Un punto critico nella roadmap del prodotto è il lancio del prodotto. Pertanto, è fondamentale disporre della strategia corretta per garantire il successo del lancio del prodotto. Dovresti iniziare la tua preparazione con largo anticipo rispetto alla data di lancio con un elenco di controllo per il lancio del prodotto, indipendentemente dal fatto che tu stia rilasciando qualcosa di grande, qualcosa di piccolo o aggiornando un servizio esistente. Ma con che precisione si lancia un prodotto e cosa è importante quando si lancia un nuovo prodotto? Prestando attenzione all'input del prodotto, creando materiali di marketing intelligenti, creando entusiasmo e selezionando attentamente i canali di marketing, puoi lanciare un ottimo prodotto. In questa guida, esamineremo il nocciolo del lancio di un prodotto evidenziando anche i suoi vari tipi.
Cos'è un prodotto di lancio?
Il lancio di un prodotto è il tentativo concertato di un'azienda di presentare un nuovo prodotto ai consumatori e renderlo ampiamente disponibile per l'acquisto. Il lancio di un nuovo prodotto ha diversi vantaggi per un'azienda, non ultimo dei quali è l'opportunità di vendere il prodotto ai clienti. Oltre a generare interesse per il prodotto e input da parte dei primi utilizzatori, questa strategia può aumentare il profilo di un'azienda e ottenere il rispetto del settore.
A partire dal team di vendita, dal servizio clienti, dallo sviluppo, dal marketing, dalle pubbliche relazioni e persino dall'alta dirigenza, tutti hanno un ruolo nel lancio di un prodotto di successo. In altre parole, questi team si coordinano e collaborano per aumentare il successo del lancio creando buzz e ottenendo il riconoscimento del marchio.
Ci sono state introduzioni di prodotti di maggior successo e ben accolte rispetto ad altre. Ad esempio, prima di presentare il prossimo design dell'iPhone alla loro conferenza annuale, Apple rilascia una serie di comunicati stampa e pubblicazioni sul dispositivo. Per questo motivo, c'è così tanto clamore intorno al prodotto che le persone sono disposte ad aspettare in fila durante la notte solo per metterci le mani sopra.
Inoltre, se raggruppi più prodotti nelle tue offerte di lancio, puoi aumentare l'interesse e le entrate derivanti dagli acquisti di tutte le tue offerte.
Oltre alle possibilità di vendita perse, il lancio di un prodotto senza successo può danneggiare la percezione del marchio nel suo complesso da parte dei consumatori e produrre un ritorno sull'investimento minimo o nullo.
Fasi di lancio del prodotto
Ci sono tre fasi fondamentali dei lanci di prodotto;
# 1. Pianificazione
I team di prodotto definiscono gli obiettivi a questo punto, effettuano ricerche sul pubblico e sulla concorrenza, coordinano le aspettative e decidono un piano di marketing. Il team di lancio collabora intensamente con i progettisti del prodotto per determinare un programma di lancio e individuare le caratteristiche più vendibili del prodotto.
#2. Esecuzione
Questo periodo di tempo segna il lancio ufficiale del prodotto. Questo copre il giorno esatto del lancio e le conseguenti iniziative di marketing per mantenere vivo l'entusiasmo nelle prossime settimane. Durante questo periodo vengono raccolte metriche sul prodotto, così come sul marketing, che verranno eventualmente utilizzate per valutare le prestazioni del lancio.
#3. Analisi
Man mano che un prodotto supera la fase di "lancio" ed entra nella "fase di crescita" del suo ciclo di vita, le attività di marketing inevitabilmente diminuiranno. I team di prodotto valutano se i KPI e altri obiettivi sono stati raggiunti a seguito del lancio confrontando i dati raccolti durante la finestra di rilascio.
Avvia la lista di controllo del prodotto
In generale, una preparazione strategica e approfondita è un must quando si pianifica il lancio di un prodotto di un'azienda. Ciò è dovuto al fatto che il lancio di un prodotto di successo richiede la collaborazione tra numerosi team e dipartimenti all'interno di un'organizzazione, tra cui la gestione e lo sviluppo del prodotto, le vendite, il servizio clienti, la finanza, le pubbliche relazioni e molti altri.
Mentre ogni azienda e le sue esigenze sono diverse, un tipico elenco di controllo per il lancio di un prodotto dovrebbe coprire le seguenti nozioni di base;
- Scopri di più sui clienti che servi.
- Scrivi una dichiarazione di posizionamento.
- Presenta la tua posizione alle parti interessate.
- Creare una strategia di go-to-market.
- Imposta un obiettivo di lancio.
- Creare e distribuire materiali di vendita e marketing.
- Presentare il nuovo prodotto al team di vendita.
- Istruire il team del servizio clienti sul nuovo prodotto.
- Completare la documentazione tecnica e/o di supporto del prodotto.
- Informa tutti i dipendenti della tua azienda sull'imminente lancio del prodotto.
- Crea e valuta il processo di acquisto del cliente e assicurati che sia il più fluido possibile.
- Creare una strategia per monitorare l'attività degli utenti e/o ottenere il feedback degli utenti.
