Non è sempre facile aumentare la visibilità di un marchio e creare consapevolezza del marchio, in particolare quando si crea un piano di marketing efficace. Una strategia utilizzata dalle aziende per raggiungere un pubblico più ampio è il marketing di base. Indipendentemente da quanto sia saturo il mercato, il marketing di base e le tecniche pubblicitarie possono aiutarti a vendere più della concorrenza massimizzando al contempo la tua portata e visibilità in qualsiasi mercato. In questo articolo spiegherò in dettaglio in cosa consiste il marketing di base, con alcuni esempi e idee.
Punti chiave
- Il marketing di base è una strategia focalizzata sul raggiungimento di un pubblico di nicchia a livello locale attraverso il coinvolgimento della comunità, il passaparola e il coinvolgimento organico.
- Le campagne di base si rivolgono a una specifica nicchia di pubblico o a un gruppo demografico, mentre le campagne di guerrilla marketing sono spesso progettate per raggiungere quante più persone possibile attraverso la condivisione virale sui social. Tuttavia, entrambe le campagne possono utilizzare le stesse strategie e tecniche.
- Piccole imprese e startup, clienti, organizzazioni comunitarie, cause sociali e organizzazioni no-profit sono alcune delle persone che traggono vantaggio dalle campagne di marketing di base.
Cos’è il marketing di base?
Il marketing di base per le piccole imprese implica generare interesse per un prodotto, un marchio o un'idea utilizzando un pubblico mirato e altamente di nicchia. Mentre molte strategie di marketing mirano a raggiungere quante più persone possibile, una strategia di marketing di base cerca di interagire con un gruppo più ristretto e motivarlo a spargere la voce sul marchio. Si tratta meno di un piano top-down e più di un approccio bottom-up rispetto alle tecniche di marketing standard.
Sebbene i due siano spesso usati in modo intercambiabile, il guerrilla marketing è una tattica che attira l’attenzione senza concentrarsi su un mercato target specifico. Sia le campagne di guerriglia che quelle di base sono visivamente sorprendenti, provocatorie ed emotivamente cariche; tuttavia, mettono in risalto particolari individui o gruppi per amplificare il loro messaggio e costringere il pubblico ad agire.
Come si è evoluto il marketing di base?: Evoluzione
Avendo trascorso la mia infanzia a Los Angeles, conservo il ricordo di aver percorso le affollate strade di Hollywood con mio padre. In mezzo alla folla di persone, venivamo continuamente avvicinati da persone che stendevano volantini, gareggiando per attirare la nostra attenzione. La maggior parte delle volte non avevamo idea del tipo di beni o servizi che stavano commercializzando, il che a volte ci causava problemi quando scoprivamo che erano legati al cabaret. Se non altro, l’iniziativa dal basso si è rivelata vincente perché la nostra curiosità ha avuto il sopravvento. Questi esperti di marketing di base estremamente motivati possono aggiungere un elevator pitch di cinque secondi, o una forma di invito all’azione, gridato abbastanza da essere ascoltato nelle strade rumorose. Esistevano molte strategie con vari gradi di efficacia, ma il volantino era costantemente il mezzo di consegna del messaggio.
L'innovazione modifica le regole
Naturalmente a quel tempo non esistevano né gli smartphone né internet. Il gioco si è evoluto. Non solo i brand interagiscono con noi più profondamente, ma distolgono anche più facilmente la nostra attenzione. Ogni mattina riceviamo tantissime offerte nella nostra casella di posta. Dal momento che aggiungono disordine alle nostre vite, i volantini dovrebbero essere evitati come la peste. La definizione di marketing di base doveva evolversi. I team di strada, nati dall'industria radiofonica e dal business discografico al collasso, portarono la voce alle masse. I team di strada potrebbero attrarre clienti specifici e offrire loro un'esperienza incentrata sul loro marchio organizzando eventi brandizzati. Sebbene abbiano avuto successo, spesso non sono riusciti a raggiungere il ROI ricercato dagli inserzionisti.
