Il valore di vendita al quale un'azienda non realizza profitti o perdite è indicato come "vendite di pareggio". In altre parole, le vendite di pareggio sono i dollari di entrate che coprono esattamente le spese fisse e variabili di un'azienda. Esamineremo come utilizzare la formula per calcolare le unità di dollari delle vendite di pareggio.
Vendite in pareggio
Le vendite di pareggio coprono il punto in cui i costi variabili e fissi di un'azienda, come l'affitto, gli stipendi amministrativi e la pubblicità. Indipendentemente dal volume delle vendite, le aziende devono sostenere un certo livello di costi fissi. Il rapporto tra costi fissi e margine di contribuzione è uguale al valore delle vendite di pareggio, mentre il rapporto tra costi fissi e margine di contribuzione è uguale al volume di pareggio.
Gli obiettivi di profitto possono essere incorporati nel calcolo del pareggio. Le vendite di pareggio rettificate per il profitto sono calcolate dividendo la somma dei costi fissi più i profitti minimi per il margine di contribuzione, mentre il volume di pareggio rettificato per gli utili viene calcolato dividendo la somma dei costi fissi più i profitti minimi per il margine di contribuzione.
Considerazioni
Le aziende possono utilizzare i dati di pareggio per determinare la sensibilità dei profitti alle variazioni di costi e volumi. Se i costi variabili aumentano, un'azienda può essere costretta ad aumentare i prezzi, tagliare i costi fissi o fare entrambe le cose per evitare perdite. Le aziende possono anche utilizzare le relazioni costo-volume-profitto per determinare il miglior mix di prodotti per i loro prodotti.
Formula di vendita in pareggio
Questa formula di vendita di pareggio può aiutarti a decidere se perseguire un'idea di business o ottimizzare le tue operazioni attuali. Puoi usarli per testare le strategie di prezzo e identificare le opportunità per aumentare i ricavi e ridurre i costi.
Vendite di pareggio in unità = Costi fissi ÷ Margine di contribuzione per unità
Vendite di pareggio in unità formula
Le tue vendite di pareggio in unità ti diranno quante unità devi vendere per realizzare un profitto. Se riesci a vendere più unità dopo questo punto, sarai redditizio. Se non sei in grado di vendere abbastanza prodotti o servizi per raggiungere questo obiettivo, la tua attività perderà denaro.
Per calcolare le vendite di pareggio, moltiplica i costi fissi per il margine di contribuzione per unità. Di conseguenza, puoi rompere ulteriormente questa formula e scriverla come segue:
Vendite di pareggio in unità = Costi fissi ÷ (Prezzo di vendita per unità – Costo variabile per unità)
Una volta determinato il tuo punto di pareggio in unità, trarrai profitto da ogni prodotto venduto dopo quel punto. Una volta superato il punto di pareggio, il tuo margine di contribuzione ti dirà quanto profitto realizzerai su ciascuna unità.
Ma cosa succede se vuoi conoscere le tue vendite di pareggio in dollari usando la formula?
Vendite di pareggio in dollari = Prezzo di vendita per unità * Vendite di pareggio in unità
Vendite in pareggio in unità nella formula del dollaro
Una volta determinato il punto di pareggio, puoi iniziare a sperimentare con altre formule. Questa formula di vendita di pareggio, in particolare, ti consentirà di testare diversi prezzi di vendita unitari.
Puoi moltiplicare le tue vendite di pareggio in unità per il prezzo di vendita per unità. Questo ti fornisce il valore monetario delle tue vendite di pareggio.
Puoi quindi giocare con cifre diverse per il tuo prezzo di vendita o volume di vendita unitario. Puoi inserire rapidamente le metriche in calcolatore di analisi di pareggio per vedere dove esci.
Ad esempio, potresti aumentare il prezzo di vendita, richiedendo di vendere meno unità per raggiungere il pareggio. Potresti anche abbassare il prezzo, aumentando ulteriormente il punto di pareggio dell'unità.
Esempi di formule di vendita in pareggio
Si consideri un'azienda che opera nel settore della schiumatura di scarpe. Secondo il contabile dei costi, i costi variabili totali sostenuti lo scorso anno sono stati di $ 1,300,000 su un fatturato di $ 2,000,000. Calcola le vendite di pareggio dell'azienda se i suoi costi fissi per l'anno ammontano a $ 500,000.
