Votre entreprise est comme un poisson sans eau et sans nouvelles pistes. Il finira par périr, et à un rythme rapide. De nombreuses entreprises ont choisi de ne pas participer aux efforts de génération de prospects afin de dépendre du marketing de bouche à oreille, mais cela n'a pas toujours fonctionné.
À moins d'avoir une excellente réputation et une portée énorme, vous ne devriez pas vous fier uniquement au marketing de bouche à oreille. C'est pourquoi nous avons passé en revue 47 logiciels de génération de leads gratuits et payants qui vous aideront à générer des leads et à les gérer rapidement et efficacement.
Qu'est-ce qu'un logiciel de génération de leads ?
Avant de commencer à développer votre entonnoir de vente, il est essentiel de comprendre les différents types de solutions logicielles de marketing qui ciblent différentes étapes de l'entonnoir pour maximiser les conversions. Après avoir automatisé leurs flux de travail marketing, 80 % des spécialistes du marketing constatent une augmentation du nombre de prospects et 77 % constatent une augmentation des taux de conversion.
Le logiciel de génération de leads est une solution d'automatisation du marketing qui aide les entreprises à générer des leads en ligne. Il se concentre sur le haut de l'entonnoir, recueillant les informations de contact des prospects afin que vous puissiez les commercialiser. Certains prospects finiront par se convertir et créeront des revenus pour une entreprise au fur et à mesure qu'ils descendent l'entonnoir. Un logiciel de génération de leads améliore les conversions et, éventuellement, les revenus en vous fournissant plus de leads.
Quels sont les types de génération de leads ?
La génération de leads sortants et la génération de leads entrants sont les deux principales formes de logiciels de génération de leads. Certains outils de génération de leads intégreront des éléments pour les deux catégories, tandis que d'autres se concentreront uniquement sur une seule.
Avant de vous engager dans une plateforme de génération de leads, posez-vous ces questions essentielles sur la façon dont vous générez actuellement des leads. Et comment vous avez l'intention de les localiser à l'avenir. Investir dans un logiciel qui contient des fonctions pour la génération de leads entrants et sortants est la meilleure option. En conséquence, vous pouvez mélanger les deux façons pour un impact maximal.
#1. Génération de leads sortants
La génération de leads sortants consiste à entrer en contact avec des personnes qui ne connaissent pas votre entreprise. Les appels à froid, les e-mails de prospection commerciale, le publipostage et les événements en direct sont des exemples de telles pratiques.
En ce qui concerne les ventes B2B, la génération de leads sortants est plus courante. Cela est dû au fait que tout ce que vous proposez est destiné à aider les autres à générer de l'argent. Cela vous met dans une position fantastique pour capter leur attention.
La génération de leads sortants prend du temps. Cependant, il s'agit d'une approche éprouvée pour attirer l'attention de ceux qui, autrement, n'entendraient jamais parler de vos produits. C'est aussi une merveilleuse approche pour faire connaître votre marque aux clients avant la concurrence.
Les personnes qui ont le plus besoin de votre produit ou service ne se mettront peut-être pas sur votre chemin, vous devez donc vous adresser à elles.
Les plateformes de génération de leads sortants offrent généralement les fonctionnalités suivantes :
- Numéroteur de vente
- Logiciel de gestion de contacts
- Marketing au paiement par clic
- CRM des ventes
- Suivi des ventes
- Modèles d'e-mails de vente
- Email Automation
#2. Génération de leads entrants
La génération de leads entrants consiste à développer du contenu et de la publicité qui encourage les clients potentiels à vous contacter. Elle est plus répandue dans les secteurs B2C, où les approches « commerciales » peuvent sembler trompeuses ou énergiques.
La majorité de l'activité de génération de leads entrants est numérique, ce qui signifie qu'elle est plus rentable. Cependant, la génération de prospects entrants attend que des personnes vous trouvent et vous contactent, ce qui signifie qu'elles peuvent également contacter les concurrents en même temps.
Avec la génération de leads entrants, vous créez un contenu qui attirera naturellement des leads vers vous. Gardez à l'esprit les caractéristiques suivantes lorsque vous recherchez un logiciel avec des outils de génération de leads entrants :
- Création d'une page de destination
- Formulaires Internet
- Chatbots en temps réel
- Formulaires d'enquête
- Suivi des visiteurs
- Production et livraison de contenu
Nos meilleurs outils de génération de prospects et recommandations de logiciels
Nous allons maintenant passer en revue les 65 meilleurs logiciels et outils gratuits de génération de leads B2B pour 2023 :
Logiciels et outils gratuits de génération de leads B2B
#1. Chargeur de plomb
- Tarification: Essai gratuit de 14 jours, avec des abonnements premium à partir de 79 $/mois.
