Comment financer une entreprise est l'une des questions les plus importantes auxquelles les propriétaires d'entreprise doivent répondre, car les entreprises ont besoin de capitaux pour démarrer. La façon dont vous établissez et gérez votre entreprise peut être influencée par votre choix de financement. Chaque entreprise a des besoins financiers différents, il n'existe donc pas de solution financière universelle. Mais vous devez passer par un processus pour trouver l'investisseur idéal pour votre entreprise et votre investissement immobilier. Chaque entreprise doit identifier comment attirer des investisseurs pour sa petite entreprise. La bonne nouvelle est que certains investisseurs recherchent également des projets à financer, de l'immobilier à la construction et à d'autres domaines. Si vous avez besoin d'investisseurs, consultez ces conseils pour les convaincre de financer votre entreprise.
Comment obtenir des investisseurs
Trouver des investisseurs demande beaucoup d'efforts, en particulier pour les femmes et les fondatrices du BIPOC. Même s'il existe de nombreux choix de financement disponibles, les propriétaires d'entreprise doivent parfois établir des liens avec divers investisseurs avant de décider lequel est le ou les idéaux.
Envisagez de prendre les mesures suivantes pour commencer à établir des relations avec les investisseurs :
#1. Obtenez des présentations pour développer votre réseau
La recherche d'investisseurs commence par l'expansion de votre réseau. Géographiquement ou par le biais de clubs et de programmes tels que des groupes de femmes fondatrices ou des camps d'entraînement, vous pouvez être dans un endroit où d'autres ont ces discussions avec les investisseurs.
Au lieu de demander à vos relations une introduction générale (par exemple, « Connaissez-vous des investisseurs qui seraient intéressés par mon entreprise ? »), faites vos recherches avant de commencer à tendre la main. Assurez-vous que vous demandez des références à des VC ayant une expérience d'investissement dans votre secteur. Dites à votre introducteur pourquoi vous recherchez un investissement spécifique et, s'il est d'accord, soyez prêt à lui transmettre un e-mail.
#2. Visez à être là où sont les investisseurs
Pour les jeunes entrepreneurs, recherchez d'autres propriétaires d'entreprise et investisseurs dans les endroits où ils se rendent, tels que des espaces de coworking, des hackathons, des événements commerciaux de l'industrie et des conventions. Les incubateurs et accélérateurs de startups peuvent également donner accès à des réseaux de mentorat et à des concours de présentation auxquels participent des investisseurs.
#3. Demandez l'aide de vos amis et de votre famille
Les membres de la famille et les amis proches peuvent faire d'excellents alliés. Ils peuvent devenir les premiers investisseurs de votre entreprise ou être prêts à vous suggérer à d'autres investisseurs qu'ils connaissent. Mais veillez à ne pas endommager vos relations personnelles. Donnez aux investisseurs familiaux potentiels un plan d'affaires honnête et complet, soyez clair sur ce que vous voulez (un prêt, une introduction ou un investissement en capital, par exemple) et assurez-vous de mettre tous les arrangements par écrit.
#4. Augmentez votre implication communautaire
N'oubliez pas de vous regarder. Un réseau d'anciens étudiants et de conférenciers invités d'écoles de commerce à proximité connaissent peut-être les financiers de votre secteur.
Vous pouvez rencontrer d'autres propriétaires d'entreprise et investisseurs potentiels à la Fédération nationale des entreprises indépendantes, aux chapitres régionaux d'autres organisations et aux groupes communautaires SBA. De plus, ces groupes offrent généralement des ressources éducatives gratuites et des outils commerciaux.
#5. Examinez le potentiel de financement participatif et de création de marque.
Mais n'oubliez pas de chercher largement aussi. Le financement participatif est devenu plus populaire comme moyen de lever des capitaux de démarrage pour de nouveaux produits. Une campagne réussie augmente l'intérêt et la couverture médiatique de votre entreprise, ce qui peut entraîner un financement supplémentaire.
