Les fondateurs, les investisseurs et les dirigeants envisagent souvent d'exécuter une stratégie de croissance, telle que la diversification, lorsqu'une entreprise atteint un certain stade de son évolution. La diversification est l'une des quatre stratégies de croissance clés définies par Igor Ansoff en 1957. Pour l'essentiel, elle permet aux entreprises d'envisager de nouveaux marchés ou biens pour élargir leur champ d'action et leurs ventes.
Igor Ansoff, qui était-il ?
Igor Ansoff était un éminent homme d'affaires et mathématicien reconnu comme le "père de la gestion stratégique".
Sa reconnaissance est le résultat de son rôle dans l'établissement de la gestion stratégique en tant que discipline distincte dans les années 1950. Selon Ansoff, il n'y a que quatre options de croissance spécifiques ouvertes à une entreprise. Il croyait qu'une entreprise pouvait se développer grâce à une pénétration accrue du marché, à la croissance du marché ou au développement de produits; y compris la diversification comme stratégie d'entreprise.
Description d'une stratégie de diversification
La stratégie de diversification se caractérise par l'introduction de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Mais qu'est-ce qu'une stratégie de diversification et qu'est-ce qui en fait une bonne stratégie de croissance d'entreprise ?
Dans cet article, nous examinons divers exemples de cette stratégie, déterminons quand et pourquoi cela pourrait être une bonne stratégie de croissance à adopter et démontrons l'effet qu'elle peut avoir sur une entreprise.
Qu'est-ce que le concept de stratégie de diversification ?
Comme nous le savons tous, une stratégie de diversification est une stratégie d'expansion d'entreprise conçue par des entreprises. Ils sont particulièrement adaptés à ceux qui fabriquent de nouveaux biens sur de nouveaux marchés. Le concept nous dit ce qu'est une stratégie de diversification, mais il ne nous dit pas pourquoi c'est un bon choix ni comment l'exécuter.
Passons en revue cela dès que possible…
Pourquoi les entreprises se diversifient-elles ?
Les entreprises se diversifient pour diverses raisons, dont la première est d'augmenter la rentabilité. Les entreprises utilisent la diversification pour les aider à atteindre des marchés et des secteurs qu'elles n'ont pas encore explorés. Ceci est accompli en introduisant de nouveaux biens, services ou fonctionnalités qui répondraient aux consommateurs de ces nouveaux marchés.
Les entreprises chercheront de nouvelles sources de revenus en élargissant leur portée et leur attrait. Cela a le potentiel d'augmenter considérablement les profits.
La diversification est effectuée à plusieurs fins, dont la moindre n'est pas d'augmenter la rentabilité. Cela peut, par exemple, aider une entreprise à réduire le risque d'un ralentissement du marché. Cela pourrait également améliorer la réputation de la marque et servir de mécanisme défensif contre une concurrence féroce.
D'un autre côté, cela n'est pas sans inconvénients. Ce n'est pas seulement la plus risquée mais aussi la plus difficile des quatre stratégies de croissance d'Ansoff.
Dangers d'une stratégie de diversification
La stratégie de diversification, contrairement à la stratégie de pénétration du marché, est considérée comme à haut risque. Cette affirmation n'est pas seulement due aux risques inhérents à la création de nouveaux biens, mais également au manque d'expérience de l'entreprise sur le nouveau marché. Lorsqu'une organisation se diversifie, elle se place délibérément dans une situation de grand risque.
Elle nécessite en outre une expansion substantielle du capital humain et financier. Cependant, il y a de fortes chances que cette voie ait un impact négatif sur la distribution des ressources dans les industries de base.
Par conséquent, il est conseillé à une organisation de suivre une stratégie de diversification uniquement lorsque le produit ou le secteur actuel n'offre plus d'opportunités de développement. Avant de décider de rechercher la diversification, les entreprises doivent soigneusement analyser les risques et déterminer la probabilité d'obtenir un résultat positif.
Types de stratégies de diversification
Dans le monde des affaires, il n'existe pas de plan de croissance « taille unique ». La diversification peut prendre plusieurs formes selon la voie qu'une entreprise souhaite suivre, et elle peut être liée ou non à l'offre actuelle de produits ou de services.
