Vuoi espandere la visibilità del tuo marchio e connetterti con più clienti importanti? Queste idee ed esempi di attivazione del marchio che spiegherò in questo articolo ti aiuteranno a sviluppare connessioni autentiche con il tuo pubblico target che andranno a beneficio della tua azienda. In qualità di imprenditore o professionista del marketing, desideri sempre raggiungere più persone con il messaggio, i prodotti e i servizi del tuo marchio. Sfortunatamente, non è sempre facile raggiungere questo obiettivo. Come riuscirà la tua azienda ad avere successo nonostante un diluvio di webinar, un mercato online affollato e concorrenti in lizza per i clienti? Sembra che tu debba investire in una strategia di marketing per l'attivazione del marchio.
Punti chiave
- L'attivazione del marchio è utile quando si lancia una nuova linea di prodotti o attività. Richiede sempre un'esperienza interattiva unica per attirare clienti fedeli.
- I seguenti componenti sono alcune delle funzionalità di attivazione del marchio di maggior successo: sorpresa, sogno e condivisione e omaggi.
- Le idee per l'attivazione del marchio includono la creazione di un'esperienza unica, l'incoraggiamento di una sfida sui social media, la considerazione di partnership con altri marchi, la risoluzione di problemi e la promozione dei valori del marchio.
- Gli obiettivi dell'attivazione del marchio includono l'aumento della visibilità, il miglioramento della consapevolezza, il rafforzamento delle proposte, l'aumento del coinvolgimento dei clienti e la promozione di un rapporto di fiducia con i clienti.
Che cos'è l'attivazione del marchio nel marketing?
L'attivazione del marchio si riferisce a una strategia di marketing che utilizza una o più delle sei discipline distinte, che aiutano a dare vita a un marchio coinvolgendo e interagendo personalmente con il consumatore, per migliorare l'immagine di un marchio e guidare determinate azioni del cliente.
Un'esperienza di marca unica può aver luogo in un ambiente elegante e alla moda, come un hotel o un ristorante a cinque stelle, oppure può essere più mirata, ad esempio offrendo i campioni appropriati alle persone appropriate.
L’attivazione del marchio si basa fortemente su elementi di sorpresa e creatività.
Un nuovo marchio locale o anche online può stabilire una connessione con il suo pubblico target attraverso un multi-touch esperienza di marca offerto da idee innovative in una campagna di attivazione del marchio.
L'attivazione del marchio è utile quando si lancia una nuova linea di prodotti o attività. Richiede sempre un'esperienza interattiva unica per attirare clienti fedeli.
Le campagne di marketing per l'attivazione del marchio sono un ottimo modo per le aziende di differenziarsi. Varie strategie includono influencer marketing, eventi in negozio o online, campionamento di prodotti e omaggi.
Un evento di marketing per l'attivazione del marchio è in genere come una festa, in cui i partecipanti si divertono e scambiano idee ed esperienze con il marchio.
Perché le attivazioni del marchio sono importanti?
Le attivazioni del marchio possono avvantaggiare le aziende introducendo in modo efficace nuovi articoli o marchi e ottenendo feedback approfonditi dai clienti. In futuro, quando i potenziali clienti cercheranno un determinato bene o servizio, le immagini potranno aiutarli a ricordare un marchio. Le attivazioni del marchio possono offrire ai tuoi clienti immagini accattivanti che possono associare ai tuoi prodotti o servizi.
Alcune attivazioni del marchio ottengono copertura mediatica o attenzione sui social media, il che può aiutare un'azienda a generare fedeltà. Includere un personaggio pubblico noto o pianificare un'attività divertente per i partecipanti potrebbe aiutare la tua attività a diventare più rilevante per un pubblico più ampio. Inoltre, le attivazioni del marchio possono essere un potente strumento per costruire relazioni con il tuo mercato di riferimento.
