Per ogni attività che resisterà alla prova del tempo, è necessario tenere sotto stretto controllo alcune parti di tale attività. Un aspetto dell'attività che dobbiamo tenere d'occhio è il tuo fatturato, noto anche come vendite nette. Questo perché rivela l'esatta forza dell'azienda nel resistere alla prova del tempo. Questa guida copre l'importanza delle vendite nette rispetto alle vendite lorde, la sua formula, come viene calcolata, di cosa si tratta e tutto ciò che devi sapere.
Cosa sono le vendite nette?
Quando parliamo di vendite nette, ci concentriamo sulle entrate totali di un'azienda meno le indennità, gli sconti e i ritorni sulle vendite. Può anche essere indicato come reddito di un'azienda. Quando si tratta di come viene calcolato, potrebbe non essere ovvio per tutti. Nella maggior parte dei casi, li troverai nella relazione di conto economico. Tuttavia, gli analisti lo usano per prendere decisioni o arrivare a una conclusione su un'azienda. È anche un ottimo modo per monitorare la crescita e il progresso di un'azienda. Un conto economico può includere le vendite lorde e nette a intervalli diversi, in linea con come dovrebbero apparire. Lordo e fatturato rivelano l'attività attorno alle prestazioni di un prodotto. Misura il tasso di sconti concessi ai clienti, la domanda di prodotti, il numero di prodotti restituiti dai clienti e così via.
Le vendite nette sono qualcosa a cui prestare attenzione negli affari?
Ebbene, tecnicamente sì, e questo è necessario per le aziende che si occupano di prodotti. Perché è così? Quando un'azienda non presta attenzione o non monitora le proprie entrate, nel tempo influirà sull'utile lordo e sul margine di profitto lordo. Se un'azienda nota che la domanda di un prodotto è bassa, può utilizzare offerte di sconto per aumentare le vendite. La mancata sorveglianza sui progressi significa che potrebbero finire con un'elevata domanda di vendita e un basso profitto lordo. Bene, diamo un'occhiata a come alcuni dei fattori influenzano le entrate.
Fattori che influenzano le vendite nette di un'azienda
Tre fattori di costo influenzano le vendite nette in modo positivo o negativo. Questi sono sconti, resi di vendita e indennità. Per garantire che l'analisi delle prestazioni di un'azienda sia accurata e sufficientemente buona da utilizzare i suoi risultati per prendere decisioni, ciascuno di questi fattori di costo verrà preso in considerazione nel report finanziario di un'azienda.
# 1. Indennità
Durante la produzione, un'azienda può registrare danni ad alcuni dei suoi prodotti. Se questi prodotti sono ancora vendibili, per lo più ridurranno il prezzo e li metteranno comunque in vendita. Quando ciò accade, le vendite di tali prodotti vengono registrate come indennità. Questo perché è la differenza tra il prezzo originale segnato della merce e il prezzo di vendita effettivo della merce.
#2. Resi di vendita
La maggior parte delle aziende che trattano prodotti a un certo punto riceveranno la restituzione dei propri beni. I rivenditori non sono esclusi da questo. Nella maggior parte dei casi, l'azienda restituisce il denaro del cliente in tutto o in parte. Quando ciò accade, le vendite lorde vengono solitamente ridotte dell'importo dei resi restituiti e ciò influisce ugualmente sulle vendite nette.
# 3. sconti
Le offerte di sconto sono qualcosa che ogni azienda fa prima o poi. Ad esempio, la maggior parte delle stagioni natalizie viene fornita con molte offerte di sconto nello stato. Ci sono anche momenti in cui le aziende offrono sconti ai clienti che fanno grandi acquisti o pagano prima della scadenza. Se Bretmort acquista circa 5mila cartoni di noodles, può ricevere uno sconto se cancella il pagamento entro un determinato numero di giorni.
Vendite nette e vendite lorde
Prima di immergerci completamente nelle vendite lorde rispetto alle vendite nette, passiamo a cos'è una vendita lorda. Le vendite lorde sono le transazioni di vendita totali di un'azienda in un periodo specificato, mentre le vendite nette sono il saldo che ottieni quando deduci le indennità, gli sconti e il numero di merci restituite dalle vendite lorde.
Vendite nette vs vendite lorde: differenza chiave
Quando si confrontano le vendite nette e le vendite lorde, la differenza fondamentale risiede nelle loro definizioni e nel modo in cui vengono calcolate o ottenute nel conto economico.
In termini di definizione, le vendite lorde si riferiscono al record di vendite complessive di un'azienda in un periodo. Mentre le vendite nette si riferiscono alle cifre esatte che un'azienda genera dalla vendita entro un periodo dopo che tutte le detrazioni sono state effettuate.
