Le marketing de niche est un type de publicité très spécifique. Les entreprises utilisent le marketing de niche pour promouvoir leurs produits et services auprès d'un public restreint, précis et bien défini. Le marketing de niche présente de nombreux avantages, car de nombreuses entreprises utilisent cette méthode pour aider les populations mal desservies tout en récoltant les avantages de la fidélité à la marque. Ici, nous examinerons la définition du marketing de niche, avec des exemples sur la façon de développer une stratégie de marketing de niche.
Définition d'une niche
Une niche est un segment de marché idéal pour les détaillants qui offrent un spécialiste ou un public spécifique. Parce qu'elles s'adressent à une certaine cible, les entreprises de niche connaissent un énorme succès. Cependant, ils reçoivent également peu d'exposition.
Comprendre le créneau est important car il permet aux propriétaires d'entreprise de découvrir les besoins de leurs clients potentiels et de produire de nouvelles idées de produits en fonction de leurs besoins et de leurs spécifications. Cela aide également à déterminer la meilleure stratégie pour communiquer avec le public cible afin d'améliorer l'engagement.
Définition d'un marché de niche
Un marché de niche est un sous-ensemble d'un marché plus vaste qui se distingue par ses goûts, ses besoins et ses identités distincts. Leurs exigences et leurs goûts distincts les distinguent de la plus grande catégorie de marché.
Il existe plusieurs segments sur le marché des hauts pour filles, par exemple. Les hauts pour adolescentes diffèrent des hauts pour filles d'âge scolaire et universitaire. Comme indiqué précédemment, tous ces segments font partie d'un marché plus vaste pour les hauts pour filles.
Définition du marketing de niche
Le marketing de niche est un type de marketing qui se concentre sur un public restreint défini par ses besoins, ses préférences et son identité.
Dans sa forme la plus élémentaire, le marketing de niche fait référence à un certain segment de la démographie et du public cible du marché.
Par exemple, dans le secteur de la chaussure, différents segments peuvent être associés à un même produit. Des chaussures pour un usage décontracté, des chaussures pour le bureau, des chaussures pour dames, des chaussures pour hommes ou des chaussures pour les fêtes, par exemple. Tous ces éléments sont des exemples de marchés de niche, et chaque marché est défini et segmenté pour satisfaire les demandes et les préférences spécifiques de ses constituants.
Lorsqu'il s'agit de définir des niches, il y a plusieurs aspects à considérer.
- Prix
- La norme d'excellence
- Démographie
- Géographie
Le marketing de niche se produit lorsqu'une entreprise décide de se spécialiser dans un produit ou un service spécifique, puis concentre ses efforts de marketing sur ces groupes.
Il est essentiel de comprendre les clients potentiels de votre marché de niche afin que la marque puisse s'imposer comme un gros poisson dans un petit étang.
Comment fonctionne le marketing de niche ?
Avant qu'une entreprise ne décide de vendre en ligne, elle doit d'abord analyser le marché de niche et les produits susceptibles de plaire au groupe démographique cible.
Avant qu'une entreprise ne cible un certain créneau, il est essentiel d'identifier les clients potentiels qui achèteront chez vous et de s'assurer qu'il y a suffisamment d'acheteurs dans ce marché de niche.
Le créneau peut être trop étroit pour générer une quantité respectable d'intérêt et de profit, ou il peut être trop grand pour générer des taux de profit énormes lorsque divers publics au sein de ce créneau sont pris en compte.
Le marketing de niche dépend de l'évolution des goûts, des préférences, des valeurs et des sentiments de votre public pour une marque spécifique.
Plus important encore, les niches peuvent vous aider à réussir rapidement, mais l'élément le plus crucial est de modifier votre position au fil du temps.
Votre marque et votre créneau doivent être en mesure d'intégrer de nouveaux produits dans votre gamme au fur et à mesure que de nouvelles opportunités se présentent, ainsi que de s'adapter aux changements dans un avenir proche.
