Hai dedicato il tuo cuore e la tua anima alla creazione della campagna di marketing ideale. Quindi, dopo aver studiato a fondo il tuo target demografico e creato contenuti accattivanti, li hai distribuiti attraverso diverse piattaforme. Ma settimane dopo, i risultati sono deludenti. Suona familiare? Siamo stati tutti lì. Il marketing è un campo di battaglia; anche le campagne più intelligenti possono fallire se i tuoi sforzi non sono indirizzati nelle aree corrette.
È qui che entra in gioco il principio di Pareto, o regola 80/20.
Sebbene la regola 80/20 sia un principio ben noto, molti esperti di marketing faticano a trasformarlo in una strategia pratica. Qui andrò oltre la superficie e ti mostrerò come utilizzare questa idea per massimizzare il ROI del tuo marketing.
Qual è la regola 80/20?
La regola 80/20, spesso conosciuta come Principio di Pareto, coniata dall’economista italiano Vilfredo Pareto agli inizi del 1900, afferma che circa l’80% delle conseguenze deriva dal 20% delle cause. Nel contesto del marketing, ciò implica che è probabile che una piccola percentuale dei tuoi sforzi generi la maggior parte dei risultati.
Nel 1895, un economista italiano pubblicò i suoi risultati sulla distribuzione della ricchezza, rivelando che il 20% dei cittadini italiani deteneva l’80% della ricchezza del paese. Dopo i risultati di Pareto, altri ricercatori hanno adattato la sua regola di causa ed effetto 80/20, nota anche come principio di Pareto, a un'ampia gamma di contesti diversi dalla distribuzione del reddito, come concetti di business e sviluppo professionale. Sebbene 80/20 sia il rapporto più popolare, il principio di Pareto può applicarsi anche ad altri rapporti simili, come 70/30, 75/25 o 85/15. Tutti questi numeri indicano che un piccolo numero di fattori influenza o produce un gran numero di risultati.
Punti chiave
- La regola 80/20, o principio di Pareto, suggerisce di concentrare le risorse sul 20% degli sforzi che producono l’80% dei risultati, soprattutto nelle campagne di marketing e nel targeting dei clienti.
- Identificare gli attori chiave nelle campagne di marketing, come annunci o piattaforme specifiche, e riallocare le risorse verso queste può migliorare significativamente l'efficacia della campagna.
- Adattare le strategie di marketing al 20% dei clienti più importanti che generano la maggior parte delle vendite può massimizzare il coinvolgimento e le entrate dei clienti.
- La valutazione continua e la riallocazione del budget di marketing verso canali ad alte prestazioni sono cruciali per mantenere una spesa efficiente.
- L’utilizzo di informazioni basate sui dati provenienti dall’analisi web e dal feedback dei clienti è essenziale per identificare le “poche strategie vitali” che determinano il maggiore impatto aziendale.
Vantaggi della regola 80/20
La regola 80/20 può aiutarti a determinare dove dovresti spendere la maggior parte del tuo tempo, denaro ed energia. Puoi usarlo per aiutarti a stabilire obiettivi raggiungibili, specificare azioni precise per raggiungerli e rimanere concentrato su ciò che ha l'impatto maggiore. Ecco solo alcuni vantaggi offerti dalla regola 80/20:
#1. Gestione del tempo migliorata
Identificando le attività che producono i migliori risultati, puoi pianificare la tua giornata concentrandoti su quelle che hanno il maggiore impatto sul tuo lavoro. Questo può aiutarti a ottenere risultati migliori, migliorando potenzialmente il tuo lavoro. Può anche aiutare con l’equilibrio tra lavoro e vita privata.
Leggi anche: STRUMENTI DI GESTIONE DEL TEMPO: Tutto quello che devi sapere
#2. Leadership più efficace
Se vuoi sviluppare le tue capacità di leadership, utilizza la regola 80/20 per dedicare tempo alla socializzazione con la tua squadra. Il principio di Pareto potrebbe anche aiutarti a fungere da mentore sul lavoro. Questo può aiutarti a stabilire fiducia e unione di squadra.