Le développement de la marque, qui peut se faire par le biais de campagnes de financement participatif, de publicités, de médias sociaux, de blogs et de newsletters, est une autre voie importante vers un investissement possible. Vous pouvez l'utiliser pour partager votre histoire, gagner des followers et attirer l'attention de personnes puissantes qui s'intéressent à ce domaine.
Comment obtenir des investisseurs pour l'immobilier
Si vous êtes dans l'immobilier, il est tout à fait possible d'obtenir des investisseurs pour votre idée d'entreprise. Les investisseurs immobiliers sont des personnes qui réalisent des investissements financiers dans l'immobilier. Un agent immobilier ou REALTOR® travaille généralement avec un investisseur pour sécuriser des investissements immobiliers ou des accords immobiliers. Le financement bancaire, les clubs d'investissement immobilier, le crowdsourcing, votre réseau personnel ou professionnel actuel et les ressources en ligne comme les médias sociaux sont quelques-unes des façons de trouver des investisseurs immobiliers pour un partenariat. Apprenons un peu plus sur chaque option.
#1. Trouver un club d'investissement immobilier
Les clubs d'investissement immobilier vous aident à trouver un investisseur en vous mettant en contact avec d'autres investisseurs immobiliers qui partagent votre intérêt pour le secteur. La mise en commun des ressources avec d'autres peut stimuler des investissements plus importants, ce qui peut ne pas être possible avec un seul investisseur.
#2. Démarrer une initiative de crowdsourcing
Le financement participatif est la pratique consistant à combiner l'argent de nombreuses personnes différentes pour des projets immobiliers, en utilisant une plateforme numérique pour trouver des investisseurs. Le financement participatif met en relation des investisseurs potentiels, qui contribuent ensuite des fonds à un fonds pour un certain projet.
#3. Ressources en ligne pour la recherche
Utilisez des forums et des groupes d'investissement en ligne comme Meetup et BiggerPockets pour trouver les partenaires idéaux. Mais il est important de choisir un site Web digne de confiance ou de faire votre étude sur les bons abonnements. En d'autres termes, évitez les offres louches et autres escroqueries.
Les plateformes de médias sociaux facilitent la collaboration avec les investisseurs immobiliers. Utilisez Facebook et LinkedIn, deux sites de médias sociaux très appréciés, surtout si vous créez un profil qui met l'accent sur vos connaissances du secteur immobilier. L'application audio Clubhouse est un moyen pratique de se connecter avec d'autres investisseurs immobiliers.
#5. Envisagez le prêt hypothécaire
Une hypothèque est également un excellent moyen d'attirer des investisseurs pour votre entreprise immobilière. Une banque peut être en mesure de vous aider à atteindre vos objectifs d'investissement en prêtant de l'argent pour un immeuble de placement particulier. Un large éventail d'options de financement, y compris des chances pour diverses propriétés, devrait être proposé par les institutions immobilières.
Plus l'opération est risquée, plus les banques et les prêteurs hypothécaires seront prudents quant au financement de l'immobilier. Avec l'aide d'un partenaire d'investissement immobilier, ce risque peut être minimisé. Vous devrez peut-être entrer en contact avec d'autres investisseurs immobiliers pour lever des fonds pour votre start-up ou demander des prêts hypothécaires pour acheter des propriétés.
#6. Ciblez votre réseau
Le dernier sur notre liste de comment attirer des investisseurs pour votre entreprise immobilière est de cibler votre réseau. Vous n'aurez peut-être pas besoin de vous aventurer très loin de votre quartier ou d'autres groupes auxquels vous appartenez pour trouver le partenaire idéal. Considérez votre famille, vos amis, vos connaissances de votre église, vos collègues et les membres compétents du conseil local. En resserrant et en concentrant votre réseau, vous pouvez trouver les investisseurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Les agents immobiliers conservent souvent une liste d'investisseurs dans leurs dossiers, vous pouvez donc également vérifier auprès d'eux.
