Si vous avez besoin de créer une entreprise, ce n'est pas une mauvaise idée avec toutes les entreprises de produits de grande consommation qui réussissent au Nigeria. FMCG, ou biens de consommation à évolution rapide, est le terme utilisé. Ce sont les biens quotidiens que vous utilisez. La nourriture et les boissons, les produits d’épicerie, les produits d’hygiène personnelle, les produits de nettoyage, la papeterie et d’autres articles sont des exemples de biens de consommation à évolution rapide.
Parce qu’ils sont bon marché, beaucoup de gens peuvent encore les acheter, même en période d’inflation. Pour toute personne souhaitant démarrer une entreprise au Nigeria, la distribution FMCG est une option judicieuse.
La majorité de ces biens, y compris les aliments et les boissons, qui représentent environ 40 % des produits de grande consommation, ont une durée de conservation limitée. Cela suggère que le secteur de la distribution FMCG restera pertinent pendant très longtemps en raison de son taux de rotation élevé. Examinons comment lancer cette entreprise efficacement.
Si vous ne savez toujours pas comment fonctionne cette industrie, lisez notre article détaillé sur ce que FMCG (biens de consommation à rotation rapide) est tout au sujet.
Qu’est-ce que les biens de consommation rapide (FMCG) ?
Le terme « biens de consommation à rotation rapide » (FMCG) décrit des biens qui circulent rapidement et à un prix raisonnable. Les produits tels que la nourriture, les boissons, les produits d’hygiène personnelle et les produits de nettoyage pour la maison sont considérés comme des besoins et sont fréquemment utilisés par les consommateurs.
Quelle est l’activité de distribution de biens de consommation rapide (FMCG) au Nigeria ?
Le processus de vente et de distribution de biens de consommation à rotation rapide, tels que des aliments et des boissons, des produits de soins personnels et des articles ménagers, aux détaillants et aux clients est connu sous le nom d'activité de distribution de biens de consommation à rotation rapide (FMCG). Cette entreprise s'approvisionne en produits auprès de producteurs et de distributeurs, les stocke dans un entrepôt ou un centre de distribution, puis les distribue directement aux commerçants ou aux consommateurs via divers canaux.
Il est essentiel de comprendre la gestion de la chaîne d’approvisionnement, les tendances du marché et les préférences des consommateurs afin d’exploiter une entreprise de distribution de produits de grande consommation rentable. L’analyse et la recherche de marché peuvent être utilisées pour trouver des perspectives de croissance commerciale et d’éventuels obstacles.
En raison de la hausse des revenus, de l’urbanisation et de l’expansion démographique, il existe une demande croissante de biens de consommation au Nigeria et dans toute l’Afrique, ce qui a un impact économique substantiel sur le secteur des produits de grande consommation. Il existe une concurrence féroce sur le marché, car les entreprises nationales et étrangères se battent pour la domination du marché. Cependant, il existe également des possibilités d’exporter vers d’autres pays africains, ce qui pourrait offrir des opportunités d’expansion substantielles aux entreprises de distribution de produits de grande consommation.
Avantages de la distribution de produits de grande consommation au Nigeria
Si le lancement d'une entreprise de distribution de produits de grande consommation est sur votre radar, vous faites la bonne chose car cela offre de nombreux avantages, tels que :
- La demande pour les produits FMCG est très élevée.
- Il existe une grande variété de produits disponibles.
- Cela comporte moins de risques que les autres modèles économiques.
- Les marges lucratives et le fort retour sur investissement (ROI) du secteur FMCG le rendent rentable.
- Pourquoi Les coûts d'installation ne sont pas inabordables car les modèles commerciaux de plusieurs fabricants de produits de grande consommation se sont révélés viables.
- Dans ce domaine, peu ou pas d’expérience technique est requise. N'importe qui peut travailler pour cette entreprise, quels que soient sa position sociale, son origine ou ses résultats scolaires.
Comment lancer une société de distribution nigériane rentable de produits de grande consommation
Nous avons fourni une liste de procédures pour lancer une entreprise de distribution de produits de grande consommation, quel que soit l'endroit où vous vivez au Nigeria. Maintenant, passons en revue.
#1. Entraînement
Avant de démarrer cette activité de manière confortable, vous devrez acquérir quelques compétences essentielles par la lecture, la recherche ou la formation. Bien que l’achat et la vente puissent constituer la base du secteur de la distribution en gros, y parvenir peut s’avérer difficile sans les connaissances ou capacités appropriées. Les grossistes, par exemple, sont compétents dans la gestion des produits sur le point de périmer afin de ne pas perdre d'argent.