Soluzione:
La formula per il calcolo delle unità di vendita di pareggio è la seguente:
Vendite in pareggio = Costi fissi * Vendite / (Vendite – Costi variabili)
Vendite di pareggio = $ 500,000 * $ 2,000,000 / ($ 2,000,000 – $ 1,300,000) = $ 1,428,571
Di conseguenza, per raggiungere il pareggio con l'attuale mix di costi fissi e variabili, l'azienda deve ottenere una vendita minima di 1.43 milioni di dollari.
Come calcolare le vendite di pareggio
Per calcolare le tue vendite di pareggio, devi prima comprendere diverse altre metriche aziendali e come si applicano alla tua organizzazione. Avrai bisogno di sapere come calcolare il prezzo di vendita per unità, i costi fissi, i costi variabili, le entrate e il margine di contribuzione.
# 1. Prezzo di vendita unitario
Questo è il prezzo che intendi addebitare ai clienti. È nel tuo interesse fissare un prezzo con margini sufficientemente ampi da raggiungere rapidamente il pareggio. Tuttavia, non vuoi spaventare i clienti facendo pagare troppo. Un prezzo di vendita ragionevole si trova vicino all'intersezione tra domanda e offerta.
#2. Spese fisse
I costi fissi sono spese che devono essere pagate indipendentemente dal volume di produzione o dall'output del servizio. Anche se non vendi prodotti, sarai responsabile di coprire questi costi ogni mese.
#3. Costi unitari variabili
I costi variabili per unità sono l'altra componente dei costi totali. Questa metrica calcola il costo di produzione di ogni unità o servizio. Più unità o servizi vendi, più soldi devi pagare.
# 4. Reddito
Prima di detrarre i costi totali, le entrate sono la quantità di denaro che guadagni dalla vendita dei tuoi prodotti o servizi. Consideralo il denaro che sta arrivando alla porta. È possibile utilizzare il seguente semplice calcolo delle entrate.
Entrate = Numero di unità vendute * Prezzo di vendita per unità
Le tue entrate vengono utilizzate anche per calcolare il profitto della tua azienda. Il profitto è semplicemente la differenza tra ricavi totali e costi totali.
#5. Margine di contribuzione
Il margine di contribuzione di un prodotto indica quanto ogni unità venduta contribuisce alle entrate complessive. I prodotti con un elevato margine di contribuzione contribuiscono alla crescita della tua azienda. La seguente formula può essere utilizzata per calcolare il margine di contribuzione per unità.
Margine di contribuzione per unità = Prezzo di vendita per unità – Costo variabile per unità
Un alto margine di contribuzione per unità dovrebbe essere il tuo obiettivo. Se un'unità ha un margine di contribuzione positivo elevato, significa che contribuisce in modo significativo al tuo margine di profitto.
#6. Rapporto del margine di contribuzione
Il rapporto del margine di contribuzione e il margine di contribuzione sono simili. Il rapporto del margine di contribuzione differisce in quanto è espresso come percentuale del prezzo di vendita per unità anziché come importo in dollari. Inoltre, il coefficiente del margine di contribuzione può essere calcolato utilizzando la formula seguente.
Rapporto margine di contribuzione = Margine di contribuzione per unità ÷ Prezzo di vendita per unità
Conoscere questo rapporto ti consente di rispondere a domande come "Quale percentuale del prezzo di vendita di questa unità contribuisce direttamente alle mie entrate?"
Come calcolare le vendite di pareggio
Le vendite di pareggio sono i dollari di entrate con cui un'azienda non guadagna alcun profitto. Questo importo di vendita copre le spese fisse sottostanti di un'azienda, nonché tutte le spese variabili associate alle vendite. Conoscere il livello di pareggio delle vendite è utile perché fornisce alla direzione una linea di base per l'importo minimo di vendite che deve essere generato in ogni periodo di rendicontazione per evitare perdite.
Se è prevista una recessione aziendale, ad esempio, il livello di pareggio può essere utilizzato per ridurre le spese fisse in modo che corrisponda al livello di vendite future previsto.
Dividi tutte le spese fisse per la percentuale di margine di contribuzione media per calcolare le vendite di pareggio. Le vendite meno tutte le spese variabili, espresse in percentuale, rappresentano il margine di contribuzione. La formula delle vendite di pareggio in dollari è la seguente:
Spese fisse ÷ Percentuale di margine di contribuzione = Vendite di pareggio
Break even formula di vendita in dollari
Esempi di punti di pareggio
Calcoliamo alcuni esempi su come calcolare il punto di pareggio.
