Non puoi accontentare sempre tutti. Tuttavia, in qualità di operatore di marketing, è tua responsabilità provare a utilizzare gli strumenti di marketing per coinvolgere tutti in ciò che hai da offrire.
Fortunatamente, ci sono centinaia, se non migliaia, di strumenti di marketing per assisterti in ogni fase del processo. Dalla pianificazione agli strumenti per la pubblicità display, esistono software pensati per semplificarti la vita.
Può essere scoraggiante esaminare tutti gli strumenti disponibili, quindi abbiamo sviluppato un elenco specifico per te. Qui esamineremo i migliori strumenti di marketing per ogni compito che gli esperti di marketing devono affrontare oggi.
Che cos'è uno strumento di marketing?
La maggior parte delle aziende utilizza una serie di strumenti di marketing per aumentare le proprie vendite. Per aumentare le vendite, considera l'utilizzo di una combinazione di direct mailing, pubblicità e gestione dei social media. Inoltre, utilizzare molti strumenti di marketing ti consente di concentrarti su diversi aspetti. Di conseguenza, mentre alcuni strumenti sono eccellenti per aumentare le vendite, altri eccellono nell’acquisizione di informazioni sui consumatori.
Uno strumento di marketing è tutto ciò che puoi utilizzare per creare e promuovere i tuoi prodotti o servizi. Sono disponibili varie opzioni.
In sostanza, dovresti considerare quali sono più adatti alle esigenze della tua azienda. Quali sono gli obiettivi primari della tua attività?
Key Takeaway
- Gli strumenti di marketing sono vitali per produrre e promuovere prodotti e servizi, poiché forniscono soluzioni per tutte le fasi del processo di marketing.
- Per ottimizzare le strategie e aumentare il coinvolgimento, sono disponibili strumenti specifici per esigenze di marketing specifiche, come analisi, SEO, social media, influencer marketing e campagne e-mail.
- Consigli attuabili, come il test A/B delle pagine di destinazione e la segmentazione degli elenchi di posta elettronica, mostrano come utilizzare gli strumenti di marketing in modo più efficiente e ottenere risultati migliori.
- L'integrazione di strumenti di marketing come Salesforce con HubSpot può comportare un flusso regolare di dati sui lead tra vendite e marketing, consentendo follow-up personalizzati.
- Gli strumenti di marketing corretti, abbinati ad un'applicazione e un'implementazione intelligenti, possono trasformare drasticamente le strategie di marketing e raggiungere gli obiettivi aziendali.
Diversi tipi di strumenti di marketing
Le organizzazioni possono utilizzare una varietà di strumenti di marketing per raggiungere obiettivi diversi. Ecco alcuni tipi comuni di strumenti di marketing ed esempi:
Strumenti di analisi di marketing
L'analisi di marketing implica l'analisi dei dati dei consumatori e del settore per migliorare gli sforzi pubblicitari di un'azienda. Le aziende moderne utilizzano in genere strumenti digitali che raccolgono e classificano automaticamente i dati, consentendo al personale di marketing di individuare le nuove tendenze in tempo reale. Utilizzando uno strumento di analisi di marketing, puoi ottenere informazioni importanti sulla base clienti di un'azienda, come dati demografici e preferenze. Puoi anche esaminare l'attività commerciale di un concorrente. Questo metodo ti consente di scoprire più lead e ottimizzare le strategie di marketing per varie campagne.
Eccone sette strumenti di analisi di marketing considerare:
- Migliorato
- Oribi
- Mix Panel
- Heap
- SEMRush
- KISSmetrics
- Formisimo
Strumenti per pagine di destinazione
Le pagine di destinazione sono moduli online ottimizzati che un'azienda crea per una specifica campagna di marketing. I clienti accedono spesso a queste pagine Web tramite collegamenti esterni contenuti nella descrizione di un video promozionale o in un'e-mail. Molte aziende moderne utilizzano le pagine di destinazione per aumentare l'esposizione del marchio, generare lead e ottimizzare le vendite. Puoi utilizzare uno strumento digitale per sviluppare pagine di destinazione con modelli e progetti grafici progettati per il coinvolgimento online.