Comment attirer des investisseurs pour votre entreprise
La technique choisie pour sécuriser l'argent doit être adaptée aux exigences de l'entreprise. Où et comment vous recherchez de l'argent dépend de votre entreprise et du type de financement dont vous avez besoin. Vous devriez être en mesure de prendre des décisions sur les options de financement qui sont viables pour votre entreprise et sur les opportunités d'investissement à examiner initialement à l'aide de ces informations.
#1. Capital-risque
Le domaine du financement à risque est souvent mal compris. De nombreuses petites entreprises en phase de démarrage affirment que les organisations de capital-risque n'encouragent pas les entreprises créatives ou risquées. Les capital-risqueurs sont des hommes d'affaires chargés de faire des investissements en utilisant l'argent des autres. Dans le cadre de leurs fonctions de professionnels, ils doivent réduire au maximum les risques. Ils ne doivent pas prendre plus de risques qu'il n'est absolument nécessaire pour produire les ratios risque/rendement qui sont à l'origine de leurs besoins en fonds propres.
Les experts en capital-risque recherchent des entreprises qui, selon eux, pourraient augmenter rapidement et considérablement leur valeur commerciale. Étant donné que la majorité de ces entreprises à haut risque échouent, les gagnants doivent être immensément riches pour compenser tous les perdants, comprennent-ils. Ils se concentrent souvent sur des produits et des marchés plus récents qui devraient connaître des multiples considérables en termes de croissance rapide des revenus. Ils s'efforcent de ne travailler qu'avec des groupes de gestion qui ont de l'expérience dans la gestion de startups prospères.
#2. Prêteurs commerciaux
Par rapport aux sociétés de capital-risque, les banques sont encore moins susceptibles d'investir ou de prêter de l'argent à des entreprises en démarrage. Cependant, les petites entreprises établies sont la source de financement la plus probable. Les banques et les institutions financières sont critiquées par les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs en démarrage pour avoir mis trop de temps à financer de nouvelles entreprises. Les lois bancaires fédérales restreignent sévèrement et interdisent aux banques de faire des investissements dans les entreprises. Les prêts bancaires garantis par le propriétaire de la garantie personnelle de l'entreprise, comme la propriété d'une maison, représentent une part importante du financement des petites entreprises. Certains prétendent que la valeur nette du logement est la meilleure source de financement pour les petites entreprises.
#3. Administration des petites entreprises (SBA)
La SBA garantit même des prêts aux entreprises nouvellement créées. La SBA n'accorde pas réellement de prêts; il les garantit plutôt pour que les banques privées puissent le faire sans prendre de risque. Habituellement, l'administration et la procédure de demande sont gérées par les banques régionales. Vous travaillez fréquemment avec une banque à proximité lorsque vous demandez un prêt SBA.
La SBA exige normalement que le demandeur de prêt de démarrage apporte au moins un tiers du capital requis. Un bien immobilier professionnel ou individuel est également requis pour garantir le montant restant. banques qui sont des « prêteurs certifiés » de la SBA. En aussi peu qu'une semaine, un prêteur agréé peut obtenir l'autorisation de la SBA. Si votre propre banque n'est pas un prêteur agréé, demandez à votre banquier une recommandation d'une banque voisine qui l'est.
#4. Investissement de la famille et des amis
Un homme d'affaires doit être conscient de la somme d'argent dont il aura besoin et du fait qu'il sera en danger si je pouvais simplement lui insister sur une chose. Soyez conscient de la taille de votre pari et ne placez jamais de paris que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre. Le degré de risque n'est pas totalement clair pour eux. Ils parlent en bien de vous si vos parents, frères et sœurs, amis proches, famille et beaux-parents investissent dans votre entreprise. Veuillez vous assurer que vous et l'autre partie êtes conscients de la facilité avec laquelle cet argent pourrait être perdu dans ce scénario.
Investisseurs à la recherche de projets à financer
Mes observations indiquent que le capital est vraiment disponible et facilement disponible pour les propriétaires d'entreprise qui savent où le chercher et comment l'obtenir. La vérité est qu'il y a des investisseurs à la recherche de projets à financer. Cependant, la plupart de ces investisseurs sont des analystes financiers qui examineront de manière critique les projets avant de libérer le fonds.
