Questo articolo si propone di esaminare il significato del marketing aziendale e le strategie efficaci per il marketing per le piccole imprese.
Che cos'è il marketing?
Il marketing descrive le azioni che un'azienda intraprende per incoraggiare l'acquisto o la vendita di un bene o servizio. Pubblicità, la vendita e la consegna di beni ai clienti o ad altre aziende sono tutti inclusi nel marketing.
Cos'è un'attività di marketing?
L'attività di marketing è la procedura per riunire prodotti o servizi e potenziali clienti. Inoltre, può essere definito come l'attività di attirare potenziali consumatori e clienti verso un bene o un servizio. Gli specialisti di marketing e promozione utilizzano la ricerca, la promozione, la pubblicità, la vendita e la distribuzione per catturare l'interesse dei mercati target attraverso l'approvazione di celebrità, slogan memorabili, packaging ed esposizione sui media.
Nota che:
- Il marketing implica gli sforzi di un'azienda per pubblicizzare e persuadere i clienti ad acquistare i suoi beni o servizi.
- Il marketing mix, che include prodotto, prezzo, luogo e promozione, è uno strumento utilizzato nel marketing.
- Le strategie tradizionali, come TV, radio e passaparola, sono ancora ampiamente utilizzate.
- Il marketing digitale può essere utilizzato per implementare affiliati, contenuti, social media e newsletter.
Cosa fa un'attività di marketing?
Il marketing negli affari è il processo di connessione di potenziali clienti con prodotti o servizi, con l'obiettivo di abbinare le offerte dell'azienda alle loro esigenze. Inizialmente, si trattava di inseguire i clienti con promozioni senza comprenderne le esigenze.
Oggi le organizzazioni dispongono di team di marketing dedicati che sviluppano strategie per la vendita di prodotti e servizi di qualità ed eseguono attività come ricerche di mercato, promozione e distribuzione dei prodotti. Introducono continuamente nuovi piani per aumentare le vendite e la loro base di clienti.
Quali sono le 4 P del marketing?
#1. Prodotto:
Un prodotto è un articolo o articoli che un'azienda intende offrire ai clienti, con l'obiettivo di colmare le lacune del mercato o soddisfare la domanda dei consumatori. Pertanto, per creare una campagna efficace, i professionisti del marketing devono comprendere il prodotto, i suoi punti di forza unici, la sua compatibilità con altri prodotti e la disponibilità di prodotti sostitutivi.
#2. Prezzo:
Il prezzo si riferisce a quanto l'azienda venderà il prodotto. Quando si crea un prezzo, le aziende devono considerare il prezzo di costo unitario, i costi di marketing e le spese di distribuzione.
Inoltre, le aziende devono anche considerare il prezzo dei prodotti concorrenti sul mercato e se il loro prezzo proposto è sufficiente a rappresentare un'alternativa ragionevole per i consumatori.
#3. Posto:
Luogo descrive come viene distribuito il prodotto. Se l'azienda venderà il prodotto online, attraverso un negozio fisico o tramite entrambi i canali di distribuzione è un fattore essenziale da tenere in considerazione. Che tipo di product placement fisico riceverà quando sarà venduto in un negozio? Che tipo di product placement digitale riceve quando viene venduto online?
#4. Promozione:
La quarta P, promozione, è una strategia di comunicazione di marketing integrata che combina pubbliche relazioni, marketing diretto, sponsorizzazione e guerrilla marketing.
Inoltre, varia a seconda della fase del ciclo di vita del prodotto e tiene conto di come i consumatori si sentono riguardo al prezzo e alla distribuzione.
Come posso costruire la mia attività di marketing?
# 1: sviluppa le abilità necessarie
Per avere successo nel settore del marketing digitale, è fondamentale una solida base per la gestione degli account e delle relazioni con i clienti. Gli ambienti di lavoro sono complessi, con aspettative, comunicazione e politica che influenzano il lavoro quotidiano.
Inoltre, padroneggiare le competenze di marketing digitale richiede esperienza negli ambienti dei clienti. Per iniziare una carriera, lavora in un team di marketing o con una piccola base di clienti per apprendere canali, competenze e sistemi come Marketo e Salesforce.
#2: Affronta lavori:
Lavorare per te stesso può essere gratificante, ma comporta dei rischi. Per mitigarli, è fondamentale sviluppare una solida base aziendale. Il lavoro in appalto offre un assaggio della vita imprenditoriale, mentre la gestione del tempo è essenziale. Costruire relazioni come appaltatore può portare a rinvii e transizioni più facili in un'agenzia individuale.
Inoltre, la gestione dei clienti come attività secondaria fornisce esperienza nella costruzione di contratti, nella creazione di relazioni e nella negoziazione dei costi dei servizi, che diventeranno inestimabili a lungo termine.
#3: Crea il giusto modello di business:
La creazione di un'agenzia di marketing digitale richiede la considerazione di vari modelli di prezzi, inclusi prezzi orari, forfettari, percentuali di spesa, basati su commissioni e basati su tasse.
- La fatturazione oraria è l'ideale per i servizi individuali, ma può diventare confusa nel tempo.
