una scelta popolare tra i professionisti grazie al loro processo di installazione semplice e diretto. Quindi, se hai un partner commerciale affidabile, puoi iniziare il tuo viaggio imprenditoriale stabilendo una società in nome collettivo senza alcun ritardo. I partner richiedono solo un accordo verbale, ma è consigliabile avere un accordo di partenariato scritto. Inoltre, non devi presentare moduli al tuo stato e la struttura di trasmissione non ti assoggetterà ad alcuna imposta aziendale.
Mentre una società in nome collettivo può offrire molti vantaggi, comporta anche alcuni rischi, in particolare in termini di responsabilità. Ciò significa che se tu o il tuo partner commettete errori, come l'accumulo di debiti, sarete entrambi ritenuti responsabili. Se il tuo partner intraprende azioni sfavorevoli senza il tuo consenso, come stipulare un accordo contrattuale con una società di software, devi comunque rispettare le disposizioni dell'accordo. A lungo termine, determini la scelta della struttura aziendale considerando la tua associazione con i tuoi potenziali partner commerciali e la tua disponibilità ad assumerti la responsabilità.
Società in accomandita
Una società in accomandita semplice (LP) è un tipo di società costituita da due o più soci. È importante notare che una società in accomandita semplice non deve essere confusa con una società a responsabilità limitata (LLP). In una società in accomandita semplice, il socio accomandatario si assume la responsabilità di gestire e gestire l'attività, mentre i soci accomandanti non sono coinvolti nella gestione quotidiana dell'attività. In una società in accomandita semplice, il socio accomandatario si assume la piena responsabilità dei debiti e degli obblighi della società, mentre i soci accomandanti sono responsabili solo per il valore totale del loro investimento. Ciò significa che il socio accomandatario ha una responsabilità illimitata, mentre la responsabilità dei soci accomandanti è limitata all'importo del loro investimento.
Come funziona la società in accomandita semplice?
I soci accomandanti, come suggerisce il nome, hanno un coinvolgimento limitato nelle operazioni della società. I soci accomandanti sono comunemente indicati come "investitori passivi" o "partner silenziosi". Gli investitori di solito forniscono risorse finanziarie all'azienda e partecipano alle entrate generate dall'attività. Tuttavia, il loro coinvolgimento negli aspetti operativi dell'attività è limitato. Analogamente agli investitori in un'impresa, i soci accomandanti sono responsabili per le passività finanziarie dell'impresa solo nella misura del loro investimento nell'impresa nel suo complesso. Per chiarire, quando un socio accomandante effettua un investimento di 1 milione di dollari nell'attività, la sua responsabilità personale in caso di azione legale contro la società è limitata a tale importo.
Come viene tassata una società di persone?
Quando si tratta di partnership, è obbligatorio presentare una dichiarazione informativa annuale che dettaglia i profitti, le perdite, le detrazioni e altre informazioni pertinenti relative alle sue operazioni. Tuttavia, è importante notare che le società di persone non sono tenute a pagare l'imposta sul reddito. La società non trattiene utili o perdite ma li distribuisce ai propri partner.
Perché un'azienda dovrebbe scegliere la partnership?
Quando si tratta di affari, le partnership possono offrire una miriade di vantaggi che possono aiutarti a portare la tua impresa al livello successivo. Uno dei vantaggi più significativi della collaborazione con qualcuno è l'opportunità di colmare il divario di competenze e conoscenze. Unendo le tue risorse e lavorando insieme, puoi attingere a una gamma più ampia di competenze ed esperienze che possono aiutarti ad affrontare sfide e cogliere opportunità che potresti non essere stato in grado di realizzare da solo.
Un altro vantaggio di una partnership è il potenziale per più denaro. Con più persone coinvolte nel business, puoi raccogliere più capitali e investire in nuovi progetti o espandere le tue operazioni. Questo può anche aiutare a ridurre i costi, poiché puoi dividere le spese e condividere l'onere della gestione dell'attività. La collaborazione può anche aprire maggiori opportunità commerciali, in quanto è possibile sfruttare le reciproche reti e connessioni per raggiungere nuovi clienti o partner.
Qual è la principale debolezza di una partnership?
In una partnership, i partner si assumono la responsabilità illimitata per i debiti dell'azienda. In una partnership, è anche importante notare che ciascun partner si assume la responsabilità "in solido" per i debiti della partnership. Ciò significa che ciascun partner è responsabile della propria parte dei debiti di partnership, oltre ad essere responsabile della totalità dei debiti.
Quante persone possono essere in una partnership?
Una partnership è un accordo commerciale in cui due o più persone si uniscono per impegnarsi in attività commerciali. In un'impresa commerciale collaborativa, gli individui sono tenuti a mettere in comune le proprie risorse finanziarie, beni, competenze e sforzi. Di conseguenza, acquisiscono diritto a una parte degli utili e sopportano una quota proporzionale delle perdite subite dall'impresa.
In poche parole
Una partnership è un accordo formale che consente a più persone di assumersi congiuntamente la responsabilità di un'impresa. In una partnership commerciale, i proprietari non solo dividono i profitti e la proprietà, ma anche il carico di lavoro, la responsabilità e le potenziali perdite. Collaborare con il partner giusto può essere un punto di svolta per un'impresa in erba, aprendo una miriade di strade per il successo. Tuttavia, una partnership frettolosa o sconsiderata può portare a cattiva gestione e discordia, impedendo infine il progresso.
Riferimenti
- contractcounsel.com
- www.businessnewsdaily.com
- www.upcounsel.com
- investopedia.com
- uschamber.com
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