Si vous aimez suivre les tendances du marché, lire des blogs immobiliers réputés ou regarder HGTV de manière excessive, vous avez peut-être plus en commun avec un investisseur immobilier que vous ne le pensez. Peut-être que vous songez à une carrière dans l'immobilier depuis un certain temps, mais que vous n'avez pas sauté le pas. Peut-être avez-vous même failli faire une offre sur une maison, mais la transaction a échoué parce que vous aviez trop peur pour agir. Si l'une des déclarations ci-dessus s'applique à vous, l'immobilier en gros, souvent connu sous le nom de vente en gros de maisons, pourrait être la réponse. L'immobilier en gros est une excellente méthode pour commencer à investir dans l'immobilier. La procédure, comme toute nouvelle perspective commerciale, présente à la fois des avantages et des inconvénients. Avant de commencer, considérez les avantages et les inconvénients suivants.
Qu'est-ce que les maisons vendent en gros ?
La vente en gros de biens immobiliers est le processus par lequel une personne, connue sous le nom de « grossiste », obtient un contrat du vendeur de la propriété et cède ce contrat à un acheteur final. La vente en gros est une excellente option pour les particuliers qui veulent investir dans l'immobilier la performance des entreprises et est considéré comme l'une des meilleures stratégies d'investissement à court terme. Cela est dû au fait que se lancer dans le commerce de gros ne nécessite pas une grosse somme d'argent. Les débutants pourraient bénéficier de la vente en gros car cela leur permet de se renseigner rapidement sur le secteur de l'immobilier et d'obtenir des négociations cruciales compétences.
Un grossiste peut gagner en localisant des propriétés qui sont proposées à un prix inférieur à la valeur marchande, en négociant avec le vendeur et en transférant le contrat d'achat à un autre acheteur. Ils gagnent de l'argent en facturant des frais de gros, qui représentent généralement un pourcentage du coût total de la propriété. Les acheteurs finaux sont généralement biens immobiliers des rehabbers ou d'autres investisseurs qui ne veulent pas perdre de temps à chercher des bonnes affaires ou à marchander avec des vendeurs. Les grossistes gagnent de l'argent en travaillant comme intermédiaires, en aidant les investisseurs immobiliers à trouver et à conclure des accords. Cependant, il y a quelques points à retenir pour réussir la vente en gros, qui seront décrits ci-dessous.
Les maisons de vente en gros fonctionnent-elles ?
Les maisons de vente en gros sont une bonne option pour les personnes prêtes à fournir beaucoup d'efforts. Bien qu'il soit en grande partie sans risque, le commerce de gros nécessite beaucoup d'études et d'efforts pour en tirer un profit. Une entreprise de vente en gros peut être difficile à gérer car vous devez être en mesure de repérer les propriétés qui sont proposées pour beaucoup moins que marché valeur, négocier des arrangements avec les vendeurs et trouver des acheteurs au comptant prêts à acheter ces propriétés. Pour réussir dans la vente en gros, vous devez être prêt à consacrer beaucoup de temps et d'efforts à l'élaboration d'excellentes listes de prospects, ainsi qu'à la mise en réseau et à la conservation de votre liste d'acheteurs en gros au fil du temps. Ceux qui sont prêts à maîtriser le processus de cette manière récolteront sans aucun doute les fruits de la vente en gros de biens immobiliers.
Exemple de vente en gros de biens immobiliers
La vente en gros de biens immobiliers est un concept simple. Disons qu'il y a un propriétaire qui veut vendre sa maison. Cependant, comme la propriété est en mauvais état, il sera difficile, voire impossible, de la vendre à sa pleine valeur marchande. Plutôt que de réhabiliter la maison eux-mêmes, le propriétaire peut conclure un accord de gros avec un investisseur ultérieur. Que le propriétaire ne puisse pas se le permettre ou ne veuille pas apporter les modifications, il peut convenir d'un contrat de vente en gros avec un grossiste.
Le grossiste aura le droit d'acheter le bien à un certain prix selon les termes du contrat (souvent inférieur à la valeur marchande en raison des travaux nécessaires à la réhabilitation). Le grossiste trouvera alors un acheteur final prêt à dépenser un peu plus que le contrat initial et vendra ses droits d'achat de la maison au nouvel investisseur. N'oubliez pas que la vente en gros consiste à vendre le droit d'acquérir la propriété, et non la propriété elle-même.
