Lorsqu'il s'agit de réussir en affaires, cela dépend davantage de qui vous connaissez que de ce que vous savez. Le succès nécessite un réseautage efficace dans les affaires. Les personnes qui réseautent établissent efficacement des relations solides qui peuvent être utiles pendant de nombreuses années. Être un participant actif dans des environnements de réseautage d'affaires efficaces est nécessaire pour un bon réseautage en affaires. Voici tout ce que vous devez savoir sur le réseautage, les différents types et les avantages pour votre entreprise.
Qu'est-ce que le réseautage ?
Le réseautage est l'échange social informel de connaissances et d'idées entre ceux qui partagent une profession ou un intérêt particulier. Un domaine d'accord unique est souvent le point de départ du réseautage.
Les professionnels utilisent le réseautage pour élargir leurs réseaux sociaux, se renseigner sur les perspectives d'emploi dans leurs disciplines et être mieux informés des nouvelles et des tendances dans leurs industries ou dans le monde entier.
Comment fonctionne le réseautage
Dans la plupart des cas, les gens se joignent à des organisations de réseautage parce qu'ils ont tous un domaine d'intérêt similaire en commun. Une affiliation professionnelle, comme les agents de change, est la plus visible. Néanmoins, certaines personnes découvrent des opportunités de réseautage fructueuses dans un club privé, une organisation sociale d'église ou de synagogue, ou un groupe d'anciens étudiants.
Pour les professionnels, les salons professionnels, les séminaires et les conférences qui attirent une foule importante de personnes ayant des intérêts similaires peuvent offrir les meilleures possibilités de réseautage. Se tenir au courant des nouvelles de l'industrie et nouer des liens qui pourraient améliorer ses chances de décrocher un emploi ou une promotion sont deux avantages du réseautage pour les professionnels. Naturellement, il existe également des possibilités de se connecter avec les autres, de trouver du travail et de se tenir au courant des nouvelles.
Le réseautage aide les propriétaires de petites entreprises à établir des liens avec des personnes et des organisations avec lesquelles ils pourraient faire affaire à l'avenir. Ces relations les aident à établir des relations et à établir la confiance au sein de leurs propres communautés. Le suivi des connexions sur une base fréquente pour échanger des informations utiles qui pourraient ne pas être facilement accessibles en dehors du réseau est essentiel pour un réseautage professionnel efficace.
Pour promouvoir les intérêts de leur entreprise et aider les autres membres de leur communauté à faire de même, les propriétaires d'entreprises et les entrepreneurs se joignent fréquemment à leur chambre de commerce locale. Rejoindre une chambre de commerce présente de nombreux autres avantages, notamment la possibilité d'influencer les affaires et la politique économique locales, la possibilité de recevoir des offres et des remises d'autres membres de la chambre et d'avoir sa société incluse dans l'annuaire de la chambre.
Quels sont les 4 types de canaux de mise en réseau ?
#1. Réseaux en ligne/réseaux sociaux
Pour un homme d'affaires, les réseaux en ligne et les réseaux sociaux sont les plus simples et les plus rapides à utiliser. Il n'est pas nécessaire de se déplacer, de s'habiller et de rencontrer des gens dans le monde réel. Cependant, ils nécessitent un peu de temps pour déterminer comment vous souhaitez vous promouvoir en ligne. Ils ont également besoin d'efforts constants (quotidiens, hebdomadaires, mensuels) de votre part pour maintenir vos personnages en ligne et interagir avec les personnes que vous rencontrez numériquement.
Ivan Misner, le fondateur et directeur visionnaire de BNI, affirme que le secret du succès avec les médias sociaux est de développer une stratégie qui tient compte du temps que vous pouvez réellement consacrer à vos initiatives de marketing en ligne et d'être cohérent. Créez un programme hebdomadaire qui précise les jours et les heures que vous consacrerez à la création de votre stratégie de médias sociaux. Décidez ce qui est pratique et sensé pour votre entreprise, puis continuez à partir de là.
