Amazon et d'autres marchés en ligne ont rendu plus facile que jamais la vente de produits en ligne. Vous aurez instantanément accès à une clientèle massive lorsque vous vous inscrivez. Amazon Business permet aux entreprises de s'inscrire et de donner à leurs employés l'accès au magasin de fournitures commerciales d'Amazon. Même si vous n'avez pas d'argent, vous pouvez toujours devenir un vendeur Amazon. Cet article fournit un guide sur la façon de démarrer une entreprise Amazon en 2023 et des conseils rapides sur la création et la personnalisation de votre compte professionnel pour répondre aux besoins de votre entreprise.
Comment démarrer une entreprise Amazon 2023
Il n'a jamais été aussi facile de démarrer une entreprise sur Amazon. Tout d'abord, vous aurez besoin d'un compte vendeur Amazon, que presque tout le monde peut créer avec seulement quelques détails. Un compte bancaire, une pièce d'identité officielle, une carte de crédit pouvant être débitée, un numéro de téléphone et des informations fiscales sont également nécessaires. L'ensemble du processus de création d'un compte vendeur est simple. Vous recevrez des indices verbaux en cours de route, il vous suffit donc de remplir les blancs. Vous n'avez pas non plus besoin de créer un site Web de boutique en ligne pour vendre sur Amazon.
Avec votre compte vendeur Amazon, vous obtiendrez une vitrine en ligne.
Il ne devrait pas non plus être trop difficile de trouver des produits avec un potentiel de vente à vendre sur Amazon. Pour déterminer les meilleurs produits à vendre, utilisez un outil d'analyse des ventes comme Jungle Scout. L'outil vous aide également à déterminer le potentiel de profit des produits que vous avez choisis.
Étape 1 : Créez un compte vendeur Amazon
Pour vendre des produits sur Amazon, vous aurez besoin d'un compte vendeur. Cependant, le processus d'inscription est simple et vous pouvez être opérationnel en quelques minutes.
Je choisis mon forfait
Amazon propose deux forfaits : individuel et professionnel. Je suggère fortement ce dernier. Les plans individuels sont facturés par vente, tandis que les plans professionnels sont facturés selon des frais annuels fixes, quel que soit le montant que vous vendez. Si vous démarrez une entreprise Amazon, cela a plus de sens sur le plan financier. Les plans individuels coûtent 0.99 $ par vente. Le coût annuel du plan professionnel est de 39.99 $. En plus d'un prix inférieur, le plan professionnel vous donne accès à ces fonctionnalités supplémentaires :
- Organisez des promotions telles que la livraison gratuite.
- Ajoutez des utilisateurs supplémentaires à votre compte Amazon.
- Augmentez votre efficacité de vente en intégrant des API.
- Faites une liste en vrac.
- Créer un compte
Étape #2 : Sélectionnez votre premier produit
Le premier défi auquel vous serez confronté lors du démarrage d'une entreprise Amazon est de choisir votre premier produit. Il existe une infinité de produits parmi lesquels choisir, mais seuls quelques-uns ont le potentiel de profit pour que l'entreprise en vaille la peine.
Alors, considérez attentivement votre premier produit, car il pourrait faire ou défaire votre entreprise.
Inscrivez-vous à Jungle Scout
Les vendeurs Amazon doivent avoir Jungle Scout. Cet outil d'analyse des ventes garantit que vous ne sélectionnez pas votre premier produit au hasard. Au lieu de cela, vous aurez toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée sur ce qu'il faut vendre. Jungle Scout propose trois options de tarification. Voici quelques exemples :
- De base – Frais mensuels de 29 $
- Suite – Frais mensuels de 49 $
- Professionnel – Frais mensuels de 84 $
Le plan de base est suffisant pour commencer, mais je recommande fortement le plan Suite. La raison en est que le plan de base peut entraver votre progression. La fonction Opportunity Finder, par exemple, est limitée à trois recherches quotidiennes. Cependant, la mise à niveau vers le plan Suite vous offre des recherches illimitées.
Avec le plan de base, vous ne pouvez effectuer que trois recherches quotidiennes dans Keyword Scout, Product Database et Supplier Database. Encore une fois, le plan Suite offre une recherche illimitée sur toutes ces fonctionnalités. Si les limitations ne vous dérangent pas, vous pouvez vous en tenir au plan de base. Si vous êtes patient, cela reste une excellente option.