- Classement G2 : 4.3 étoiles (Basé sur 575 avis)
Leadfeeder vous indique quelles entreprises visitent votre site Web, même si elles ne remplissent jamais de formulaire ou ne vous contactent jamais.
Il affiche également les coordonnées du personnel de l'entreprise. Cela vous permet de contacter des personnes qui n'ont jamais posé de questions sur votre produit ou de planifier votre contact avec des prospects potentiels dans votre pipeline de ventes.
Pour découvrir Leadeeder, il suffit de télécharger et d'installer le Leadfeeder Tracker (cela prend moins de 5 minutes !).
Les plans payants commencent à 79 $ par mois et incluent un essai gratuit de 14 jours.
#2. Prospect.io
- Tarification: Les plans payants commencent à 74 $/mois (annuel) ou 89 $/mois (mensuel) (mensuel)
- Classement Capterra : 4.2 étoiles sur 5
Prospect.io est un outil d'automatisation des ventes moderne qui fonctionne de manière transparente avec Salesforce, Pipedrive, Close.io et HubSpot. L'extension Chrome de Prospect.io vous permet de localiser des prospects en un seul clic et d'exécuter des campagnes d'e-mails à froid directement depuis votre navigateur en quelques secondes.
Il faut du temps et des efforts pour chercher de nouveaux prospects. Avec Prospect.io, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte le plus : vendre aux décideurs.
Leur plan de base commence à 78 $ par mois (si payé annuellement), tandis que leur plan d'affaires commence à 129 $ par mois (si payé annuellement), avec des augmentations de taux basées sur le nombre de crédits requis.
#3. Aspirateurs
- Tarification: Veuillez les contacter pour les prix; ils offrent un essai gratuit.
- Classement G2 : 3.9/5 étoiles basées sur 380 avis
Hoovers est une plateforme d'accélération des ventes qui permet aux entreprises d'exploiter les données et les analyses pour créer des listes et se connecter plus rapidement avec des prospects. Des dialogues informés, un logiciel de processus automatisé, des notifications en temps réel et des données personnalisées sur l'intention de l'acheteur font partie des fonctionnalités.
Applications de recherche d'adresse e-mail
Ces outils facilitent l'automatisation du processus de localisation de l'adresse e-mail de quelqu'un.
#sept. Hunter.io
- Tarification: Jusqu'à 25 requêtes par mois sont gratuites ; les forfaits commencent à 49 $/mois avec une option gratuite.
- Classement G2 : 4.3 sur 5 étoiles.
En saisissant le nom et l'entreprise de la personne, Hunter peut vous aider à trouver des e-mails. Vous pouvez également rechercher tous les e-mails d'une entreprise en particulier. L'outil est gratuit pour un maximum de 25 recherches d'e-mails et 50 vérifications d'e-mails par mois. Les abonnements payants commencent à 49 $ par mois pour 500 recherches et 1000 XNUMX vérifications.
#5. Voilà Norbert
Tarification : Gratuit pour trouver jusqu'à 50 e-mails ; les forfaits commencent à 49 $/mois
G2 lui attribue 4.8 étoiles sur 5.
Voila Norbert est un outil de vente qui aide à la découverte d'adresses e-mail. Entrez simplement le nom de la personne pour laquelle vous souhaitez afficher un e-mail, ainsi que l'entreprise pour laquelle elle travaille, et Norbert trouvera l'adresse e-mail pour vous. Il est également possible d'identifier les e-mails en masse. En plus des plans premium, des plans de paiement à l'utilisation à partir de 50 $/500 crédits sont disponibles.
Demandes de suivi par e-mail
Si vous effectuez de nombreux contacts par e-mail à froid ou si votre technique de vente nécessite un suivi fréquent auprès des prospects, ces outils vous aideront à suivre vos activités de contact.
#6. Boomerang pour Gmail
- Tarification: Gratuit avec dix crédits de message par mois ; les plans premium commencent à 4.99 $ par mois.
- Classement G2 : 4.4 sur 5 étoiles.
Boomerang est un plugin Gmail pour planifier des e-mails. Lorsque vous ne recevez pas de réponse de la personne à qui vous avez envoyé un message, il est également utile de renvoyer les e-mails dans votre boîte de réception. Par exemple, si la personne ne répond pas dans les deux jours, vous pouvez renvoyer l'e-mail dans votre boîte de réception. Cela aide l'organisation lors du suivi des prospects.
#sept. Ventes HubSpot
- Tarification: Gratuit, avec des options premium à partir de 50 $ par mois.