Ecco otto strumenti per la pagina di destinazione da considerare:
- OptiMonk
- Unbounce
- ClickFunnels
- Carrd
- ConvertKit
- KickoffLabs
- Scorri le pagine.
- GetResponse
Strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).
Il processo di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), che si basa su algoritmi, comporta la produzione di contenuti del sito Web che si posizionano più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) significative. Se il sito web di un'azienda si posiziona ai primi posti negli algoritmi dei motori di ricerca, è più probabile che appaia nelle prime pagine di una ricerca con parole chiave pertinenti. Molti strumenti digitali possono aiutarti nella ricerca di queste parole chiave e nel monitoraggio di eventuali modifiche su un'unica piattaforma, aumentando così la produttività complessiva della campagna.
Considera i seguenti sette esempi di strumenti SEO comuni:
- Ahrefs
- HubSpot
- Mozcast
- Parola chiave Eroe
- Seolyzer
- Segnale diviso
- ryte
Quando il nostro team ha riscontrato un forte calo del traffico organico, ci siamo rivolti ad Ahrefs per rivedere la nostra strategia SEO. Abbiamo utilizzato le funzionalità di valutazione del sito e di esplorazione delle parole chiave per identificare e correggere i punti deboli SEO trascurati, ottenendo un aumento del traffico del 30% in tre mesi.
Dai un'occhiata a questa lista di controllo per la tua strategia SEO;
Leggi anche: Cos'è il SEM? Il tuo corso accelerato sul marketing per i motori di ricerca e perché è importante
Il social media marketing prevede lo sfruttamento dei profili aziendali sulle piattaforme dei social media per aumentare la consapevolezza del marchio, coinvolgere i clienti e promuovere prodotti o servizi. Gli strumenti di marketing sui social media ti consentono di automatizzare processi critici come la creazione di post, la condivisione di collegamenti, la ricerca di tag e i commenti sulle risposte dei consumatori. Ad esempio, potresti utilizzare uno strumento di social media per programmare la visualizzazione di un singolo annuncio pubblicitario su più reti contemporaneamente. Questi programmi possono anche aiutarti a individuare il pubblico target di un'azienda, creare report e monitorare le metriche di coinvolgimento. Ecco otto esempi di strumenti di social media da considerare:
- HootSuite
- BuzzSumo
- SocialPilot
- Brandwatch
- Campione Sociale
- Buffer
- decisivo
- Socialert
Abbiamo aumentato il nostro coinvolgimento sui social media del 25% utilizzando la funzione di pianificazione avanzata di Hootsuite. L'idea era quella di organizzare deliberatamente i contenuti in base alle ore di punta dell'interazione determinate dalle analisi di Hootsuite, anziché limitarsi a programmare i post.
Puoi anche consultare il nostro modello di calendario dei contenuti dei social media di seguito;
Strumenti di marketing per influencer
Il termine "influencer marketing" si riferisce alle sponsorizzazioni ufficiali di prodotti o servizi da parte di celebrità online con un ampio seguito. Questi individui possono anche rappresentare una comunità o un'area di interesse specifica, come il trucco o i videogiochi. Gli strumenti di influence marketing possono aiutarti a identificare le celebrità online con un seguito che corrisponde al pubblico target di un'azienda. Possono anche aiutarti a sviluppare rapporti commerciali con queste persone e a trovare i consumatori più importanti nel tuo settore.
Considera i seguenti sei strumenti di influencer marketing:
- BuzzStream
- Upfluence
- NeoReach
- Influenza
- Mavrk
- HYPR
Strumenti di marketing video
Il video marketing è spesso definito come pubblicità sponsorizzata che appare prima di un video online offerto da un fornitore di streaming. Le aziende possono anche pubblicare annunci video sui propri siti Web e sui profili dei social media. L'utilizzo di strumenti di marketing video specializzati può aiutarti a modificare filmati grezzi e ottimizzare il materiale sia per i browser desktop che per quelli mobili, aumentando così il numero di visualizzazioni. Potrebbero anche aiutarti a creare un programma di pubblicazione e a identificare le parole chiave appropriate da taggare per varie piattaforme di streaming.
