Le commissioni sono state a lungo uno strumento utilizzato dai team di vendita per motivare i dipendenti e aumentare le entrate per le loro organizzazioni. Per assicurarsi che le transazioni siano sempre accurate, è stato introdotto un software per le commissioni di vendita. Riduce gli errori durante le transazioni e aumenta la precisione e la velocità. In questo post spiegheremo i vantaggi e le caratteristiche del software per commissioni di vendita.
Che cos'è una commissione di vendita?
Una commissione di vendita è l'importo in contanti pagato a un individuo in base al volume delle vendite prodotte. Oltre a un salario base, questo viene spesso compensato come percentuale delle vendite. È inteso che un rapporto elevato tra retribuzione base e commissioni di vendita enfatizzerà forzatamente la necessità di vendite al team di vendita.
Una commissione di vendita può essere pagata quando viene effettuata una transazione o quando il consumatore ti dà denaro in cambio dei tuoi servizi. Quest'ultimo metodo di pagamento è la scelta più intelligente poiché obbliga i venditori a considerare l'affidabilità creditizia dei consumatori.
Che cos'è il software per commissioni di vendita?
Il software per commissioni di vendita automatizza la contabilità e la gestione delle commissioni e dei programmi di incentivazione in base a una serie di criteri programmabili, come il ruolo dei dipendenti, il ruolo o il tipo di vendita.
Inoltre, la piattaforma offre ai venditori una visione approfondita degli utili storici e delle entrate previste. I venditori possono prepararsi per vari scenari di compensazione a causa di ciò. Fornisce inoltre proiezioni di compensazione basate su potenziali accordi chiusi. Il software per commissioni di vendita ha la capacità di identificare un reale potenziale di guadagno, il che aiuta anche a incoraggiare e guidare i venditori.
Il personale addetto alle vendite, alla contabilità e all'amministrazione fa uso di software di compensazione delle vendite. Queste soluzioni supportano metodi contabili meno dispendiosi in termini di tempo e soggetti a errori, poiché gli accordi di compensazione delle vendite spesso divergono da quelli degli altri dipartimenti di un'azienda. Di solito, un'infrastruttura software di compensazione più ampia include questo software nella sua implementazione. In questo caso sono inclusi anche i software per buste paga, contabilità o fatturazione.
I vantaggi dell'utilizzo del software per commissioni di vendita
La maggior parte delle aziende trascorre ore, se non giorni, a capire, controllare e riconfigurare i controlli delle commissioni per i propri rappresentanti di vendita. Soprattutto se l'SDR ha uno spiff e il team di vendita B2B ne ha un altro. Tenere tutto dritto potrebbe diventare molto difficile. La procedura può essere semplificata a pochi minuti ogni mese o trimestre utilizzando un software per automatizzare le commissioni.
Cosa dovresti cercare in un software per commissioni di vendita
#1. Flessibilità
Il monitoraggio e l'analisi manuali di numerosi set di dati finanziari può essere faticoso. È anche difficile contrastare e modificare le visualizzazioni di set di dati preesistenti. Excel può essere utilizzato per confrontare e tenere traccia di vari set di dati, ma per enormi set di dati è necessario un programma di monitoraggio delle commissioni più versatile e affidabile. Un rispettabile software per commissioni di vendita può monitorare e confrontare diverse fonti di dati contemporaneamente.
#2. Usabilità
La funzionalità del software di monitoraggio delle commissioni ne determina il valore a livello fondamentale. Una società può tenere traccia di un'ampia gamma di cifre, dati e fondi con l'ausilio di software per commissioni di vendita. Il programma migliora l'accuratezza e l'efficacia della procedura di calcolo del pagamento. Oltre a raccogliere informazioni da numerose fonti e assistere in decisioni complesse, il programma consente un modo più conveniente per visualizzare tali informazioni.
#3. Conveniente
Il software per commissioni di vendita può avere successo solo se è facile da usare. I tuoi team non dovrebbero dedicare molto tempo a cercare di capire come utilizzare al meglio le funzionalità chiave del software. Investi in un software intuitivo che potrebbe essere in grado di migliorare la qualità dell'output senza troppi problemi. Il calcolo e la produzione dei piani di commissione dovrebbero essere accelerati da un buon software.