- Classement GetApp : 4.5/5 étoiles (Basé sur 658 avis)
HubSpot Sales fait partie de l'ensemble de la plateforme de marketing et de vente de Hubspot. La possibilité de suivre les ouvertures d'e-mails est l'un des meilleurs outils de HubSpot Sales. HubSpot Sales inclut une extension Gmail qui vous permet de choisir les e-mails à suivre. Lorsqu'un prospect ouvre un e-mail, vous en êtes averti.
#8. Encore un autre publipostage
- Tarification: Gratuit pour un utilisateur et jusqu'à 50 destinataires par jour, 24 $ pour 400 e-mails par jour.
- Classement Capterra : 4.7 sur 5 étoiles
Un autre publipostage est une extension Google Sheets qui surveille les taux d'ouverture des e-mails. Cette application vous permet d'envoyer des e-mails en masse, de planifier et de personnaliser des e-mails, de surveiller qui a ouvert votre e-mail et de suivre en fonction de qui a ouvert votre e-mail, qui n'a pas ouvert votre e-mail, etc.
Le logiciel de génération de leads est gratuit jusqu'à 50 e-mails par jour, avec des plans d'abonnement à partir de 23 $/an pour jusqu'à 400 e-mails par jour.
Logiciel de génération de leads commerciaux - Soumission d'e-mails et de formulaires
Ces générateurs de prospects consistent à collecter les e-mails des visiteurs de votre site Web afin de créer votre liste de diffusion pour les futures campagnes de goutte à goutte ou la promotion de contenu.
#9. Snov.io
- Tarification: Jusqu'à 50 e-mails par mois sont gratuits ; les plans premium commencent à 39 $ / mois.
- Classement du Chrome Web Store : 4.9
Snov.io est une application polyvalente qui collecte les e-mails du site Web d'une entreprise, récupère les e-mails en fonction des noms personnels et de domaine, localise les e-mails sur Google et LinkedIn, et bien plus encore.
Grâce à la sensibilisation automatisée et à la recherche de prospects, la plate-forme logicielle de génération de prospects B2B aide également à la maturation.
#dix. La base de données mondiale
- Tarification: Ceci est disponible sur demande et dépend du nombre de zones, d'industries et d'autres exigences particulières.
- Classement G2 : 4.5 sur 5 étoiles.
Grâce à une plateforme en ligne dotée d'un système de filtrage avancé, Global Database fournit des informations commerciales vérifiées et à jour. Vous pouvez obtenir les coordonnées des organisations qui correspondent à votre profil de prospect idéal, avec une situation financière, un risque de crédit, une position sur le marché ou une présence numérique spécifiques. Il vous suffit de sélectionner différents critères en fonction de vos besoins ou d'utiliser l'une des solutions de flux de travail intégrées de l'entreprise.
#11. Sumo
- Tarification: Gratuit, avec des abonnements payants à partir de 49 $/mois.
- Classement GetApp : 4/5 étoiles (Basé sur 7 avis)
Sumo est un outil populaire pour répertorier, créer et collecter des adresses e-mail sur votre site Web. Les popups, les popups coulissants et les tapis de bienvenue sont tous disponibles à l'aide de l'outil (un e-mail pop-up opt-in qui couvre une page entière).
L'application comprend également un bouton de partage social flottant sur votre site et des cartes thermiques pour vous aider à déterminer où vos visiteurs cliquent sur votre site. Le logiciel de génération de leads est disponible gratuitement (avec la marque Sumo sur les popups et la barre de partage social).
#12. ConvertPlus
- Tarification: Frais uniques de 23 $ pour un plugin WordPress payant
- Note s.o.
ConvertPlus est un autre outil permettant d'afficher des formulaires contextuels sur votre site Web. Au lieu d'un service SaaS, cette technologie est disponible sous forme de plugin WordPress.
Il inclut bon nombre des mêmes fonctionnalités que Sumo, telles que les fenêtres contextuelles chronométrées, le pourcentage de fenêtres contextuelles qui défilent, les fenêtres contextuelles de sortie, etc. Cela peut être un outil utile pour les entreprises utilisant WordPress qui ne peuvent pas se permettre un outil SaaS mensuel.
#13. LeadQuiz
- Tarification: Essai gratuit de 14 jours, 49 $/mois ensuite.
- Classement Capterra : 4.7 étoiles
Créez un questionnaire pour collecter des prospects et en savoir plus sur votre public cible. LeadQuizzes a aidé les clients à se développer en capturant jusqu'à 500 % de prospects Internet en plus. De plus, les réponses que vous recueillez peuvent vous aider à mieux catégoriser et comprendre votre public.
Email Marketing Software
Pour aller plus loin, ces outils vous permettront de construire des campagnes de marketing par e-mail ainsi que des campagnes automatiques de goutte à goutte par e-mail. Vous pouvez continuer à éduquer les abonnés et éventuellement les convertir en ventes potentielles en utilisant le marketing par e-mail.