#2. Associations commerciales/professionnelles
Quel que soit le domaine dans lequel vous opérez - droit, marketing, vente au détail, mode, cuisine, etc. - il existe probablement des organisations professionnelles et commerciales qui réunissent des personnes partageant les mêmes idées et effectuant un travail connexe. Les associations professionnelles offrent souvent des opportunités de formation de premier ordre, des économies sur les conférences, une bonne formation et d'autres avantages qui vont au-delà des interactions interpersonnelles.
Faire partie d'une telle entreprise peut offrir des opportunités fantastiques pour développer votre carrière à la fois verticalement et horizontalement. Ces réseaux peuvent également vous aider à maintenir des liens vitaux avec vos marchés cibles et vos clients potentiels. Néanmoins, il peut être difficile de se démarquer dans un groupe de personnes qui vous ressemblent beaucoup dans des groupes professionnels. Trouver des méthodes pour aider les autres membres sans essayer de leur vendre est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Ce faisant, vous pouvez vous établir comme l'un des experts incontournables de l'association, respectés pour leur expertise technique.
#3. Club des services communautaires
Ces types de réseaux professionnels ont généralement une portée régionale ou municipale et se consacrent à faire de bonnes actions dans leurs localités. Vous en rejoignez un pour donner, pas pour obtenir les avantages. Vous pouvez créer beaucoup de capital social et de bonne volonté pour vous-même à l'avenir en donnant du temps et de l'argent à la communauté où vous vivez et/ou travaillez. En cours de route, vous ferez également la connaissance de personnes formidables de votre entreprise et d'ailleurs.
#4. Réseaux sociaux
Ces réseaux se concentrent davantage sur la connaissance de personnes qui font des affaires de manière informelle et sont moins spécifiques à l'industrie. Ces réseaux organisent fréquemment des réunions mensuelles et des mixeurs réguliers où les gens peuvent discuter sans aucune pression - l'accent est davantage mis sur le réseautage que sur les affaires.
Si vous souhaitez établir des premiers contacts avec des hommes d'affaires de votre région, les chambres de commerce sont un excellent point de départ dans la plupart des villes américaines. La création de réseaux de contacts occasionnels est un excellent moyen de rencontrer des personnes avec lesquelles vous pourrez ensuite explorer des perspectives de réseautage commercial.
La forme de réseau (ou de réseaux) à laquelle vous décidez de consacrer du temps et des efforts dépendra probablement du secteur de l'économie dans lequel vous travaillez et de votre niveau d'aisance à interagir avec des étrangers.
Qu'est-ce que le réseautage d'entreprise ?
Rencontrer d'autres propriétaires d'entreprise, d'éventuels fournisseurs ou d'autres personnes ayant une expérience des affaires est appelé « réseautage d'affaires » et peut vous aider à développer votre entreprise. Grâce au réseautage, vous pouvez accéder à une variété d'experts, des clients aux concurrents, et leur présenter une offre en échange de leur expertise, de leurs contacts ou de leurs services.
Plus que des clients potentiels ou des références peuvent vous arriver lorsque vous établissez des relations en tant que propriétaire d'entreprise et que vous aidez les autres. En utilisant votre réseau, vous pourriez trouver des opportunités de collaborations, de coentreprises ou de nouvelles entreprises.
Utiliser les expériences d'autres personnes avant de consacrer du temps et de l'argent à une certaine entreprise peut être très bénéfique.
Comment fonctionne le réseautage en entreprise ?
Lorsque vous cherchez à développer votre entreprise, les événements de réseautage comme les déjeuners d'affaires locaux vous donnent la chance de rencontrer des gens qui font face à des défis similaires. Ces événements sont souvent organisés dans le but d'introduire de nouvelles idées et approches employées tout en offrant aux gens d'affaires locaux un lieu d'interaction et d'échange d'idées.
Échangez des cartes de visite lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, puis faites un suivi plus tard pour discuter de tout point ou sujet dont vous pourriez avoir discuté. Vous pourrez peut-être évoquer vos problèmes après quelques discussions. Vous pourriez être en mesure de commencer à échanger des informations, à rechercher des connaissances ou des relations commerciales s'ils entament d'abord des conversations.
La majorité des hommes d'affaires sont optimistes et pleins d'espoir. Une interaction fréquente avec ces personnes peut grandement améliorer son humeur, en particulier pendant les premières étapes difficiles d'une nouvelle entreprise. Vous découvrirez que la plupart des propriétaires d'entreprise, sinon tous, ont traversé des difficultés de propriété comparables.