Investissement immobilier en gros contre retournement de maison
Il n'y a pas de réponse définitive à la question « vente en gros ou retournement de maison ». Au lieu de cela, les investisseurs devraient déterminer ce qu'ils veulent réaliser en investissant, puis choisir le meilleur plan de sortie pour les rapprocher un peu plus de leur objectif. Le retournement de maison, par exemple, est généralement réservé à ceux qui ont un peu plus d'argent, de temps et d'expérience. Au moins, le retournement de maison est plus cher, prend plus de temps et est plus risqué. Le retournement de maison, en revanche, s'accompagne de bénéfices plus élevés si les investisseurs sont correctement équipés. D'un autre côté, la vente en gros de biens immobiliers est devenue synonyme de techniques d'entrée de gamme.
"Vous n'êtes pas propriétaire de la maison ou finance les réparations, donc la vente en gros réduit les risques », explique David Lecko, PDG de DealMachine. "En tant que grossiste, vous passez votre temps et votre argent à générer des prospects et à envoyer du marketing aux vendeurs, ce qui coûte beaucoup moins cher que d'acheter et de réhabiliter une maison."
La vente en gros de maisons prend beaucoup moins de temps, coûte beaucoup moins d'argent au départ et réduit l'exposition aux risques. En conséquence, le commerce de gros a une marge bénéficiaire plus faible.
La décision de vendre en gros ou de retourner une propriété dépend totalement de l'expérience de l'investisseur. Accès aux fonds, temps disponible et aversion au risque. Cependant, il n'y a pas de réponse correcte ou incorrecte. Chaque méthode a le potentiel de se transformer en une profession prospère. Alors que le commerce de gros rapporte moins de l'argent par transaction, la période plus courte compense les retours de volume inférieurs. Le retournement, en revanche, entraînera moins de transactions conclues mais des revenus plus élevés.
Pouvez-vous gagner un million de dollars par an en renversant des maisons ?
Le retournement de maison a le potentiel d'être une entreprise d'un million de dollars par an s'il est fait correctement et avec l'infrastructure appropriée. Après la réalisation de centaines de transactions, le spécialiste immobilier le plus demandé du pays explique sa méthode éprouvée pour localiser, analyser, rénover et vendre des maisons avec un bénéfice de 25,000 XNUMX $ ou plus pour chaque transaction.
Avantages des maisons de vente en gros
- Gagnez des bénéfices dans un délai plus court
- Immergez-vous dans le secteur de l'immobilier
- Accessible à ceux qui ont peu d'argent et de crédit
Vous vous demandez sans doute quels sont les avantages de l'immobilier de gros maintenant que nous l'avons décrit. Continuez à lire pour en savoir plus sur les trois principaux avantages de la vente en gros de biens :
#1. Gagnez de l'argent en moins de temps
La vente en gros peut être une activité lucrative si vous faites vos devoirs et que vous vous renseignez sur le processus. Parce qu'il ne nécessite que peu ou pas de ressources ou d'expérience personnelles, le commerce de gros est idéal pour les investisseurs débutants. Si votre offre l'est, vous pourrez peut-être sceller l'achat et recevoir votre enregistrement en aussi peu que 30 à 45 jours.
Considérez le scénario suivant : Vous entrez en contact avec un vendeur motivé dont la propriété est estimée à 125,000 XNUMX $ après réparations. (Pour plus d'informations sur la façon de calculer ARV, voir cette page.) Votre offre de 100,000 115,000 $ inférieure au prix du marché est approuvée et vous placez la maison sous contrat. Vous trouvez un acheteur, négociez un prix de 15,000 XNUMX $ et scellez l'achat avec votre propre avocat ou entreprise de titres. Cela implique que vous venez de gagner XNUMX XNUMX $ sur une période de temps relativement courte et que la transaction profite à la fois à vous et à votre des clients. Si votre transaction initiale s'est bien déroulée, n'oubliez pas d'ajouter les informations de votre acheteur à votre liste d'acheteurs. Ils pourraient souhaiter refaire affaire avec vous à l'avenir.
#2. En savoir plus sur le marché immobilier
Les débutants bénéficieront de la vente en gros car elle les immerge complètement dans le secteur de l'immobilier en peu de temps. Vous pouvez apprendre le marketing, la négociation, l'organisation et l'obtention des documents juridiques requis avec la formation et l'éducation appropriées. Une transaction de gros, en un sens, combine de nombreuses caractéristiques d'autres types de transactions immobilières que vous rencontrerez au cours de votre iinvestissement carrière. Après quelques offres de gros à votre actif, vous saurez ce qu'il faut rechercher et ce qu'il faut éviter dans les futures offres.