Cela dit, un distributeur en gros connaîtrait de nombreux aspects de la gestion d’une entreprise prospère qu’un novice pourrait ne pas connaître. Pour cette raison, il est essentiel que vous receviez une formation et que vous acquériez certaines compétences fondamentales en affaires.
#2. Décidez quelles marques FMCG vous souhaitez proposer.
Ce qui est fantastique dans le secteur des produits de grande consommation, c’est l’abondance d’options disponibles en termes de marques nationales et internationales. Il faut déterminer lesquels sont les plus appréciés de la clientèle locale et progresser le plus rapidement avec eux. Il a été découvert que certains produits fonctionnent différemment à travers le pays.
#3. Enregistrez et constituez votre entreprise
Par la suite, un formulaire d’enregistrement d’entreprise doit être soumis à la Commission des Affaires Corporatives (CAC). Ce service, comme les stratégies d'affaires, est assuré par des consultants, notamment des avocats. C'est facile dès que le CAC approuve le nom de votre entreprise préféré.
#4. Rédigez un plan d’affaires détaillé.
Une stratégie commerciale est essentielle pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Votre entreprise, ses buts et objectifs, votre marché cible et votre stratégie pour les atteindre sont tous mentionnés dans votre plan d'affaires. Vous pouvez obtenir plus facilement des capitaux pour votre entreprise si vous disposez d’un plan d’affaires solide, car il doit inclure des budgets, des estimations et des projections financières.
Basé sur les buts et objectifs de votre entreprise, le plan d'affaires sert principalement d'outil pour vous aider à évaluer si votre entreprise atteint ou non ses objectifs. La prospérité de votre entreprise sera évidente pour les investisseurs potentiels. Par conséquent, vous devez créer un plan d’affaires solide avant de commencer. Je vous conseille vraiment de demander l’aide d’un expert pour cela.
#5. Obtenez un entrepôt et un espace bureau.
Pour vous lancer dans cette activité, vous aurez besoin d’un entrepôt ou d’une zone de stockage. Cela est dû au fait que la majorité des entreprises demanderont à voir la preuve que vous disposez d'un endroit où elles peuvent stocker leurs marchandises. Toutefois, si vous êtes un entrepreneur à faible revenu, vous pouvez commencer par entreposer vos biens chez vous (à condition que vous disposiez de suffisamment d'espace de stockage) ou, si vous en avez un, dans votre véhicule.
Le camion doit bien entendu être solidement fixé. Vous pouvez facilement convertir une partie de votre entrepôt en bureau si vous êtes une nouvelle startup et n'avez pas nécessairement besoin de beaucoup d'espace. Réduisez votre capital de démarrage en transformant votre garage en bureau si vous souhaitez utiliser votre maison comme espace de stockage.
#6. Paiement initial
Avant de pouvoir vous inscrire et commencer à recevoir leurs articles, de nombreuses grandes entreprises manufacturières bien connues peuvent vous demander d'effectuer un dépôt. C'est pour cette raison que, si vous disposez d'une petite somme d'argent, je vous conseille de travailler avec des entreprises manufacturières plus récentes qui ont encore besoin de distributeurs, même si d'autres pourraient insister pour que vous commenciez avec une demi-remorque de leurs produits. La seule chose à laquelle vous devez être prudent est de choisir les choses qui sont en demande avant de vous y engager.
#7. Localisez et inscrivez-vous auprès des producteurs
L'étape suivante consiste à rechercher et à vous inscrire auprès des entreprises manufacturières qui peuvent soutenir votre activité de distribution, en tenant compte de votre situation financière unique et de votre budget de fonctionnement. Cela est dû à la possibilité qu'il puisse être difficile pour un nouvel arrivant de devenir distributeur en gros pour des entreprises manufacturières qui comptent actuellement un grand nombre de distributeurs.
Afin de résoudre ce problème, il est simple de trouver de nouvelles entreprises qui ont encore besoin de distributeurs en gros supplémentaires pour leurs produits. Pour les droits de distribution, les fabricants exigent généralement qu'un distributeur soit enregistré auprès de leur entreprise et remplisse certaines exigences.
#8. Trouvez un moyen de vous déplacer.
Ensuite, afin de lancer correctement votre activité de distribution de produits de grande consommation, vous aurez besoin d'une voiture, de préférence un gros camion ou une camionnette, pour transporter vos marchandises vers davantage de magasins ou de sous-distributeurs. Si vous ne disposez pas actuellement d'un véhicule ou des ressources nécessaires pour vous en procurer un, vous pouvez commencer par en louer un. Sans camion, votre activité de distribution ne peut pas être rentable.