In termini di formula, la formula per le vendite lorde è vendite unitarie x prezzo, mentre quella delle vendite nette è vendite lorde: abbuono, sconto e rendimento delle vendite.
Inoltre, tutte le riduzioni di prezzo, gli sconti e gli eventuali rimborsi concessi ai clienti dopo la vendita si riflettono nelle vendite nette. D'altra parte, le vendite lorde sono il totale di ogni vendita che un'azienda registra durante un periodo di scambio.
Entrambi i record sono importanti e svolgono un ruolo fondamentale nell'analisi della performance commerciale di un'azienda. Tuttavia i dati sulle vendite nette sono più stimati rispetto alle vendite lorde anche se non è possibile ottenere il formale senza quest'ultimo. Ciò è fondamentalmente dovuto al fatto che i dati sulle vendite lorde forniscono una base di report generale sulle attività di vendita mentre le vendite nette rivelano i ricavi effettivi di un'azienda. Tiene conto anche di altre variabili che non passerebbero per le vendite.
Vendite nette e vendite lorde: differenza tabulare
La tabella seguente evidenzia gli elementi esatti che differenziano i ricavi dalle vendite lorde.
| VENDITE LORDE | VENDITE NETTE |
| Questo è il record complessivo del record di vendite di un'azienda. | Questo è il record esatto delle vendite di un'azienda. |
| Non si può fare affidamento per prendere decisioni importanti su un'azienda. | La cifra viene utilizzata per analizzare lo sviluppo della salute di un'azienda e le prestazioni commerciali che a loro volta vengono utilizzate per prendere decisioni sulla crescita del business. |
| La formula per le vendite lorde è il prezzo di vendita moltiplicato per unità. | La formula per le vendite nette è vendite lorde: abbuono, sconti e ritorno sulle vendite. |
| Le vendite lorde sono indipendenti dalle vendite nette. | Le vendite nette dipendono dalle vendite lorde e da altre riduzioni. Cioè non puoi arrivare all'uno senza l'altro. |
Formula delle vendite nette
La formula per le vendite nette è la seguente;
Vendite nette = Vendite lorde – Rendimento delle vendite – Sconto – Indennità
Questa semplice formula è il modo in cui vengono calcolate le vendite nette.
Come vengono calcolate le vendite nette?
Ti stai chiedendo come vengono calcolate le vendite nette? Per arrivare alla cifra esatta delle tue entrate, dovrai prima ottenere le tue vendite lorde e quindi sottrarre i tre elementi che influiscono sulle vendite. Questi sono i tuoi sconti, resi e indennità di vendita. Una volta che li toglierai dalle vendite lorde, arriverai alle entrate effettive della tua azienda.
Esempio di vendite nette
Diciamo che XYZ ha venduto 1,500,000 di auricolari in un anno a $ 20 per unità. Nello stesso anno sono stati restituiti circa 150 auricolari, con uno sconto di $ 10,000 e una franchigia di $ 20,000. Con le seguenti informazioni, calcola le entrate di XYZ per l'anno terminato il 31 dicembre 2021. Si supponga che la società abbia adottato un'opzione di rimborso completo per le merci restituite. Vediamo come vengono calcolate le vendite nette utilizzando gli esempi sopra.
Per prima cosa, otterremo le nostre vendite lorde, ricordati di farlo, moltiplicherai le unità per il prezzo.
| Articolo | Quantità |
| Numero di unità vendute (1,500,000 X $ 20) | $30,000,000 |
| sconti | $10,000 |
| indennità | $20,000 |
| Resi di vendita basati su un rimborso completo ($ 20 X 150) | $3,000 |
Dalla tabella sopra, l'importo lordo delle vendite è di $ 30,000,000. Passando alle entrate esatte.
Vendite lorde: resi, abbuoni e sconti sulle vendite
$ 30,000- ($ 10,000 + $ 20,000 + $ 3,000)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
Entrate totali $ 29,967,000.
Presentare le vendite nette e le vendite lorde nel conto economico
Al momento della presentazione del conto economico, le parti coinvolte registrano sempre il lordo e le entrate. Anche se, nel presentare la relazione finale al cda, alcune aziende preferiscono non includere le vendite lorde perché fa sì che il record occupi inutilmente molto spazio.
Un altro motivo per cui vendite lorde le cifre vengono ignorate è che, se utilizzate da sole, le cifre non sono l'esatto record di vendita dell'azienda. Questo è il motivo principale per cui gli analisti cercano i dati sulle entrate in qualsiasi conto economico perché rivelano lo stato di salute generale del prodotto di un'azienda.
Perché le vendite nette sono importanti?