Il marketing di base attuale
Attualmente, il marketing di base è altamente scientifico. Il marketing di base intelligente incorpora tutti i media nel suo piano per eseguirlo in modo dimostrabile che produca un basso ritorno sull’investimento CPM (costo per mille). Le attivazioni basate sull’esperienza hanno sostituito gli eventi e il marketing di strada. Non è più il caso che uno studente universitario che ha bisogno di ore possa utilizzare il marketing di base come attività secondaria. I team ora devono ricevere una formazione trasversale per coltivare e guidare le conversioni. Per qualsiasi marchio, il marketing di base è il minimo comune denominatore. Questo è il punto di partenza e spesso l'ingresso per il viaggio del tuo acquirente; il tuo bastone è il guardiano.
Il coordinamento nell’esecuzione è essenziale e la strategia è cruciale. Affinché il marketing di base sia qualcosa di più di un semplice esercizio di branding, è necessario includere un unico, ovvio invito all'azione, la conversione, nelle campagne fuori casa, TV, radio, stampa e altri media tradizionali. I giorni delle bocce piene di biglietti da visita e blocchi di ingresso sono ormai lontani. Grazie alla tecnologia, possiamo avviare una relazione con il brand con solo poche domande fondamentali su un iPad, un hashtag ben posizionato in una foto o una pagina Facebook.
Quello che una volta era a strategia di marketing push è ora una strategia di inbound marketing. Sebbene magliette e portachiavi possano essere trendy, un marketer di base di oggi deve pensare all'offerta che il tuo team farà piuttosto che all'importo. Il team ha bisogno che il potenziale cliente abbia successo nella propria missione.
Sebbene la definizione di base sia cambiata negli ultimi quindici anni, è ancora tra le strategie di marketing più economiche. Un tempo un investimento conveniente con ritorno sul punto di acquisto, ora è una componente cruciale di molte efficaci strategie di inbound marketing.
Qual è la differenza tra marketing di base e guerriglia marketing?
Il marketing di base e il guerilla marketing vengono spesso confusi. Ciò è comprensibile, dato che il marketing di base di solito si basa su molte delle stesse tecniche delle campagne di guerriglia marketing.
Questo annuncio ambientale non è indirizzato a un gruppo o a un gruppo demografico specifico. Fonte immagine: Ad Ruby
Tuttavia, la differenza fondamentale risale al pubblico e alle intenzioni; le campagne di base si rivolgono a una nicchia di pubblico o a un gruppo demografico molto specifico, mentre le campagne di guerriglia marketing sono spesso progettate per raggiungere quante più persone possibile attraverso la condivisione sociale virale, anche se entrambi i tipi di campagne possono utilizzare le stesse strategie e tecniche.
Certo, questa non è la distinzione più chiara tra i due, ma ricorda che le vere campagne di base iniziano (e si basano su) prendendo di mira un gruppo di persone altamente specifico.
Chi trae vantaggio dal marketing di base?
Una campagna di base avrà caratteristiche uniche rispetto a una campagna di marketing tradizionale o addirittura a guerrilla marketing tecnica. Mirare a particolari dati demografici e gruppi specializzati è fondamentale quando si implementa un piano di marketing di base per promuovere un'azienda, un marchio, un'idea o un prodotto. Esempi di marketing di base potrebbero essere:
#1. Piccole imprese e startup
Per le startup e le piccole imprese con fondi limitati, il marketing di base può essere particolarmente utile. Interagendo direttamente con il target demografico nelle loro comunità locali, queste aziende possono aumentare la notorietà del marchio e la fedeltà dei clienti senza investire molti soldi nelle tipiche attività pubblicitarie. Possono costruire un rapporto personale con potenziali clienti attraverso iniziative di base, che si traducono in partnership durature e entrate ricorrenti.