Pour analyser votre processus de travail de marketing de niche, prenez des notes sur de nombreuses stratégies pour construire l'idée du marché et examinez le processus de travail du marché de niche choisi.
Avantages du marketing de niche
Voici les avantages du marketing de niche :
#1. Il y a moins de concurrence.
L'un des principaux avantages d'un marché de niche est la concurrence minimale ou faible. Il y a beaucoup moins de concurrents fournissant le même article lorsque vous servez une petite cible ou une cible particulière. Cependant, il y aurait moins de clients à la recherche de vos produits. Par conséquent, il est essentiel de cibler la bonne clientèle.
En un mot, une concurrence plus faible ne vous sera bénéfique que si votre audience est importante. Si vous n'avez pas de concurrence, cela pourrait suggérer que vos concurrents sont incapables de les servir. Cependant, ils peuvent ne fournir aucun produit parce que le marché n'est pas rentable. Par conséquent, vous devez effectuer des sélections intelligentes uniquement après avoir évalué tous les faits pertinents.
#2. Fidélité à la marque
Le marketing de niche aide les entreprises à développer la fidélité à la marque. Un marché spécialisé vous permet de vous engager auprès d'un public plus restreint. En conséquence, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture d'un excellent service client et sur l'entretien de votre relation avec eux. Lorsque vous répondez aux besoins individuels de vos consommateurs, vous agissez davantage comme un bon partenaire que comme un fournisseur.
#3. Coûts de commercialisation réduits
Le marketing et la publicité sont facilités par le marketing de niche. En conséquence, vous pouvez économiser beaucoup d'argent sur le marketing et la promotion. La commercialisation sur un marché spécialisé est généralement très ciblée. En conséquence, il est également rentable.
#4. Bénéfice accru
Les marges bénéficiaires des entreprises de niche sont souvent élevées. Les besoins particuliers des clients sont satisfaits par des entreprises de niche. De plus, les acheteurs ne peuvent pas obtenir de biens ou de services ailleurs. En conséquence, ils sont prêts à payer une prime pour le service.
#5. Compétence
Lorsque vous fabriquez un produit spécialisé et que vous desservez un marché de niche, vous agissez souvent en tant qu'expert en la matière. Vous êtes la meilleure option pour obtenir les bonnes réponses. Il est difficile d'être un expert dans tous les domaines. Cependant, vous pouvez offrir une expertise dans votre domaine spécifique. Plus de clients seront attirés pour répondre à leurs besoins spécifiques si vous avez des capacités et une expertise dans un domaine.
Inconvénients du marketing de niche
Le marketing de niche présente de nombreux avantages, mais il peut aussi avoir quelques inconvénients :
#1. Croissance restreinte
La définition fondamentale du marketing de niche stipule qu'il est limité à un marché spécifique. Cela peut avoir un impact sur les opportunités dont une entreprise a besoin pour prospérer. Atteindre des clients ou des publics cibles peut être difficile en fonction de la spécialité commerciale spécifique. Cela a un impact sur la croissance des entreprises.
#2. Haut niveau de compétition
D'autres verront une opportunité de la même manière que vous. Lorsqu'il n'y a pas beaucoup de concurrents dans un domaine spécifique, la concurrence peut devenir féroce. Cette rivalité peut être préjudiciable à ceux qui sont inexpérimentés ou n'ont pas les capacités nécessaires pour réussir à vendre leur entreprise.
Si possible, engagez-vous avec un expert pour mieux comprendre le créneau et le marché cible. C'est une bonne idée d'être prudent!
#3. Nouveaux concurrents
Lorsqu'un nouveau créneau se développe, ce n'est qu'une question de temps avant que de nouveaux concurrents n'apparaissent. Le marketing peut avoir une plus grande influence sur un certain groupe démographique cible. Ainsi, un nouveau concurrent peut avoir un impact plus fort sur un public restreint qu'un public plus large. La fidélité à la marque et une relation solide peuvent être très bénéfiques dans cette situation pour protéger les entreprises.