#1. Diversification horizontale
La diversification horizontale se produit lorsque l'entreprise choisit d'incorporer des biens ou des services qui ne sont pas liés à ce que vous vendez actuellement mais qui peuvent satisfaire les besoins de vos clients existants.
Étant donné que vous traitez principalement avec des clients et des segments de marché familiers, la diversification horizontale est généralement la stratégie de diversification la plus risquée. Si vous êtes le PDG de Dunder Mifflin Paper Company, il peut être judicieux de se diversifier dans la fabrication d'imprimantes. Il s'agit d'un produit complètement différent, mais il a la capacité d'attirer un grand nombre de vos clients actuels. (Et, espérons-le, ces imprimantes ne prendront pas feu grâce à un excellent contrôle de la qualité.)
#2. Diversification concentrique
La diversification concentrique se produit lorsqu'une entreprise entre sur un nouveau marché avec un nouveau produit. En gros, un produit technologiquement proche de ses produits existants. Pour la plupart, cela leur permet de gagner un avantage en exploitant des facteurs tels que l'expertise de l'industrie, le savoir-faire technique et souvent même les processus de fabrication existants. Si les ventes d'un produit diminuent, ce type de stratégie de diversification aidera à compenser la perte de revenus en augmentant les ventes d'autres biens.
Un fabricant d'ordinateurs qui s'est diversifié des PC de bureau encombrants au développement d'ordinateurs portables est un exemple de diversification concentrique. Cela leur permettrait de profiter de la nouvelle vague d'utilisateurs d'ordinateurs qui recherchaient tout de suite des solutions plus portables.
#3. Diversification conglomérale
La diversification des conglomérats, c'est quand vous voulez vous développer sur des marchés complètement nouveaux avec des produits sans rapport afin de rencontrer des bases de consommateurs entièrement nouvelles. Un conglomérat est une personne morale unique qui possède et exploite plusieurs entreprises dans des secteurs complètement différents. Un conglomérat est une société holding qui détient toutes les sociétés individuelles. Elle le devient après avoir adopté avec succès une stratégie de diversification conglomérale.
Le groupe Tata, qui a été fondé en 1868 et s'est diversifié de ses origines modestes en tant que société hôtelière à une multinationale mondiale englobant 100 entreprises individuelles, est un exemple de diversification de conglomérat. La chimie, l'acier, l'automobile, l'ingénierie, les télécommunications, les systèmes d'information et les consommables font partie des industries où elle emploie aujourd'hui environ 706,000 XNUMX personnes.
#4. Diversification verticale
La diversification verticale, également connue sous le nom d'intégration verticale, se produit lorsqu'une entreprise monte ou descend dans la chaîne d'approvisionnement en intégrant deux ou plusieurs étapes de développement auparavant distinctes. Cela signifie généralement que la société souhaite reprendre tout ou partie des fonctions associées à la fabrication et à la livraison de son produit principal, telles que l'approvisionnement en matières premières, les procédures de fabrication, l'assemblage, la distribution et la vente.
La diversification verticale, par exemple, peut signifier de se lancer dans la production des biens que vous vendez actuellement si vous êtes un détaillant. Bien que cela vous permette d'économiser de l'argent en réunissant tous les besoins de votre entreprise en interne, l'inconvénient est que cela limitera la polyvalence de votre entreprise et les opportunités potentielles de diversification horizontale.
La diversification verticale peut être classée en deux types en fonction de la direction dans laquelle vous vous déplacez dans la chaîne d'approvisionnement.
- Diversification vers l'avant
Si vous êtes au début d'une chaîne d'approvisionnement en termes de positionnement commercial, vous pouvez également prévoir de vous occuper des opérations en aval. Une entreprise minière, par exemple, pourrait décider de se développer dans le traitement et la production de son produit brut. - Diversification en amont
Si vous approchez de la fin d'une chaîne d'approvisionnement, envisagez de vous diversifier sur les marchés qui alimentent votre marchandise. Netflix, par exemple, a commencé comme un site de distribution de vidéos, mais est depuis passé à la production de son propre contenu.