#2. Clienti
Sviluppare relazioni reali con i clienti è una componente comune del marketing di base, invece di inondarli di spot pubblicitari senza volto. I clienti apprezzano la genuinità e l'autenticità del marketing di base perché può promuovere la fiducia nel marchio. Inoltre, le collaborazioni o le attività comunitarie sono comuni nelle campagne di marketing di base, offrendo ai clienti la possibilità di una profonda connessione e coinvolgimento con l'azienda.
#3. Organizzazioni comunitarie
La collaborazione con enti di beneficenza, eventi e organizzazioni comunitarie vicine è comune nelle campagne di marketing di base. Le organizzazioni possono dimostrare il loro sostegno alle cause locali e la dedizione alla comunità sostenendo e partecipando a questi progetti. Ciò crea una connessione con la comunità e migliora la reputazione del marchio.
Attraverso la mobilitazione del sostegno di base e la sensibilizzazione, il marketing di base può apportare benefici alle organizzazioni no-profit e alle questioni sociali. Interagendo con gruppi e persone entusiaste della causa, le organizzazioni non profit possono diffondere il proprio messaggio e attirare volontari, finanziatori e sostenitori.
Vantaggi del marketing di base
Una strategia di marketing di base può offrire alle organizzazioni numerosi vantaggi. Anche se è essenziale includere una varietà di tattiche quando si sviluppa una strategia di marketing, pensa a integrare una campagna di base nella tua strategia generale. Alcuni vantaggi delle iniziative di marketing di base sono i seguenti:
#1. È economico
Le campagne di marketing di base hanno spesso costi inferiori rispetto alle strategie di marketing convenzionali. Utilizzando un approccio di base, miri a raggiungere un pubblico limitato invece di raggiungere quante più persone possibile. Raggiungere un pubblico più vasto di solito comporta costi più elevati; quindi, andare dal basso è una delle soluzioni più economiche.
Un forte presenza sui social media è spesso essenziale per il marketing di base. Le aziende possono promuovere liberamente i propri messaggi di marketing sulla maggior parte delle piattaforme di social media perché il loro utilizzo è gratuito. Per questo motivo, le campagne di base sono una scelta eccellente per le piccole imprese o i dipartimenti con spese di marketing più limitate.
#2. Può migliorare la comprensione del tuo pubblico
Adottando una tecnica di marketing di base, le aziende possono acquisire informazioni più approfondite sulla propria popolazione target attraverso le interazioni. Oltre a promuovere il proprio marchio, le aziende possono utilizzare la strategia di marketing di base per ottenere input dalla propria clientela. Le aziende spesso necessitano di ulteriori studi per ottenere questo tipo di feedback. Il marketing di base è un modo per contribuire a eliminare questo requisito. Dopo questo input cruciale, le organizzazioni possono apportare modifiche più intelligenti e incentrate sul cliente ai propri beni, servizi, interazioni con i clienti e messaggi di marketing.
#3. Migliora la fidelizzazione dei clienti
Inoltre, le aziende possono aumentare la fedeltà alla marca e fidelizzazione dei clienti attraverso il marketing di base. Incoraggiare i clienti a consigliare il tuo marchio ai loro amici e familiari è la chiave del marketing del marchio. Il cliente acquisisce conoscenza degli altri utenti del tuo marchio e di conseguenza stabilisce un interesse reciproco. Un forte senso di comunità è tra gli elementi più importanti nel determinare la fedeltà alla marca. Incoraggiando i referral e concentrandosi su gruppi più piccoli, il marketing di base favorisce la crescita di questa comunità.
#4. Ottieni feedback reali
È inoltre più probabile che venga ricevuto un feedback autentico e sincero dal tuo pubblico target quando una campagna di successo viene lanciata utilizzando tattiche di base. Può essere utile ricevere critiche e input costruttivi quando si perfezionano e si ottimizzano eventuali ulteriori idee di marketing di base che potresti avere.
#5. Migliora le piccole campagne
In generale, gli sforzi di marketing di base sono condotti su scala ridotta rispetto ad altri tipi di pubblicità poiché si rivolgono a popolazioni più piccole. Una campagna di base ha più successo di altre più piccole poiché si concentra su un gruppo particolare. Questa strategia può portare a nuove opportunità di marketing che raggiungono in modo efficiente il pubblico previsto senza superare il budget.