# 14. MailChimp
- Tarification: Gratuit, avec des abonnements premium à partir de 9.99 $/mois.
- Classement GetApp : 4.5/5 étoiles (Basé sur 2295 avis)
MailChimp est l'une des solutions de marketing par e-mail les plus populaires et les plus conviviales disponibles aujourd'hui. L'une de ses meilleures fonctionnalités est son générateur d'e-mails simple par glisser-déposer. L'automatisation des e-mails est également disponible via MailChimp. La plate-forme logicielle de génération de leads B2B est gratuite pour stocker jusqu'à 2,000 12,000 contacts par e-mail et envoyer 14 XNUMX e-mails chaque mois. Ensuite, les forfaits payants commencent à XNUMX $/mois.
#sept. ActiveCampaign
- Tarification: Les plans payants commencent à 9 $ par mois.
- Classement GetApp : 4.5/5 étoiles (Basé sur 76 avis)
Un autre outil de marketing par e-mail bien connu est ActiveCampaign. Bien que le constructeur d'e-mails d'ActiveCampaign ne soit pas aussi sophistiqué que celui de MailChimp, l'éditeur d'automatisation d'e-mails d'ActiveCampaign est plus puissant.
Ils fournissent également d'autres outils marketing tels que des modèles de page de destination, la segmentation, les audiences personnalisées Facebook, la notation des contacts, le marketing par SMS, etc.
#sept. SendinBlue
- Tarification: Gratuit, avec des abonnements premium à partir de 25 $ par mois.
- Classement GetApp : 4.5/5 étoiles (Basé sur 119 avis)
SendinBlue est l'un des choix de marketing par e-mail les plus économiques, avec des plans d'abonnement à partir de 25 $ par mois. Vous pouvez envoyer jusqu'à 10,000 XNUMX e-mails chaque mois avec cet abonnement. Les services de SendinBlue offrent tous un stockage illimité des contacts de messagerie.
Outils pour créer des pages de renvoi et capturer des prospects
Vous pouvez utiliser ces progiciels de génération de prospects pour développer des pages de destination sur mesure et des formulaires de capture de prospects pour votre site Web. Ceux-ci sont utiles lorsque vous tentez d'inciter les visiteurs à s'inscrire pour un ebook, une demande de démonstration ou un appel commercial.
#dix. Annuler le rebond
- Les plans payants commencent à 80 $ par mois pour un maximum de 20,000 500 visiteurs et XNUMX conversions.
- GetApp a une note de 5/5 étoiles (Basé sur 48 avis)
Unbounce est un outil pour créer des pages de destination personnalisées. La plate-forme dispose d'un générateur de pages de destination par glisser-déposer ainsi que d'une pléthore de thèmes prédéfinis. Les tests A/B et les fenêtres contextuelles opt-in sont également accessibles. Les abonnements payants commencent à 80 $ par mois et incluent un essai gratuit de 30 jours.
#18. Page d'accueil
- Tarification: Les abonnements payants commencent à 499 $ par mois.
- Classement GetApp : de 4.5/5 étoiles (Basé sur 144 avis)
Instapage, un autre constructeur de pages de destination populaire, interagit avec des plateformes de marketing par e-mail et de CRM bien connues telles que Zapier, Hubspot, MailChimp et Salesforce. L'application comprend un générateur de pages de destination par glisser-déposer ainsi que d'autres fonctionnalités utiles telles que les tests A/B, les formulaires de collecte de prospects, les mesures de conversion et les cartes thermiques.
#sept. Pages de plomb
- Tarification: Les plans payants commencent à 27 $ par mois.
- Classement Capterra : 4.6 sur 5 étoiles
Leadpages se présente comme le "#1 Landing Page Builder". Bien que nous ne puissions pas dire que ce soit le meilleur, il inclut un générateur de glisser-déposer vraiment bien conçu et extrêmement simple à utiliser. De plus, la plate-forme vous permet de créer des publicités Facebook directement dans l'application, et elle inclut même des capacités de paiement intégrées pour les formulaires.
#20. Entonnoirs de clics
- Tarification: Les abonnements payants commencent à 97 $ par mois.
- Classement GetApp : de 4.5/5 étoiles (Basé sur 11 avis)
Clickfunnels est un créateur d'entonnoirs de vente et de pages de destination tout-en-un. Vous pouvez utiliser l'outil pour choisir parmi une variété d'entonnoirs de vente, puis concevoir le processus à partir de là, y compris l'ajout d'abonnés à votre liste de diffusion et la collecte d'argent. Un essai gratuit de 14 jours est disponible, avec des options d'abonnement à partir de 97 $/mois par la suite.