#1. Réseau Omidyar
Omidyar Network est une société d'investissement philanthropique composée d'une fondation et d'une société d'investissement à impact. Elle investit à l'échelle mondiale dans des entreprises à but lucratif et caritatives. La société a été fondée par le milliardaire et co-fondateur d'eBay Pierre Omidyar, et depuis son lancement en 2013, elle a accordé des subventions et des investissements en actions totalisant plus de 50 millions de dollars à plusieurs entreprises en Afrique. L'entreprise accorde des subventions et contribue jusqu'à 4 millions de dollars en fonds propres aux entreprises et aux organisations à but non lucratif qui ont un grand potentiel d'avoir un impact social positif.
#2. Fonds de développement des femmes africaines
L'AWDF est le premier bailleur de fonds panafricain pour les femmes sur le continent. Depuis la création de l'AWDF en 2001, 800 organisations de femmes dans 42 pays africains ont bénéficié d'un financement de 17 millions de dollars.
Le Fonds de développement des femmes africaines (AWDF) a été créé dans le but de développer une culture de collaboration et d'apprentissage au sein du mouvement des femmes africaines. Il appuie également le développement de programmes et de capacités institutionnelles.
#3. Programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu
Le programme d'entrepreneuriat Tony Elumelu a reçu un don de 100 millions de dollars de la Fondation Tony Elumelu (TEEP). M. Tony Elumelu, un homme d'affaires et philanthrope bien connu du Nigéria, a fondé l'initiative. Il sélectionne chaque année 1,000 XNUMX hommes d'affaires de toute l'Afrique pour un programme de formation, de mentorat et de financement.
Le fonds estime que, sur une période de dix ans, les 10,000 10 start-ups et jeunes entreprises sélectionnées dans toute l'Afrique généreront 54 milliards de dollars de revenus supplémentaires pour l'économie du continent et se traduiront par la création d'un million de nouveaux emplois. Le Fonds TEEP se concentre sur les citoyens et les résidents autorisés des 5,000 pays africains. Toutes les entreprises à but lucratif dont le siège social est en Afrique et qui sont en activité depuis moins de trois ans sont invitées à soumettre une candidature. Chaque participant au programme recevra un investissement de départ de XNUMX XNUMX $ pour son entreprise.
#4. Prix de l'Innovation pour l'Afrique
Le Prix de l'Innovation pour l'Afrique est une récompense annuelle décernée par l'Africa Innovation Foundation aux artistes et inventeurs qui ont des concepts et des remèdes révolutionnaires qui pourraient profiter à l'Afrique. Un jury respecté supervise un processus rigoureux qui sélectionne dix candidats chaque année. Chaque nominé reçoit une carte-cadeau d'une valeur de 5,000 150,000 $, et les trois meilleurs concepts reçoivent chacun une partie d'un prix de XNUMX XNUMX $.
Les subventions ne sont disponibles que pour les soumissions qui relèvent de l'un des cinq domaines prioritaires de la fondation : fabrication et services ; environnement, énergie et eau; santé et bien-être; et les TIC.
#5. Fondation Bill & Melinda Gates
La Fondation Bill & Melinda Gates est une organisation privée fondée par le multimilliardaire Bill Gates et son épouse Melinda. La fondation, qui a été fondée en 2000, est considérée comme la plus grande organisation privée au monde à fonctionner en toute transparence, avec une dotation de 44.3 milliards de dollars en décembre 2014.
L'organisation dispose de trois bureaux, la majorité de ses fonds et de son expertise étant destinée à l'Éthiopie, au Nigéria et à l'Afrique du Sud. Le Burkina Faso, le Ghana, le Sénégal, la Zambie, le Kenya et la Tanzanie abritent également l'organisation.