- Pubblica materiale promozionale.
- Prepara tutti i membri della squadra.
- Lancia il prodotto.
- Analizza il tuo successo nel raggiungere i tuoi obiettivi.
Lancia la strategia di prodotto
Le aziende utilizzano una vasta gamma di metodi pubblicitari per far conoscere i loro prodotti. Sono necessari gli sforzi combinati di una strategia di lancio del prodotto e di molti gruppi per introdurre con successo un nuovo prodotto sul mercato. Il lancio di successo di un nuovo prodotto o servizio sul mercato richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione. Per questo motivo, stabilire una strategia di lancio aiuta a mantenere l'attenzione sull'obiettivo finale. Ma cos'è una strategia di lancio di un prodotto?
Una strategia di lancio del prodotto è il processo strategico di presentazione di un nuovo prodotto ai consumatori. Fino alla data di lancio del prodotto, vari membri del team devono compiere una serie di passaggi e agire. Come parte di un piano di lancio del prodotto, nuove funzionalità o beni vengono condivisi con l'intenzione di incoraggiarne l'utilizzo e massimizzare la crescita del marchio.
Perché è importante avere una strategia di lancio del prodotto?
I lanci di prodotti sono essenziali per attirare i clienti e ottenere trazione sul mercato. Puoi catturare l'interesse degli utenti finali con il lancio di un prodotto. Impareranno a conoscere la tua attività e forse altri elementi oltre a conoscere la nuova offerta. Il lancio di un prodotto è una fantastica opportunità per convertire persone curiose in clienti affezionati.
La reputazione dell'organizzazione può anche essere migliorata con un'attenta strategia di lancio del prodotto. Puoi dimostrare che apprezzi le opinioni dei tuoi consumatori fornendo un prodotto che si adatta alle loro esigenze. Potrebbero rispettarti per questo e finire per rappresentare la tua azienda per te. Più clienti possono acquistare i tuoi prodotti a causa della maggiore esposizione, aumentando le tue entrate.
Cosa dovrebbe esserci in una strategia di lancio del prodotto?
Questi componenti cruciali dovrebbero far parte della tua strategia di lancio del prodotto;
Sviluppo del prodotto: Ciò è necessario per un lancio di prodotto di successo al fine di generare un prodotto che i consumatori vorranno o di cui avranno bisogno.
Ricerche di mercato e sui consumatori: Puoi migliorare il tuo prodotto e identificare il tuo cliente ideale raccogliendo il feedback dei clienti e rivedendo la concorrenza. Il tuo studio ti aiuta a trasmettere il messaggio ideale una volta lanciato il tuo prodotto.
Test: Consenti a un piccolo numero di clienti di testare inizialmente i tuoi prodotti, quindi raccogli i loro commenti per valutare il tuo successo. I test possono aiutarti a identificare le modifiche che devono essere apportate e continuare lo sviluppo del prodotto.
Come creare una strategia di lancio del prodotto
- Condurre ricerche sui consumatori.
- Effettua ricerche di mercato.
- Decidi chi è il tuo cliente ideale.
- Progetta una pagina di marketing.
- Stabilisci degli obiettivi precisi.
- Fai un elenco di potenziali affiliati, partner e media.
- Crea una road map per il lancio del prodotto.
- Esercitati nel lancio.
Come lanciare un prodotto
Al tuo consumatore target viene praticamente negato il piacere mentre lavori per introdurre un nuovo prodotto sul mercato. Anticiperai il tuo lancio utilizzando marketing organico e sponsorizzato, un linguaggio accattivante e risorse che mostrano quanto siano fantastici i tuoi nuovi prodotti, piuttosto che lasciare che acquistino qualcosa di nuovo in questo momento. Quanto segue ti fornisce i passaggi di base su come lanciare il tuo prodotto.
#1. Data del lancio.
Mentre crei i tuoi materiali di marketing, copia e pianifichi, lavorerai verso la tua data di lancio. Inoltre, servirà come base da cui calcolerai le scadenze che devi rispettare e quando. Senza una data di lancio, corri il pericolo di sprecare l'hype che è già stato generato, cadendo in un ciclo in cui continui a ritardare il debutto o, peggio, a non lanciarlo mai.
#2. Scegli i tuoi canali di lancio
I canali di lancio che scegli dovrebbero essere quelli in cui la tua azienda è già più attiva. Queste sono le piattaforme in cui stai già interagendo con i clienti, chiudendo affari e dove il tuo mercato di riferimento frequenta o prevede di vederti.
Alcuni dei canali più popolari che puoi adottare includono;
- Pubblicità via email
- social media
- Utilizzando influencer
- sms
- Eventi di persona
#3. Crea le tue risorse di lancio e la messaggistica
Crea le tue risorse di lancio e la messaggistica.
La fase della tua strategia di lancio del prodotto che richiederà più tempo è questa. Per andare d'accordo con i post sui social media, le e-mail, i messaggi SMS o le pubblicità a pagamento che intendi pubblicare, ora eseguirai i servizi fotografici, creerai le immagini e redigerai la copia. Tuttavia, prima di iniziare, dedica un po' di tempo a rispondere alle seguenti domande:
- A che scopo verrà commercializzato questo nuovo prodotto?