#4. Commercialisation
Le marketing est indéniablement vital pour toutes les entreprises. Parce que les firmes spécialisées sont inconnues, le marketing est essentiel. L'entreprise peut réussir ou échouer à établir des relations avec ses clients cibles. Par conséquent, le marketing est crucial.
#5. L'augmentation du retour sur investissement n'est pas garantie.
Contrairement à ce qui a été décrit précédemment, desservir un marché cible plus petit peut parfois rendre plus difficile la production de bons bénéfices. Servir une niche implique de servir moins de clients, ce qui peut être dangereux.
Quelle est la définition d'une stratégie de marketing de niche ?
Une stratégie de marketing de niche évalue la petite catégorie dans laquelle se situe votre entreprise afin de cibler un certain sous-ensemble de clients. Il se concentre sur un groupe limité d'acheteurs plutôt que sur l'ensemble du marché. Une stratégie spécialisée vous permet de vous démarquer de la foule, d'attirer des personnes qui ne peuvent s'arrêter d'acheter et d'augmenter la rentabilité.
Créer une stratégie de marketing de niche
#1. Connaissez vos concurrents.
Développer un plan de marketing de niche est difficile sans cibler vos concurrents.
Cela est dû à l'importance de comprendre votre proposition de vente unique - ce qui pousse les clients à choisir votre entreprise plutôt que d'autres.
Trouvez votre domaine d'expertise et créez une histoire autour de lui.
#2. Affinez votre spécialité de marché.
En termes simples, il est préférable d'atteindre un petit nombre de personnes qui crient les louanges de votre entreprise plutôt qu'un grand groupe qui pense que c'est suffisant.
Vous pouvez y parvenir en vous concentrant sur le créneau approprié pour votre entreprise. Bien que cela demande du temps et de la réflexion, cela en vaut la peine pour gagner des clients fidèles qui se feront un plaisir de vous choisir parmi la concurrence.
ThirdLove, par exemple, est la première marque de sous-vêtements à proposer des soutiens-gorge en demi-bonnets. Ils ont créé un public dédié de plus de 327,000 XNUMX abonnés Instagram en raison de leurs options de taille accessibles et de l'accent mis sur la diversité corporelle.
#3. Contactez vos clients
Si votre client idéal passe toute sa journée à parcourir Facebook, développer une stratégie de marketing de niche basée sur la publicité par e-mail n'a guère de sens.
C'est à ce moment que les études de marché deviennent utiles.
Vous savez déjà qui sont vos acheteurs, mais la recherche vous permet d'approfondir et de savoir où ils achètent, comment ils localisent les choses et ce qui motive leurs décisions d'achat.
Vous en aurez pour votre argent une fois que vous aurez cette connaissance.
#4. Faites attention à ce que les gens disent.
Tout le monde a des problèmes qui nécessitent une résolution.
Écouter les opinions des gens sur un certain produit ou service peut vous aider à identifier les chances de combler les lacunes.
C'est exactement ce que David Barnett a accompli lorsqu'il a créé un remède contre les écouteurs emmêlés. Ce qui a commencé par deux boutons apposés à l'arrière d'un étui de téléphone est devenu Popsockets, une entreprise qui a réalisé un chiffre d'affaires de 169 millions de dollars sept ans seulement après sa création.
#5. Créez une marque distincte.
Il ne reste plus qu'à créer une identité de marque après avoir défini votre argument de vente unique, défini votre personnalité d'acheteur, déterminé comment les contacter et écouté leurs défis.
Une marque bien définie vous aidera à développer un plan de marketing de niche qui vous correspond et qui attire les bons clients.
Par exemple, la position d'Etsy en tant que place de marché pour les artistes indépendants a attiré plus de 138 millions d'acheteurs.