Recherchez votre premier produit
Le catalogue Jungle Scout de plus de 475 millions de produits Amazon est désormais disponible. La base de données des produits se trouve dans le menu de navigation, qui se trouve sur le côté gauche de votre écran. Il entrera dans la catégorie de la recherche de produits. Ensuite, choisissez votre catégorie de produits préférée. L'étape suivante consiste à trier les résultats selon les critères les plus pertinents pour vous, tels que le prix, la position des ventes, le prix net, les avis, les revenus et la note. Jungle Scout affiche également les produits potentiels en fonction de leurs revenus minimum et maximum. Par exemple, vous pouvez définir votre revenu mensuel souhaité entre 4000 7000 $ et XNUMX XNUMX $. Jungle Scout vous montrera quels produits génèrent autant de revenus mensuels.
Sélectionnez votre produit
Jungle Scout est un outil fantastique pour rechercher des produits potentiels. Faites d'abord une liste de tous les produits qui répondent à vos critères. Ensuite, choisissez celui qui vous passionne le plus. Il est difficile de vendre un produit dont vous ne savez rien. Les clients peuvent se tourner vers vous pour obtenir des conseils ou des solutions avec vos produits.
Gardez un œil sur les produits saisonniers.
Vous voulez des produits qui se vendent régulièrement tout au long de l'année. Les articles saisonniers réduisent la cohérence de vos ventes d'un mois à l'autre. Ils limitent également le nombre de mois rentables que vous pouvez avoir. Le flux de trésorerie est susceptible d'être un problème, en particulier dans les premières étapes. Choisissez donc un produit qui générera des ventes constantes.
Étape #3 : Découvrez votre produit
Trouver un produit à vendre n'est que la première étape. Vous devez maintenant déterminer où l'obtenir. Heureusement, cette étape devrait être simple. Jungle Scout peut vous aider à trouver des fournisseurs.
Lors du démarrage de votre entreprise Amazon, vous voudrez peut-être commencer avec un fournisseur national. À ce stade de votre entreprise, cette route peut même être moins chère que les fournisseurs internationaux. Vous pouvez également livrer les produits à vos clients plus rapidement et éviter les complexités liées aux relations avec les fournisseurs internationaux.
Jungle Scout peut également vous aider à trouver des fournisseurs. L'outil comprend une base de données mondiale de fournisseurs avec des expéditions confirmées et des volumes de clients. Jungle Scout peut également vous aider à trouver des fournisseurs de niche et ceux qui peuvent remplir de petites commandes.
Déterminer l'expédition
Vous devez également déterminer comment faire parvenir vos produits à vos clients. La première possibilité est de le faire soi-même. Dans les cercles d'Amazon, on parle d'exécution par le marchand. Vous devrez stocker et expédier vos produits ici. De plus, le client précise la date de livraison. Sur la base de ce délai, vous devrez expédier le produit.
Vous pouvez également sélectionner Expédié par Amazon (FBA).
Vous pouvez envoyer votre inventaire à Amazon en utilisant cette option. Vos produits sont scannés et mis en vente par l'entreprise. Amazon emballera et expédiera ensuite vos produits directement aux clients. Le service gère également le paiement et le service client en votre nom. Ce dernier est plus attrayant, mais sa mise en place peut prendre un certain temps. Expédié par Amazon peut également être hors de portée pour de nombreux nouveaux vendeurs qui n'ont pas d'antécédents de chiffre d'affaires élevé. Dans tous les cas, c'est une option à considérer pour votre entreprise Amazon.
Taille du produit.
Vos produits doivent idéalement être simples à manipuler et à expédier. Évitez les objets fragiles, surtout si vous démarrez une nouvelle entreprise. Envisagez de commencer par des articles petits et légers pour réduire les frais d'expédition.
Obtenir des échantillons de produits
Avant de vous engager auprès d'un fournisseur, demandez des échantillons de produits ; les échantillons de produits sont bon marché et confirmeront que vous vendez des produits de haute qualité. Si vos produits sont éligibles pour FBA, vous souhaiterez peut-être que votre fournisseur les envoie directement dans un entrepôt Amazon.
Étape #4 : Organisez vos produits
Il est temps de commencer à vendre vos marchandises. Lorsque vous listez vos produits sur Amazon, ils sont immédiatement disponibles à l'achat. Amazon a un large public, il y a donc de bonnes chances de réaliser des bénéfices, mais cela demande encore du travail.
