Le tecnologie che sono prontamente disponibili al giorno d'oggi aiutano ad accelerare il processo di avvio di un'impresa. Tuttavia, molte persone scelgono di avviare attività utilizzando concetti riproposti in un settore già affollato, il che si traduce in un mercato saturo. A causa della saturazione del mercato, gli imprenditori devono rispondere ai desideri e alle esigenze in continua evoluzione dei clienti se vogliono mantenere un flusso costante di entrate. In questo articolo, spieghiamo la saturazione del mercato e come determinarla, la sua strategia, l'esempio e descriviamo le forme tipiche di saturazione del mercato:
Saturazione del mercato
La saturazione del mercato si verifica quando le aziende producono abbastanza di un prodotto o servizio per soddisfare la domanda dei consumatori. Le imprese competono per i clienti quando c'è più offerta di un bene che domanda. Ciò significa che potrebbero esserci meno soldi disponibili per espandere le società consolidate. La concorrenza di imprese comparabili può causare la saturazione eccessiva di un mercato.
Tipi di saturazione del mercato
Comprendere le dimensioni del tuo mercato è un primo passo fondamentale per prevenire la saturazione del mercato. Sapere con quale tipo di saturazione del mercato hai a che fare ti aiuterà a determinare le cause e le soluzioni per la diminuzione della domanda. Di seguito sono riportati i due tipi più diffusi di saturazione del mercato:
#1. Saturazione del mercato microeconomico
Questo problema appare quando i clienti smettono di utilizzare una determinata azienda. Se, ad esempio, i clienti smettessero di frequentare un panificio a causa dell'apertura di uno nuovo dall'altra parte della strada, una piccola impresa opererebbe in un mercato saturo. La saturazione del mercato microeconomico può verificarsi anche se un'azienda riduce involontariamente la domanda dei consumatori per i propri prodotti o servizi senza attirare un numero sufficiente di nuovi clienti per colmare il divario.
#2. Saturazione del mercato macroeconomico
La saturazione del mercato si verifica su scala più ampia quando la domanda di un intero settore diminuisce in modo uniforme. Ciò potrebbe verificarsi se la nuova tecnologia rendesse obsoleto un determinato prodotto o settore dell'economia. Ad esempio, il mercato dei cercapersone è diminuito a causa del crescente utilizzo dei telefoni cellulari. Quando non ci sono requisiti mancanti per i consumatori e ogni prodotto o servizio disponibile soddisfa tali bisogni, arriviamo alla saturazione del mercato nella macroeconomia.
Esempio di saturazione del mercato
Molte industrie diverse hanno mercati saturi. Dai un'occhiata a questi tre scenari:
#1. Case
Quando i potenziali inquilini o acquirenti smettono di cercare proprietà in una determinata regione, il mercato immobiliare è saturo. Per fare in modo che inquilini e acquirenti di case si spostino in un mercato immobiliare specifico, i venditori e i proprietari di case devono cercare di ridurre i prezzi, effettuare lavori di ristrutturazione o trovare altri modi creativi per aumentare le vendite e gli affitti complessivi.
#2. Smartphone
Per superare la saturazione del mercato, ogni azienda, in particolare quella del settore della telefonia mobile, deve sviluppare strategie distintive. Poiché così tante persone possiedono smartphone, queste aziende generano principalmente nuova domanda aggiornando frequentemente i loro prodotti. I nuovi utenti di smartphone potrebbero non avere un mercato particolarmente ampio, ma gli utenti esistenti eseguono spesso l'aggiornamento alla versione più recente del loro dispositivo attuale.
#3. Servizi in streaming
I limiti intrinseci di molte società di servizi di streaming in abbonamento sulla loro capacità di espandersi al di fuori dei loro primi mercati sono già stati soddisfatti. Mentre le nuove aziende possono fornire qualità distintive per attirare i clienti lontano da attività più consolidate, come prezzi più bassi o vantaggi aggiuntivi, le aziende di streaming storiche possono contrastare questo problema entrando in nuovi settori.
Come determinare la saturazione del mercato
Esaminare la crescita del mercato è un modo per determinare saturazione. I mercati in rapida crescita possono presentare opportunità per nuovi fornitori. Inoltre, è illogico affermare che il mercato è saturo se c'è capacità per nuovi venditori. Pensa a da dove provengono le innovazioni in quel mercato come un'altra illustrazione. È molto ovvio che gli altri fornitori hanno deciso di accontentarsi di essere il numero 4, 5 o 6 in quel mercato se iniziano costantemente con i grandi fornitori ben consolidati e radicati. L'attività di fusioni e acquisizioni è un altro indicatore. La saturazione del mercato riduce i margini di profitto al punto che servire quel mercato non è più desiderabile. Nel tentativo di ridurre il numero di concorrenti e minimizzare il costo della concorrenza, i fornitori inizieranno ad acquisire l'un l'altro o unire le forze. I margini di profitto aumentano a causa della riduzione del costo della concorrenza.
Crescita da lenta a moderata, attività creativa che proviene principalmente dai migliori fornitori, margini di profitto scarsi che precludono nuovi fornitori e dominio incentrato solo su tre o quattro grandi aziende, e questi fattori sono tutti segni di saturazione del mercato. Naturalmente, questo non è un elenco completo. Ma potresti scoprire da solo quali sono questi tratti effettuando alcune semplici ricerche.
Vengono presi in considerazione la domanda, lo stato generale dell'economia e la concorrenza che un'azienda deve affrontare dalle sue consociate. Quando, ad esempio, la domanda di un prodotto o servizio è così bassa da attirare quasi mai nuovi acquirenti, il mercato ha raggiunto la saturazione.
Determinare e calcolare la saturazione del mercato
Uno dei segni più evidenti di saturazione del mercato è quando ci sono molti fornitori in un settore con margini di profitto bassi. Il fatto che gli aspiranti imprenditori dovrebbero competere con aziende affermate per un pool limitato di domanda dei consumatori serve spesso a dissuaderli dall'entrare nel mercato. La saturazione del mercato può essere calcolata utilizzando la quota di mercato di un'organizzazione, che mostra quanto delle entrate del settore va all'azienda. Le aziende con quote di mercato ridotte o in calo sono maggiormente in grado di capitalizzare la debole domanda dei clienti. Per calcolare la quota di mercato di una determinata società nella saturazione del mercato, utilizzare la formula seguente:
Quota di mercato = (entrate di un'organizzazione/entrate totali del settore) x 100
Strategia di saturazione del mercato
Una strategia che può essere utilizzata dalle aziende per accorciare o posticipare la fase di saturazione del mercato del ciclo di vita di un prodotto. Ecco alcune circostanze che un'azienda può incontrare in un mercato saturo e strategie per aiutare l'azienda a sopravvivere:
#1. Sconto
I clienti si preoccupano dei prezzi, quindi le aziende che competono per quote di mercato in un settore affollato possono ridurre il prezzo dei loro prodotti. Di conseguenza, le aziende competono tra loro sui prezzi e spesso vendono sottocosto per conquistare clienti.
Amazon ha la reputazione di utilizzare tattiche di riduzione dei prezzi per cacciare i rivali dal mercato. Non è un approccio sostenibile perché ha un effetto sulla redditività e sulla domanda ciclica. Il fallimento di molte aziende di unicorni, tra cui Grub Hub e Uber Eats, potrebbe essere dovuto ai loro costi costantemente bassi.
#2. Taglio dei costi
Quando i profitti sono piatti, le aziende implementano spesso misure di riduzione dei costi. Tagliare i costi inutili o evitabili può essere vantaggioso, ma questo approccio non affronta la radice del problema. Un calo delle vendite è la ragione principale della minore redditività.
Anche il taglio dei costi ha un limite. Dopo aver varcato la soglia, l'azienda dovrà fare affidamento sulle vendite per mantenersi redditizia. Pertanto, le correzioni dal lato dell'offerta non possono affrontare i problemi dal lato della domanda.
#3. Espansione di linea
Le aziende possono utilizzare l'espansione della linea geografica per lo stesso prodotto per combattere la diminuzione delle vendite. La tattica di marketing dell'espansione della linea è stata efficace nel generare domanda. Tuttavia, a causa del tasso di globalizzazione, la maggior parte delle aziende ha già utilizzato tutta la propria capacità per l'espansione della linea.
Ad esempio, sia a livello nazionale che globale, i franchising di fast food come McDonald's hanno registrato una crescita notevole. Inoltre, la strategia di espansione della linea spesso si traduce in cannibalizzazione perché la dimensione del mercato nel suo insieme non è cambiata.
#4. Diversificazione e Innovazione
Diversificazione è la migliore strategia per evitare la saturazione del mercato. Consente alle aziende di espandere la loro potenziale base di clienti utilizzando i mercati circostanti. Di conseguenza, le attività generano nuovo valore per il cliente, nuova domanda e nuove fonti di reddito.