#21. SeedProd
- Le forfait de base coûte 79.50 $ par an (1 site, pages de destination illimitées, etc.)
- n/a note (5 étoiles sur 5 sur G2, mais basé sur 1 avis)
SeedProd est un constructeur de pages de destination WordPress qui permet de créer des pages de destination personnalisées qui se convertissent plus facilement que jamais. Il est utilisé par plus d'un million de professionnels et comprend un générateur de pages par glisser-déposer, des aperçus en direct, des outils de navigation de mise en page, des modèles et un outil d'historique des révisions en cas d'erreur.
#22. WPForms
- Tarification: Les plans annuels commencent à 299.50 $.
- Classement G2 : 4.8 étoiles sur 5 basées sur 485 avis.
WPForms est l'un des constructeurs de formulaires WordPress par glisser-déposer les plus utilisés. Il est utilisé par plus de 4 millions de professionnels pour créer des formulaires et des enquêtes plus intelligents. Les équipes de vente et de marketing peuvent développer des formulaires de génération de leads sur mesure, collecter des informations sur l'audience et collecter des paiements.
WPForms est également compatible avec bon nombre de vos solutions de vente et de marketing préférées, telles que Salesforce, ActiveCampaign et Zapier.
Logiciel complet d'automatisation du marketing et de CRM
Le logiciel de marketing et d'automatisation tout-en-un élimine le besoin d'intégrer diverses plates-formes (telles que votre fournisseur de marketing par e-mail, le constructeur de pages de destination, le constructeur de fenêtres contextuelles, etc.) et combine à la place tous ces outils en un seul fantastique logiciel de génération de leads B2B Plate-forme.
#23. Hub Spot
- Tarification: Les plans gratuits commencent à 45 $ par mois, tandis que les options premium varient en fonction des services dont vous avez besoin.
- Classement GetApp : 4.5/5 étoiles (Basé sur 1394 avis)
HubSpot est l'une des plateformes les plus populaires et les plus connues pour les entreprises et les agences SaaS sur le marché. La solution marketing et CRM tout-en-un comprend des outils de gestion des contacts, de blogs, de développement de pages de destination, de génération de nouveaux prospects, etc. La tarification est principalement déterminée par la fonctionnalité requise, car HubSpot est composé de trois plates-formes principales : HubSpot CRM, HubSpot Sales et HubSpot Marketing. Cependant, les trois logiciels et outils de génération de leads B2B offrent des options gratuites.
#24. Marchéo
- Tarification: Les plans payants commencent à 900 $ par mois.
- Classement GetApp : 4/5 étoiles (Basé sur 292 avis)
Marketo est une autre solution tout-en-un comprenant la gestion des prospects, la notation des prospects, le marketing par e-mail, l'automatisation des e-mails et l'analyse. Encore une fois, le coût sera fortement influencé par les fonctionnalités dont vous avez besoin et vous devrez contacter le service commercial pour obtenir des informations sur les prix. Cependant, nous avons vu des forfaits commencer à environ 900 $ par mois.
#25. Pardot
- Tarification: Les plans payants commencent à 1,250 $ par mois.
- Classement GetApp : 4.5/5 étoiles (Basé sur 254 avis)
Vous pouvez utiliser Pardot (qui fait désormais partie de Salesforce) pour créer des pages de destination, exécuter des tests A/B, rassembler des prospects, intégrer Google Adwords, développer des campagnes par e-mail et configurer l'automatisation des e-mails. Il n'y a pas d'essai gratuit, cependant, vous pouvez voir une démo en remplissant un formulaire de contact sur le site Web de Pardot.
#dix. Gardez
- Prix: Les abonnements payants commencent à 79 $/mois pendant les cinq premiers mois, avec un essai gratuit de 14 jours disponible.
- Classement GetApp : 4/5 étoiles (Basé sur 398 avis)
Keap est un système tout-en-un d'automatisation du marketing et de CRM. Les contacts peuvent être gérés, les pistes peuvent être notées, des campagnes d'e-mails automatisées peuvent être créées, des pages de destination peuvent être créées, les visiteurs du site Web peuvent être suivis, et bien plus encore. Ils offrent une période d'essai gratuite de 14 jours.
#27. SharpSpring
- Tarification: Les plans payants commencent à 400 $ par mois.
- Classement GetApp : 4/5 étoiles (Basé sur 398 avis)
SharpSpring est une solution tout-en-un moins connue, mais elle offre bon nombre des mêmes avantages que les principaux fournisseurs. La gestion des prospects, la notation des prospects, le marketing par e-mail, les pages de destination, les chatbots, la gestion des pipelines et l'automatisation des e-mails sont tous disponibles sur la plate-forme. Le prix pour 1,500 399 contacts commence à XNUMX $ par mois.