Inoltre, il programma deve includere documentazione sufficiente per formare nuovi dipendenti, istruire gli utenti alle prime armi e offrire corsi di aggiornamento al tuo team. Il programma deve anche fornire servizi di supporto affidabili per evitare tempi di inattività in caso di difficoltà tecniche dei dipendenti.
#4. Valutazione dei costi
Dovresti valutare quanto costa il software della commissione di vendita. Dovrebbe essere giustificabile, vantaggioso e ragionevole. Scegli un software che ti fornisca un buon rapporto qualità-prezzo piuttosto che andare con il fornitore più economico sul mercato.
Caratteristiche del software per commissioni di vendita
- Capacità di monitorare e inserire dati di vendita specifici
- I pagamenti diretti o le esportazioni di dati verso sistemi contabili vengono utilizzati per la contabilizzazione e la distribuzione di pagamenti basati su incentivi.
- È possibile personalizzare il tipo di ruolo, l'ubicazione, il mandato dell'azienda e il tipo di vendita.
- Analisi e reportistica per migliorare i risultati
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Esempi di software per commissioni di vendita
# 1. Captive IQ
La maggiore spesa di vendita di un'azienda può diventare un generatore di entrate con l'uso del software di monitoraggio delle commissioni CaptivateIQ. Con l'aiuto della soluzione agile per le commissioni CaptivateIQ, le aziende possono abbinare costantemente gli obiettivi dei loro team di ricavi alle mutevoli esigenze della loro attività.
Consente la creazione di qualsiasi piano di compensazione, accelera l'elaborazione dei pagamenti e incoraggia i rappresentanti di vendita attraverso la visibilità in tempo reale per le migliori aziende come Gong.
Con una soluzione automatizzata e personalizzabile creata per far risparmiare ai team numerose ore e costosi errori, CaptiveIQ chiarisce e calcola accuratamente le commissioni.
Poiché l'elaborazione delle commissioni può aumentare o ridurre il morale del team e le prestazioni aziendali, CaptivateIQ ritiene che gli incentivi siano ciò che ispira le persone. Con l'aiuto della soluzione dell'azienda, le organizzazioni possono creare e valutare i migliori programmi di incentivi per mantenere l'allineamento e la motivazione della propria forza lavoro.
#2. Bussola XoXoday
Xoxoday Compass è un software di automazione di incentivi e commissioni. Aiuta i team di Revenue Operations nella progettazione, pubblicazione, automazione e razionalizzazione di intricate strutture di incentivi e commissioni.
Opera in numerosi settori e utilizza casi, tra cui banche, servizi finanziari, assicurazioni, tecnologia, software come servizio e logistica, solo per citarne alcuni. Per coinvolgere efficacemente distributori, rivenditori, partner di canale, agenti di vendita e la cosiddetta "forza lavoro gig", Compass aiuta a digitalizzare e ludicizzare le commissioni e gli incentivi di vendita.
Compass aiuta a ridurre gli errori manuali e i ritardi automatizzando i pagamenti. Xoxoday Compass assiste le aziende nella gestione dei programmi di incentivi dall'inizio alla fine fornendo modelli di gioco divertenti e interattivi, strumenti per la progettazione dei programmi, la definizione degli obiettivi, le comunicazioni, la selezione degli incentivi, l'adempimento e l'analisi dei programmi.
#3. Spiffa
Spiff è una fonte affidabile di informazioni sulle commissioni. Puoi connettere Spiff a qualsiasi altro sistema che utilizzi attualmente per la gestione delle commissioni, come il tuo CRM, ERP, HCM, piattaforma paghe o sistema di gestione delle risorse umane.
All'interno di Spiff, modificare le origini dati è semplice. Su un'unica piattaforma, Spiff fornisce tutto ciò di cui hai bisogno per gestire le commissioni. Ciò migliora la comunicazione, snellisce i processi e favorisce un elevato grado di fiducia tra tutte le parti coinvolte. Con Spiff, puoi guardare i tuoi team raggiungere i loro obiettivi e i tuoi programmi di commissioni prosperare.
#4. Everstage
Everstage è uno strumento di automazione delle commissioni senza codice che allevia i tuoi team operativi e finanziari dal lavoro ripetitivo e offre ai tuoi dipendenti rivolti ai clienti un'esperienza di incentivazione chiara e ludicizzata. La maggior parte degli strumenti di gestione delle commissioni sono creati esclusivamente per le operazioni.