Comment attirer des investisseurs pour les petites entreprises
Le début d'une petite entreprise est une période passionnante. Mais gardez à l'esprit que tous les premiers financements ne peuvent pas provenir du propriétaire de l'entreprise lui-même ou sous la forme d'un prêt bancaire classique. Il existe d'autres options pour alléger la pression sur votre argent, comme des prêts à faible taux d'intérêt ou des investisseurs qui ne sont payés que si l'entreprise est rentable.
Voici les 5 meilleures méthodes d'obtention d'investisseurs pour les petites entreprises que nous conseillons :
#1. Sollicitez l'aide de vos proches ou de vos amis
Cela pourrait être le moyen le plus rapide et le plus rentable de générer des fonds pour votre entreprise. Votre famille et vos amis doivent être informés des normes de votre entreprise. Décidez si vous avez besoin d'un investissement en capital de leur part ou simplement d'un prêt de leur part.
Un investissement financier implique que votre entreprise appartiendrait à des amis proches ou à des parents, qui assumeraient également une partie des risques. Cependant, si vous investissez, vous n'aurez pas à le rembourser au fil du temps comme vous le feriez avec un prêt et vous pourrez peut-être obtenir plus d'argent dès le départ. Les investisseurs ne seront pas payés tant que votre entreprise ne commencera pas à réaliser des bénéfices.
#2. Demandez un prêt à la Small Business Administration
Au lieu d'accorder des prêts directement, l'agence utilise un outil de correspondance des prêteurs sur son site Web pour aider les entreprises à trouver des prêteurs que l'administration a déjà approuvés. Quelques prêts auront également leurs conditions et taux d'intérêt avantageux car la SBA les garantira. Pour aider les petites entreprises, la Small Business Administration, ou SBA, une branche du gouvernement américain, a été créée. Il est apparu pour la première fois en 1953.
L'agence est également utile de plusieurs façons. Sur leur site Web, ils fournissent des outils aux entrepreneurs pour créer, lancer, gérer et développer leur entreprise, ainsi que des liens vers des ressources locales et des cours en ligne gratuits.
#3. Envisagez un seul investisseur
Les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque sont deux types d'investisseurs privés ; en échange de leurs investissements, ils obtiennent fréquemment des actions de sociétés (actions non cotées en bourse). Regardons de plus près les contrastes entre ces deux groupes d'investisseurs.
Les investisseurs providentiels
Un investisseur providentiel est une personne fortunée qui possède les ressources, les contacts et les connaissances nécessaires pour démarrer une entreprise prospère. Si un investisseur providentiel se joint au groupe, il est possible que ses contributions soient suffisantes pour renoncer à la nécessité d'un financement supplémentaire. Mais les investisseurs providentiels visent toujours un taux de rendement élevé sur leur investissement.
Les investisseurs providentiels investissent souvent leurs propres fonds lorsqu'une entreprise vient tout juste de démarrer. Un investisseur providentiel peut également souhaiter participer et avoir une voix dans les opérations quotidiennes d'une entreprise.
Investisseurs en démarrage
Les capital-risqueurs sont nécessaires lorsqu'une entreprise est en expansion et peut s'engager dans une entreprise risquée. Au lieu de l'argent des capital-risqueurs, l'argent des investisseurs est utilisé. Les investisseurs en capital-risque peuvent être tenus d'investir des sommes d'argent beaucoup plus importantes - jusqu'à des millions de dollars - que les investisseurs providentiels. Mais il y a aussi l'espoir d'un énorme retour sur investissement. Semblables aux investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque détiendront des actions de la société et pourront voter sur son fonctionnement.
#4. Contactez des entreprises ou des organisations dans votre domaine d'études
Les personnes qui travaillent dans un domaine similaire au vôtre vous sont probablement déjà familières. Vous pourriez les contacter pour voir s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait être prêt à investir dans votre entreprise.
Il est peu probable que vous trouviez un investisseur après un seul appel téléphonique, vous pourriez donc passer beaucoup de temps à faire des recherches. Vous devrez peut-être même passer de nombreux appels téléphoniques ou assister à des salons professionnels pour créer un réseau. Cependant, si vous continuez à chercher, vous trouverez peut-être qu'une personne qui croit suffisamment en l'idée derrière votre produit ou votre entreprise pour y investir.