La marque a utilisé des méthodes de marketing émotionnel dans une publicité télévisée de 2020 pour inspirer le soutien aux petites entreprises qui vendent via la plateforme.
Exemples de stratégies de marketing de niche
#1. Chaussures Malenki
Malenki Shoes a été fondée après que son fondateur ait vu un marché vide de chaussures à la mode pour les petites femmes.
Au lieu de se limiter aux appartements pour enfants dans leur magasin de chaussures local, cette marque propose aux petites femmes des talons et des sandales amusants et tendance.
Malenki Shoes, en tant qu'entreprise de niche, a utilisé le pouvoir du marketing d'influence pour accroître la reconnaissance de la marque.
En collaborant avec des influenceurs qui font la promotion de petits produits de mode, ils gagnent non seulement la réputation de ces influenceurs, mais touchent également un public plus large.
#2. Carré
Square a judicieusement ciblé une clientèle étroite qui n'a pas la capacité financière de payer les frais de traitement des cartes de crédit. Cependant, afin de servir leur clientèle, ce type d'audience nécessite des fonctionnalités. Ces catégories comprennent les petites entreprises, les ONG et les propriétaires indépendants. Il leur suffit de brancher leur téléphone ou leur tablette à Square pour gérer les transactions par carte de crédit.
Les petites entreprises font confiance à Square et apprécient les reçus qui leur sont envoyés par e-mail en se concentrant sur ces consommateurs. Square étend sa clientèle et propose désormais d'autres services.
#3. TâcheLapin
TaskRabbit est également reconnu comme un excellent exemple de marketing de niche. La société a lancé son service pour fournir un lieu aux personnes qui ont besoin d'aide pour une tâche afin de se connecter avec ceux qui peuvent aider. Elle est née en tant que place de marché pour offrir une variété de services, allant du lavage de véhicules à l'assemblage de meubles.
Après avoir testé son offre de valeur, l'entreprise a pu augmenter sa base d'utilisateurs en s'adressant à un groupe démographique plus large.
#4. Engrenage Flylow
Avec 9.2 millions de skieurs et de planchistes aux États-Unis, le bassin de clients potentiels semble suffisamment vaste pour que tout le monde puisse le partager.
Cependant, des entreprises populaires telles que Patagonia et The North Face peuvent être trouvées dans pratiquement tous les magasins de sport, ce qui rend difficile de persuader les acheteurs de rechercher des marques plus petites avec moins d'options.
Flylow Gear a découvert comment lutter contre le bruit. Plutôt que de cibler tous les clients intéressés par l'équipement d'hiver, leur stratégie de marketing de niche se concentre sur les skieurs hors-piste à la recherche d'un équipement de haute qualité et sans fioritures.
Pour atteindre leurs acheteurs potentiels, leurs articles sont promus dans tous les endroits pertinents, comme le magazine Powder. Même leurs e-mails de confirmation révèlent qu'ils sont un petit groupe de skieurs dévoués résidant dans les montagnes.
Qu'est-ce qu'une niche dans la recherche ?
Une niche de recherche est un domaine particulier de votre domaine scientifique dans lequel vous avez la capacité de mener une étude et de générer de nouvelles informations importantes sur une longue période.
Qu'est-ce qu'un créneau en entreprise ?
Un créneau commercial est une partie spécialisée ou ciblée d'un marché plus vaste dans lequel les entreprises peuvent se différencier de leurs concurrents.
En conclusion
Le marketing de niche n'est pas aussi ambigu qu'il y paraît. Une fois que vous avez déterminé le marché que vous souhaitez cibler, il est simple de modifier les méthodes pour interagir avec des clients potentiels, réaliser des ventes et répondre plus efficacement.
Si une entreprise ou une marque veut acquérir de l'autorité et de la maîtrise dans un créneau spécifique, elle doit utiliser le marketing de niche.
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Bibliographie