Liste de produits
Accédez à Seller Central > Inventaire, puis ajoutez un Amazon qui vous permet de répertorier tous vos produits simultanément, mais je pense qu'il est préférable de répertorier chacun séparément. De cette façon, vous obtiendrez un aperçu détaillé et une compréhension intime des produits que vous vendez, ce qui est essentiel pour une nouvelle entreprise. Vous devez saisir trois informations : le prix, la quantité de l'article et son état. Ensuite, vous téléchargerez des images haute résolution de votre produit. Si vous n'avez pas de bonnes images de votre fournisseur, prenez le temps de photographier les échantillons que vous avez commandés sous différents angles et sous différents éclairages.
Les prix de vos produits
Lors de la tarification de votre produit, votre marge bénéficiaire souhaitée est la première chose à considérer. Considérez toutes vos dépenses à cet égard. Incluez les frais FBA, les frais de référence Amazon, les frais de stockage et toutes les autres dépenses que vous avez engagées. Pour rentabiliser votre entreprise, vous devez viser une marge bénéficiaire de 25% à 30%. Jungle Scout peut déterminer le prix de vente Amazon moyen de votre produit. Vous pouvez ensuite utiliser ce chiffre pour déterminer votre prix maximum. Enfin, considérez votre point de départ. Ce chiffre devrait être le montant nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité après déduction de tous les coûts.
Étape #5 : Commencer à vendre
Vous êtes maintenant prêt à commencer à vendre sur Amazon via votre entreprise Amazon. Cependant, des efforts doivent être faits pour améliorer vos chances de gérer une entreprise prospère.
Considérez l'image de marque :
De nombreux fabricants proposent des options en marque blanche. Cela signifie que les produits peuvent être marqués avec votre logo ou votre étiquette. C'est une excellente occasion de vous démarquer de la concurrence. Pensez également à marquer l'emballage avec votre logo. Encore une fois, de nombreux fabricants offrent cette flexibilité à peu ou pas de frais supplémentaires.
Faites la promotion de votre entreprise
Les publicités Amazon sont le meilleur endroit pour commencer à commercialiser votre entreprise Amazon. Ils ont des taux de conversion raisonnables. Si vous n'avez pas beaucoup d'argent à dépenser en publicité, c'est très bien. Commencez petit et augmentez lentement la taille de vos campagnes publicitaires à mesure que votre entreprise et vos revenus augmentent.
Les campagnes de paiement au clic (PPC) et la publicité sur les réseaux sociaux sont deux autres types de publicité.
Recueillir des commentaires sur les produits
Les avis sur les produits sont un excellent moyen d'établir votre autorité sur le marché Amazon. Vous pouvez gentiment demander aux clients de revoir vos produits dans les notices de produits ou dans l'e-mail de confirmation de commande. Cependant, vous devrez peut-être réfléchir à la manière de rendre les commentaires intéressants pour vos clients, par exemple en offrant une petite remise sur un futur achat.
Vous pouvez également demander les commentaires des clients sur votre produit via des sites de médias sociaux tels que Twitter, Facebook et Instagram.
Meilleures façons de démarrer une entreprise Amazon sans argent
#1. Vendez vos objets usagés ou anciens.
Cherchez dans votre maison de vieux vêtements, des livres, des téléphones portables, des accessoires et d'autres objets. Faites une liste des articles indésirables et répertoriez-les sur Amazon.
Amazon abrite des millions de produits. Si vous recherchez un produit que vous souhaitez vendre sur Amazon, vous obtiendrez presque certainement une liste pré-créée. Mettez votre produit sur la même page. Incluez le prix, l'état et le type d'annonce (FBM). Expédiez la commande au client dès que vous la recevez.
S'il n'y a pas d'annonces actives pour le produit, vous devrez acheter un ASIN pour le répertorier sur Amazon. Sur eBay, vous pouvez obtenir 100 UPC pour 3 à 10 $.
#2. Livraison directe
Le dropshipping est un autre excellent modèle pour les pairs qui souhaitent démarrer une entreprise Amazon sans argent. Découvrez un produit sur Amazon et comparez les prix sur eBay, Walmart et d'autres détaillants en ligne. Faites une liste des produits qui se vendent à bas prix en dehors d'Amazon et qui ont une marge bénéficiaire élevée.
Inscrivez votre produit sur la liste FBM existante d'Amazon (comme indiqué dans la capture d'écran ci-dessus). Lorsque vous recevez une commande, payez le vendeur/expéditeur direct, et il la traitera et l'expédiera à l'adresse du client. Vous n'avez besoin que d'un compte central de vendeur approuvé pour commencer votre voyage Amazon.
#3. Obtenez un financement pour démarrer une entreprise Amazon en ligne.