Funzionalità di attivazione del marchio
Come abbiamo appena discusso, le attivazioni del marchio di successo sono esperienze uniche che condividono determinate cose. I seguenti componenti sono alcune delle funzionalità di attivazione del marchio di maggior successo:
#1. Sorpresa
Una caratteristica tipica di tutti gli sforzi di attivazione del marchio sono gli elementi scioccanti per attirare il pubblico target.
Molte aziende utilizzano questa tattica per distinguersi dalla massa. Ad esempio, la Lipton Tea Company con sede a Londra ha allestito un gigantesco scivolo d'acqua giallo nel centro della città e Google Play ha distribuito cupcakes come parte della loro campagna!
La tua mente registra aspetti che appaiono fuori sequenza ma sono comunque piacevoli, risultando in una piacevole esperienza di marca.
#2. Sognare e Condividere
Creare un'esperienza coinvolgente che il pubblico previsto ama condividere è un'altra caratteristica del marketing di attivazione del marchio.
Per attirare i clienti giusti e attirare la loro attenzione, i marchi devono comprendere gli obiettivi e le aspirazioni del loro mercato di riferimento.
Nel 2018, i fan della serie Westworld hanno assistito a un evento HBO nella vita reale ad Austin, in Texas, dove oltre 40 "conduttori" (attori della serie TV Westworld) li hanno guidati e intrattenuti.
El Diablo, un toro meccanico il cui mercato di riferimento ama cavalcare e condividere, ha aiutato il marchio Durango Boots a raggiungere questo obiettivo.
#3. Omaggi
Campioni o articoli gratuiti vengono generalmente distribuiti in cambio del feedback dei clienti durante le iniziative di attivazione del marchio.
Le aziende possono utilizzare una varietà di regali, come promozioni o campioni gratuiti, per coinvolgere il proprio mercato di riferimento e intrattenerlo.
Sebbene possano variare notevolmente, tutte le esperienze di attivazione del marchio hanno lo stesso obiettivo di aumentare la consapevolezza del marchio e coinvolgere il mercato di riferimento.
Tipi di attivazione del marchio
Molti tipi di attivazione del marchio sono popolari tra le aziende nuove e consolidate, a seconda delle dimensioni dell’azienda e del suo target demografico. Le aziende lussuose e rispettabili utilizzano spesso il marketing sperimentale per introdurre nuovi prodotti, aumentare la notorietà del marchio o mostrare i loro design fantasiosi e interattivi durante concerti o festival. Al contrario, i marchi più piccoli in genere scelgono strategie più economiche.
#1. Marketing sperimentale per l'attivazione del marchio
Le aziende di spicco spesso utilizzano il marketing sperimentale per costruire relazioni dirette con i clienti. Il marketing sperimentale offre un'impressione del marchio multi-touch e un'esperienza interattiva distintiva del marchio o del prodotto.
Le esperienze creative sponsorizzate dal marchio assumono molte forme, dai passeggini per bambini di Contour ai frappè quadrati di Sonic venduti esclusivamente in cambio di immagini su Instagram. Questo è il regno del marketing sperimentale.
Negli esempi moderni di marketing sperimentale, spesso si può vedere una combinazione di campagne di attivazione del marchio online e offline.
Tutto, dai concorsi dal vivo alle vite sui social media e alle campagne di omaggi, con influencer in negozio o alle feste e streaming online. Con queste soluzioni, i marchi possono raggiungere milioni di impressioni in tutto il mondo.
#2. Marketing promozionale per l'attivazione del marchio
Attraverso campagne sui social media e marketing digitale strumenti, nuove aziende e startup tentano il marketing promozionale per attirare clienti o penetrare in aree non sfruttate.
I marchi contemporanei utilizzano varie strategie di marketing promozionale, come campagne sui social media e influencer marketing, per raggiungere obiettivi significativi di attivazione del marchio.
Il marketing promozionale, che include distribuzione di campioni gratuiti, concorsi, omaggi sui social media, offerte speciali, programmi di fidelizzazione e altre iniziative, aiuta a costruire una base di clienti devota e ad aumentare la consapevolezza del marchio.