#5. Pour trouver des investisseurs, utilisez les portails de financement participatif
Un particulier ou une entreprise peut obtenir de l'argent en ligne via une plateforme de financement participatif en visitant un site Web spécialisé dans le type d'argent dont il a besoin.
Comment trouvez-vous des investisseurs ?
Voici les 5 meilleures stratégies que nous recommandons pour trouver des investisseurs pour les petites entreprises :
- Pour amasser des fonds, demandez à votre famille ou à vos amis.
- Demander un prêt auprès de la Small Business Administration.
- Pensez aux investisseurs individuels.
- Parlez avec des organisations ou des institutions au service de votre industrie.
- Pour trouver des investisseurs, utilisez les plateformes de financement participatif.
Comment faire pour que les investisseurs me donnent de l'argent ?
Stratégies simples pour attirer les investisseurs
- Essayez le réseautage pour « vendre en douceur » votre produit.
- Prioriser les résultats.
- Demandez conseil.
- posséder des co-fondateurs
- Décrivez le retour sur votre investissement.
- Trouvez un partenaire plutôt qu'un simple investisseur qui émet des chèques.
- Rejoignez un accélérateur de startups.
- Mener à bonne fin
Pouvez-vous attirer des investisseurs avec juste une idée?
De plus, il existe un certain nombre d'endroits où vous pouvez obtenir un financement pour votre startup avec une simple idée, y compris des concours de pitch, des incubateurs, ainsi que des initiatives gouvernementales et académiques.
Comment approchez-vous les investisseurs ?
Les moyens suivants vous aideront à approcher les investisseurs et éventuellement à obtenir des fonds pour financer votre entreprise.
- Contactez les investisseurs providentiels de votre secteur
- Montrez-leur les résultats de vos efforts commerciaux antérieurs
- Vous devez connaître les numéros pertinents
- Faire de la recherche approfondie une priorité absolue
- Restez assuré
Comment puis-je demander de l'argent aux investisseurs providentiels ?
Si vous avez besoin d'un financement providentiel, procédez comme suit ;
- Soyez succinct et suffisamment simple pour que l'individu ordinaire comprenne votre argumentaire.
- Évitez d'utiliser le jargon de l'industrie que les investisseurs potentiels pourraient ne pas comprendre.
- Ne plaisante pas.
- Soyez précis lorsque vous décrivez vos biens, services et coûts.
- Expliquez pourquoi le marché a besoin de votre entreprise et pourquoi.
Conclusion
Les investisseurs sont occupés à rechercher des projets viables à financer, tandis que les propriétaires d'entreprise sont à la recherche d'investisseurs. Aussi incorrigible que cela puisse paraître, c'est la course que nous voyons quotidiennement dans le monde des affaires. Pour faciliter l'obtention de financement pour votre entreprise, je pense qu'il est préférable de retravailler votre idée d'entreprise, de cette façon, les investisseurs la trouveront suffisamment convaincante pour financer.
Comment obtenir la FAQ des investisseurs
Qu'est-ce que les investisseurs obtiennent en retour ?
Ce que veulent les investisseurs dépend du type d'investisseur en question. Par exemple, les investisseurs providentiels voudront probablement récupérer entre 20 et 25 % de l'argent qu'ils ont investi dans votre entreprise. Alors que les investisseurs en capital-risque peuvent en prendre encore plus.
Comment approchez-vous les investisseurs ?
- Faites une courte liste d'investisseurs qui s'intéressent à votre industrie ou qui sont prêts à investir à votre stade.
- Si vous le pouvez, trouvez quelqu'un que vous connaissez tous les deux et qui peut vous présenter chaleureusement.
- Rédigez une demande courte et douce pour votre introduction chaleureuse ou votre e-mail froid.
- Trouvez un investisseur majeur.
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Bibliographie