#28. Contact constant
- Tarification: Le marketing par e-mail a une tarification à partir de 20 $ par mois (les autres outils sont facturés séparément)
- Classement Capterra : 4.3 sur 5 étoiles.
Constant Contact est une solution de marketing par e-mail et d'automatisation qui simplifie la création et la distribution d'e-mails de marque, la gestion de votre site Web et l'utilisation des médias sociaux pour amener des prospects sur votre site. Les créateurs de sites Web, la segmentation des e-mails, les outils de référencement et les outils d'analyse approfondie font partie des fonctionnalités disponibles, vous permettant de collecter davantage de ces données douces et douces.
Constant Contact est le mieux adapté aux petites entreprises, alors assurez-vous qu'il répond à vos exigences avant de vous inscrire.
Logiciel de chat en direct et outils de chat en direct
Les outils de chat en direct permettent à votre équipe de capter l'attention des visiteurs du site en affichant une bulle de conversation sur toutes les pages que vous spécifiez. Cela permet aux acheteurs potentiels de vous contacter immédiatement et de poser des questions sur vos biens.
Voici quelques logiciels et outils gratuits de génération de leads, ainsi que quelques options payantes.
#29. Interphone
- Tarification: Il n'y a pas de plans annoncés sur le site, mais on dit qu'ils commencent à 49 $/mois.
- Classement GetApp : 4/5 étoiles (Basé sur 103 avis)
Intercom est une autre application qui peut être utilisée pour fournir un chat en direct sur votre site Web. Il comprend des options pour gérer les conversations, envoyer des messages ciblés et publier des pages d'assistance sur votre site Web en plus du chat en direct. Bien qu'il n'y ait pas de plans gratuits, vous pouvez demander une démo.
#30. Tawk.to
- Tarification: Gratuit, avec des frais mensuels de 19 $ pour éliminer l'image de marque.
- Classement Capterra : 4.6 sur 5 étoiles
Tawk.to est une application de chat en direct comparable à Drift et Intercom. Le programme est gratuit et inclut la marque Tawk sur les widgets de chat. La marque de l'entreprise est ensuite supprimée pour 19 $ par mois. La configuration prend moins d'une minute et vous pouvez surveiller et suivre vos progrès au fil du temps.
#31. Acquérir
- Tarification: Il n'y a pas d'informations sur les prix sur le site Web; les plans premium devraient commencer à 90 $ par mois et par utilisateur.
- Classement G2 : 4.3 sur 5 étoiles.
Acquire.io est une application de chat en direct qui vous permet de répondre aux questions des consommateurs en temps réel. Vous pouvez utiliser un lead bot pour automatiser un composant du processus de chat et qualifier et convertir les leads plus rapidement. Les plans payants commencent à 90 $ par mois pour un utilisateur.
#32. AppelPage
- Tarification: Jusqu'à 15 prospects par mois sont gratuits, jusqu'à 30 prospects coûtent 29 $ par mois et jusqu'à 150 prospects coûtent 119 $ par mois.
- Note de Capterra : 4.3 étoiles sur 5.
Vous souhaitez augmenter le nombre d'appels commerciaux générés par votre site Web, réduire le temps de réponse des prospects et offrir un meilleur service client ? La solution d'automatisation des rappels de CallPage, qui vous connecte avec des prospects potentiels en quelques secondes, peut vous aider à y parvenir.
Installez un widget sur votre site et les visiteurs du site peuvent cliquer pour appeler et être automatiquement connectés à votre équipe.
Logiciels pour médias sociaux et forums
Ces outils peuvent vous aider à gagner du temps lors de la recherche de prospects sur les réseaux sociaux comme LinkedIn et Twitter.
#34. Recherche Twitter
- Tarification: Logiciel gratuit de génération de leads
- Note s.o.
Vous pouvez utiliser la recherche Twitter pour identifier les personnes qui pourraient bénéficier de votre entreprise ou de votre produit en recherchant des tweets. Par exemple, si vous êtes un concepteur Web, vous pouvez utiliser le terme « concepteur Web » pour identifier les organisations qui ont tweeté qu'elles en recherchaient un. Vous pouvez ensuite les retweeter ou essayer de localiser les coordonnées d'un employé direct à l'aide de l'un des outils de messagerie suggérés dans cette liste.
Il existe également une recherche Twitter plus complexe qui vous permet d'utiliser des opérateurs booléens comme ET.
#35. Quora
- Tarification: Logiciel gratuit de génération de leads.
- Note s.o.
