Quando pensi alle entrate rispetto alle vendite, ti chiedi quali sono le somiglianze e le differenze? Bene, è piuttosto semplice; il ricavo è il reddito totale che un'azienda genera dalla vendita di beni o servizi che possono essere attribuiti alle attività principali dell'azienda.
Le vendite, invece, sono semplicemente i proventi che un’azienda genera dalla vendita di beni o servizi ai propri clienti.
A causa delle loro somiglianze, alcune aziende utilizzano in modo impreciso i termini vendite e ricavi in modo intercambiabile. Tuttavia, solo perché sembra semplice in superficie non significa che la differenza tra entrate e vendite sia così semplice. Innanzitutto, tutte le vendite possono essere classificate come entrate, ma non tutte le entrate sono vendite.
Sei ancora confuso? Niente panico; diventerà più chiaro man mano che andremo avanti.
Principali takeaways
Sia i ricavi che le vendite vengono utilizzati allo stesso modo, ma possono essere facilmente differenziati in termini contabili.
I ricavi possono essere calcolati sommando le vendite con gli altri redditi generati dall'azienda, mentre le vendite possono essere calcolate moltiplicando il totale dei beni/servizi venduti per il relativo prezzo.
Le entrate mostrano l'intraprendenza di un'azienda nel generare denaro, mentre le vendite mostrano la sua capacità di vendere i propri prodotti/servizi.
I ricavi possono esistere senza le vendite, ma le vendite si trasformano automaticamente in ricavi.
Cosa sono le entrate?
I ricavi si riferiscono al reddito totale di un'azienda derivante dalle vendite, dalle attività in entrata o persino dall'incasso di un investimento. Sebbene possano rappresentare le vendite di un'azienda, le entrate di un'azienda possono includere entrate provenienti da altre fonti oltre alle vendite. Inoltre, le entrate possono essere monitorate come entrate lorde e entrate nette di un'azienda, in modo simile al monitoraggio delle vendite.
Ecco alcuni dei tipi di entrate più comuni:
Reddito lordo
Il ricavo lordo di un'azienda è il reddito totale ottenuto dalle vendite e dal reddito non operativo prima che vengano effettuate eventuali detrazioni e sottrazioni di costi.
Ecco un esempio:
Supponiamo che Jay's Hardware, un rivenditore di attrezzature e utensili, misuri i ricavi lordi totali per il periodo di riferimento trimestrale. La società combinerebbe tutte le fonti di reddito derivanti dalle vendite totali, dagli investimenti e da qualsiasi attività o interesse maturato per il periodo. Il conto economico di Jay's Hardware potrebbe assomigliare a questo:
- Vendite totali del prodotto: $ 60,000
- Noleggio attrezzatura: $ 5,400
- Interessi riscossi sui conti di credito: $ 18,000
- Beni liquidati: $ 20,000
Da quanto sopra, il fatturato totale dell'azienda è di $ 103,400. Jay's Hardware potrebbe quindi scomporre ulteriormente questo valore sottraendo le spese generali, i costi delle merci vendute e le altre spese per ottenere le entrate nette.
Guadagno netto
Il ricavo netto è il ricavo totale di un'azienda dopo aver sottratto tutte le sue spese, compresi i costi delle merci vendute e le spese generali (affitto, utenze o buste paga). Ciò rappresenta tutte le spese direttamente correlate alle operazioni di vendita, nonché le passività per pagamenti di crediti, affitti o mutui, utenze e altri costi generali per il mantenimento dell'attività complessiva.
Utilizzando l'esempio sopra di Jay's Hardware, vediamo come calcolerebbe le sue entrate nette:
Utilizzando il valore delle entrate lorde trimestrali di $ 103,400, Jay's Hardware sottrae le spese per ottenere le entrate nette. Inoltre, le spese generali dell'azienda comprendono le spese di stoccaggio del magazzino, la manutenzione delle attrezzature, le buste paga dei dipendenti e i costi operativi come bollette e affitto. Il suo conto economico potrebbe assomigliare a questo:
- Costo delle merci vendute: $ 10,000
- Deposito attrezzatura: $ 5,000
- Affitto e utenze: $ 12,000
- Libro paga: $ 18,000
- Spese di manutenzione dell'attrezzatura: $ 1,500
Pertanto, le spese totali sostenute da Jay's Hardware per il trimestre ammontano a $ 46,500. Sottraendo questo valore dal ricavo lordo, Lee's Hardware otterrà un ricavo netto di $ 56,900 per il trimestre.
Tieni presente, tuttavia, che mentre le vendite lorde e nette possono essere calcolate in modo simile, il valore delle vendite della tua azienda in genere non tiene conto del reddito non operativo come la riscossione di interessi o investimenti, donazioni e altri redditi che un'azienda potrebbe ottenere al di fuori delle vendite.