Come avviare una campagna pubblicitaria di base
Avviare una campagna pubblicitaria di base richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione per raggiungere in modo efficace il pubblico target senza un budget elevato o un'infrastruttura consolidata. Qui ho messo a punto un elenco di controllo scaricabile e ben dettagliato per aiutarti a iniziare:
Una guida alla lista di controllo del rendimento aziendale su come avviare una campagna pubblicitaria di base
Esempi di marketing di base
Dopo aver esplorato il marketing di base in modo più dettagliato, trarremmo beneficio dall’esame di alcuni esempi unici per acquisire una conoscenza più profonda e completa del concetto.
#1. UNICEF: I Mi piace non salvano vite
All’inizio degli anni 2010, gli utenti dei social media aumentavano ossessivamente i propri Mi piace e il coinvolgimento su Facebook. Ciò li ha portati a utilizzare cause e a giocare con le emozioni delle persone, utilizzando immagini e video di esseri umani svantaggiati, in particolare bambini.
Anche se l’UNICEF ha apprezzato la piattaforma per creare una fase di sensibilizzazione, era contrario all’utilizzo di questa tecnica per ottenere più Mi piace. Quindi, è nata la campagna Likes Don't Save Lives, che comunicava che per salvare una vita sono necessari soldi, non like.
#2. Sfida secchiello del ghiaccio ALS
L'obiettivo era registrare su pellicola qualcun altro, o te stesso, mentre coprivi la testa di qualcun altro in un secchio di acqua fredda e poi sfidare un'altra persona a seguire l'esempio. Se qualcuno accettava la sfida, doveva contribuire finanziariamente all'associazione ALS. Nel 2014, questa nuova idea ha guadagnato un’attenzione diffusa e ha dato il via a una serie di eventi che hanno aumentato la consapevolezza sulla SLA e promosso donazioni per la ricerca correlata. L'obiettivo era incoraggiare le persone a impegnarsi e sostenere una causa fin dal suo inizio, che alla fine si è sviluppata in un movimento nazionale che ha attirato l'attenzione di tutti.
#3. L'Associazione internazionale dei prodotti lattiero-caseari
L'Associazione internazionale dei prodotti lattiero-caseari (IDFA) rappresenta produttori, operatori di marketing e fornitori di prodotti lattiero-caseari. Ne fanno parte 225 aziende, che rappresentano circa l'85% dell'industria lattiero-casearia.
Obiettivo della campagna: utilizzare le piattaforme dei social media per aumentare il coinvolgimento e la consapevolezza dell'IDFA durante i mesi nazionali dei latticini e dei gelati.
Canale/i: Twitter e Instagram
Risultati: il loro post più importante è stato per Root Beer Float Day, che è stato condiviso da 45 persone e ha raggiunto 4,114 persone. Ha raggiunto oltre 2,600 persone durante il Cheese Day di giugno. 1,583 persone hanno visualizzato il loro post domenica 19 luglio, Giornata nazionale del gelato.
#4. Un fondo Boston
Il tweet di sostegno di un uomo di Cleveland ha scatenato l'hashtag #BostonStrong per One Fund Boston.
Obiettivo della campagna: raccogliere fondi per le vittime della bomba alla maratona di Boston.
Canale/i: Twitter
Risultati: come grido di sostegno, #bostonstrong è apparso ovunque sui social media, sulle magliette, sui cartelloni pubblicitari, sui marciapiedi, nei discorsi e infine come un modo per raccogliere fondi per le vittime attraverso One Fund Boston. Nelle prime ore dopo il tweet di Clough, #bostonstrong è stato utilizzato più di 1.5 milioni di volte.