Ecco otto esempi comuni di strumenti di marketing video da considerare:
- Vidgeo
- Vimeo
- TubeBuddy
- Hippo Video
- Wistia
- Biteable
- Animatore
- Video
Strumenti di gestione delle relazioni con i clienti
La gestione delle relazioni con i clienti (CRM) si riferisce a qualsiasi pratica o iniziativa che aiuti le organizzazioni a costruire relazioni positive con i propri clienti. L'utilizzo di una soluzione CRM durante una campagna di marketing consente di controllare i dati critici dei clienti, come informazioni personali e cronologia degli acquisti. Molti strumenti consentono inoltre di analizzare le loro abitudini di acquisto e di segmentarli in gruppi di consumatori distinti. Di conseguenza, sarai in grado di comprendere meglio quali metodi pubblicitari potrebbero aiutare un'azienda ad attirare i propri clienti. Gli strumenti CRM possono anche assisterti nella gestione dei premi per i programmi di fidelizzazione dei clienti e nella misurazione delle interazioni.
Considera i seguenti cinque strumenti CRM comuni per il marketing:
- Zendesk
- GreenRope
- guscio di noce
- SugarCRM
- Citofono
Strumenti di gestione della reputazione del marchio
Spesso è fondamentale per le aziende creare e mantenere la reputazione del proprio marchio. La gestione della reputazione del marchio implica l’esame di eventuali commenti su un’azienda per comprendere meglio la percezione dei consumatori riguardo al suo prodotto o servizio. Programmi specializzati consentono di cercare parole chiave pertinenti in un database, semplificando complessivamente la procedura. Utilizzando uno strumento di gestione della reputazione del marchio, puoi vedere quali campagne di marketing hanno ricevuto feedback positivi. Questi sforzi migliorano le strategie di marca e salvaguardano le aziende da incidenti imprevisti di pubbliche relazioni (PR). Ecco sei strumenti di gestione della reputazione del marchio da considerare:
- Brand24
- Reputologia
- Brandwatch
- Digimente
- Scansiona
- SentiUno
Strumenti di marketing per eventi
Il marketing degli eventi sta aumentando la consapevolezza attraverso attività promozionali sia online che offline. Conferenze, seminari, presentazioni di relatori, workshop, mostre commerciali, mostre di premiazione e negozi temporanei sono tutti tipi di eventi promozionali. Strumenti specializzati possono aiutarti a pianificare ogni fase di un evento e a gestire i tuoi sforzi. Possono aiutarti a creare un modulo di registrazione, fare pubblicità su diverse piattaforme e misurare la partecipazione. L'utilizzo di strumenti di gestione degli eventi può aiutare un'azienda a migliorare la consapevolezza del marchio e a conoscere meglio i suoi clienti target.
Ecco otto esempi di strumenti di gestione del marketing per eventi:
- Bizzabo
- Eventi WebEx
- Cvent
- Assistere
- Asana
- Giudicare
- BrightTALK
- Tavoli sociali
Email Marketing
L'email marketing è la pratica di pubblicizzare i prodotti o i servizi di un'azienda tramite messaggi pubblicitari inviati a clienti specifici, inclusi gli abbonati. Strumenti specializzati possono assisterti nell'organizzazione delle campagne di email marketing di un'azienda, nello sviluppo di nuovi messaggi e nel mantenimento di elenchi di indirizzi. Ti consentono inoltre di pianificare le e-mail in base alla sequenza temporale della campagna e di tenere traccia delle domande dei consumatori che rispondono ai messaggi. Gli strumenti di email marketing possono aiutarti a ottimizzare il tuo processo di email marketing e a interagire in modo più efficace con i tuoi clienti.
Ecco sette esempi di strumenti di email marketing:
- Mailchimp
- Mittente
- Benchmark Email
- Addetto alle vendite
- Sendinblue
- Risposta
- Omnisend
Sebbene sia Mailchimp che Sendinblue offrano solide funzionalità di email marketing, la nostra analisi approfondita ha rivelato che le funzionalità di posta elettronica transazionale e il modello di prezzo di Sendinblue offrivano un valore maggiore per le nostre specifiche esigenze di automazione del percorso del cliente.
Strumenti di progettazione grafica di marketing
La progettazione grafica di marketing comporta l'incorporazione di componenti visivi nei contenuti promozionali. Infografiche, meme, illustrazioni e banner sui social media sono alcuni esempi comuni. La progettazione grafica di marketing può anche riferirsi al layout di una pagina web così come ad altri componenti come tipi di carattere e combinazioni di colori. Strumenti specializzati possono aiutarti a creare materiale esteticamente gradevole che attiri al meglio il tuo pubblico target. Questi programmi possono essere utilizzati anche per salvare disegni per numerosi progetti e condividerli con colleghi o supervisori.
Ecco otto esempi comuni di strumenti di progettazione grafica di marketing:
- canva
- Design sottaceto
- Adobe Spark
- Venngage
- Frullatore
- Progettazione guidata
- Adobe Color CC
- GIMP
Il recente lancio di Canva di suggerimenti di progettazione basati sull'intelligenza artificiale evidenzia la sua dedizione all'innovazione, rendendolo uno strumento indispensabile per gli esperti di marketing che desiderano accelerare la creazione di contenuti.
Nonostante le sue straordinarie funzionalità, l'interfaccia intuitiva di Adobe Spark ha consentito al nostro team di creare rapidamente post sui social media visivamente accattivanti senza precedente esperienza di progettazione grafica. I loro estesi corsi online sono stati molto utili per un apprendimento rapido.
Strumenti di acquisizione e conversione di lead
Quando si tratta dei tuoi profitti, avrai sicuramente bisogno di alcuni strumenti non solo per attirare potenziali clienti verso specifiche campagne di marketing, ma anche per trasformare quei visitatori in lead e clienti.
Strumenti di acquisizione e conversione di lead in primo piano:
- Strumenti di marketing gratuiti di HubSpot.
- Strumento gratuito per moduli pop-up di HubSpot
- Typeform
- OptinMonster
- Sumo
- Convertflow
Strumenti di lead generation
Se stai cercando di generare domanda, generalmente ti concentri su un obiettivo: trasformare i visitatori anonimi del sito web in contatti con indirizzi email che puoi coltivare con successo.
Le pagine di destinazione sono essenziali per raccogliere informazioni sui lead su offerte critiche e iscrizioni.
Risorse in primo piano per la generazione di lead:
- Unbounce
- portare Pagine
- Instapage
- Il generatore di landing page di HubSpot
Ottimizzazione del sito web e strumenti CRO
Come esperti di marketing, potrebbe sembrare che facciamo sempre ipotesi plausibili su come i visitatori del nostro sito web interagiranno con i nostri contenuti. Sebbene possiamo creare un sito Web per attirare l'attenzione dei nostri utenti su una posizione specifica della pagina, come facciamo mai a sapere dove si trova la loro concentrazione in modo da poter migliorare la loro esperienza?
Strumenti CRO in primo piano:
- Hotjar
- Optimizely
- fortunato Arancione
- Google Optimize
- Clicky
Strumenti di automazione del marketing
L’automazione non è una novità per gli esperti di marketing. Sia che tu voglia risparmiare tempo svolgendo attività di marketing o semplicemente ridurre il tempo impiegato nelle attività quotidiane come salvare e-mail e file su fogli di calcolo, avere uno strumento che ti semplifica la vita e ti fa risparmiare tempo è eccellente.
Strumenti di automazione del marketing in evidenza:
- Automazione del marketing HubSpot
- Drip
- Marketo
- Omnisend
- forza vendita
L'integrazione di Salesforce con la nostra automazione del marketing HubSpot ha prodotto un flusso continuo di dati sui lead tra vendite e marketing, consentendo follow-up più rapidi e personalizzati.
Strumenti di reporting e analisi dei dati
La maggior parte degli strumenti che automatizzano parte del tuo piano di marketing includeranno anche report che ti consentiranno di visualizzare e mostrare i risultati delle tue campagne ad altro personale della tua organizzazione. E se volessi dare uno sguardo più completo allo stato di salute del tuo marketing?
Strumenti di reporting e analisi dei dati in primo piano:
- Sintonizzatore di marketing digitale
- Google Analytics
- Google Search Console
- Databox
- Corvo Strumenti
Strumenti di gestione delle risorse digitali
Ogni team di marketing incontra inevitabilmente una situazione in cui tutti i membri del team condividono una tonnellata di file e altri materiali ma non esiste un unico posto dove archiviarli tutti.
L'organizzazione di qualsiasi team, per non parlare di un team di marketing, è fondamentale. Ecco perché avere uno strumento di organizzazione collaborativa ti aiuterà a rimanere sano di mente.
Strumenti di gestione delle risorse digitali in primo piano:
- dropbox
- Google drive
- Scatola
- Shift
- Cartella marca
Strumenti di comunicazione e collaborazione del team
Dove sarebbe la tua giornata lavorativa senza accessibilità e comunicazione con i tuoi colleghi? Probabilmente abbastanza frustrante.
Gli esperti di marketing non possono evitare la comunicazione quando si tratta di allinearsi con i membri del team e con l’azienda, quindi disporre dei migliori strumenti di comunicazione interna è essenziale ogni giorno.
Gli strumenti di comunicazione e collaborazione in primo piano includono:
- Slack
Non avrei tregua se non rendessi il mondo consapevole di questo strumento.
Slack è una sofisticata piattaforma di messaggistica che consente a te e ai tuoi team di comunicare rapidamente senza il peso della posta elettronica. Tuttavia, non si tratta solo di AOL Instant Messenger 2.0.
Slack fornisce funzionalità e integrazioni sofisticate che ti consentono di combinare tutti gli altri strumenti quotidiani, come Trello, Gmail, Giphy e molti altri, proprio dove stai già chattando.
2. Unisciti a me
3. Zoom
4. Skype
5. Compagno
Strumenti di gestione del progetto
La gestione e l'organizzazione dei file sono una cosa, ma come gestire tutte le parti mobili di una campagna o di un progetto di marketing?
Sono disponibili numerosi strumenti di gestione dei progetti,
- Fellow.app
- Trello
In Businessyield utilizziamo Trello quotidianamente per gestire le campagne del nostro team e gli elenchi di attività individuali. - Brafton
- Progetti HubSpot
- TrueNorth
- Workamajig
- Asana
- Airtable
- Wrike
- ProofHub
Come scegliere lo strumento migliore per il marketing digitale
Non esistono strumenti di marketing digitale “migliori”. Non esistono pacchetti iniziali adatti a tutti. Budget, dimensioni del team e livello di competenza sono solo alcuni dei fattori che influenzano lo strumento migliore per il marketing digitale.
Quindi, piuttosto che pretendere di avere l’elenco definitivo, il mio scopo qui è quello di aiutarti a trovare gli strumenti migliori per le tue esigenze specifiche. Ti consiglierò strumenti di diverse categorie che probabilmente stai prendendo in considerazione e forse alcuni di cui non ti rendevi nemmeno conto di aver bisogno.
Suggerimenti per utilizzare questi strumenti di marketing in modo efficace
#1. Strumenti di analisi di marketing
Prima di impegnarti in una soluzione di analisi di marketing, confronta le sue capacità di integrazione dei dati con quelle dei tuoi sistemi esistenti. Una perfetta integrazione si traduce in flussi di lavoro più efficienti. Per una settimana, guarda come accumula e interpreta i dati su tutte le piattaforme. Fornisce approfondimenti che altrimenti potresti trascurare? Questa fase garantisce che la tecnologia si adatti e migliori il tuo approccio all'analisi di marketing.
#2. Pagine di destinazione
Utilizza i test A/B sulle tue pagine di destinazione per determinare quale funziona meglio. Crea due versioni con una differenza importante, come il colore o il posizionamento del pulsante di invito all'azione. Monitora i tassi di conversione per un mese per decidere quale versione offre il rendimento migliore. Questo confronto diretto fornisce statistiche effettive per informare le tue decisioni di progettazione, risultando in pagine di destinazione più efficaci.
#3. Strumenti SEO
Utilizza la funzione di ricerca per parole chiave del tuo strumento SEO per trovare parole chiave a coda lunga correlate alla tua nicchia. Quindi crea contenuti attorno a queste parole chiave. Monitora la valutazione del tuo sito web per queste parole chiave per un mese per determinare quanto è efficace la tua strategia di contenuto nel migliorare il tuo SEO.
