Les enchères inversées sont les méthodes d'enchères électroniques les plus populaires car elles génèrent les économies les plus élevées lorsqu'il y a suffisamment de concurrence. Les participants s'affrontent directement en ligne dans ce type d'enchères en envoyant des offres de plus en plus basses. Si ce concept est nouveau pour vous, respirez profondément et lisez-le. Cet article couvrira essentiellement tout ce que vous devez savoir sur le fonctionnement d'une enchère inversée, y compris ses exemples et ses sites Web.
L'enchère inversée est devenue une caractéristique courante des outils d'enchères en ligne basés sur Internet à mesure qu'Internet progressait. Plusieurs vendeurs peuvent communiquer avec un acheteur en temps réel en utilisant la technique des enchères inversées.
Pour les équipements, les matières premières et les services tels que le service client et la comptabilité, l'enchère inversée est considérée comme un processus d'approvisionnement concurrentiel. L'approche est utilisée par les grandes entreprises et les agences gouvernementales.
Contrairement à une enchère à terme (telle que nous la connaissons dans les maisons de vente aux enchères), plusieurs vendeurs enchérissent pour l'entreprise de l'acheteur en abaissant progressivement le prix du produit ou du service.
Qu'est-ce qu'une enchère inversée?
Une enchère inversée est une sorte d'enchère où les vendeurs enchérissent à des prix auxquels ils seront disposés à vendre leurs biens et services. Dans une vente aux enchères traditionnelle, un vendeur place un article sur le marché et les acheteurs placent des offres avant la fin de l'enchère, moment auquel l'article est attribué au plus offrant.
D'un autre côté, un acheteur soumet une demande pour un certain bien ou service dans une enchère inversée. Les vendeurs placent ensuite des offres pour la somme qu'ils sont prêts à payer pour le produit ou le service, le plus bas enchérisseur gagnant à la fin de l'enchère. En d'autres termes, c'est l'opposé direct de la façon dont une enchère conventionnelle devrait se dérouler. Mais alors la question de savoir comment ça marche apparaît.
Plus à ce sujet dans la section suivante…
Comment ça marche?
Pour organiser une enchère inversée, vous aurez besoin d'une plate-forme d'approvisionnement en ligne qui automatise l'enchère électronique.
Les fournisseurs verront généralement leur place dans l'eAuction après avoir fait la première offre lors de l'enchère inversée. L'emplacement peut être affiché à l'aide d'un système de feux de signalisation (indicateurs verts, jaunes ou rouges), d'une notation ou d'une transparence complète, permettant à tous les fournisseurs de voir la ou les meilleures offres. Lors de l'enchère inversée, c'est à l'acheteur de déterminer ce qui doit être montré aux fournisseurs.
L'enchère inversée durera au moins la période prédéterminée (30 minutes, par exemple), mais elle se prolongera immédiatement de deux minutes chaque fois qu'une enchère est faite dans les deux dernières minutes de l'enchère. Il court jusqu'à ce qu'il n'y ait plus d'offres dans les deux dernières minutes de l'enchère.
Types d'enchères inversées
Voici les différentes formes ou plutôt types d'enchères inversées
Enchères inversées classées
C'est l'un des styles d'enchères les plus populaires. Cette forme d'enchères peut être utile pour une variété de projets et d'industries, mais pas nécessairement pour tous. Lorsqu'une entreprise souhaite engager plusieurs enchérisseurs qui, à son avis, sont les plus susceptibles d'enchérir dans la même fourchette de prix, elle utilise des enchères classées. La principale information disponible pour tous les fournisseurs dans ce type d'enchères est l'emplacement ou le rang des soumissionnaires par rapport aux autres offres.
L'inconvénient des enchères avec classement est cependant que les enchérisseurs potentiels aux deuxième et troisième places deviendront extrêmement démotivés. Finalement, ils peuvent croire qu'il est peu probable qu'ils remportent l'enchère. En conséquence, il doit être notifié de temps à autre que, bien que le prix soit un facteur important, la communication ne doit pas être automatiquement accordée au soumissionnaire qui soumet l'offre la moins disante.
Enchères ouvertes
Le terme «enchère ouverte» peut également faire référence à une vente aux enchères en anglais ou à un tollé ouvert. Les deux soumissionnaires seront tenus informés de la valeur réelle de l'offre gagnante ou leader dans ce type d'offre. Les enchères dans cette forme d'enchères commencent normalement à un niveau élevé, ou tout ce que l'acheteur définit comme maximum, puis diminuent progressivement.
Enchères hollandaises
Cette forme d'enchère inversée est le plus souvent observée dans les offres publiques d'achat d'actions. Il offre une grande polyvalence. Cependant, il a également le potentiel de réduire les coûts et de compliquer le processus de la chaîne d'approvisionnement.
Enchères japonaises
Les acheteurs donnent aux fournisseurs un prix d'ouverture dans ce type d'enchères. Les fournisseurs ne participeront que s'ils approuvent le prix d'ouverture, ce qui signifie qu'ils s'engagent à respecter toutes les conditions dans leur intégralité.