Entrate non operative
Le entrate totali di un'azienda possono includere anche entrate non operative, come acquisizioni di contanti su interessi e investimenti, attività liquidate e persino royalties e donazioni. Le entrate non operative di un'azienda possono anche includere guadagni derivanti da eventi una tantum, come la riscossione di somme e spese legali. Le aziende possono anche riscuotere entrate governative come reddito non operativo se ricevono rimborsi sulle imposte trimestrali o annuali.
Le formule di vendita possono generalmente funzionare allo stesso modo, tuttavia, il calcolo dei ricavi lordi e netti comprende tutti i flussi di cassa in entrata e in uscita e non è limitato al flusso di cassa delle vendite di un'azienda.
Di seguito è riportato un elenco di controllo dei passaggi che puoi seguire per calcolare le entrate della tua azienda:
Come calcolare le entrate
Cosa sono le vendite?
Le vendite di un'azienda si riferiscono alle entrate generate dalla vendita dei propri prodotti o servizi ai clienti. A differenza dei ricavi, i valori di vendita di un'azienda rappresentano solo il flusso di cassa in entrata direttamente correlato all'elaborazione della vendita dei suoi beni o servizi. Sono considerati un sottoinsieme delle entrate totali generate da un'azienda.
Poiché le vendite sono una componente che può costituire le entrate di un'azienda, possono essere ulteriormente suddivise in valori per vendite lorde e vendite nette. Inoltre, le aziende possono includere le vendite nette insieme ai ricavi totali nei loro conti economici.
Ecco le diverse categorie di vendita:
Vendite lorde
Ciò rappresenta il reddito totale di un'azienda derivante dalle sue vendite meno il costo delle merci vendute direttamente correlate alla produzione o alla fornitura in altro modo dei suoi prodotti e servizi. Le vendite lorde possono essere utilizzate anche per calcolare le entrate totali, motivo per cui le vendite di un'azienda sono considerate una sottosezione delle sue entrate.
Diamo un'occhiata a un esempio.
Supponendo che la tua azienda calcoli le vendite annuali totali a $ 600,000, con il costo delle merci vendute (COGS) per lo stesso periodo annuale pari a $ 150,000. Calcoleresti le tue vendite lorde utilizzando la formula
(vendite lorde) = (vendite totali) – (COGS).
Vendite lorde = ($ 600,000) – ($ 150,000) = $ 450,000.
È quindi possibile calcolare le vendite nette sottraendo le spese operative e altri costi relativi alle vendite dalle vendite lorde.
Vendite nette
Le vendite nette sono il valore del profitto totale delle vendite di un'azienda al netto di tutti i costi dei beni venduti e delle spese operative. Questo valore può essere un importante strumento finanziario per misurare la redditività delle vendite di un'azienda perché può indicare alle aziende quanto sono redditizi e quanto sono richiesti i loro prodotti e servizi.
Utilizzando lo stesso esempio sopra, determiniamo come calcolerai le tue vendite nette. Potresti sottrarre le spese operative come il flusso di cassa in uscita dai resi e dai rimborsi, dagli sconti o dai ribassi dei prodotti. In questo caso, aggiungerai questo totale al tuo bilancio:
- Rimborsi del prodotto: $ 45,000
- Sconti sui prodotti: $ 30,000
- Totale sconti: $ 15,000
Per calcolare le vendite nette, combinerai tutte le spese e il costo dei beni venduti e sottrai questo importo dalle vendite lorde utilizzando la formula:
(vendite nette) = (vendite lorde) – (spese).
Vendite nette = ($ 450,000) – ($ 90,000) = $ 360,000.
È quindi possibile aggiungere questo valore alle entrate totali.
Dovresti anche tenere presente che la redditività delle vendite, o i margini di profitto lordi dell'azienda, possono solo fornire informazioni sulla redditività dei prodotti o dei servizi della tua azienda. Le entrate totali, al contrario, offrono informazioni sull'intera salute finanziaria della tua attività.
Di seguito è riportato un elenco di controllo dei passaggi che puoi seguire per calcolare le vendite della tua azienda:
Come calcolare le vendite
Entrate vs vendite: differenze chiave
Consideriamo i seguenti dati finanziari del conto economico di Exxon Mobil Corporation (XOM) per il trimestre terminato il 30 giugno 2019:
- Le vendite e i ricavi operativi sono stati di circa 67.5 miliardi di dollari per giugno 2019 rispetto a 71.5 miliardi di dollari per giugno 2018.
