Démarrer une boutique de vêtements en ligne ou physique nécessite beaucoup de dévouement, mais cela peut en valoir la peine si vous avez un véritable intérêt pour la mode, une expérience antérieure dans le commerce de détail et un esprit d'entreprise. De l'identification de votre marché à la levée de fonds pour promouvoir votre entreprise de vêtements en ligne, nous vous montrerons comment procéder dans ce guide. Trouver des partenaires et des grossistes, ainsi que fabriquer des produits de haute qualité pour les consommateurs avides, sont tous des aspects importants du secteur de l'habillement si vous envisagez d'ouvrir votre propre magasin, que ce soit en ligne ou en magasin. Donc, si vous êtes intéressé par l'ouverture d'une boutique, d'un site de commerce électronique de vêtements ou d'un établissement de vente au détail traditionnel de vêtements, voici votre ressource unique. Nous vous montrons également comment vous pouvez ouvrir votre magasin de vêtements avec peu ou pas d'argent et d'approvisionnement.
La vente de vêtements est-elle une bonne affaire ?
Avec un revenu annuel de 90 milliards de dollars, les entreprises de vêtements sont une industrie très lucrative. D'ici 2023, le marché de la vente au détail en ligne de vêtements et d'accessoires aux États-Unis devrait rapporter près de 138 milliards de dollars, selon Statista.
En outre, l'agence CBRE note que les magasins en ligne enregistrent généralement des retours allant de 15 % à 30 %, mais que les magasins traditionnels obtiennent généralement des retours d'environ 8 %.
Comment ouvrir un magasin de vêtements
Pour ouvrir une boutique de vêtements réussie, que ce soit en ligne ou en personne, vous devez aimer la mode, savoir vendre des choses et vouloir être votre propre patron.
Pourtant, il faut généralement du temps pour démarrer une activité en ligne. Passer au numérique peut sembler plus difficile que cela n'en vaut la peine, en particulier pour les propriétaires d'entreprise qui manquent de compétences technologiques.
Quoi qu'il en soit, vous ne serez pas laissé dans le noir; vous trouverez ci-dessous les cordes dont vous avez besoin pour vous aider à créer une boutique de vêtements en ligne ou en brique réussie à partir de zéro ;
#1. Choisissez un créneau vestimentaire
Fondamentalement, une étape cruciale dans le lancement de toute entreprise consiste à identifier un créneau. Vous voulez offrir un bien ou un service dont les gens ont besoin. Quel type particulier de vêtements, par exemple, allez-vous vendre dans votre boutique ? Déterminez si vous devriez vendre un mélange de ces produits ou si votre marché acceptera un nouveau magasin de vêtements pour hommes, femmes ou enfants. Après cela, vous pouvez sélectionner une spécialité, comme la grossesse, les vêtements de sport, les accessoires ou les vêtements vintage pour femmes. Si vous êtes un créateur de mode, vous pouvez même créer votre propre corde à linge.
#2. Déterminez votre public cible
En règle générale, trouver votre créneau et identifier votre public commercial est comme les deux faces d'une pièce de monnaie. Vous devez décider qui achètera vos vêtements. Quel type de client potentiel visez-vous et quel type de vêtement achèterait-il ? Préférez-vous attirer les personnes à la recherche d'articles à des prix plus raisonnables ou celles qui recherchent une marque de mode haut de gamme ? Vous pouvez affiner votre identité de marque et prendre ces décisions en connaissant votre marché cible.
#3. Réaliser une analyse concurrentielle
Une évaluation des concurrents actuels ou potentiels de votre entreprise est une analyse concurrentielle. Cependant, pour en réaliser un, vous devez d'abord déterminer quelles autres entreprises de votre secteur proposent actuellement un produit similaire au vôtre, puis vous devez examiner comment ces articles sont positionnés. Votre compréhension des tendances du marché, des prix des produits, de la saturation du marché, des meilleures pratiques de l'industrie, des lacunes du marché et des possibilités commerciales s'améliorera grâce à votre analyse des concurrents. Bien que la réalisation d'une étude de concurrence soit essentielle lors du démarrage d'une entreprise, elle doit également être effectuée souvent au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise pour améliorer votre veille concurrentielle.
#4. Concevoir un plan d'affaires
Chaque propriétaire d'entreprise devrait créer un plan d'affaires pour son organisation, même si cela n'est pas toujours requis par la loi. Un plan d'affaires agit comme le plan directeur de votre entreprise et vous permet de bien comprendre l'objectif, l'ambition et la viabilité de votre entreprise.