Il marketing promozionale è un grande ombrello per tutte le altre attività che portano alla promozione del marchio.
Le piattaforme di social media più popolari hanno un’enorme base di utenti, che le nuove aziende utilizzano per lanciare campagne di attivazione del marchio che raggiungono livelli precedentemente impensabili.
Le campagne di influencer sui social media sono solitamente curate da marchi che selezionano manualmente una serie di celebrità o influencer per i loro eventi, solo per trasmetterli alla loro rete di follower e aumentare i livelli di consapevolezza del marchio.
Gli influencer sui social media organizzano concorsi che attirano un'ampia partecipazione da parte degli utenti, o occasionalmente; le aziende inviano campioni o coupon gratuiti ai propri follower.
#4. Attivazione del marchio al dettaglio in negozio
Il lancio pubblico di negozi di quartiere e di negozi di marchi famosi è un altro scenario che può evidenziare concetti innovativi e creare incontri inaspettati.
Le posizioni all'interno dei negozi consentono ai marchi di interagire con i clienti in modi nuovi e fantasiosi. La visibilità e le impressioni di un negozio aumentano quando un gruppo selezionato di noti influencer viene invitato all'inaugurazione.
Un'altra tendenza popolare nel marketing di attivazione del marchio è il coinvolgimento sui social media in negozio, dove i clienti vivono un'esperienza unica del marchio.
#5. Campionamento del prodotto per l'attivazione del marchio
A seguito della pandemia di COVID-19, varie forme di campionamento dei prodotti hanno subito modifiche strutturali in risposta a problemi di igiene nei campionamenti condivisi di prodotti in negozio, in particolare di cosmetici e articoli per la cura della pelle.
Al giorno d'oggi, il metodo più comune con cui gli utenti finali interagiscono con un'azienda e i suoi prodotti è attraverso campioni di prodotto personalizzati e utilizzabili.
I marchi possono rivolgersi alle persone interessate per ottenere campioni di prodotti ed eseguire una strategia di marketing di attivazione del marchio di successo utilizzando tecnologie fisiche e digitali.
I confini tra le varie forme di attivazione del marchio sono generalmente confusi poiché la pratica è in parti uguali scienza e arte. Una campagna di attivazione del marchio di successo è una combinazione di diversi tipi. Ogni marchio richiede un approccio diverso all’attivazione del marchio.
Quali sono gli obiettivi dell’attivazione del marchio?
Che un marchio sia nuovo o ben consolidato, una campagna di attivazione del marchio può aiutare a mantenere l’azienda e il suo marchio attuali e richiesti. In effetti, può aiutare un marchio a diventare più popolare, trasformare la sua reputazione, attrarre clienti e diventare un’entità viva e pulsante. Tra gli obiettivi dell’attivazione del marchio ci sono:
#1. Per aumentare la visibilità
Un'azienda potrebbe pianificare campagne di attivazione del marchio anche se il suo marchio è già noto o abbastanza presente per aumentare la visibilità e attirare nuovi clienti. Ad esempio, Glade, un marchio di proprietà di SC Johnson, ha ideato una campagna di campionamento fantasiosa e divertente per attirare i clienti e attirare l'attenzione su di sé. In collaborazione con Walmart, l'azienda ha incorporato i cuscini da imballaggio nei suoi prototipi di prodotto. Nella prima settimana, le vendite del marchio su Walmart.com sono aumentate dell'83%.
#2. Per aumentare la consapevolezza
La maggior parte dei clienti non riconosce i nuovi marchi o la loro merce. L'attivazione del marchio consente a queste aziende di connettersi con il proprio mercato di riferimento e aumentare la notorietà. Ad esempio, il marchio locale di latticini peruviani Laive ha ricevuto 800,000 Mi piace, 22,100 commenti e 63,800 condivisioni sui social media. L'azienda impiegava autisti italiani e li collocava in alcuni dei ristoranti più famosi. Questi autisti offrivano ai loro clienti un parmigiano in omaggio per accompagnare i pasti seguendo il fattorino degli stabilimenti sopra. Il marchio ha aumentato la notorietà e ha attirato molta attenzione con le sue azioni.