Faites une demande de prêt FBA. Les banques, les établissements de crédit et Amazon offrent des prêts FBA aux personnes qui souhaitent démarrer une entreprise Amazon avec peu ou pas d'argent. Vous pouvez rencontrer ces groupes, leur montrer votre plan et les documents dont vous avez besoin, et obtenir l'argent dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise Amazon FBA.
#4. Investissement/Partenariat
Amazon FBA est une entreprise lucrative. La majorité des investisseurs et des gens le préfèrent. Les choses nécessiteront 6 à 7 mois de travail acharné de votre part. Cependant, vous aurez besoin d'un fonds pour vous mouiller les pieds en tant qu'entrepreneur dans le monde amazonien.
Combien cela coûte-t-il de démarrer une entreprise Amazon ?
Selon les recherches de Jungle Scout, les nouveaux vendeurs Amazon dépensent en moyenne 3,836 XNUMX $ pour démarrer, ce qui comprend les coûts des produits, les frais Amazon et les autres investissements préliminaires nécessaires.
Cependant, de nombreux vendeurs Amazon commencent avec 500 $ ou moins, tandis que d'autres investissent cinq chiffres ou plus dans de nouvelles entreprises - les deux extrêmes peuvent réussir.
Est-il rentable de vendre des choses sur Amazon ?
En conséquence, de nombreuses personnes entreprenantes ont réussi en démarrant leur entreprise sur Amazon. Beaucoup ont tenté et échoué. Les marges bénéficiaires doivent être aussi élevées que possible. Les petites entreprises ont souvent du mal à devenir rentables au cours de leurs premières années, mais les vendeurs Amazon SMB bénéficient de marges bénéficiaires saines. Près des deux tiers voient des marges bénéficiaires supérieures à 10 % des vendeurs (65 %). Mieux encore, 32 % s'attendent à ce que les marges bénéficiaires dépassent 20 %. 8%, en revanche, ont déclaré que leur entreprise n'était pas encore rentable et 8% n'étaient pas sûrs.
Puis-je gérer une entreprise Amazon depuis chez moi ?
Vous pouvez démarrer une entreprise Amazon prospère si vous suivez les étapes appropriées et faites l'effort. Vous pourriez même être en mesure de quitter votre emploi et de travailler à domicile à temps plein, ce qui vous laisse beaucoup de marge de manœuvre.
Que dois-je commencer à vendre sur Amazon ?
Amazon tient actuellement sa liste des jeux, livres et jouets les plus vendus, et elle est mise à jour toutes les heures. Voici quelques-unes des catégories de produits les plus populaires :
- Livres Électronique
- Jouets et Jeux
- Ménage et Cuisine
- Jardinage et entretien des pelouses
- Soins personnels et beauté
- Sports et loisirs
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas réussir dans d'autres domaines. Cependant, compte tenu du nombre de ventes qu'elles génèrent régulièrement au fil du temps, ces catégories sont généralement un endroit sûr pour commencer votre recherche. Que vous choisissiez ou non l'une de ces niches, il est judicieux d'en choisir une qui vous intéresse.
Comment puis-je gagner de l'argent avec Amazon à la maison ?
- Amazon vous permet de vendre vos produits de marque maison.
- Créez vos livres avec Kindle Direct Publishing.
- Vous pouvez vendre des produits en gros.
- Livrer des articles pour Amazon.
- Faites carrière en tant que blogueur.
- En utilisant l'arbitrage au détail, vous pouvez revendre des articles achetés en magasin.
- En utilisant l'arbitrage en ligne, vous pouvez retourner les produits des magasins de détail en ligne.
Combien de temps faut-il pour commencer à vendre sur Amazon ?
Pour vendre avec succès sur Amazon, vous devez mettre le temps nécessaire. Si vous êtes cohérent, vous pouvez proposer votre premier produit aux clients d'Amazon en aussi peu que trois mois, tout comme 55% des autres vendeurs l'ont fait. 29% des projets ont été réalisés en moins de 6 semaines ! Mais ne vous sentez pas obligé de vous lever et de courir tout de suite. 14% des vendeurs Amazon ont mis 6 mois à un an pour mettre leur entreprise en marche.
Conclusion
Il existe de nombreuses autres façons de vendre sur Amazon (par exemple, le dropshipping pourrait être plus votre style), mais cet article devrait vous aider à démarrer sur la bonne voie. Utilisez la méthode qui convient le mieux à vos besoins et à vos préférences.
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Bibliographie