Sam's Sodas è un produttore di bibite con sede a Seattle. Sta pensando di lanciare una nuova bevanda analcolica chiamata Sam's Silly Soda. Vuole sapere come questa nuova bevanda influenzerà le finanze dell'azienda. Quindi decide di calcolare il punto di pareggio in modo che lui e il suo team di gestione possano determinare se vale la pena investire in questo nuovo prodotto.
I suoi costi contabili per il primo mese di produzione del prodotto sono i seguenti:
- Costi fissi = $ 2,000 (totale, per il mese)
- Costi variabili = .40 (per lattina prodotta)
- Prezzo di vendita = $ 1.50 (una lattina)
Calcolo del punto di pareggio in unità utilizzando la formula
Costi fissi ÷ (Prezzo di vendita per unità – Costi variabili per unità)
- $ 2000/($ 1.50 – $ 40)
- O $ 2000/1.10 = 1818 unità
Per raggiungere il punto di pareggio, Sam deve vendere poco più di 1800 lattine della nuova soda in un mese.
Calcolo del punto di pareggio in dollari di vendita utilizzando la formula
Costi fissi ÷ Margine di contribuzione
Un margine di contribuzione è una differenza tra il prezzo di un prodotto e i suoi costi di produzione. La formula in dollari delle vendite di pareggio è la seguente:
(Prezzo di vendita per unità – Costi variabili per unità)/Prezzo di vendita per unità
Problemi di vendita in pareggio
Prima di fare affidamento sul concetto di vendita di pareggio, ci sono alcune cose da considerare. Sono elencati di seguito.
# 1. Margine di contribuzione variabile
Il margine di contribuzione potrebbe non essere coerente di mese in mese. Se un'azienda vende un diverso mix di prodotti ogni mese, ciascuno con un margine diverso, molto probabilmente il margine misto risultante per l'intera attività cambierà. Di conseguenza, il livello delle vendite di pareggio cambierà.
#2. Base storica
La cifra delle spese fisse nel numeratore della formula si basa sulle spese fisse storiche. Utilizzare una stima delle spese fisse previste durante il periodo di pianificazione ai fini della pianificazione, poiché tali spese potrebbero differire dalla cifra storica.
Conclusione
Ora che hai completato un'analisi delle vendite di pareggio, è il momento di iniziare a collegare le metriche per mettere alla prova la tua attuale attività o idea di avvio.
Fai alcune rapide proiezioni e inseriscile nella formula del pareggio se stai pensando di avviare una nuova attività. La Small Business Administration ha un ottimo strumento per calcolo dei costi di avviamento che puoi utilizzare per eseguire il backup delle tue proiezioni e calcolare se vale la pena perseguire la tua idea.
Inoltre, se possiedi già un'attività, puoi sempre migliorare le tue strategie di prezzo o cercare modi per aumentare i tuoi margini di profitto. Un'analisi di pareggio è un ottimo modo per garantire la redditività e non lasciare mai soldi sul tavolo.
Domande frequenti sulle vendite in pareggio
Come si raggiunge il pareggio nelle vendite?
Per calcolare il punto di pareggio in base alle unità: sottrarre il costo variabile per unità dal ricavo per unità. I costi fissi sono quelli che rimangono costanti indipendentemente dal numero di unità vendute. Il ricavo è il prezzo a cui vendi il prodotto meno i costi variabili come manodopera e materiali.
Cosa mostrano le vendite di pareggio?
Il prezzo di pareggio è la quantità di denaro necessaria per vendere un bene per coprire i costi di acquisizione e di possesso. Analisi CVP (Cost-Volume-Profit) L'analisi costo-volume-profitto (CVP) esamina come diversi livelli di vendita e costi di prodotto influiscono sul profitto operativo.
Quale livello di vendite è necessario per raggiungere il pareggio?
È la quantità di denaro che la vendita di ciascuna unità contribuirà a coprire i costi fissi totali. Il livello di pareggio è il numero di unità che devono essere prodotte e vendute per generare un margine di contribuzione sufficiente a coprire i costi fissi.
Perché è importante il punto di pareggio?
Più alti sono i costi fissi dell'azienda, maggiore è il punto di pareggio e quindi più offerte deve vendere. Le aziende dovrebbero valutare il loro vero costo di fare affari e i loro prezzi mentre determinano il punto di pareggio.
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