Démarrer une entreprise, quelle que soit sa taille, nécessite un plan bien pensé, et un plan d'affaires solide va bien au-delà de la simple déclaration : "Vendez des choses, gagnez de l'argent". Au lieu de cela, il détaille le fonctionnement de votre entreprise, notamment :
- Un résumé qui donne un aperçu de haut niveau des objectifs de votre organisation.
- En outre, un aperçu de l'entreprise, y compris ses gammes de produits, son marché cible et ses stratégies pour rester compétitif.
- Un examen des données et des statistiques du marché, telles que les ventes moyennes, le nombre d'autres vendeurs et les taux de croissance prévus
- Analyse concurrentielle mettant clairement l'accent sur les concurrents opérant sur le même marché.
- Une stratégie de marketing qui comprend des informations sur les ventes en ligne et hors ligne et les tactiques de marketing.
- Plans financiers pour l'avenir immédiat et à long terme.
La sélection d'un modèle commercial est un élément clé de la conception d'une stratégie commerciale de vente au détail en ligne. L'impression à la demande, la coupe et la couture sur mesure, les vêtements de marque maison et le dropshipping sont les quatre options les plus fréquemment utilisées dans l'industrie des magasins de vêtements en ligne.
#5. Enregistrez votre cadre juridique.
Pour choisir la meilleure structure juridique pour votre entreprise, visitez le site Web de la US Small Business Administration. Vous pouvez soit vous engager avec un avocat pour vous assurer de respecter toutes les exigences, soit vous pouvez constituer votre cabinet en ligne. Ils vous aideront à obtenir un numéro d'identification fiscale et vous conseilleront sur les licences d'entreprise nécessaires. En règle générale, il est nécessaire de disposer des licences et permis essentiels requis par votre état, que vous exploitiez un magasin de vêtements en ligne ou physique. De plus, vous devriez envisager de souscrire la bonne assurance professionnelle.
#6. Financement sécurisé.
Ouvrir un magasin de vêtements n'est pas une entreprise bon marché. Dans l'industrie de la mode, en général, vous devez investir de l'argent pour gagner de l'argent. Ainsi, pour financer votre entreprise, vous devrez probablement contracter un prêt aux petites entreprises. Envisagez de travailler dans le secteur de l'habillement ou dans un magasin pour acquérir de l'expérience dans le domaine tout en économisant de l'argent pour ouvrir votre propre entreprise (en ligne ou physique).
Ne sous-estimez jamais la somme d'argent dont vous aurez besoin pour commencer. Entre autres coûts, vous devrez payer l'inventaire, payer le personnel, acquérir des fournitures de marketing et équiper le magasin d'installations et d'éclairage.
#sept. Localisez la vitrine appropriée.
En raison de l'essor du commerce électronique, les entrepreneurs ne sont plus limités au modèle traditionnel d'exploitation d'une vitrine. Par conséquent, vous devez choisir entre ouvrir une vitrine dans une région à forte densité de votre population cible ou ouvrir une boutique en ligne. L'un des choix les plus cruciaux que vous devrez faire lors de l'ouverture d'un magasin de vêtements physique est de savoir où le mettre. Vous devez non seulement choisir un site dans une ville et un état donnés, mais également prendre en compte les différents quartiers et rues qui attireront une clientèle importante intéressée par (et capable de payer) vos marchandises.
Vous devrez localiser le bâtiment idéal une fois que vous aurez réduit le nombre d'emplacements potentiels. Si un bail commercial est une option pour votre type de magasin de vêtements, examinez-le. Vous pouvez également prendre en considération les devantures de magasins dans les centres commerciaux linéaires et les emplacements autonomes tout en vous souvenant de vos numéros d'inventaire : de combien d'espace au sol aurez-vous besoin ? Que pouvez-vous vous permettre, ainsi que combien cela coûtera-t-il de stocker votre magasin ?
D'un autre côté, si vous décidez d'ouvrir une boutique de vêtements en ligne, vous devrez acheter un nom de domaine et un plan d'hébergement Web auprès d'un fournisseur comme Go Daddy, Blue Host ou Yahoo!. En attendant, vous pouvez obtenir l'aide d'un agent immobilier pour trouver un espace commercial approprié si vous avez opté pour une vitrine traditionnelle.
#8. Créer une boutique en ligne.
Que vous décidiez ou non d'ouvrir un magasin physique, vous devez toujours créer une boutique de vêtements en ligne pour vendre vos produits. Cette étape est considérablement plus cruciale à parfaire si vous n'utilisez le e-commerce que pour vendre vos produits.
En règle générale, la majorité des nouvelles entreprises et des petites sociétés décident d'utiliser un logiciel de création de sites Web pour créer leurs sites Web. Vous pouvez également payer une société de conception Web pour le créer pour vous, mais cette option est plutôt coûteuse.