- La percentuale di prezzo di spesa è popolare ma può essere difficile a causa di fattori interni e stagionalità.
- I prezzi basati su commissione sono competitivi ma possono essere problematici per le aziende con canalizzazioni di vendita complesse.
Anche le tasse e la responsabilità sono considerazioni importanti. Inoltre, la creazione di una LLC o SCorp può fornire sicurezza legale e vantaggi fiscali, mentre l'assunzione di un professionista fiscale può far risparmiare denaro.
#4: Definisci la tua nicchia:
Iniziare nel settore del marketing digitale richiede una proposta di vendita unica. Concentrarsi su una nicchia specifica semplifica l'onboarding, rafforza le competenze e offre un vantaggio competitivo. Inoltre, comprendere le esigenze e le aspettative dei clienti aiuta a prendere decisioni informate e identificare potenziali clienti.
#5: Decidi come scalare
Avviare un'agenzia o una società di consulenza può essere impegnativo, poiché richiede la sopravvivenza personale e una forte comprensione del business. È fondamentale essere esperti nel campo e gestire gli account da soli per affinare le tue capacità e trovare un aiuto di talento.
Inoltre, offrire vantaggi e pagare bene può rendere i dipendenti più interessati. Il passaggio a dipendenti a tempo pieno è conveniente. La gestione di un'agenzia sostenibile consente la crescita personale e l'investimento in altri modelli di business.
Quali sono i 7 tipi di strategie di marketing?
Ecco alcune attuali strategie di marketing:
#1. Internet Marketing:
Il concetto di avere una presenza online per scopi commerciali è di per sé una forma di marketing ed è stato inizialmente reso popolare da una campagna di prodotti Excedrin online.
#2. Ottimizzazione del motore di ricerca:
Il metodo per ottimizzare il materiale su un sito in modo che appaia nei risultati dei motori di ricerca è noto come "SEO", abbreviato. Pertanto, i professionisti del marketing lo utilizzano per attirare i clienti che effettuano ricerche che suggeriscono che desiderano saperne di più su un settore specifico.
#3. Promozione del blog:
I blog non sono più solo il dominio di uno scrittore. Per creare contenuti sul loro settore e attirare l'attenzione dei potenziali clienti che cercano informazioni su Internet, i marchi ora pubblicano blog.
Le aziende possono utilizzare piattaforme di social media come Instagram, Facebook, LinkedIn e altre per impressionare gradualmente il proprio pubblico.
#5. Stampa marketing:
Le organizzazioni continuano a promuovere articoli, fotografie e altri contenuti simili nelle pubblicazioni che i loro clienti leggono mentre riviste e giornali migliorano nel comprendere chi si abbona al loro materiale cartaceo.
#6. Marketing sui motori di ricerca:
Rispetto alla SEO, di cui si è discusso in precedenza, questo tipo di pubblicità è leggermente diverso. Ora, le aziende possono pagare un motore di ricerca per inserire collegamenti a pagine nel suo indice che sono altamente visibili per il loro mercato di riferimento.
#7. Marketing video:
Gli esperti di marketing ora investono denaro nella produzione e pubblicazione di una varietà di video che intrattengono e informano i loro clienti principali, a differenza dei giorni in cui c'erano solo pubblicità.
Quali sono i 2 principali tipi di marketing?
#1. Marketing tradizionale:
Il marketing tradizionale è il processo per raggiungere potenziali clienti utilizzando i media tradizionali come giornali, riviste, cartelloni pubblicitari, televisione e radio. Questo esiste da un po' di tempo ed è ancora in uso frequente. Il marketing tradizionale costa spesso molti soldi e raggiunge solo un piccolo pubblico. Inoltre, non è in grado di monitorare il successo delle campagne.
#2. Marketing digitale:
Il marketing digitale utilizza piattaforme come social media, motori di ricerca ed e-mail per raggiungere i clienti. Inoltre, è più economico e amplia la copertura, consentendo alle aziende di monitorare l'efficacia della campagna in tempo reale. L'ascesa del marketing digitale è guidata dalla crescita di Internet e dall'utilizzo degli smartphone. Entro il 2023, la spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti dovrebbe superare la spesa pubblicitaria tradizionale.
Quali sono i 7 vantaggi del marketing?
#1. Il marketing allarga il mercato:
Il marketing scopre i desideri nascosti dei consumatori, genera nuova domanda, identifica i mercati non sfruttati e indaga il potenziale di vendita di nuovi prodotti. Di conseguenza, il mercato si espande, consentendo alle aziende di produzione di aumentare la loro produzione e aumentare i loro profitti.
#2. Il marketing consente lo scambio di beni e servizi:
Stabilisce le utilità di tempo, luogo e possesso per i prodotti e servizi. Ne beneficiano sia i consumatori che i produttori. Inoltre, le necessità e le preferenze degli individui e dei clienti in merito ai beni che i produttori possono fornire sono note ai produttori.