I seguenti sono alcuni dell'importanza dei dati sulle entrate per le imprese.
| PAROLE CHIAVE | IMPORTANZA NETTA DI VENDITA |
| Decision Making | Uno degli usi più importanti di una cifra di vendita esatta è la sua utilità nel prendere decisioni. Con un accurato repost, un'azienda può decidere di aumentare o ridurre il proprio sconto. Può anche decidere di adottare altre misure che miglioreranno le vendite dell'azienda. |
| Stato di salute | Viene utilizzato per determinare le prestazioni di a prodotto aziendale. Rivela anche se il suo record di vendita è integro e un record di vendita non integro alla fine influirà su un'azienda se non vengono intraprese le azioni necessarie. |
| Entrate esatte | Rivela l'importo esatto che una società registra come entrate per l'anno. |
| Determina l'investimento | Le vendite esatte che la tua azienda può realizzare entro un periodo determineranno se un investitore investirà o meno con te. Molto spesso, gli investitori controllano i registri delle vendite di un'azienda e utilizzano il rapporto come metro per decidere se investire o meno. |
Qual è un esempio di vendite nette?
Tutte le detrazioni aggiuntive, inclusi sconti, resi e abbuoni, possono essere effettuate deducendo il numero totale di vendite. Le tue vendite nette, ad esempio, sarebbero $ 96,000 se le tue vendite lorde fossero $ 100,000 e gli sconti sulle vendite, gli abbuoni e i resi ammontassero rispettivamente a $ 2,000, $ 1,000 e $ 1,000.
Vendite nette significa profitto?
Le entrate totali delle vendite meno resi, abbuoni e sconti sono note come vendite nette. I tuoi guadagni provengono dal reddito netto. È uguale alle tue vendite nette dopo che tutti i costi sono stati sottratti e ogni altra entrata è stata aggiunta.
Qual è la differenza tra netto e lordo?
Prima che tasse, benefici e altre detrazioni sui salari vengano prelevate dalla busta paga di un dipendente, tale importo è noto come retribuzione lorda. La retribuzione netta, spesso nota come retribuzione da portare a casa, è la somma che rimane dopo che tutte le detrazioni sono state prese in considerazione.
Qual è la differenza tra vendite nette e vendite?
Mentre le vendite nette includono tutti i costi sostenuti durante il processo di vendita, le vendite lorde non tengono conto delle detrazioni. Le vendite nette sono un indicatore migliore di quanti soldi un'azienda sta guadagnando dalle vendite.
Che cos'è l'utile netto e lordo?
I costi diretti per portare l'articolo sul mercato vengono sottratti dai ricavi delle vendite. L'utile netto è calcolato come ricavi delle vendite meno tutte le spese aziendali.
Cos'è un importo netto?
Prima delle imposte e di altre ritenute alla fonte, la retribuzione lorda di un dipendente è ciò che viene pagato, mentre la retribuzione netta è ciò che effettivamente ricevono dopo tutte le detrazioni sui salari.
Le vendite sono entrate lorde?
Il margine lordo, o le vendite meno il costo delle merci vendute, è la stessa cosa del reddito lordo per un'azienda. Pertanto, il reddito lordo di una società è l'importo che riceve dalla vendita di beni o servizi prima di dedurre i costi di vendita, amministrativi, fiscali e di altro tipo.
Come si chiama l'utile netto?
Poiché appare sul tuo conto economico come l'ultima riga dopo che tutte le spese sono state detratte, l'utile netto è anche noto come la linea di fondo. Poiché l'utile netto è l'importo che l'azienda mantiene, è una delle cifre più significative a cui le persone prestano attenzione.
Conclusione
Le piccole imprese non deve solo capire le vendite nette, ma deve anche imparare a utilizzare la formula per calcolarlo e anche gestire il proprio business in modo efficace. Perché è necessario? È fondamentale che convinca gli investitori o li spenga. Inoltre, rivela come un'azienda gestisce e aumenta le sue vendite. Tranne che la tua attività esiste per scopi senza scopo di lucro, devi tenerla d'occhio. Anche se cerchi finanziamento angelo in luogo di prestiti o sovvenzioni.
Domande frequenti sulle vendite nette
Il fatturato netto è uguale all'utile netto?
Nell'affrontare le entrate nette, si riferisce al denaro esatto che è arrivato attraverso le attività di vendita. Non include in alcun modo il profitto venuto. I tuoi profitti sono il tuo reddito netto. Arrivi al tuo profitto dopo aver sottratto le spese dalle tue entrate nette.
I ricavi netti di un'azienda possono essere negativi?
Sì, è praticamente possibile, ma non è un buon disco. Una società con un reddito netto negativo realizza una perdita piuttosto che un profitto durante quel periodo contabile. Inoltre, un'azienda può avere un record di vendite positivo ed essere comunque in perdita. Come mai? È perché le sue spese sono superiori alle sue entrate.