#3. Per rafforzare la proposta
L'attivazione del marchio migliora e rafforza la proposta di valore di un marchio. Le aziende utilizzano l'attivazione del marchio per ricordare ai clienti i loro scopi e obiettivi. Ad esempio, la multinazionale americana Nike ha creato e distribuito una palla per bambole a forma di palla come parte di una campagna di attivazione del marchio per incoraggiare il suo pubblico a praticare sport, in particolare le ragazze. Il marchio ha coinvolto i clienti attraverso questa campagna e ha riaffermato il suo obiettivo "Just Do It".
#4. Per aumentare il coinvolgimento del cliente
Il coinvolgimento del cliente è il risultato dell'attivazione del marchio, che aiuta a costruire un ponte o una connessione tra il marchio e il cliente. Viene definita la volontà di un cliente di partecipare attivamente e comunicare con un marchio il coinvolgimento del cliente. Uno degli obiettivi più cruciali di una campagna di attivazione del marchio è coinvolgere e interagire con i consumatori. Le aziende che utilizzano il marketing esperienziale per l'attivazione possono identificare questo tipo di coinvolgimento.
#5. Per favorire un rapporto di fiducia con i clienti
Stabilire la fiducia dei consumatori nel marchio e nei suoi prodotti è un altro obiettivo dell’attivazione del marchio. Fedeltà del cliente, che si traduce in acquisti ricorrenti, è spesso alimentato dalla fiducia in un marchio. Attraverso il passaparola e gli sforzi di marketing di riferimento, le aziende possono persino utilizzare questa dedizione per aumentare le vendite.
Idee per l'attivazione del marchio
Qualche anno fa ho supervisionato una campagna di attivazione del marchio per una nuova bevanda energetica. Basandoci sulla mia esperienza, abbiamo organizzato un evento pop-up interattivo in una palestra locale. I partecipanti sono stati sfidati a provare il nostro drink prima di un allenamento. L'elemento sorpresa? Abbiamo offerto piani di allenamento personalizzati gratuiti con ogni bevanda acquistata. Assistendo in prima persona all'entusiasmo e al coinvolgimento dei partecipanti, ho realizzato il potere del marketing esperienziale. Comprendendo le esigenze e i desideri del nostro pubblico target, abbiamo creato un'esperienza memorabile che ha favorito connessioni autentiche. Questo mi ha insegnato che l'attivazione del marchio promuove e crea relazioni significative con i consumatori. Inoltre, ho preparato alcune idee per aiutarti a sentirti motivato per la tua prossima campagna e a stabilire connessioni uniche e innovative con i tuoi contatti e clienti.
#1. Crea un'esperienza unica
Creare un'esperienza che ti distingua dalla concorrenza può lasciare un'impressione duratura sui visitatori. Per dimostrare quanto più velocemente si piegano le sedie pieghevoli di diverse marche, un'azienda che vuole offrire la sedia pieghevole più veloce, ad esempio, potrebbe organizzare una gara tra loro. Potrebbe trattarsi di un'esperienza piacevole e memorabile, sottolineando il vantaggio competitivo del prodotto.
Considera l'idea di offrire una quantità limitata di un bene o servizio e di incoraggiare i clienti a includere un hashtag nei loro post per renderlo facilmente reperibile sui social media. Un'azienda potrebbe, ad esempio, progettare un nuovo gusto di cibo per cani e confezionarlo con una ciotola unica che porta il nome del marchio. Ciò incoraggerebbe i clienti ad acquistare le borse e a condividere sui social media le foto dei loro cani che mangiano dalla ciotola.
#3. Prendi in considerazione partnership con altri marchi
È anche intelligente individuare un marchio non concorrente con un pubblico comparabile. Puoi lavorare su un progetto, una campagna, un evento o qualcos'altro.