#3. Aumenta il reddito nazionale:
Il valore totale dei prodotti e dei servizi che un paese produce è il suo reddito nazionale. Il risultato complessivo degli sforzi di marketing è un aumento della produzione in tutti i settori industriali, investimenti in nuovi impianti industriali e fornitura di servizi. Con un aumento sia del reddito nazionale che del reddito pro capite, il paese diventa più ricco. Inoltre, l'economia progredisce da uno stato sottosviluppato a uno in via di sviluppo prima di passare a uno stato sviluppato.
#4. Il marketing aumenta il tenore di vita:
La comunità ha uno standard di vita più elevato come risultato della disponibilità di più elementi che sono necessità, comodità e lussi, sia economici che costosi, e con più strutture e servizi a sua disposizione.
Inoltre, a causa del calo del prezzo di beni e servizi, anche i segmenti più svantaggiati della società trovano molto di più nelle loro possibilità.
#5. Offre opportunità di lavoro:
Il marketing favorisce l'aumento della produzione e dei servizi, con conseguente aumento dei costi sociali e delle opportunità di lavoro. Inoltre, coinvolge varie funzioni e sotto-funzioni, che richiedono personale specializzato per l'impiego. Circa il 30-40% della popolazione si impegna in attività di marketing diretto o indiretto.
#6. Il marketing stabilizza le condizioni economiche:
Il marketing non solo fa muovere l'economia, ma crea anche un'economia stabile in cui tutti sono contenti. Collega il mondo del produttore e quello del consumatore. Inoltre, funge da collegamento tra le due ruote economiche di un paese, vale a dire la produzione e il consumo. Raggiungendo questo equilibrio tra produzione e consumo, il marketing contribuisce alla stabilità dei prezzi, alla piena occupazione ea un'economia solida.
#7. Funge da base per prendere decisioni:
Gli imprenditori affrontano sfide nel determinare cosa, come, quando e quanto produrre. In passato, i mercati locali ei collegamenti diretti con i consumatori erano meno problematici. Tuttavia, il marketing moderno è diventato complesso e noioso, rendendo i produttori ampiamente dipendenti dai meccanismi di marketing per decidere sulla produzione.
Quali sono le 5 regole del marketing?
#1. Il marketing non riguarda te:
Gli esperti consigliano che fare di un'azienda il soggetto di ogni frase può far immaginare all'acquirente se stesso nella storia, raddoppiando le probabilità di formare un ricordo. Per risolvere questo problema, usa la tecnica di rotazione del soggetto per rendere il marchio più memorabile. Una volta articolato il risultato dell'acquirente, torna all'azienda, evitando di iniziare con l'azienda.
#2. Ciò che gli altri dicono di te è più importante:
Utilizza varie fonti per rafforzare il tuo messaggio, inclusi analisti, clienti, associazioni professionali, società di ricerche di mercato, giornalisti, celebrità e autori di libri. Utilizza fonti attendibili come il Dipartimento dei trasporti degli Stati Uniti e la Federazione nazionale dei rivenditori.
Inoltre, evita di concentrarti su una fonte e utilizza più statistiche da più fonti per mostrare le tendenze. Ricorda di utilizzare più fonti per evitare pregiudizi e mantenere credibilità nei tuoi sforzi di marketing.
#3. Misura e adatta:
Tieni d'occhio i risultati delle tue iniziative di marketing e utilizza i dati per informare le tue scelte. Per raggiungere i tuoi obiettivi e massimizzare le prestazioni, modifica la tua strategia se necessario.
#4. Fare bene dai clienti:
Offri beni o servizi che superano le aspettative dei tuoi clienti soddisfacendo le loro esigenze. Inoltre, i prezzi, la qualità, l'accessibilità, l'assistenza clienti e altri elementi che migliorano l'esperienza di acquisto ne sono esempi.
#5. Comunica un messaggio chiaro:
I tuoi messaggi di marketing dovrebbero essere convincenti, chiari e concisi. Pertanto, usa parole e immagini per comunicare in modo efficace la tua proposta di valore al tuo pubblico di destinazione.
social media il marketing implica l'utilizzo di piattaforme come Instagram, Twitter e Facebook per promuovere e vendere prodotti o servizi. Inoltre, comporta la promozione di nuovi articoli, il coinvolgimento dei clienti attraverso i commenti e la creazione di contenuti accattivanti che mettono in mostra i valori e la storia del marchio.
Tuttavia, le capacità e gli strumenti di gestione dei social media sono essenziali e una strategia ben pianificata è fondamentale per il successo in questa strategia di marketing.
Cos'è una piccola attività di marketing?
Il marketing per piccole imprese è il processo per mettere i tuoi beni o servizi di fronte a un numero maggiore di potenziali consumatori. L'obiettivo finale è aumentare le entrate e la quota di mercato della tua piccola impresa e consiste in una varietà di strategie online e offline.
Cos'è l'attività di marketing online?
Marketing online, chiamato anche marketing digitale, è il marketing dei marchi per raggiungere potenziali clienti online e attraverso altri canali di comunicazione digitale. Ciò include sia messaggi scritti che visivi, nonché e-mail, social network e pubblicità basata sul Web come canali di marketing.
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Riferimenti:
