Le remarketing n'est peut-être qu'une étape pour atteindre l'objectif que vous vous êtes fixé.
Si vous possédez une entreprise et que vous avez déjà des abonnés, le remarketing est fait pour vous.
Ensuite, si vous êtes une entreprise en démarrage, c'est toujours pour vous, surtout si vos ventes et votre stratégie en ligne font partie de votre plan de marketing, alors lisez toujours.
Le remarketing et le reciblage, bien que légèrement différents, fonctionnent ensemble pour atteindre un objectif similaire qui est de réaliser des ventes et de rendre votre marketing d'annonces payantes plus efficace.
Plongeons un peu plus dans ce que chacun de ces implique.
Retrouver les publicités
Cela rappelle simplement aux 96 % des visiteurs qui ont visité votre site Web qu'ils ont un achat inachevé à faire ou de meilleures options pour opter pour une notoriété égale d'un nouveau produit en vente.
D'accord, vous ne comprenez toujours pas, laissez-moi vous montrer comment fonctionne le reciblage.
Chaque fois que vous visitez un site Web xyz.com qui contient parfois un morceau de code discret souvent appelé pixel, ce code inconnu dépose ensuite un cookie de navigateur qui, à son tour, permet au site Web que vous avez consulté précédemment de vous envoyer le même produit ou un produit similaire que vous avez vu.
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous continuez à voir une publicité particulière d'un site que vous avez déjà visité ?
C'est exactement ce qu'est le reciblage. Il sert de rappel au visiteur et garantit également que la société du site Web maintient une visibilité suffisante pour que son entreprise puisse s'efforcer
Le reciblage a été défini comme une technologie basée sur des cookies qui utilise un simple code JavaScript pour suivre anonymement votre public sur tout le Web, en d'autres termes, vous pouvez l'appeler "harcèlement en ligne".
Voici comment le reciblage publicitaire peut vous aider à réaliser plus de ventes, que ce soit en tant que start-up ou en tant qu'entreprise déjà en place.
Vous pouvez maximiser votre stratégie marketing en générant efficacement du trafic vers votre site Web avec un e-mail, une annonce Google, une annonce Facebook ou une annonce Instagram. Ensuite, lorsque quelqu'un part sans acheter, vous pouvez le recibler avec une publicité (ou, si votre boutique Shopify est connectée à Mailchimp, un e-mail de retargeting produit).
Et une fois qu'ils ont effectué un achat et que vous avez collecté leur adresse e-mail à la caisse, envoyez une automatisation de bienvenue ou de premier achat pour les maintenir en contact avec votre marque à tout moment.
La seule partie étonnante de cela est qu'il est très rentable de s'assurer que votre marketing en ligne est rentable, car les campagnes de reciblage sont proposées sur une base de coût CPC ou CPM.
CPM = coût par "mille" ou 1,000 XNUMX impressions
CPC = coût par clic
Aussi bon que soit le CPM, le CPC est bien meilleur car ici, vous pourrez cibler des visiteurs qui connaissent réellement votre marque, ce qui augmente votre retour sur investissement.
Annonces de remarketing
Les statistiques indiquent qu'en moyenne, seuls 2% des visiteurs de votre site Web se convertissent. Le remarketing va après ces 98 % restants. En fait, les clients qui voient des publicités reciblées sont 70 % plus susceptibles de convertir sur votre site Web.
Il s'agit d'une autre stratégie pour ramener les clients qui ont déjà interagi avec votre site Web, vos produits et vos services, mais dans ce cas, le marketing par e-mail est utilisé.
Le remarketing consiste simplement à obtenir les détails de vos prospects, puis à les persuader de revenir sur votre site Web pour acheter un produit ou effectuer une tâche spécifique.
Le remarketing suit la même stratégie selon laquelle un prospect potentiel visite votre site Web, puis quitte le site après un certain temps sans trouver ce dont il a besoin ou n'a pas pu finaliser l'achat pour une raison ou une autre. Le remarketing intervient pour rappeler à ce même visiteur votre marque par e-mails
Le plus souvent, vous avez déjà des détails sur ces visiteurs ; par conséquent, vous pouvez les ramener par e-mail, probablement en offrant une réduction ou même un cadeau.
Cela augmente également les ventes et la visibilité de votre marque.
Exemples d'annonces de remarketing
Qu'est-ce qu'une théorie sans pratique ?
Pour tirer le meilleur parti des annonces de remarketing, voici quelques éléments à prendre en considération
Classez votre audience en fonction de ce qui pourrait l'intéresser.
- Créez des publicités pertinentes en fonction de votre audience.
- Essayez différentes plates-formes et différents formats pour vos annonces
- Assurez-vous que toute plate-forme que vous utilisez apporte une conversion, sinon investissez davantage sur les plates-formes les plus rentables
- Vendez de nouveaux produits aux clients précédents et actuels, car ils connaissent vos types de produits
Voici quelques-uns des exemples de remarketing étonnants et les raisons pour lesquelles ils sont vraiment importants
BLUEHOST
Bluehost utilise des publicités de remarketing pour continuer à inciter ses visiteurs précédents à démarrer sur leur site Web.
Leur messagerie ici est fortement ciblée sur les prospects qui sont plus loin dans l'entonnoir des ventes et peuvent choisir entre plusieurs sociétés d'hébergement.
Bluehost utilise également ces publicités de remarketing pour supprimer les objections financières, car il se positionne comme le choix le plus fiable et encourage le public à se lancer sur son site Web.
JUMIA
Jumia personnalise les annonces de remarketing sur les réseaux sociaux en fonction de votre activité sur leur site. Cette publicité, par exemple, permet aux utilisateurs de Facebook de parcourir et d'acheter une sélection d'articles sélectionnés.
Cette configuration facilite l'achat et la personnalisation de l'annonce inspire la fidélité à la marque parmi les acheteurs Jumia.
Comment utiliser cet exemple de remarketing
Utilisez des publicités de reciblage pour présenter des produits sélectionnés en fonction de l'historique de navigation et des préférences des visiteurs.
Cela leur facilite encore plus l'achat - et la personnalisation montre que vous vous souciez de leurs besoins et de leurs intérêts, ce qui peut entraîner des achats répétés.
Spotify
Notre prochain exemple d'annonce de reciblage provient de Spotify.
Spotify utilise le remarketing display traditionnel pour toucher les internautes lorsqu'ils naviguent sur d'autres sites Web.
Spotify inclut également une promotion avec un CALL TO ACTION
Après avoir vu l'annonce, les utilisateurs peuvent facilement cliquer sur le bouton CTA pour obtenir trois mois gratuits de Spotify Premium.
L'offre s'adresse aux utilisateurs traditionnels de Spotify, qui n'ont pas encore mis à niveau vers la version premium. Et l'essai gratuit facilite l'ouverture de votre portefeuille pour Spotify Premium.
Comment utiliser cet exemple de remarketing
Résolvez les problèmes avec votre stratégie de remarketing. C'est exactement ce que Spotify a fait chez les utilisateurs ad-connect qui ne sont pas passés à la version premium, puis leur a proposé un essai gratuit pour les aider à surmonter l'obstacle de l'inscription.
Nike
Cette annonce de remarketing permet à l'utilisateur de faire défiler plusieurs paires de baskets "suggérées pour l'utilisateur" en fonction de l'activité précédente sur le site Web de Nike. Et il comprenait un bouton d'appel à l'action (CTA) pour les rediriger vers le site de Nike pour terminer les achats.
Comment utiliser cet exemple de remarketing
Si vous débutez avec le remarketing, envisagez d'utiliser des annonces graphiques simples avec des images, du texte et des boutons CTA clairs qui guident les internautes vers votre site pour effectuer un achat.
L'un des avantages du remarketing sur le Réseau Display de Google est qu'il vous permet de diffuser des annonces, comme celle-ci de Nike, auprès des visiteurs lorsqu'ils parcourent plus de 2 millions de sites Web.
Incroyable, non?
D'autres exemples de remarketing incluent
canva
Jiji
Invideo et bien plus encore.
Annonces de remarketing Facebook
Une enquête E-Marketer montre que plus de 95% des spécialistes du marketing des médias sociaux ont désigné Facebook comme le meilleur réseau social pour générer un retour sur investissement pour leurs clients. Ces résultats placent Facebook bien devant Twitter (63.5%), Instagram (40.1%) et Snapchat (2.1%).