En effet, vous aurez besoin d'un véhicule pour transporter vos marchandises de l'usine de fabrication à votre entrepôt, ainsi que de votre entrepôt aux points de vente au détail et aux sous-distributeurs à proximité. Au lieu d’attendre que vos clients viennent vous voir pour des choses, vous devriez constamment les leur amener ; si vous ne le faites pas, vous risquez de les perdre. Par conséquent, assurez-vous de disposer d’un moyen de transport fiable avant de vraiment vous lancer.
#9. Reconnaissez votre groupe démographique et votre clientèle cible
Bien entendu, avoir une bonne connaissance du marché et de votre clientèle est essentiel avant de démarrer tout type d’entreprise. Faites un effort pour localiser les détaillants auxquels vous avez l’intention de vendre vos produits et convainquez-les de vous citer comme source principale. Rendre vos produits nettement moins chers que ceux des autres distributeurs à proximité est une stratégie de pénétration du marché que vous pourriez avoir besoin d'utiliser en tant que nouvelle start-up.
Cela garantira que votre entreprise attire un grand nombre de clients. Dans le processus, expérimentez des techniques de marketing et de promotion supplémentaires qui accéléreront l’expansion de la clientèle de votre entreprise de distribution.
Définir clairement votre marché cible est essentiel dans ce type d’entreprise. Vos plans de publicité et de marketing doivent être construits autour de cela.
#dix. Établir des liens durables avec vos clients
Le succès de votre entreprise dépend principalement de votre capacité à vous connecter et à nouer des liens profonds avec vos clients. L’objectif actuel de votre entreprise ne devrait pas être de réaliser des bénéfices. Afin d’établir une relation durable avec des clients potentiels, le moment est venu de les localiser et de dialoguer avec eux.
Faire de l’exécution rapide des commandes votre priorité absolue, fournir un excellent service client et améliorer les activités de vos sous-distributeurs et commerçants sont tous importants. Ne sous-estimez jamais l’importance des relations durables et de la fidélité de vos clients. À cette étape de votre entreprise, vous devriez vous concentrer davantage sur cela ; l’argent suivra. Mais commençons par le commencement. Bien?
Montrez un réel intérêt pour la croissance et le succès des entreprises de vos clients. Ma devise est : « Plus vos clients sont satisfaits, plus votre entreprise est de fous ! » Bien. Mais en réalité, limitez simplement votre besoin d'argent pour le moment et remplacez-le par la soif de soutenir les entreprises de vos clients.
#11. Annoncez vos biens et services.
A ce stade, vous êtes pratiquement prêt à décoller. Commencez par parler de votre nouvelle entreprise à vos amis et à votre famille. Faites la promotion de votre entreprise sur Facebook, WhatsApp et d'autres plateformes de médias sociaux. Inscrivez-vous aux chambres de commerce et aux groupes professionnels concernés. Continuez à faire passer le message. Recherchez des mentors qui peuvent également vous servir de guides.
Défis rencontrés par l'industrie des produits de grande consommation au Nigeria
Le marché des produits de grande consommation au Nigeria a beaucoup de marge de croissance, mais il est également confronté à certains obstacles.
#1. Déficits en infrastructures
Des alimentations électriques inadéquates, des moyens de transport inadéquats et une infrastructure logistique inadéquate rendent difficile pour les entreprises de produits de grande consommation d'atteindre efficacement des sites éloignés. Ces difficultés entraînent fréquemment des dépenses plus élevées et des retards de livraison.
#2. Chaîne d'approvisionnement
La vaste zone géographique du Nigéria et ses réseaux de distribution inégaux rendent difficile le maintien d'une chaîne d'approvisionnement transparente. Pour répondre correctement aux besoins des consommateurs, les entreprises de produits de grande consommation doivent investir dans une infrastructure logistique solide.
#3. Faux biens
La disponibilité de produits contrefaits sur le marché érode la confiance des consommateurs et nuit à la réputation de la marque. Les entreprises de produits de grande consommation doivent recourir à l’éducation des consommateurs, aux technologies d’authentification et à des réglementations plus strictes pour résoudre ce problème.
#4. Volatilité de la monnaie et inflation
Le coût des matières premières, la production et les tactiques de tarification sont tous influencés par la volatilité de l’économie nigériane et l’inflation. Afin de satisfaire les consommateurs soucieux des prix et de conserver leur rentabilité, les entreprises de produits de grande consommation doivent créer des stratégies de tarification efficaces.