Quora est une grande communauté en ligne où les individus peuvent poser des questions. C'est comparable à Yahoo Answers, sauf que les réponses de Quora sont souvent de meilleure qualité et fournissent plus d'informations. Vous pouvez utiliser Quora pour trouver des questions de votre public cible et fournir des réponses utiles. Cela augmentera la notoriété de votre entreprise, produit ou service. Ceci est utile non seulement pour la personne qui a posé la question, mais également pour les futurs visiteurs qui trouvent la page à l'aide d'un moteur de recherche.
Applications de médias sociaux
Logiciel de génération de leads pour les concours sur les réseaux sociaux
Organiser un concours peut être un excellent moyen d'obtenir des prospects. En règle générale, le but est d'accroître la notoriété de la marque et d'encourager les gens à rejoindre votre liste de diffusion. Vous pouvez ensuite continuer à les promouvoir à l'aide de campagnes de goutte à goutte par e-mail.
Les logiciels et outils gratuits de génération de leads répertoriés ci-dessous faciliteront la création et la promotion d'un concours viral.
#36. Vyper
- Tarification: Les forfaits payants commencent à 149 $/mois pour un maximum de 30 XNUMX prospects.
- Classement Capterra : 4.5 sur 5 étoiles
Vyper est une application logicielle pour lancer des concours viraux. Bien qu'il soit plus facile à dire qu'à faire de rendre un concours viral, Vyper permet aux participants du concours d'obtenir plus de participations en effectuant des actions supplémentaires telles que remplir un formulaire sur votre site Web, suivre vos réseaux sociaux ou présenter un ami. Vous pouvez contrôler le nombre d'entrées bonus que chaque participant reçoit, augmentant ainsi la probabilité que votre contenu soit partagé.
#37. Lueur
- Tarification: Gratuit, avec des plans premium à partir de 10 $ par mois.
- Note s.o.
Gleam fonctionne de la même manière que Vyper en ce sens qu'il vous permet d'établir un concours viral. Bien qu'il ne soit pas aussi sophistiqué que Vyper, Gleam vous permet d'établir des concours pour une variété d'objectifs, tels qu'une interaction accrue sur Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite, etc. Il s'interface également avec une variété de systèmes, tels que les CRM, les plateformes de médias sociaux et les solutions de marketing par e-mail.
#38. Rafflecopter
- Tarification: Gratuit, avec des plans premium à partir de 13 $ par mois.
- Classement Rafflecopter : 4.4 sur 5 étoiles
Rafflecopter est l'un des outils les plus simples pour créer rapidement un concours bien conçu. Des prix illimités, des entrées illimitées, des formulaires intégrés, l'exportation de données et d'autres fonctionnalités sont disponibles. Vous pouvez essayer l'outil gratuitement, mais avant de pouvoir lancer votre concours, vous devez acheter un plan d'abonnement à partir de 13 $/mois. Rafflecopter permet aux participants de participer par e-mail, Facebook, Twitter et Pinterest.
#39. TombolaPresse
- Tarification: Les plans annuels commencent à 39 $, avec un paiement unique de 359 $ disponible.
- s/o note
RafflePress est un plugin WordPress qui facilite la gestion des cadeaux et des concours. Un générateur de glisser-déposer, des modèles, un générateur de page de destination, la prévention de la fraude et des interfaces avec CRM, e-mail et autres plates-formes marketing font partie des fonctionnalités.
Logiciels et outils d'enquête
Outils d'enquête de satisfaction et d'avis clients
Vous pouvez obtenir des informations utiles sur votre public cible en utilisant des outils d'enquête et de recherche de clients, tels que les sites Web qu'ils visitent, s'ils ont trouvé votre site Web avantageux, combien ils sont prêts à payer, etc.
Toutes ces données peuvent ensuite être utilisées pour améliorer votre site Web et votre processus de vente afin de mieux servir les consommateurs potentiels.
La majorité d'entre eux sont des logiciels de génération de leads gratuits, seuls quelques-uns étant payants.
#40. Créateur de sondages ProProfs
- Tarification: Un essai gratuit de 15 jours est disponible, tandis que les plans payants commencent à 0.25 $ par réponse, facturés annuellement.
- Classement Capterra : 4.5 étoiles, tandis que GetApp lui attribue 4.38 étoiles.
ProProfs Survey Maker, étant une solution basée sur le cloud, vous permet de capturer des prospects qualifiés et de découvrir leurs problèmes. L'outil de sondage en ligne vous aide à sélectionner les questions qui permettront à vos opérateurs d'identifier l'intention d'achat du prospect et d'adapter ses futures rencontres.
Pour augmenter la probabilité d'atteindre votre public cible plus rapidement, distribuez facilement des sondages par e-mail, sur les réseaux sociaux ou intégrez un formulaire sur votre site Web. ProProfs Survey Maker est disponible pour un essai gratuit de 15 jours.