#5. Campagna Dove La Vera Bellezza
Nella campagna Dove Real Beauty, Dove ha chiesto a un artista forense di disegnare le donne nel modo in cui si immaginano e, in un certo senso, lo ha fatto anche un altro sconosciuto. Questo video potente ha dato il via a un movimento e ha ispirato tante donne a credere in se stesse e a vedere la loro vera bellezza. Ha costretto le persone a riflettere sul condizionamento sociale profondamente radicato che definisce gli “standard di bellezza ideali” per le donne.
Idee di marketing di base
Crescendo a Los Angeles, ho esperienza personale con l'efficacia delle idee di marketing di base. Diversi imprenditori di successo organizzano costantemente eventi comunitari che si sono rivelati molto utili; dalla vendita di dolci alla pulizia del quartiere, ogni impegno ha stabilito connessioni reali. Vedere gli operatori di marketing distribuire poster nei mercati rionali ha portato a clienti devoti che hanno apprezzato lo sforzo. Si trattava di condividere direttamente la passione, non solo di fare una vendita. Queste iniziative di quartiere erano più che semplici tattiche; erano espressioni di impegno a formare legami profondi con le persone del quartiere.
Puoi iniziare a sviluppare idee di marketing di base realizzabili che sono le migliori per la tua attività e il tuo marchio non appena decidi di lanciare la tua campagna pubblicitaria di base. Ecco alcune delle migliori idee di marketing di base che ho messo per ottenere risultati efficaci:
#1. Usa i trigger emotivi per diffondere la voce
Usare i trigger emotivi è un ottimo approccio per diffondere il tuo messaggio perché, come tutti sappiamo, questo è uno dei modi migliori per convincere gli altri a condividerlo.
Un eccellente esempio di questa idea è un’iniziativa di base lanciata dalla compagnia aerea canadese WestJet. La compagnia aerea ha intervistato i clienti sui social media per scoprire cosa desideravano di più ricevere per Natale. La compagnia aerea si è quindi precipitata mentre l'aereo era ancora in volo, ha acquistato una serie di regali specificati dai passeggeri e li ha posizionati sul nastro trasportatore dei bagagli per essere regalati loro all'atterraggio.
Con oltre 33 milioni di visualizzazioni all'epoca e ulteriori 11 milioni di visualizzazioni da allora, il video YouTube della campagna ha dimostrato l'efficacia di un messaggio positivo ed emotivo e i potenziali vantaggi di un marketing tempestivo o stagionale.
Se utilizzi il marketing di base, devi essere attivo sui social media, sia che tu sia nuovo nel promuovere la tua azienda o che cerchi modi per migliorare le tue campagne. Partecipare ad attività sui social media può aiutarti a monitorare l'efficacia di campagne, post e annunci specifici che hai avviato sulla rete di social media di tua scelta.
I social media richiedono solo pochi clic per identificare e indirizzare particolari dati demografici interessati al tuo marchio o azienda. Il targeting di gruppi specifici offre opportunità speciali per ulteriori iniziative di marketing basate sulla comunità.
I social media sono un ottimo punto di partenza per chiunque voglia identificare il mercato di riferimento più interessato alla propria azienda. Offre anche una piattaforma globale che può aiutarti a raggiungere quante più persone possibile.
#3. Prova qualcosa di nuovo con gli annunci ambientali
Gli spot pubblicitari ambientali appaiono in posti o modi strani. Queste pubblicità sono tra i migliori esempi di marketing di base perché possono fermare le persone sul loro cammino.
Questi esempi dimostrano come l'utilizzo di pubblicità ambientali innovative può aiutare a promuovere il tuo marchio. Centinaia di annunci ambientali sono in azione e la questione merita la sua pagina.
Tuttavia, uno dei pochi svantaggi dell'ambient advertising è che può essere costoso, a seconda dei media, del costo dell'inventario pubblicitario disponibile e della complessità della campagna. Ognuna di queste sfide va oltre lo scopo di questo post, ma potrebbe valere la pena esplorare la pubblicità ambientale se vuoi attirare l'attenzione della gente.