- I ricavi totali sono stati di 69 miliardi di dollari per il trimestre terminato a giugno 2019 e di 73.5 miliardi di dollari per lo stesso periodo del 2018.
- I ricavi provenienti da altre fonti, come le affiliate azionarie, hanno totalizzato oltre 1.5 miliardi di dollari nel 2019 e 2 miliardi di dollari nel 2018.
La differenza tra ricavi e vendite è rilevante per gli investitori che visualizzano i report aziendali.
Le vendite di un'azienda indicano l'andamento delle sue operazioni di core business, mentre i suoi ricavi possono essere integrati da eventi occasionali come la vendita di proprietà.
Che si tratti di vendite, vendite lorde, vendite nette o ricavi, è fondamentale considerare il settore in questione quando si analizzano i dati finanziari di un'azienda. È anche importante distinguere tra vendite ed entrate, perché alcune fonti di entrate potrebbero essere eventi una tantum.
Ecco alcune differenze chiave tra entrate e vendite:
Fonte di entrate rispetto alle vendite
Le fonti di reddito di un'azienda differiscono tra ricavi e vendite. Ad esempio, il fatturato totale di un'azienda potrebbe comprendere, oltre alle vendite, anche il reddito derivante da attività liquidate, la riscossione di interessi o investimenti, donazioni o royalties.
Le fonti di reddito per le vendite di un'azienda, tuttavia, in genere includono solo il flusso di cassa derivante dalle transazioni di vendita.
Valore dei ricavi rispetto alle vendite
Le vendite includono il reddito generato dai clienti paganti, mentre le entrate descrivono il denaro totale generato da un'azienda durante un determinato periodo di tempo. Di conseguenza, le entrate sono generalmente l’importo maggiore. Tuttavia, quando il reddito delle vendite risulta in un valore maggiore rispetto ai ricavi totali generati da un'azienda, può significare che l'azienda ha sostenuto più costi o spese.
La differenza di valore tra ricavi e vendite può contribuire alle fluttuazioni dei ricavi netti.
Applicazioni di entrate vs vendite
Anche gli utilizzi per i calcoli delle entrate e delle vendite possono differire leggermente. Quando un'azienda applica il calcolo dei ricavi, solitamente calcola tutte le vendite, i ricavi non operativi e le spese operative e non operative per fornire informazioni essenziali sulla sua posizione finanziaria complessiva.
Tuttavia, i valori delle vendite possono essere utilizzati per calcolare i margini di profitto di un'azienda e la redditività complessiva delle vendite.
Entrate vs. vendite: un confronto diretto
Ecco le principali differenze tra entrate e vendite:
| Base di confronto tra Ricavi vs Vendite | Reddito | Vendite |
|---|---|---|
| Significato | L’importo totale del denaro generato dall’azienda | Le vendite possono essere calcolate moltiplicando il totale dei beni/servizi venduti per il loro prezzo. |
| Calcolo | I ricavi vengono calcolati sommando le vendite con altri ricavi. | Le vendite possono essere calcolate moltiplicando il totale dei beni/servizi venduti per il relativo prezzo. |
| Indica | la capacità dell'azienda di investire e allocare le proprie risorse per massimizzare il potenziale di guadagno | Indica la capacità di un'azienda di vendere i propri beni/servizi primari per realizzare un profitto |
| Esempio | Se le vendite di XYZ fossero di $ 20,000 e il reddito da altre fonti fosse di $ 5,000, il ricavo sarebbe di $ 25,000 | Se i prodotti venduti da XYZ fossero 2,000 e il prezzo per prodotto fosse $ 10 per prodotto, le vendite sarebbero $ 2000. |
Entrate vs vendite: considerazioni finali
Come puoi vedere, le vendite e le entrate non sono la stessa cosa, anche se vengono utilizzate in modo intercambiabile.
Quando stai appena avviando la tua azienda, questa non esiste quasi sul mercato. Ecco perché rimanere a galla implica generare denaro da diverse fonti in modo da poter creare prodotti/servizi e venderli. Pertanto, le vendite spesso avvengono quando l’azienda ha i soldi per fabbricare prodotti/acquistare prodotti a un prezzo inferiore.
D'altra parte, le entrate sono il culmine di tutte le fonti di reddito (investimenti, consulenza, interessi ricevuti, commissioni addebitate, ecc.) e dell'importo incassato a causa delle vendite.
Sia i ricavi che le vendite sono valori di reddito chiave che le aziende utilizzano per misurare la situazione finanziaria e la redditività complessive. Comprendere come i ricavi delle vendite possono influenzare le entrate complessive può aiutarti a rimanere aggiornato e raggiungere il successo finanziario.
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Riferimenti