- Quale tono verrà utilizzato nel testo e nelle tagline?
- In che modo i messaggi variano a seconda del mezzo?
- Quanti messaggi invierai tramite e-mail, SMS o social media?
- Il marketing ti costerà qualcosa?
Scattare alcune foto professionali del prodotto è il passo successivo quando si hanno le risposte a queste domande. Tuttavia, non è necessario spendere soldi per un fotografo professionista se sei in grado di scattare foto di alta qualità da solo.
Scegli le immagini e il testo di supporto per ogni canale che ritieni attirerà la massima attenzione.
#4. Avvia il prodotto
Il momento che tu e il pubblico stavate aspettando è arrivato. È finalmente arrivata la data di lancio ufficiale ed è finalmente arrivato il momento di iniziare a vendere. Qui, dovresti sforzarti di distribuire qualsiasi contenuto del giorno del lancio, come post sui social media, e-mail e messaggi SMS, ai tuoi follower per informarli che il tuo prodotto è finalmente attivo e aperto al mercato.
#5. Monitorare e valutare i risultati
Esamina l'analisi su tutte le piattaforme dopo il lancio per saperne di più su cosa ha funzionato e cosa no. Guarda le statistiche sulle tue app di social media e raccogli le informazioni che mostrano il livello di coinvolgimento ricevuto da ciascuna. Un servizio di social media come Sprout Social o Buffer che utilizzi sarà probabilmente in grado di produrre un rapporto per te. Analizza i risultati di qualsiasi campagna e-mail o SMS che hai eseguito. Che cosa hai raccolto dalle percentuali di apertura e di clic dell'email di lancio? Quali linee tematiche hanno avuto il maggior successo?
Successivamente, considera quante vendite hai generato durante il lancio. Se utilizzi Shopify, puoi accedere alle metriche del tuo negozio direttamente dal pannello di controllo Shopify. Per i dati di traffico e per osservare quanti visitatori hanno visitato il tuo negozio nel giorno di apertura, puoi anche consultare Google Analytics.
Quali sono i tre tipi di lancio di prodotti?
I tre tipi base di lanci includono;
- Iterazione e manutenzione
- Lanci morbidi
- Lanci difficili
Quali sono le 4 fasi del lancio del prodotto?
Ogni articolo nel mercato al dettaglio generalmente subisce quattro fasi del ciclo di vita del prodotto.
- Introduzione
- Crescita.
- Scadenza
- Rifiuta
Cos'è un lancio di prodotto di successo?
Una strategia di lancio di un prodotto di successo è quella che aumenta la consapevolezza del marchio e i profitti per la tua azienda. Ti consente di fornire servizi sia ai clienti attuali che a quelli potenziali. In altre parole, puoi costruire una strategia, impostare un piano e fare pubblicità al pubblico corretto utilizzando il marketing per lo sviluppo del prodotto e il monitoraggio dei KPI.
Quali sono i 7 passaggi per lanciare un nuovo prodotto?
Di seguito le sette fasi fondamentali del lancio del prodotto;
- Generazione di idee.
- Selezione delle idee.
- Sviluppo del concetto e test
- Strategia di mercato o analisi aziendale
- Sviluppo del prodotto.
- Distribuzione.
- Ingresso sul mercato/Commercializzazione.
Cosa è importante quando si lancia un nuovo prodotto?
Tempi, prezzi, packaging, nome del prodotto, pubblicità, mercato di riferimento, rivalità, test, recensioni e un approccio di marketing intelligente e adattabile sono tutti fattori importanti da tenere in considerazione quando si lancia con successo un nuovo prodotto.
- La tempistica deve essere in linea con i parametri macroeconomici e microeconomici.
- I consumatori devono essere soddisfatti del prezzo.
- La confezione deve avere un bell'aspetto.
- Il nome del marchio deve essere semplice e unico.
- La promozione dovrebbe utilizzare metodi di marketing efficienti per raggiungere il pubblico di destinazione.
- Il mercato di riferimento dovrebbe essere informato da ricerche di mercato.
- I concorrenti devono essere monitorati.
- Diversi test del prodotto dovrebbero essere condotti prima che venga rilasciato.
- Per migliorare il prodotto, le recensioni dovrebbero essere ricercate.
- Per il successo finale, dovrebbe essere utilizzata una strategia di marketing flessibile per modificarla secondo necessità.
Conclusione
Dare ai clienti la possibilità di acquistare un nuovo prodotto è solo una delle numerose funzionalità che il lancio di un prodotto offre a un'azienda. Inoltre, aiuta un'azienda a suscitare interesse per il prodotto, ottenere input approfonditi dai primi utilizzatori e sviluppare slancio e una reputazione professionale per l'azienda.
I lanci di prodotti sono necessari per attirare clienti e sviluppare trazione sul mercato. Puoi catturare l'interesse dei clienti con il lancio di un prodotto. Impareranno anche a conoscere la tua attività e forse altri elementi oltre a conoscere la nuova offerta.
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