Ci sono innumerevoli esempi che si possono trovare ovunque. Ad esempio, la collaborazione tra Uber e Spotify ha portato alla promozione “Soundtrack for Your Ride”. Più lead interessati a questi prodotti e un pubblico più ampio sono due risultati positivi di questa campagna.
#4. Risolvere problemi
Pensa a un concetto che possa aiutare i clienti a risolvere i loro problemi. Ciò potrebbe rendere il marchio più memorabile e aiutare i consumatori a vederne il valore. Ad esempio, se un'azienda produttrice di barrette energetiche fornisce campioni del suo prodotto durante una maratona, ciò potrebbe soddisfare la fame del cliente e fornirgli energia per la gara. Potrebbero voler acquistare barrette energetiche in futuro a causa di quanto bene li hanno preparati per l'esercizio.
#5. Promuovi i valori del tuo marchio
Una campagna di successo può trasformare i tuoi clienti abituali in sostenitori della tua attività e aiutarti a diffondere i valori del tuo marchio. Utilizza una grafica accattivante per comunicare le tue idee per raggiungere un pubblico più vasto e fare un'impressione più forte.
Puoi sempre produrre qualcosa di straordinario e sorprendere il tuo pubblico se disponi di risorse abbondanti. Vari marchi attestano che l’innovazione e l’uso intelligente delle risorse possono apportare grandi vantaggi alla tua azienda. Tuttavia, seguire il coinvolgimento del cliente dovrebbe consentirti di valutare il tuo livello di successo.
Come implementare l'attivazione del marchio
L'implementazione dell'attivazione del marchio prevede diversi passaggi chiave per garantire che l'attivazione comunichi in modo efficace il messaggio del marchio e coinvolga il pubblico di destinazione. Di seguito ho fornito una lista di controllo completa che puoi seguire:
Come implementare la lista di controllo del rendimento aziendale per l'attivazione del marchio
Esempi di attivazione del marchio
Che tu stia appena avviando la tua attività, che la tua azienda abbia intenzione di lanciare un nuovo prodotto che necessita di un po' di pubblicità in più, o che il tuo marchio cerchi di ottenere un maggiore riconoscimento, l'attivazione del marchio è per te. Ecco alcuni esempi eccezionali. Immergiamoci.
#1. Calma: Progetto 84
Il suicidio è la principale causa di mortalità per gli uomini nel Regno Unito di età compresa tra 18 e 45 anni. L'edificio della principale rete televisiva britannica era sormontato da 84 sculture a grandezza naturale di uomini incappucciati, che rappresentano il numero di uomini che si suicidano nel paese ciascuno. settimana. Le sculture sono state realizzate dall'associazione benefica CALM, che lavora per prevenire il suicidio.
Ogni scultura è distinta e racconta la storia di un individuo reale che si è tolto la vita. La rete televisiva CALM ha collaborato con ITV e ha anche accettato di mandare in onda la campagna nel suo programma mattutino e di dedicare tre giorni di programmazione al suicidio maschile per attirare quanta più attenzione possibile sulla prevenzione del suicidio maschile. Inoltre, la campagna ha diffuso una petizione che invitava il governo a prendere il suicidio più seriamente e ad intraprendere maggiori azioni per contribuire a risolvere il problema urgente.
#2. Acqua vitaminica: Brandon
Questo è un fantastico esempio di attivazione del marchio, secondo il mio collega Stan Lee. La pubblicità di Vitamin Water “Brandon” lo ha fatto ridere ad alta voce, anche se normalmente non presta attenzione alle pubblicità della metropolitana. Lee ha poi osservato qualcuno con in mano un cartello che diceva: "Hai bisogno di consigli per la stretta di mano?" qualche settimana dopo, mentre passeggiavo per Boston e passavo davanti al vertice Under 30 di Forbes.
Quella persona faceva parte della campagna di marketing "Brandon" di Vitamin Water. I biglietti da visita di Brandon, alcuni gadget e persino le bottiglie di Vitamin Water sono stati distribuiti da altri membri della campagna.