Exemples d'enchères inversées
L'un des exemples les plus frappants d'enchères inversées est la soumission de contrats gouvernementaux. Les gouvernements définissent les spécifications du projet et les soumissionnaires, qui sont des entrepreneurs agréés, doivent proposer une structure de coûts pour mener à bien le projet sous cette forme d'enchères. Voici d'autres exemples d'enchères inversées :
- Les enchères inversées sont avantageuses pour les entreprises de construction ou immobilières car elles offrent un forum où les offres peuvent être placées directement sur un projet à venir pour un nouveau client.
- Si une entreprise du secteur public est à la recherche d'un contrat, l'enchère inversée pourrait être une option.
Comment mener une enchère inversée ?
Les étapes pour mener une enchère inversée sont les suivantes :
- Identification du type de dépense, c'est-à-dire s'assurer que l'offre peut être utilisée dans une enchère inversée.
- S'assurer qu'il y a au moins deux fournisseurs: Il est élevé du fait qu'une enchère inversée implique de nombreux vendeurs.
- S'assurer que les participants ont une expérience commerciale antérieure ou sont ou ont été propriétaires d'entreprise.
- Choisir le meilleur logiciel d'enchères inversées.
- Spécifier clairement toutes les exigences.
- Faire venir des vendeurs : organiser une simulation d'enchères ; s'assurer que les vendeurs disposent de suffisamment de temps.
- Réalisation de la vente aux enchères en direct ; exprimer sa gratitude à tous les participants (fournisseurs).
Les avantages d'une enchère inversée
Voici quelques-uns des avantages d'une enchère inversée :
- Plus rapide- Étant donné que cette forme d'enchères est si rapide, l'acheteur et le vendeur gagneront beaucoup de temps à rechercher le marché.
- Pas de gaspillage- L'acheteur peut exprimer clairement tous ses critères, ce qui entraîne une perte de temps et d'autres ressources minimale, voire nulle.
- Comparaison facile- Le consommateur peut comparer les biens et services et choisir la meilleure option parmi eux.
- Le meilleur prix- L'acheteur obtiendra la possession des biens et services au meilleur prix possible.
Inconvénients
Il est important de garder à l'esprit que l'enchère inversée n'est pas appropriée pour tous les produits ou services. Les enchères inversées ne sont pas toujours la meilleure option pour les biens et services qui ne peuvent être proposés que par quelques vendeurs. En d'autres termes, une enchère inversée ne fonctionne que lorsque plusieurs fournisseurs proposent des produits et services identiques afin de maintenir la crédibilité du processus concurrentiel.
En outre, les vendeurs peuvent souhaiter se concentrer sur les offres les plus basses, sans se préoccuper de la qualité des produits ou des services. L'adage « bon marché pour une raison » peut s'appliquer dans des situations où un acheteur n'est pas satisfait de la qualité de la collection de biens ou de services la moins chère obtenue par le biais d'une enchère inversée.
Enfin et surtout, un soumissionnaire doit faire preuve de diligence en communiquant toutes les exigences aux participants aux enchères ; dans le cas contraire, l'offre gagnante n'inclura pas toutes les caractéristiques souhaitées.
Sites Web d'enchères inversées
Certains des sites Web d'enchères inversées les plus populaires sont des plateformes générales d'enchères. Cependant, la plupart de ces sites proposent souvent des services d'enchères inversées. Donc, pour commencer, assurez-vous d'être sûr à 100 % de ce dans quoi vous vous embarquez. En d'autres termes, si ce que vous recherchez est une enchère inversée, recherchez un site Web qui répond à ce besoin.
Cependant, ces sites Web ci-dessous devraient vous donner un avertissement. Ce sont les plus facilement disponibles.
Autoebid.fr, GovLiquidation.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.fr, Bidz.com, BumblebeeAuctions.co.uk et ainsi de suite
SITES WEB D'ENCHÈRES INVERSÉES
De toute évidence, il devrait y en avoir plus, donc si vous vous en souvenez, déposez-le dans la section des commentaires.
Quelle est la différence entre l'enchère inversée et l'enchère directe ?
Dans une enchère ordinaire, également appelée « enchère à terme », les acheteurs se font concurrence pour obtenir des biens ou des services en proposant des prix de plus en plus élevés. Dans une enchère inversée, en revanche, les vendeurs se font concurrence pour obtenir les affaires de l'acheteur, et les prix baissent généralement lorsque les vendeurs tentent de surenchérir.
Comment gagner une enchère inversée ?
Très probablement, une enchère inversée ne se produira que s'il existe au moins deux fournisseurs ou vendeurs qualifiés pour le bien ou le service que vous souhaitez. Si ce n'est pas le cas, vous rédigeriez simplement une DP et espéreriez que le fournisseur répondrait avec un prix bas sur la DP au lieu de passer par le processus d'enchères.
Quel est le principal inconvénient d'une enchère inversée ?
Possibilité de perte
Dans une enchère inversée, l'un des plus gros problèmes pour le vendeur est qu'il ne peut pas choisir le prix de son article. Souvent, il peut finir par baisser considérablement les prix afin de remporter l'enchère. Cela pourrait lui faire perdre de l'argent sur la transaction.
Quand faut-il utiliser une enchère inversée ?
Par exemple, les enchères inversées sont idéales pour acheter des matières premières, des produits finis, des voyages, des services d'impression, des biens d'équipement, des composants et bien d'autres choses. Les enchères inversées fonctionnent mieux lorsque le prix est un point de négociation clé pour l'organisation qui achète.
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