Le meilleur moyen de réseauter avec d'autres propriétaires d'entreprises et entrepreneurs locaux consiste à organiser des réunions en face à face et des groupes d'entreprises locales, car la plupart des échanges locaux se font toujours sur la base d'une poignée de main.
Il est important d'assister régulièrement aux réunions de votre groupe de réseautage, tout comme de se présenter avec quelque chose de précieux à partager avec le groupe. Choisissez la forme de réseautage qui vous convient le mieux.
Types de réseaux d'entreprise
En assistant à des événements, gardez un œil sur les indices que quelqu'un pourrait être en mesure d'aider votre entreprise, où vous avez également quelque chose à offrir. Il peut s'agir simplement de discussions sur l'état du marché dans votre secteur et sur les tendances que vous avez peut-être remarquées. Ensemble, vous pourrez en apprendre davantage sur le marché sur lequel vous êtes tous les deux en concurrence.
Séminaires d'affaires
Trouvez et assistez à des séminaires d'entreprise, développez de nouvelles relations de travail avec vos nouveaux collègues et partenaires commerciaux, puis restez en contact fréquemment pour tenir tout le monde au courant.
La clé d'un réseautage d'affaires réussi est l'écoute; la première étape pour construire une relation qui profite aux deux parties est de réfléchir à la manière dont vous pouvez aider la personne que vous écoutez plutôt qu'à la manière dont elle peut vous aider.
Groupes Linkedin
Les organisations de réseautage d'affaires les plus efficaces fonctionnent comme des forums pour le partage de conseils, d'idées et de ressources. Un important groupe de réseautage ou un site Web qui peut unir les professionnels est LinkedIn, l'une des nombreuses organisations disponibles en ligne qui fournissent des services de réseautage et des communautés.
Associations professionnelles
Il existe des groupes composés de personnes partageant les mêmes idées qui opèrent dans des secteurs et des entreprises connexes. Ces associations peuvent facturer des frais d'admission ou imposer des restrictions supplémentaires à l'adhésion, mais elles peuvent être très utiles pour les propriétaires de petites entreprises qui tentent de développer leur réseau. Des exemples d'associations spécifiques à une industrie donnée comprennent l'American Management Association et l'American Marketing Association.
Avantages du réseautage
Le réseautage actif est essentiel pour l'avancement professionnel. Le réseautage, qui est souvent confondu avec les ventes, consiste en fait à établir des relations de confiance et une solide réputation dans le temps. Cela implique de connaître des personnes que vous pouvez aider et qui pourraient vous aider en retour.
Votre réseau est composé de tout le monde, des amis et de la famille aux collègues, aux associés, aux personnes que vous connaissez socialement et aux personnes qui font partie des groupes dont vous faites partie. Un réseautage fréquent au sein de votre domaine et de votre secteur peut vous positionner pour l'avancement professionnel. Maintenir des liens avec vos contacts est avantageux pour les deux parties. Vous pouvez améliorer votre statut professionnel, augmenter votre accès aux possibilités, surmonter les difficultés commerciales et vous sentir bien de soutenir et d'introduire des personnes dans votre réseau.
Voici quelques-uns des principaux avantages du réseautage.
#1. Dynamiser les relations commerciales
Partager, ne pas prendre, est le but du réseautage. Il s'agit de développer un sens de l'entraide et du soutien. La relation peut être renforcée en communiquant fréquemment avec vos contacts et en recherchant des occasions de leur être utiles. Ce faisant, vous plantez les graines d'une aide réciproque lorsque vous en avez besoin pour atteindre vos objectifs.
#2. Trouver de nouveaux concepts
Votre réseau peut être une excellente ressource pour de nouveaux points de vue et des idées novatrices qui vous seront utiles dans votre travail. L'un des principaux avantages du réseautage est la possibilité de partager des problèmes, des succès et des ambitions, ce qui vous permet d'obtenir de nouvelles perspectives que vous n'auriez peut-être pas envisagées autrement. De même, fournir des contacts avec des suggestions utiles est une excellente méthode pour établir votre réputation de penseur créatif.