Par conséquent, il est crucial de choisir une plate-forme de création de site Web peu coûteuse, simple à utiliser et adaptée aux mobiles lorsque vous en choisissez une pour créer une boutique de vêtements en ligne. Certaines entreprises fournissent même des modèles de conception Web spécifiques à la vente au détail, ce qui peut simplifier le processus de création d'une boutique en ligne. Choisissez un logiciel qui peut à la fois prendre en charge le volume de produits que vous vendez actuellement et se développer avec votre entreprise au fur et à mesure de sa croissance.
#9. Achetez et donnez un prix à votre stock.
En parlant d'inventaire, vous devriez commencer le processus d'achat de produits auprès de fabricants ou de créateurs en même temps que vous choisissez un site ou que vous lancez votre boutique de vêtements en ligne. Vous devez d'abord contacter les détaillants qui stockent les vêtements que vous souhaitez vendre. L'un des meilleurs endroits pour acheter des produits en gros pour votre entreprise de vêtements est une foire commerciale. Vous pouvez y rencontrer des fournisseurs et avoir un aperçu personnel de leurs offres de produits.
Lorsque vous effectuez des achats, tenez compte de la quantité d'inventaire dont vous aurez besoin à la fois pour le lancement initial de votre magasin et pour le remplacement continu des articles les plus vendus. En plus de ces nouveaux produits et styles qui deviennent célèbres en raison de l'impact de la culture pop, souvenez-vous également des tendances saisonnières. Vous aurez besoin d'une grande variété de vêtements, mais vous devez également savoir que tous ceux qui franchiront votre porte ne seront pas satisfaits.
Étudiez la stratégie de prix la plus efficace pour les biens que vous vendez au fur et à mesure. Vous devrez déterminer votre pourcentage de majoration, comprendre les stratégies de tarification qui fonctionnent pour votre type de magasin et apprendre à réduire correctement les produits.
L'inventaire dont vous aurez besoin lors de la création de votre magasin et ce dont vous aurez besoin pour remplacer constamment les articles qui se vendent doivent tous deux être pris en compte lors de l'achat de l'inventaire. Assurez-vous de tenir compte des changements saisonniers.
#dix. Créez vos politiques d'entreprise
Soyez prêt à tout problème ou demande qui pourrait survenir concernant le personnel, les heures d'ouverture du magasin, le service client, la prévention des pertes, les dommages, les remboursements et d'autres activités quotidiennes. Par conséquent, distribuez des brochures décrivant ces procédures à tous les nouveaux employés et tenez compte des meilleures pratiques d'autres établissements bien établis (si vous en embauchez).
#11. Faites la promotion de votre magasin de vêtements.
N'hésitez pas à faire savoir à tout le monde quand vous êtes prêt à ouvrir les portes de votre magasin de vêtements (physiquement ou en ligne), des amis et de la famille à toutes vos connexions sur les réseaux sociaux. Assurez-vous d'avoir un message à leur transmettre ainsi que des justifications pour qu'ils visitent votre nouveau magasin. Vous pourriez envisager d'organiser une journée portes ouvertes avec des offres exclusives, des cadeaux et d'autres avantages. Pour créer la meilleure image de marque, mettez votre meilleur pied en avant et mettez l'accent sur un service client exceptionnel.
Vous devriez utiliser le marketing des médias sociaux car il est devenu un élément clé du marketing d'entreprise. Pour rester en contact avec votre groupe démographique cible, centrez votre approche de marque et de marketing sur des sites Web comme Facebook, Instagram, Twitter et YouTube. Utilisez également les techniques de photographie appropriées pour chaque réseau de médias sociaux tout en partageant du contenu sur ceux-ci.
Vous pouvez également envisager d'inclure la publicité hors ligne dans votre stratégie marketing. Annoncez votre magasin de vêtements sur les stations de radio locales et dans les publications imprimées et sur le style de vie.
En outre, parrainez des défilés de mode, des ventes d'échantillons, des présentations de coffres, des promotions de vacances et d'autres journées spéciales pour honorer vos clients et leur donner de nouvelles raisons excitantes de visiter votre emplacement physique ou votre magasin de vêtements en ligne. Cela permettra de maintenir l'élan.
#12. Rendre disponibles les méthodes de paiement standard
Bien que les cartes de crédit aient été autrefois la seule méthode viable pour effectuer des achats en ligne, ce n'est plus le cas. Les moyens de paiement simples ne suffisent plus à l'heure d'Apple Pay, de PayPal et des portefeuilles mobiles.