L'esperienza dei rappresentanti di vendita su queste piattaforme è in genere scadente, nonostante l'empowerment degli amministratori (ma solo a un certo livello). Anche le soluzioni già disponibili sul mercato erano antiquate e laboriose. Un'esperienza di commissione senza interruzioni e intelligente per i team di vendita e operativi. Automatizza l'elaborazione delle commissioni e offri ai team di vendita l'accesso immediato a dati accurati sulle prestazioni.
#5. Qobra
Puoi utilizzare Qobra per calcolare, condividere e convalidare automaticamente le tue commissioni. Smetti di perdere tempo con Excel; la visibilità in tempo reale ridurrà gli errori e aumenterà la motivazione alle vendite. CRO, Head of Sales, Sales Ops, Qobra è lo strumento che motiverà e migliorerà le tue prestazioni di vendita per la tua venditaPer le aziende con uno staff di vendita di oltre 15 dipendenti che utilizzano un CRM, la nostra soluzione è appropriata.
I team di vendita di livello mondiale hanno piani di compensazione delle vendite di livello mondiale, come dimostrato dai clienti che abbiamo convinto, come Doctolib, Spendesk e Ankorstore, e miriamo a convincere anche te. È una nuova generazione di software per commissioni di vendita che automatizza il calcolo, le modifiche e le approvazioni delle commissioni. Risparmia tempo, promuovi la fiducia e promuovi lo sviluppo.
#6. Commissione SAP
Per le aziende di tutte le dimensioni, SAP Commissions è un sistema di amministrazione dei pagamenti e incentivi basato su cloud. Consente alle aziende di creare, modificare e amministrare schemi retributivi unici che aumenteranno il coinvolgimento, la fedeltà, il reddito e le vendite dei dipendenti.
Utilizzando funzioni personalizzate, ruoli, gerarchia di vendita e relazioni, il motore di accredito in SAP Commissions consente alle aziende di gestire assunzioni, onboarding, cessazioni e modifiche in blocco. Un portale self-service, funzionalità di trascinamento della selezione, dichiarazioni di compensazione, idee di ottimizzazione basate sull'intelligenza artificiale, una classifica delle vendite, tracciabilità con un clic e altre funzionalità sono tra le molte funzionalità che offre. I dipendenti possono anche presentare reclami con materiali di supporto, vedere controversie passate e cercare conflitti passati richiedendo ID o nome.
I manager possono monitorare il pagamento del periodo corrente, le transazioni recenti, l'adempimento delle quote, le nuove prenotazioni, le entrate e altro utilizzando analisi, grafici e grafici sul dashboard interattivo di SAP Commissions. Le informazioni sui prezzi sono accessibili su richiesta e l'assistenza è offerta online e tramite telefono, e-mail e domande frequenti.
#7. Cookie di vendita
Nei campi del software aziendale e della gestione delle prestazioni di vendita, Sales Cookie è un'innovazione pionieristica. Offrono soluzioni basate su cloud facili da usare e a prezzi ragionevoli. Dalla registrazione dei partecipanti alla creazione del piano di incentivi, le soluzioni di Sales Cookie automatizzano ogni fase delle commissioni di vendita.
Il cookie di vendita aiuta le aziende a massimizzare i profitti, migliorare l'efficacia operativa, aumentare l'efficienza delle vendite e gestire i rischi, ma soprattutto. Aiuta a ripristinare la fiducia nei programmi di incentivi alle vendite. I clienti di Sales Cookie includono esperti in operazioni di vendita, dipartimenti di contabilità e finanza aziendale e imprenditori lungimiranti.
#8. Iconix
Iconixx massimizza i sistemi di commissioni e incentivi per aumentare la produttività delle vendite e la redditività complessiva.
Una strategia efficace per mantenere il coinvolgimento e la motivazione del personale consiste nel riconoscere e premiare il successo. Dare lodi ai tuoi dipendenti promuove pratiche di vendita efficaci. Alle persone piace ricevere lodi per un lavoro ben fatto e riceverlo di fronte ai loro coetanei può essere ancora più stimolante. La gestione delle vendite può utilizzare il software delle commissioni di vendita e i suoi dashboard per identificare se il riconoscimento pubblico è meritato in base ai KPI registrati nel programma perché possono visualizzare i pagamenti delle commissioni a livello di rappresentante.