Par conséquent, si vous envisagez d'utiliser la publicité ciblée pour augmenter vos ventes, Facebook est probablement le meilleur endroit pour commencer.
Facebook, tel qu'il est vu, est l'une des meilleures plates-formes de marketing de médias sociaux, car il possède de nombreuses fonctionnalités qui peuvent vous permettre de cibler votre public spécifique, augmentant ainsi les ventes.
Des exemples de ces publicités de remarketing Facebook incluent, mais sans s'y limiter :
PayPal
Utilisez les icônes pour transmettre votre message
Les icônes aident à transmettre le message et rendent l'annonce de PayPal un peu plus attrayante, ce qui réduit le coût des annonces Facebook.
Remarquez que quelque chose dans ces excellents exemples de publicités Facebook est leur utilisation magistrale de la couleur et du design minimal.
Appliquez également cette astuce !
canva
Nous connaissons tous la toile amusante et simplifiée.
L'utilisation d'un design d'annonce Facebook blanc et coloré, tout comme canva, peut aider à faire remarquer votre annonce.
Hootsuite
Hootsuite a utilisé ici la tactique de faire une offre limitée
Les offres à durée limitée incitent les gens à agir plus rapidement. Il est vraiment conseillé de s'assurer que votre budget est capable d'atteindre tout votre public cible lors de l'exécution d'une campagne à durée limitée comme celle-ci.
D'autres façons de tirer le meilleur parti des publicités Facebook incluent
Utilisez une photo ou une animation originale car elle attire plus souvent l'attention de votre public.
Utiliser un CTA (Call to Action) dans l'image publicitaire
Lorsque vous racontez une histoire, optez plutôt pour la publicité Carousal.
La plupart du temps, le partage de contenus précieux va plus loin que la vente, alors partagez des contenus.
Mentionnez les chiffres et utilisez des indices visuels.
Vous pouvez même publier de belles listes, etc.
Remarketing vs reciblage
La différence réside dans la stratégie, car le remarketing utilise davantage d'e-mails à l'aide de mail chimp, tandis que le reciblage utilise différentes formes d'annonces pour inciter les visiteurs qui ont visité le site à effectuer une conversion attendue.
Vous trouverez ci-dessous quelques différences.
Le remarketing permet une meilleure vente incitative, puis une messagerie personnalisée spécifique, tandis que le reciblage implique un large éventail de personnes.
La différence la plus distincte est la manière dont chacun s'y prend, le remarketing utilise une liste rassemblée de votre prospect qui a déjà interagi avec votre site Web ou même acheté vos produits avant, puis envoie une lettre de vente personnalisée en fonction du type de produit perçu que vous êtes susceptible de ont un intérêt alors que nous avons ici un reciblage qui utilise des publicités payantes pour amener ces prospects à revenir sur leurs sites.
En conclusion de cela, le résultat final est souvent lié au fait que leur prospect achève un processus particulier qui lui sert de conversion, cela peut être l'achat d'un produit ou l'inscription à une formation, etc.
Listes de remarketing pour les annonces graphiques
La liste de remarketing comprend la liste rassemblée par l'extrait de code des visiteurs de votre site Web ou des visiteurs de l'application. Ceci est souvent utilisé pour cibler les annonces de remarketing sur ces visiteurs. Il a quelques règles telles que laisser la liste ouverte ou fermée, la durée avant sa fermeture, la segmentation de ces listes.
Voici un exemple pratique du fonctionnement de la liste de remarketing
Vous possédez un site de nettoyage et vous souhaitez diffuser des annonces concernant votre remise promotionnelle sur le lavage de voiture auprès des personnes qui ont consulté ou visité votre page de produits/services au cours des derniers mois.
Vous décidez de créer une « liste d'offres de rabais sur le lavage de voitures » avec une durée d'adhésion de 60 jours et une règle spécifique pour rassembler les visiteurs sur une page Web « carwashingdiscountdaels.html ».
Par conséquent, chaque personne qui visite cette page est automatiquement ajoutée à la liste des remises sur le lavage de voiture que vous pouvez cibler avec vos campagnes sur les offres de lavage de voiture.
En conclusion, le reciblage relève peut-être de la branche du remarketing, mais il est très important que vous compreniez que tous sont extrêmement importants pour garantir que 96 % de vos visiteurs soient finalement convertis en acheteurs.