Le innovazioni che aumentano la domanda sono cruciali per il successo di una strategia di diversificazione. L'obiettivo principale deve essere quello di offrire valore ai clienti piuttosto che produrre più beni e servizi. Le imprese nei paesi industrializzati possono utilizzare la loro capacità produttiva e le economie di scala per espandersi nei mercati emergenti e in via di sviluppo.
#5. Sviluppo del prodotto
Alcuni articoli sono creati da aziende con l'obiettivo di avere una breve esistenza. Aiuta ad aumentare le vendite attirando i clienti a fare acquisti più grandi. Le aziende potrebbero pubblicizzare caricabatterie per telefoni o auricolari con materiali meno robusti, costringendo gli acquirenti ad acquistare più o meno la stessa cosa.
#6. Creazione di una nicchia
Quello che segue è un esempio di una strategia per creare un mercato di nicchia per evitare la saturazione del mercato:
Un servizio di consegna di cibo a domicilio si trova inaspettatamente in concorrenza tra i clienti e dozzine di altre attività mentre le scatole di abbonamento per la consegna di pasti crescono in popolarità. Un'azienda in questo settore si ribattezza come servizio di consegna di pasti attento alla salute e accogliente fornendo opzioni di pasti vegani, vegetariani e senza glutine. Di conseguenza, l'azienda guadagna un gruppo selezionato di clienti fedeli.
#7. Assistenza clienti
Di seguito è riportato un esempio di come enfatizzare il servizio clienti potrebbe aiutare con la saturazione del mercato:
A causa di un grande magazzino, i clienti evitano i negozi che vendono articoli per la casa. I clienti ricevono consulenze e consegne gratuite perché l'azienda non è in grado di abbassare i prezzi. Se l'azienda fornisce un buon servizio clienti ai suoi attuali clienti, avrà maggiori possibilità di successo.
#8. Ricerca sulla concorrenza
Di seguito è riportato un esempio di una strategia che utilizza analisi della concorrenza per affrontare la saturazione del mercato:
La direzione di un'azienda decide che il coinvolgimento dei clienti online è improduttivo. Per trovare una soluzione, la società effettua ricerche di mercato sui suoi rivali e scopre che nessuno sta attualmente pubblicando annunci su una nuova piattaforma di social media. Successivamente, l'azienda avvia una campagna di marketing per pubblicare post di blog accattivanti su quel sito Web nel tentativo di attirare nuovi clienti.
Perché la saturazione del mercato è una minaccia?
Di seguito sono riportati i motivi per cui la saturazione del mercato è vista come una minaccia.
- Le imprese devono distinguersi a causa della saturazione del mercato, che costringe i nuovi entranti a competere per i lavoratori attraverso una retribuzione più alta, servizi migliori, promozioni di carriera, una piacevole cultura del lavoro o orari flessibili
- Le pressioni sono causate da una forte concorrenza. Un mercato affollato in genere indica che hai diverse opzioni.
- Gestire aziende rivali
- Non vengono acquisiti nuovi clienti.
- La necessità di espansione.
- La riduzione del valore di un prodotto
- I clienti sono sensibili al prezzo, quindi le aziende che competono in un mercato saturo possono offrire i loro prodotti a un prezzo inferiore per guadagnare quote di mercato. Per competere sul prezzo tra loro e attirare clienti, le aziende spesso vendono sottosotto i loro prodotti.
Come viene misurata la saturazione del mercato?
È misurato dalla domanda e dall'ambiente economico simultaneo in cui opera un'azienda, inclusa la rivalità.
Qual è il contrario di saturazione del mercato?
Questi termini di seguito sono l'opposto della saturazione del mercato.
- Mercato in crescita
- Mercato in espansione
- Mercato non saturo
- Mercato insaturo
Il mercato saturo è buono o cattivo
La saturazione del mercato ha un effetto negativo sulla redditività e sul potenziale di crescita. Inoltre, rende difficile per i marchi competere per l'attenzione, la lealtà e il business dei consumatori mentre si contendono il dominio del mercato. D'altra parte, un mercato saturo indica che ci sono numerose opportunità di mercato.
Come fai a sapere se un mercato è troppo saturo?
Quali sintomi indicano un mercato saturo? Quando un mercato è saturo, spesso rimangono solo poche grandi aziende a vendere gli stessi prodotti, potenzialmente con margini di profitto bassi, il che scoraggia i nuovi attori dall'entrare nel mercato.
Come si chiama anche la saturazione del mercato?
Si riferisce anche al termine “saturazione del mercato”. la fase del ciclo di vita di un prodotto in cui i consumatori hanno accesso a prodotti o servizi a tal punto che qualsiasi concetto di prodotto fresco non è accettato.
Riferimenti
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