Leggi anche: LEADERSHIP EFFICACE: significato, qualità e abilità
#3. Migliore utilizzo delle risorse aziendali.
La regola 80/20 può aiutarti a utilizzare meglio il tempo e gli sforzi della tua azienda per eseguire operazioni come:
- Ricerca rivali o tendenze del settore.
- Semplificare le procedure di assunzione.
- Migliorare la cultura aziendale.
Esempi del principio di Pareto
Negli affari, ciò suggerisce che l’80% dei profitti è generato dal 20% delle vendite totali. Di conseguenza, sarebbe utile concentrare i tuoi sforzi sui clienti che rappresentano il 20% delle tue vendite maggiori.
Come esperto di marketing, probabilmente ho scoperto che il 20% dei miei messaggi di marketing produce l'80% dei risultati della tua campagna. Oppure, se sei impegnato in un grande progetto di marketing, potresti scoprire che il 20% dei tuoi sforzi iniziali rappresenta l'80% del risultato.
Se sei un consulente finanziario, probabilmente hai visto che il 20% dei tuoi clienti rappresenta l'80% dei profitti della tua azienda. Potrebbe essere consigliabile concentrarsi sul mantenimento della relazione con quei clienti specifici.
Tuttavia, il principio di Pareto non si limita alle osservazioni generali sui risultati.
Invece, la regola 80/20 può essere utilizzata in quasi ogni aspetto del tuo posto di lavoro per aiutarti a massimizzare i tuoi sforzi e la tua produttività.
Come applicare la regola 80/20 a tuo vantaggio
Secondo la regola 80/20, il 20% dei tuoi sforzi fornisce l’80% dei tuoi risultati.
Quando si parla di produttività, il Principio di Pareto non implica necessariamente che si debba lavorare solo il 20% del tempo o andare in ufficio una volta alla settimana.
È importante sottolineare che il Principio di Pareto non implica che si debba lavorare di meno.
Invece, quando applichi la regola 80/20 alla tua giornata lavorativa, il principio di Pareto può aiutarti a determinare a quali attività dovresti dare la priorità per massimizzare il tuo tempo e la tua produttività.
In altre parole, concentra i tuoi sforzi sulle attività più importanti ed evita di impantanarti nei piccoli dettagli.
Esistono numerosi modi per implementare la regola 80/20 nella tua organizzazione. I seguenti esempi mostrano come applicare la regola 80/20 per esaminare gli aspetti di successo e miglioramento massimizzando gli sforzi per ottenere risultati.
#1. Prendi decisioni aziendali
La regola 80/20 può anche aiutarti a prendere decisioni aziendali impegnative. Forse hai un elenco di progetti per vari clienti, ma il tempo è poco. Se vale la regola 80/20, dovresti dedicare il tuo tempo e le tue energie a soddisfare e creare solide relazioni con quel 20% dei tuoi clienti che producono i maggiori risultati per te.
Questo non vuol dire che dovresti essere poco professionale o irrispettoso nei confronti degli altri clienti. Tuttavia, se ti senti sopraffatto o hai poco tempo, potrebbe essere utile identificare dove stai ottenendo i migliori risultati e dedicare tempo e attenzione a quei clienti.
Per fare ciò potresti aver bisogno di un modello di segmentazione della clientela che ti aiuti a identificare adeguatamente il 20% dei clienti principali su cui concentrarti. Puoi utilizzare il nostro modello gratuito qui sotto.
Questo modello aiuta gli esperti di marketing a concentrare i propri sforzi sui segmenti di clienti più redditizi, garantendo che stiano indirizzando le proprie risorse per ottenere il massimo effetto. È anche sufficientemente flessibile da adattarsi a diversi settori e basi di clienti.
Il principio di Pareto può anche aiutarti a considerare i problemi aziendali e le potenziali soluzioni. Per utilizzare il principio di Pareto per risolvere il tuo problema, considera tutte le risposte possibili e lavora a ritroso. Ti consigliamo di concentrarti sulle due soluzioni migliori per la tua situazione.
#2. Identificazione dei ricavi
L'applicazione della regola 80/20 al business offre diversi vantaggi, in particolare in termini di razionalizzazione del modello di business dell'azienda per investire nelle persone, nei prodotti e nei processi che generano i rendimenti più elevati.
Ad esempio, Sam possiede un'attività modesta che è cresciuta in popolarità nell'ultimo anno. Per massimizzare le ore di lavoro al ristorante, Sam applica la regola 80/20, scoprendo che circa il 15% delle ore del ristorante genera l'85% delle entrate. Questo 15% implica che le sue ore di punta siano dalle 7:9 alle XNUMX:XNUMX. Sam sceglie di prolungare il servizio cena di un'ora per generare entrate durante le ore di punta.
#3. Sviluppo professionale
Puoi utilizzare la regola 80/20 per accelerare la ricerca di lavoro, indirizzare i potenziali clienti di maggior impatto e sviluppare una forte rete professionale.
Rex, ad esempio, è un professionista del marketing che è tornato a lavorare dopo quattro anni come ricercatore agricolo a distanza. È alla ricerca di una carriera che le permetta di combinare le sue capacità di analisi di mercato con il suo interesse per l'agricoltura biologica. Rex segue la regola 80/20 nella sua ricerca di lavoro, dedicando l'80% del suo tempo a cercare e candidarsi per ruoli di ricerca di mercato per aziende di fertilizzanti e il 20% a candidarsi per altre posizioni di marketing in altri settori. Rex utilizza questa strategia per semplificare i suoi compiti di ricerca di lavoro che sono direttamente correlati al percorso di carriera desiderato, pur mantenendo aperte le sue scelte per altre occupazioni che potrebbero portare a opportunità.
#4. Produttività
Puoi utilizzare la regola 80/20 per valutare quali faccende hanno la maggiore influenza e ottimizzare la tua produttività per ottenere i massimi risultati. Utilizza il principio di Pareto per aiutarti a gestire il tuo tempo, completare progetti chiave, fissare scadenze realistiche e aumentare la tua attenzione.
Ad esempio, Jolene lavora da casa come programmatrice medica. Sebbene possa scegliere i propri orari, spesso lavora fino a tardi per rispettare le scadenze. Jolene applica la regola 80/20 per determinare quale 25% delle sue attività quotidiane rappresenta il 75% del carico di lavoro settimanale. Dedica il 75% della sua giornata alle cose più importanti, il che migliora la gestione del tempo e la capacità di rispettare le scadenze essenziali.
#5. Relazioni con i clienti
L'applicazione del principio di Pareto alle interazioni con i clienti ti aiuterà a determinare i modi migliori per comunicare con i clienti e comprendere come influiscono sul business.
Ad esempio, Abby è una parrucchiera che vuole incrementare la sua attività. Applica la regola 80/20 per determinare che l'80% dei suoi nuovi clienti è stato indirizzato dal 20% dei suoi clienti esistenti. Abby utilizza questo metodo pubblicitario del passaparola, offrendo sconti ai clienti che consigliano ad altri di fissare appuntamenti con lei. Questo approccio può aiutarla ad aumentare le entrate, rafforzare i legami con i clienti e dedicare più tempo allo studio di nuove tecniche di styling.
Evitare le insidie del principio di Pareto.
Il principio di Pareto, come tutti gli altri principi, presenta alcuni svantaggi.
È fondamentale capire che la regola 80/20 non significa ridurre il carico di lavoro. Invece, il Principio di Pareto può aiutarti a trovare le cose più importanti e di grande impatto nella tua lista di cose da fare. Tuttavia, non ignorare i lavori minori o insignificanti. Se rimandi questi semplici compiti per troppo tempo, diventeranno più significativi.
Se gestisci un team, la regola 80/20 potrebbe aiutarti a determinare quali persone producono più lavoro. Considerare il 20% dei dipendenti che svolgono l’80% del lavoro non implica necessariamente che si debbano licenziare tutti gli altri. Utilizza invece i risultati della regola di Pareto per distribuire equamente i compiti tra i membri del tuo team.