Achetez maintenant, payez plus tard est une autre méthode de paiement en développement qui permet aux clients d'étaler leurs paiements dans le temps plutôt que de payer le prix total en une seule fois.
Un magasin de vêtements est-il une bonne affaire ?
Une marque de vêtements n'est pas une entreprise très lucrative. La majorité des gens pensent que vous deviendrez extrêmement riche et célèbre du jour au lendemain. Cependant, la vérité est que l'habillement a toujours eu de faibles marges bénéficiaires. Les analystes du secteur estiment que vos marges bénéficiaires iront de 4 à 13 %.
Comment ouvrir un magasin de vêtements sans argent ?
Si vous envisagez d'ouvrir un magasin de vêtements mais sans argent, la meilleure solution consiste à utiliser le modèle d'impression à la demande. Ce modèle commercial présente de nombreux avantages, notamment peu de risques, pas besoin de conserver un stock important et ne payer les articles que lorsqu'ils sont commandés par les clients.
Les magasins de vêtements sont-ils rentables ?
Une marque de vêtements n'est pas une entreprise très rentable. La plupart des gens pensent que vous deviendrez très riche et célèbre du jour au lendemain. Mais la vérité est que les vêtements ont toujours eu de petites marges bénéficiaires. Les analystes de votre domaine disent que vos marges bénéficiaires se situeront entre 4 et 13 %.
Comment un magasin de vêtements gagne-t-il de l'argent ?
Le profit dans le commerce de détail provient essentiellement du service consistant à rendre les produits facilement accessibles aux clients, faisant du commerce de détail un secteur de services. Certains magasins créent et vendent leurs propres produits de marque maison, bien que cela ne soit en aucun cas obligatoire.
Combien gagne un propriétaire de magasin de vêtements ?
Il est prudent de vérifier le potentiel de réussite de la boutique avant d'y engager une grosse somme d'argent. Nous sommes heureux de vous annoncer que de merveilleuses nouvelles sont en route.
Au moment de cet article, ZipRecruiter rapporte que le salaire annuel moyen des propriétaires de magasins de vêtements aux États-Unis est de 79,464 7,536 $. En conséquence, vous pouvez vous attendre à dépenser 1,608 38 $ par mois ou XNUMX XNUMX $ par semaine. Ainsi, votre salaire horaire devrait être d'environ XNUMX $.
Comment démarrer une boutique à domicile ?
Les meilleurs magasins du secteur ne sont pas apparus de nulle part. Ces chefs d'entreprise ont une stratégie de démarrage, même avec quelques essais et erreurs.
- Choisissez un créneau de votre choix
- Établir les lacunes du marché
- Concevez votre plan d'affaires.
- Créer de nouveaux produits.
- Sélectionnez un nom et un logo d'entreprise.
- Déterminez le prix de votre produit
- Formuler un magasin.
- Calculer Frais de port
- Faites la promotion de votre boutique en ligne
Conclusion
Peu importe le nombre de magasins, il y a toujours de la place pour plus de magasins de vêtements, surtout si vous offrez aux clients un service distinct des autres dans le quartier. De plus, avec la croissance du commerce électronique, démarrer une activité en ligne est un choix potentiel pour réaliser votre objectif de posséder une entreprise de vêtements. Cependant, pour réussir dans le secteur de la vente au détail de vêtements, il faut être motivé, travailler dur et avoir un plan d'attaque clair.
Cela pourrait être une excellente occasion pour vous de combiner votre créativité avec un bon sens des affaires. C'est un excellent moyen de gagner de l'argent en faisant ce que vous aimez tout en voyant vos créations exposées dans le monde réel.
Comment ouvrir un magasin de vêtements FAQ
Combien d'articles sont nécessaires pour ouvrir un magasin ?
Lorsque vous décidez du nombre de modèles à inclure dans votre boutique, il n'y a pas de nombre magique défini. Cependant, la fourchette de départ idéale semble se situer entre 6 et 12 éléments. Les discussions sur des plateformes comme Etsy incluent la liste de centaines de choses à la fois afin d'y augmenter la visibilité de votre boutique.
Quelles sont les meilleures pratiques pour gérer une boutique de vêtements en ligne réussie ?
Suivez ces meilleures pratiques lorsque vous vous préparez à ouvrir une boutique de vêtements en ligne pour aider votre entreprise à rester sur la bonne voie.
- Rendez votre navigation plus simple et facile à comprendre
- Focus sur le référencement
- Présentez une conception Web attrayante.
- Donnez une gamme de méthodes de paiement acceptées.
- Diffusez l'annonce vers l'emplacement de votre public.
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