Exemples de stratégies de diversification
Voici des exemples concrets de mise en œuvre de stratégies de diversification. Les entreprises ci-dessous montrent littéralement comment ce type de stratégie peut être efficace ou obsolète. Il est toutefois important de noter que son efficacité dépend uniquement de l'entreprise et du calendrier.
#1. Moz.com
Tout a commencé sous le nom de SEOmoz, un blog et une communauté en ligne où les experts et les spécialistes du marketing pouvaient partager leurs théories, leurs analyses et leurs découvertes.
Les fondateurs ont réalisé qu'il y avait un besoin (et une lacune) dans leur industrie après quelques années d'exploitation réussie de cette plateforme. Ils ont commencé à développer leur propre plateforme de référencement et à la commercialiser en tant que solution par abonnement après avoir obtenu un premier cycle de financement. Moz est désormais l'une des ressources SEO les plus populaires sur le marché, avec une capitalisation boursière d'environ 45 millions de dollars, ce qui n'aurait pas été possible s'ils étaient restés purement un groupe en ligne.
#2. Hub Spot
Le géant du marketing entrant HubSpot a commencé comme une solution logicielle pour les petites entreprises de 1 à 10 employés à la recherche d'un moyen plus efficace de gérer leur contenu et leurs clients.
Hubspot a diversifié ses logiciels pour répondre aux besoins des entreprises à mesure que leur popularité et leur demande augmentaient. Cela a entraîné une augmentation des ventes de 255,000 2007 $ ARR en 15.6 à 2010 millions de dollars en 2014. En 125, la société est devenue publique avec une offre publique initiale (IPO), levant un montant sans précédent de 880 millions de dollars et établissant une capitalisation boursière d'environ XNUMX millions de dollars.
#sept. Mailchimp
Le fournisseur de logiciels de messagerie Mailchimp a révélé début 2019 qu'il diversifiait son offre et entrait sur le marché lucratif du CRM. Bien que ce soit une excellente nouvelle pour les clients existants, car ils avaient désormais accès à un produit avec plus de fonctionnalités (sans avoir à les acheter ailleurs), les fortes hausses de prix de 15 à 20 % ont déclenché une réaction en ligne, atténuant l'enthousiasme des consommateurs pour le dernier plate-forme marketing tout-en-un. De nombreux clients fidèles sont partis à la suite de cela. En conclusion, la diversification peut être une mine d'or en termes de périmètre et de revenus, mais elle n'est pas sans danger. Les entreprises devraient d'abord donner la priorité à d'autres initiatives de croissance, et la diversification ne devrait être envisagée que lorsque leur produit ou secteur existant n'offre plus de place pour l'expansion. Une stratégie de diversification bien pensée aidera l'entreprise à se développer et à évoluer avec une préparation minutieuse, la prise en compte des besoins des consommateurs et un sens aigu des tendances actuelles du marché.
Quelles sont les 3 stratégies de diversification ?
Les stratégies de diversification sont classées en trois types :
- Diversification concentrique. La diversification concentrique fait référence à l'ajout d'articles ou de services similaires à une entreprise existante.
- Diversification horizontale.
- Diversification des conglomérats.
Quel est le meilleur exemple de diversification ?
- Diversification connexe : Un exemple de ceci est l'acquisition d'Audi par Volkswagen. Diversification en segments d'activité au sein d'un même secteur.
- Diversification non liée - Diversification dans de nouvelles industries, comme lorsqu'Amazon a acheté Whole Foods et est entré dans l'industrie de l'épicerie
Quelles sont les 4 méthodes de diversification ?
En revanche, la diversification des activités se produit lorsqu'une entreprise pénètre un nouveau marché.
- Stratégies de croissance La diversification est l'une des quatre techniques alternatives de croissance prônées par Igor Ansoff.
- Diversification concentrique.
- Diversification horizontale.
- Diversification des conglomérats.
Quels sont les 3 avantages de la diversification ?
La diversification réduit les risques, égalise les rendements et aide un portefeuille à mieux performer à long terme.
Quelles sont les trois stratégies principales ?
Quels sont les trois types de stratégies et comment pouvez-vous les utiliser ?
- Stratégie d'entreprise.
- Stratégie opérationnelle.
- Stratégie de transformation.
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