Il software per commissioni di vendita di Iconixx consente ai manager di monitorare lo sviluppo del personale. I dipendenti possono anche monitorare il loro sviluppo personale e individuare i loro punti di forza e di debolezza. Il sistema Iconixx consente a manager e personale di collaborare alla definizione degli obiettivi e alla selezione delle strategie più efficaci per raggiungerli.
Come tieni traccia delle commissioni di vendita?
Esistono vari modi per tenere traccia delle tue commissioni di vendita
- Puoi tracciare manualmente
- Utilizzando un foglio di calcolo e
- Software per commissioni di vendita
Il metodo più comune per tenere traccia delle commissioni di vendita è tramite fogli di calcolo di monitoraggio delle commissioni di vendita come Excel o Fogli Google. Funziona alla grande quando i piani di compensazione diventano più complessi e non puoi fare i calcoli mentali così velocemente.
Quickbooks può calcolare le commissioni di vendita?
I calcoli delle commissioni di vendita non sono ancora possibili in QuickBooks Online. Ma puoi utilizzare le sue due funzioni di monitoraggio, Class Tracking e Location Tracking, per tenere sotto controllo le tue vendite da parte di lavoratori, rappresentanti di vendita, ecc.
Che app usi per le commissioni?
PayPal è ampiamente accettato e popolare perché rende il pagamento di prodotti e servizi online sicuro e protetto. Questo è il sistema di pagamento online più popolare che puoi utilizzare per ricevere il pagamento delle tue commissioni. Altre app includono
- Fattura a strisce
- Quadrata
- Verifica sul mercato
- PayPal
- Google Pay
- Cash App
Devo usare PayPal per le commissioni?
PayPal è considerata la migliore soluzione di pagamento per beni sia digitali che fisici. Ha semplicemente senso integrare PayPal nella tua attività di commissione dato che la piattaforma di pagamento accetta pagamenti da 200 paesi e 25 valute diverse.
Ogni transazione con PayPal comporta una modesta commissione. A seconda del tipo di conto e dell'entità della transazione, l'importo effettivo varia. Controlla il tasso di commissione prima di utilizzare PayPal se questo ti preoccupa.
Come si accettano i pagamenti sulle commissioni?
La pagina Elaborazione commissioni mostra tutti i conti che utilizzano la banca specificata per l'elaborazione dei pagamenti o che hanno un codice valuta che corrisponde al codice valuta della banca, se lo desideri
- Commissioni>Elaborazione pagamenti>Per conto e quindi scegli il conto bancario che desideri utilizzare per elaborare i pagamenti.
- La schermata di elaborazione delle commissioni mostra l'agente di viaggio o la fonte che scegli se scegli forte>Commissioni>Elaborazione dei pagamenti>Per agente/forte> e l'agente o la fonte per elaborare i pagamenti.
La schermata di elaborazione delle commissioni per l'agenzia di viaggio o la fonte corrente viene visualizzata quando si seleziona l'opzione "Commissione" dal menu Opzioni della schermata del profilo.
Conclusione
Sulla base di politiche aziendali uniche, il software delle commissioni di vendita calcola e paga automaticamente la commissione. Tuttavia, il calcolo manuale della compensazione delle vendite o l'utilizzo di un foglio di calcolo aumenta notevolmente il rischio di errore. Inoltre, la riduzione degli errori è uno dei fattori chiave di vendita del software per commissioni di vendita.
FAQ
Qual è una buona commissione per le vendite?
Il tasso di commissione di vendita standard inizia intorno al 5%, che spesso si applica ai team di vendita con uno stipendio base elevato. Tuttavia, la media di vendita tipica varia dal 20 al 30%. Alcune aziende forniscono fino a una commissione del 40%-50%.
Qual è la formula per la commissione?
La commissione è il profitto che guadagni da una vendita. Le aziende in genere pagano una percentuale basata sui ricavi complessivi delle vendite. Puoi calcolare la commissione moltiplicando il ricavo totale delle vendite per il tasso di commissione.
Come funzionano le commissioni?
Una commissione di vendita è un pagamento effettuato a un dipendente dopo aver completato con successo un'attività, in genere vendendo un volume predeterminato di beni o servizi. Le commissioni di vendita sono un incentivo comune utilizzato dai datori di lavoro per aumentare la produttività dei dipendenti. Una commissione può essere pagata al posto o in aggiunta a un salario.
Riferimenti
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