#3. Faire des avancées professionnelles
L'un des avantages du réseautage est la visibilité et l'attention, qui sont cruciales pour l'avancement professionnel. Assister fréquemment à des événements sociaux et professionnels vous aidera à établir votre identité. En fournissant des conseils ou des informations aux personnes dans le besoin, vous pouvez alors contribuer à développer votre réputation de personne compétente, fiable et solidaire.
#4. Accédez à de nouvelles données
Le réseautage est une excellente occasion d'échanger des connaissances sur les meilleures pratiques, d'apprendre les techniques commerciales de vos pairs et de vous tenir au courant des derniers développements de l'industrie. L'accès à des informations fraîches et importantes est accru lorsqu'il existe un vaste réseau de connexions bien informées et connectées.
#5. Obtenez de l'aide et des conseils de carrière.
L'un des principaux avantages du réseautage est d'être guidé par des collègues plus expérimentés. Parler de difficultés et d'opportunités partagées permet d'échanger des conseils avisés. En aidant véritablement vos contacts, vous préparez également le terrain pour obtenir de l'aide de leur part à l'avenir.
#6. Augmenter la confiance
Vous vous aventurez efficacement en dehors de votre zone de confort en vous mettant constamment en avant et en rencontrant de nouvelles personnes, en développant des compétences sociales vitales et une confiance en vous que vous pouvez utiliser n'importe où. Au fur et à mesure que vous réseauterez, vous développerez et découvrirez comment établir des relations durables.
#7. Développer de nouvelles perspectives
Il est simple de s'embourber dans la routine de votre vie professionnelle et de vous heurter à un mur. Vous pouvez obtenir des informations qui ne peuvent être obtenues qu'en examinant un problème avec un regard neuf en parlant à des personnes de votre profession ou à celles qui ont des connaissances dans un certain domaine. Vous pourriez acquérir une nouvelle perspective et surmonter des obstacles que vous n'auriez peut-être pas su contourner autrement en demandant l'avis de quelqu'un que vous respectez ou en qui vous avez confiance.
#8. Construire des relations durables
Bien sûr, le but du réseautage est de créer et de maintenir des contacts professionnels, mais certaines des amitiés les plus proches et les plus durables ont leurs racines dans le milieu de travail. Il est probable que les personnes que vous rencontrez grâce au réseautage partagent les mêmes idées et ont des objectifs similaires aux vôtres, il n'est donc pas improbable que vos amitiés personnelles se répercutent sur votre réseau de soutien professionnel.
Quels sont les exemples de réseautage ?
Voici des exemples de réseautage :
- Rejoindre des associations ou des clubs de l'industrie.
- S'impliquer dans des événements de réseautage, des expositions, des conférences ou des salons de l'emploi.
- Se connecter et contacter des professionnels pertinents sur LinkedIn.
- Rencontrer des recruteurs.
- Rester en contact avec d'anciens collègues
Quelles sont les 5 façons de réseauter ?
- Pensez à votre réseau.
- Soyez prêt à interagir avec les autres.
- Cherchez des opportunités.
- Demandez des renseignements et faites preuve de curiosité.
- Suivez et restez en contact
Que sont les compétences en réseau ?
Les compétences en réseautage sont les compétences nécessaires pour maintenir les contacts interpersonnels. Ils aident à établir le contact et à ouvrir une ligne de communication.
En résumé, les
Bien que le réseautage puisse aider votre travail et même votre vie personnelle, la vérité est que de nombreuses personnes ont du mal avec cela. En fait, certaines personnes expriment une anxiété pure et simple à l'idée d'engager une conversation avec un parfait inconnu lors d'une conférence ou d'un événement.
Une bonne règle de base est de vous préparer à l'avance et d'avoir quelques sujets de conversation pertinents à l'esprit si vous savez que vous aurez la chance de rencontrer de nouvelles personnes. Ces sujets de conversation ne doivent pas nécessairement être exclusivement liés aux affaires ; ils peuvent même aborder les passe-temps ou l'événement lui-même. L'objectif est d'amorcer un débat animé tout en laissant place à davantage de rencontres et de conversations. À la lumière de cela, n'oubliez pas d'apporter des cartes de visite afin que vous puissiez facilement échanger des informations.
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Bibliographie