Utilizzando la funzionalità di pianificazione di uno strumento di social networking, puoi pianificare i post per ore e giorni diversi. Analizza le statistiche sul coinvolgimento per determinare quando il tuo pubblico è più coinvolto. Modifica il tuo programma di pubblicazione per migliorare la visibilità e la conversazione.
#5. Strumenti di influencer marketing
Inizia con una campagna su piccola scala, includendo alcuni influencer per testare il terreno. Monitora attentamente il coinvolgimento e i tassi di conversione. Utilizza questi sforzi iniziali come curva di apprendimento per mettere a punto la tua strategia prima di lanciare iniziative su larga scala.
#6. Strumenti di marketing video
Sperimenta vari formati e lunghezze video per i tuoi annunci. Utilizza l'analisi per monitorare il coinvolgimento del pubblico, i punti di abbandono e i tassi di conversione. Questi dati possono aiutarti a scoprire cosa risuona con il tuo pubblico di destinazione, permettendoti di personalizzare i tuoi contenuti per ottenere risultati migliori.
#7. Strumenti di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
Utilizza un sistema di tagging nel tuo CRM per classificare i contatti in base ai loro hobby, alla cronologia degli acquisti e al livello di interazione. Utilizza questa segmentazione per personalizzare le tue comunicazioni di marketing, migliorando la pertinenza e il coinvolgimento.
#8. Strumenti di gestione della reputazione del marchio
Utilizzando la tua tecnologia preferita, monitora le menzioni del marchio sulle piattaforme social e recensisci i siti in modo coerente. Rispondi favorevolmente sia ai complimenti che alle critiche. Questa strategia proattiva non solo riduce le potenziali conseguenze negative, ma migliora anche la reputazione del tuo marchio.
#9. Strumenti di marketing per eventi
Utilizza gli strumenti di marketing dell'evento per impostare un ciclo di feedback dopo l'evento. Invia sondaggi agli ospiti per ottenere feedback su cosa ha funzionato e cosa no. Questo feedback è fondamentale per migliorare gli eventi futuri e soddisfare le aspettative del pubblico.
#10. Marketing via email
Segmenta la tua lista e-mail in base all'attività e alle preferenze degli iscritti. Personalizza le tue e-mail per questi gruppi per aumentare i tassi di apertura e di clic. Prova diverse linee di oggetto e contenuti di posta elettronica per vedere cosa ottiene la migliore reazione da ciascuna categoria.
#11. Progettazione grafica di marketing
Mantieni un tema del marchio coerente in tutti i tuoi progetti, ma non aver paura di esplorare entro questi parametri. Utilizza i test A/B per le immagini nello stesso modo in cui lo faresti per i contenuti, soprattutto in aree ad alto rischio come le pagine di destinazione e l'e-mail marketing.
#12. Acquisizione e conversione di lead
Testa più stili di progettazione e domande per migliorare l'efficacia dei moduli di acquisizione dei lead. Per aumentare i tassi di completamento, mantieni i moduli il più brevi possibile e chiedi solo le informazioni essenziali. Analizza quali moduli funzionano meglio e riproduci la loro struttura in tutto il tuo sito web.
Conclusione
Con gli strumenti corretti, puoi semplificare le tue campagne di marketing automatizzando allo stesso tempo una vasta gamma di operazioni.
Navigare nell'ampio mare di strumenti di marketing può essere difficile, ma identificare quelli adatti è stato fondamentale per portare i nostri sforzi di marketing da eccellenti a eccezionali. Non si tratta solo degli strumenti che utilizzi, ma anche del modo in cui li utilizzi per connetterti con il tuo pubblico target e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
- STRUMENTI DI GESTIONE DELLA CAMPAGNA: strumenti e applicazioni gratuiti
- I migliori esempi di campagne di email marketing (+ Guida dettagliata)
- EMAIL MANAGER: significato, software, app gratuite e gestore
- ANALISI DEL SITO WEB: i migliori strumenti per l'analisi e la guida del sito web
Riferimenti