La parte più divertente (e più impressionante) della campagna di marketing “Brandon” è stata che i membri si comportavano come se lavorassero per Brandon.
La campagna "Brandon" di Vitamin Water ha colpito così tante persone perché l'azienda ha fatto di tutto per interagire con il suo target demografico e dare vita alla pubblicità piuttosto che limitarsi a far sorridere i viaggiatori della metropolitana mentre andavano al lavoro. Brandon accetta tutte le sue richieste su LinkedIn per aggiungere un tocco ancora più personale.
#3. HubSpot: IN ENTRATA
HubSpot ospita annualmente l'evento INBOUND. Attraverso questa attivazione del marchio, miriamo ad aumentare il riconoscimento del marchio, incoraggiare le iscrizioni dei clienti e, in definitiva, fornire ai nostri clienti il miglior servizio possibile come azienda.
Poiché INBOUND è un evento unico che promuove ogni anno il coinvolgimento e l'interattività per HubSpot, è un ottimo esempio di attivazione del marchio.
Possiamo offrire ai nostri clienti e a qualsiasi azienda che desideri imparare dal meglio del meglio un'esperienza attraverso l'INBOUND.
#4. Ruota: Ruota Festival
L'annuale Revolve Festival a Coachella è un ottimo esempio di attivazione del marchio, o almeno lo è stato per diversi anni. Questa viene spesso definita la festa annuale delle celebrità.
Celebrità e micro e macro influencer vengono selezionati personalmente da Revolve per partecipare a festival e feste musicali.
Revolve Fest è diventato virtualmente popolare ogni anno sui social media grazie all'enfasi dell'azienda sull'influencer marketing. L’influencer marketing aumenta le vendite della linea di abbigliamento e di altri prodotti. Gli influencer rappresentano il 70% delle vendite dell'azienda.
Ognuno di questi eventi tenta di aumentare le vendite e il riconoscimento del marchio attraverso l'attivazione del marchio.
#5. HBO: SXSWestworld
Ad Austin, in Texas, HBO ha creato una versione ridotta del parco divertimenti a tema Wild West dello spettacolo per i partecipanti al SXSW 2018 da esplorare per promuovere la seconda stagione del loro popolare spettacolo Westworld.
Con oltre 40 "padroni di casa" che hanno guidato i partecipanti nella loro narrativa unica all'interno di Sweetwater, si sono sentiti come se fossero in un episodio di Westworld, attraversando una città piena di cavalli al trotto, banditi combinaguai e giocatori d'azzardo affamati di denaro.
In tutto il parco sono stati forniti anche suggerimenti sui nuovi personaggi e sulla trama della seconda stagione, aumentando la tensione e l'eccitazione che circondano l'imminente uscita dello spettacolo.
Come si crea un'attivazione del marchio?
La creazione di un'attivazione del marchio comporta passaggi strategici per coinvolgere i consumatori, aumentare la consapevolezza del marchio e incentivare le vendite. Ecco una lista di controllo completa per guidarti attraverso il processo:
Elenco di controllo del rendimento aziendale su come creare l'attivazione del marchio
L'attivazione del marchio è un marketing?
Sì, l'attivazione del marchio è un tipo di marketing. È una strategia pensata per offrire ai clienti un'esperienza eccezionale e indimenticabile che consenta loro di interagire più profondamente con un'azienda.
Conclusione
Organizzare una campagna o un evento di attivazione del marchio può aiutarti a creare riconoscimento e impressioni del marchio e, infine, ad attirare nuovi clienti. Puoi coinvolgere e comunicare personalmente con il tuo pubblico utilizzando strategie come influencer marketing, campagne digitali, marketing esperienziale ed eventi dal vivo o virtuali.
Rendere le tue esperienze condivisibili, essere innovativo e tenere a mente il tuo pubblico sono tutti elementi essenziali per un'attivazione del marchio di successo.
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