Incoraggia il tuo personale a lavorare insieme su iniziative ad alta priorità. In alternativa, assegna lavori diversi a persone diverse e verifica con tutti per assicurarti che si sentano responsabili della loro parte dell'equazione. I tuoi dipendenti saranno motivati a lavorare di più se credono di contribuire alla parte più significativa dei premi, non solo ai piccoli dettagli.
Approccio basato sui dati per l’applicazione della regola 80/20
Quindi, come determinare i "pochi vitali" del tuo marketing? La soluzione sono i fatti combinati con un pizzico di creatività. Ecco alcuni passaggi attuabili per aiutarti a iniziare.
#1. Analisi Web
Controlla l'analisi del tuo sito web per vedere quali pagine ed esperienze di destinazione creano il maggior numero di lead e conversioni. Ci sono post di blog particolari che ricevono traffico di alta qualità? Alcune pagine di prodotto convertono i visitatori a un tasso significativamente più elevato? La scoperta di queste informazioni può rivelare gemme nascoste nella tua attuale strategia di contenuti.
#2. Analisi delle prestazioni della campagna
Non monitorare solo clic e Mi piace. Analizza l'efficacia delle tue attività di marketing su diverse piattaforme. La tua pubblicità sponsorizzata sulla Piattaforma X genera lead più qualificati rispetto alla Piattaforma Y, nonostante una dotazione di budget simile? Lo spostamento delle risorse verso canali con prestazioni più elevate può aumentare drasticamente il ROI del marketing.
#3. Ciclo di feedback dei clienti
Non sottovalutare mai il potere dei tuoi clienti. Conduci sondaggi o focus group per vedere come le persone trovano il tuo marchio e quale materiale risuona meglio con loro. Questo utile feedback del cliente potrebbe far luce su canali o tecniche di marketing imprevisti che stanno producendo risultati.
Il principio di Pareto è sempre efficace?
Il principio di Pareto, talvolta noto come regola 80/20, è ampiamente accettato come valido. Tuttavia, ciò non si basa su un’analisi scientifica. Piuttosto, la sua legittimità si basa su prove aneddotiche. In quanto tale, il principio è un’osservazione piuttosto che una legge definita.
Come posso utilizzare la regola 80/20 per investire i miei soldi?
La regola 80/20 può essere utilizzata in una varietà di situazioni, incluso il modo in cui investi il denaro. Quando si tratta di investire, il principio enfatizza la selezione degli asset corretti per bilanciare rischio e rendimento. Detto questo, ti consigliamo di ottimizzare il 20% del tuo portafoglio che genera l'80% dei tuoi guadagni.
Il tuo stile e approccio di investimento determineranno il modo in cui applichi la teoria. Ad esempio, potresti voler allocare l'80% del tuo portafoglio in attività sicure e il 20% in classi rischiose. Prendi in considerazione la possibilità di discutere con un consulente finanziario su come utilizzare il principio di Pareto nella tua strategia di investimento.
Conclusione
È fondamentale capire che la regola 80/20 non è una formula fissa. Man mano che la tua attività cresce e il panorama del marketing cambia, il “20% vitale” si evolverà. L'obiettivo è adottare un approccio al marketing iterativo e basato sui dati, testando e adattando costantemente le strategie in base ai risultati del mondo reale.
La regola 80/20 è uno strumento utile che può essere utilizzato in una varietà di strategie di marketing. Dallo sviluppo dei contenuti all'allocazione del budget, questa idea può aiutarti a concentrare i tuoi sforzi sulle attività che hanno il maggiore impatto.
Abbracciando la regola 80/20 e utilizzando una strategia basata sui dati, puoi trasformare il tuo marketing in un'arma strategica. Sei pronto a identificare i tuoi "pochi vitali" di marketing e raggiungere nuovi livelli di efficienza del marketing?
- Potenziare l'efficienza: come la struttura organizzativa influisce sulla crescita del tuo business
- Copia queste campagne! 7 esempi di piani di marketing che hanno distrutto i loro obiettivi
- Sfruttare il vero potenziale dei backlink per la crescita del business: la spina dorsale del SEO
- 5 passaggi per sbaragliare la concorrenza con la strategia dei contenuti
Riferimenti