#41. Cristal
- Contact pour les prix.
- Classement Capterra : 4.5 sur 5 étoiles
Il est essentiel de comprendre qui est un leader avant de le contacter pour la première fois. Crystal utilise l'IA pour anticiper la personnalité de chacun en fonction de son empreinte Internet, vous aidant à écrire et à parler de la manière la plus efficace. C'est comme si vous aviez un coach pour chaque conversation.
#dix. Qualaroo
- Tarification: Les plans payants commencent à 80 $ par mois et sont facturés annuellement.
- Classement GetApp : 4.5/5 étoiles (Basé sur trois avis)
Qualaroo est un outil de rétroaction pour les visiteurs du site Web. L'application peut être utilisée pour afficher des sondages et des formulaires contextuels de génération de prospects sur votre site Web. Les clients peuvent se voir poser des questions telles que : « Notre tarification est-elle suffisamment transparente ? » » et « Cette page a-t-elle résolu votre question ? “, puis utiliser ces informations pour améliorer l'optimisation de votre site.
#43. Survivre
- Tarification: Gratuit, avec des abonnements premium à partir de 89 $ par mois pour un maximum de 1000 XNUMX réponses par mois.
- Classement GetApp : 5/5 étoiles (Basé sur 15 avis)
Survicate est une autre méthode pour recueillir les commentaires de votre public cible. Vous pouvez intégrer une enquête directement dans un e-mail en plus d'afficher des enquêtes ou des formulaires de commentaires sur votre site. Cela facilite l'obtention de commentaires après les fils d'assistance client.
#44. Formulaires Google
- Test d'anglais
- Classement G2 : 4.6 sur 5 étoiles.
Bien qu'il manque la quantité de connectivité et d'analyse fournie par des plates-formes telles que Survicate ou Qualaroo, Google Forms peut toujours être utilisé pour générer des enquêtes. L'outil est simple à utiliser, et la meilleure partie est qu'il est gratuit.
#45. Exalter
- Tarification: S'il vous plaît contactez.
- Classement Capterra : 4.6 sur 5 étoiles.
Extole est une solution de recommandation d'entreprise qui vous aide à convertir les consommateurs en défenseurs, ce qui facilite la conclusion des ventes. Avec un partage social intégré, des programmes de parrainage d'amis et un moteur de récompense pour offrir des prix personnalisés à vos meilleurs consommateurs, il aide les marques à identifier et à s'engager avec des défenseurs.
#46. L'enquête du singe
- Tarification: 25 $ par mois et par utilisateur.
- Classement Capterra : 4.6 étoiles sur 5 basées sur 8300 avis.
Survey Monkey est une enquête auprès des consommateurs et un outil de rétroaction qui aide les entreprises à mieux comprendre leurs clients. Les fonctionnalités notables incluent la création simple d'enquêtes, des capacités de création de rapports approfondies, des logos, des couleurs et des URL personnalisés, l'exportation de données avancées et la possibilité de recevoir des frais.
#47. ParrainageCandy
- Tarification: 49 $ par mois avec un essai gratuit de 30 jours.
- Classement Capterra : 4.5 sur 5 étoiles.
ReferralCandy est un plugin de commerce électronique qui automatise les références et le marketing d'affiliation pour aider les marques à augmenter leurs ventes. Des e-mails, des pop-ups et des pages de destination uniques peuvent être conçus, ainsi qu'un tableau de bord complet pour suivre vos références et des prix personnalisés pour stimuler la rétention et les ventes.
Comment choisir le meilleur programme de génération de leads ?
Parce que chaque entreprise est différente, vous devez être judicieux quant aux produits logiciels que vous intégrez à votre routine quotidienne. Créez un plan de génération de leads en vous posant les questions suivantes avant d'investir du temps et de l'argent dans l'apprentissage d'une nouvelle plateforme.
- Êtes-vous principalement impliqué dans la génération de leads entrants ou sortants ?
- Quels sont vos objectifs actuels ?
- Quel est votre public cible ?
- Où obtenez-vous actuellement la majorité de vos prospects ?
- Comment marquez-vous maintenant des prospects ?
- Quelles chaînes suscitent le plus d'intérêt ?
- Quels canaux évitez-vous ?
Produisez-vous actuellement du contenu d'engagement tel que des blogs, des vidéos et des livres électroniques ? Si non, avez-vous l'intention de le faire à l'avenir ?
Conclusion
Une fois appliquée, la plateforme de génération de leads décrite ci-dessus a le potentiel de propulser la croissance de votre entreprise et de changer les choses rapidement. J'espère qu'il est simple pour vous d'en choisir un en fonction de vos besoins.
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Bibliographie