5 produits rentables à expédition rapide que vous devriez acheter dès maintenant
Voici 5 secteurs de produits de grande consommation rentables dans lesquels vous pouvez investir dès maintenant si vous envisagez de lancer une petite entreprise dans le secteur en évolution rapide des biens de consommation, soit en tant que fabricant d'origine, soit en tant que distributeur :
#1. Aliments transformés
L’un des plus grands marchés mondiaux de biens de consommation à rotation rapide (FMCG) est celui des aliments transformés. Le désir insatiable des gens de dévorer de la malbouffe, qu'elle soit proposée dans les restaurants, aux arrêts de bus ou dans les embouteillages, ne disparaît jamais.
#2. Boissons
Tout liquide autre que de l'eau est considéré comme une boisson, et cela inclut un large éventail de produits tels que le lait, les jus de fruits, le café, les boissons gazeuses, la bière et bien plus encore.
Des milliers de personnes à travers le pays passent leurs soirées à siroter une sorte de bière. Pour les boissons gazeuses, il en va de même. La plupart des individus boivent une bouteille de Coca-Cola, de Pepsi ou d’une autre boisson gazeuse en mangeant au restaurant, à l’école, lors de réunions ou même à la maison.
#3. Cosmétiques et articles de soins personnels
Ces dernières années, l’utilisation de produits de soins et de cosmétiques a considérablement augmenté. Beaucoup trop de femmes dans le monde ne peuvent pas quitter leur maison sans se maquiller. Cela devient encore plus grave car de nombreuses femmes ont toujours du maquillage dans leur sac à main, prêtes à s'en appliquer à chaque réunion importante.
#4. Articles de toilette, détergents et savons
La plupart des gens prennent un bain dès leur lever le matin. Ils utilisent les articles de toilette pour nettoyer après être allés aux toilettes, et qu'ils souhaitent se laver à la main ou en machine, ils utilisent du pain de savon ou du détergent.
#5. Produits pour les soins de bébé :
On estime qu'environ 353,000 XNUMX bébés naissent chaque jour, selon l'Unicef. Ce chiffre suggère essentiellement que les volumes de revenus potentiels et la taille du marché des produits pour nourrissons augmentent chaque jour. Plusieurs sociétés de produits pour bébés bien connues, comme Pampers, Cussons, Honest et bien d’autres, sont devenues connues à la fois au niveau international et dans leur pays d’origine.
Quelles sont les entreprises de produits de grande consommation les plus riches au Nigeria ?
Les principales entreprises de biens de consommation du Nigeria ont réalisé un chiffre d'affaires de 504 nairas au premier semestre 2022, 7196 126 milliards de nairas, soit plus que leurs 08 nairas de bénéfices. 2021 milliards d'ici XNUMX. Les cinq principales entreprises sont Cadbury Nigeria Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc et Nascon Plc.
Quelle est la catégorie qui connaît la croissance la plus rapide dans les produits de grande consommation ?
Les produits OTC et les suppléments de santé sont le secteur qui connaît la croissance la plus rapide, avec un taux de croissance en valeur de 15.1 % au deuxième trimestre 2. Les chiffres des ventes au détail démontrent que les consommateurs sont prêts à dépenser de l'argent pour des caractéristiques et des catégories de produits qui répondent à des demandes essentielles telles que le bien-être et la santé.
Quelle est la différence entre les biens de consommation et les produits de grande consommation ?
Les produits que les consommateurs utilisent (presque) quotidiennement sont appelés produits de grande consommation. Les produits CPG sont achetés régulièrement. À l’inverse, les produits de grande consommation peuvent être considérés comme un sous-ensemble des produits de grande consommation, constitués d’une sélection de produits qui ont tendance à se vendre un peu rapidement.
Comment puis-je développer mon activité FMCG ?
Voici quelques tactiques que les entreprises nigérianes de produits de grande consommation peuvent utiliser pour augmenter leurs ventes :
- Reconnaissez les besoins de vos clients.
- Boostez et gérez efficacement les ventes.
- rassembler tous les participants au processus sur des plateformes et des outils numériques.
- Élaborez un plan pour votre épargne à partir de zéro.
- Organisez bien votre entreprise.
Pensée finale
Participer à une entreprise est la meilleure méthode pour en apprendre davantage. Vous n’êtes peut-être pas conscient de certaines vérités et secrets tant que vous n’êtes pas dans le vif du sujet.
Soyez donc à l’affût de nouvelles opportunités. Rejoignez leurs pages de médias sociaux et leurs newsletters. Le questionnement direct est une autre option qui s'offre à vous.
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Bibliographie