#4. Sostieni una causa di beneficenza
Fare donazioni a enti di beneficenza e filantropia può essere molto motivante per molte persone. Riunirsi per sostenere un'organizzazione di beneficenza o di sostegno può essere un ottimo modo per promuovere la propria azienda e fornire un supporto vitale alle organizzazioni che dipendono dalle donazioni per assistere i bisognosi. Il desiderio di sostenere ed essere percepito come sostenitore di una causa degna può stimolare notevolmente le campagne di marketing di base.
Ci sono molti esempi concreti di questo, ma uno dei più potenti a cui riesco a pensare di recente sono gli incredibili atti di gentilezza che hanno seguito l'attentato alla maratona di Boston e l'hashtag #BostonStrong. The One Fund ha tratto grandi benefici da questo sforzo decentralizzato, che ha raccolto oltre 72 milioni di dollari in donazioni e ha consentito all'organizzazione di distribuire quasi 2 milioni di dollari alla famiglia di ciascuna vittima: una distinzione significativa dato che la campagna è iniziata in modo davvero organico.
#5. Utilizza volantini staccabili
I volantini strappabili, a volte volantini con linguette, sono una forma tradizionale ma di successo di pubblicità di base. Di solito, la parte superiore di questi volantini contiene l'annuncio o il messaggio principale e le schede più piccole con le informazioni di contatto o un invito all'azione possono essere strappate e portate con le parti interessate.
Le attività commerciali di quartiere utilizzano spesso volantini staccabili per pubblicizzare eventi, offerte o servizi locali. Ad esempio, una panetteria locale potrebbe creare volantini strappabili con linguette che offrono un buono sconto o incoraggiano i visitatori a visitare il loro negozio, promuovendo un'offerta speciale sulle prelibatezze appena sfornate. Allo stesso modo, un’organizzazione di tutoraggio potrebbe affiggere volantini strappabili che offrono consulenze gratuite per studenti e genitori nelle aree ad alto traffico vicine alle scuole.
Inoltre, i volantini staccabili sono uno strumento comune utilizzato dalle organizzazioni della comunità o dai coordinatori di eventi per informare le persone sulle attività o sugli eventi imminenti. Ad esempio, un rifugio per animali locale potrebbe progettare volantini staccabili con schede che includono informazioni su data, luogo e dettagli di contatto per domande volte a promuovere un evento di adozione.
Leggi anche: Progettare volantini efficaci per scuole e università: suggerimenti e buone pratiche
Quali sono alcuni degli svantaggi del marketing di base?
Anche se presenta vantaggi, il marketing di base presenta anche degli svantaggi, che possono impedire a un'azienda di sceglierlo come marketing di base strategia di marketing. Ecco alcuni notevoli svantaggi:
- Imprevedibile: anche se una campagna di marketing di base è un approccio ben ponderato, non è sempre possibile prevedere se avrà successo o fallirà perché dipende fortemente dal tempo, dalle emozioni umane e da altri elementi esterni.
- Richiede tempo: il marketing di base si basa sul passaparola. Pertanto, ci vuole il suo tempo. Se un’azienda desidera raggiungere rapidamente un vasto pubblico, ci sono opzioni migliori rispetto a una campagna di marketing di base.
- Nessun controllo completo: un marchio di solito non controlla le informazioni che si diffondono a causa di una campagna di marketing di base. Questo potrebbe essere un errore per l’azienda se le persone fraintendono il messaggio.
Conclusione
In conclusione, l'utilizzo del marketing di base non è una novità, ma è estremamente vantaggioso anche nel panorama online in continua evoluzione di oggi. Un modo per gestire le tue campagne di marketing digitale di base è prendere in considerazione l'utilizzo di AdStage. AdStage automatizza, crea e gestisce le campagne sulle principali piattaforme PPC e consente agli utenti di generare report sui risultati. Può aiutarti ad attrarre, coinvolgere e coltivare lead attraverso il marketing di base.
- RESPONSABILE DELLA CAMPAGNA: significato, dovere e stipendio
- MARKETING SPORTIVO: tipi, esempi e strategie
Riferimento