#3. Aucun crédit n'est impliqué et peu d'argent requis
Si vous avez reporté votre investissement dans l'immobilier en raison d'une mauvaise cote de crédit ou d'un manque de fonds, la vente en gros est une option fantastique. Parce que vous n'acquérez normalement pas la propriété. Vous pouvez vous engager dans une vente en gros même si votre crédit est faible. Au lieu de cela, vous transférez le contrat d'achat à un acheteur final. Qui sera responsable de faire les vérifications de crédit et de financer la transaction ? L'immobilier de gros, en revanche, présente certains inconvénients. Ensuite, apprenez-en plus sur les inconvénients.
Inconvénients des maisons de vente en gros
- Les revenus peuvent être imprévisibles
- Dépend de la recherche d'acheteurs
- La liste des acheteurs peut être difficile à maintenir
Les investisseurs doivent être conscients que toute stratégie de sortie comporte des risques et des inconvénients, mais la majorité d'entre eux peuvent être évités. Voici quelques-uns des inconvénients de l'investissement immobilier de gros qui doivent être pris en compte Compte:
#1. Aucun revenu garanti
La vente en gros n'est pas votre travail moyen de 9 à 5. Bien sûr, être son propre patron présente des avantages, mais il ne faut pas compter sur un revenu régulier toutes les deux semaines. Le commerce de gros n'inclut pas non plus l'assurance maladie ou les prestations de retraite. Par conséquent, si vous souhaitez faire de l'investissement immobilier, en particulier de la vente en gros, votre travail à temps plein. Vous devez être le type de personne qui peut gérer votre argent. Si un accord ne se déroule pas comme prévu, la meilleure chose que vous puissiez faire est de mettre de côté de l'argent « jour de pluie ».
#2. Difficulté à trouver des acheteurs
Avoir une liste d'acheteurs solide est essentiel pour être un grossiste prospère. Dans le domaine de la vente en gros, il n'y a pas de transaction sans client. De plus, le mode de votre contrat affecte vos propres risques. Si vous ne trouvez pas d'acheteur, vous devrez peut-être retourner votre vendeur. En fonction de combien vous mettez dans escroc. Avant de faire une offre initiale au vendeur, il est préférable de préparer une liste d'acheteurs potentiels. En conséquence, vos chances de perdre de l'argent sont considérablement réduites. De plus, si l'on apprend que vous ne pouvez pas conclure d'affaires, les futurs acheteurs hésiteront à travailler avec vous.
#3. Rester au top d'une liste d'acheteurs organisée
Maintenir une liste d'acheteurs actifs est la moitié du combat pour gérer une entreprise de vente en gros prospère. Après quelques transactions, vous devriez avoir une assez bonne liste de contacts si vous utilisez le bon marketing. Il ne s'agit pas seulement d'avoir ces contacts, cependant. Il s'agit de comprendre les différents goûts de chaque acheteur.
Si vous savez que « l'acheteur A » privilégie les maisons de location clés en main, vous ne le contacterez que lorsque vous en trouverez une qui correspond à ses critères, c'est-à-dire une qui demande moins d'efforts et qui est en un peu meilleur état. Si vous savez que "l'acheteur B" est un réhabilité. Vous ne devez lui proposer que des biens nécessitant des travaux importants et nettement inférieurs à la valeur marchande.
Plutôt que de présenter chaque propriété, vous tendez la main à toutes les personnes figurant sur votre liste d'acheteurs. Contactez simplement les personnes qui, selon vous, en bénéficieront. Vous gagnerez des clients fidèles en restant au sommet de votre liste de contacts et en personnalisant vos offres selon les goûts de chacun.
Avez-vous besoin d'une licence pour vendre en gros de l'immobilier ?
Généralement, certains États exigent que vous déteniez une licence pour vendre des biens immobiliers. Il est essentiel d'enquêter sur la législation de l'État concerné avant de s'engager dans des transactions immobilières de gros, que ce soit dans votre État d'origine ou dans celui (s) dans lequel vous envisagez d'opérer. Faites toujours de votre mieux pour vous informer et respecter la loi. De plus, un avocat spécialisé en droit immobilier peut faire la lumière sur la situation.
Qu'est-ce qu'un contrat immobilier de gros ?
La première étape de la procédure de vente en gros est la signature d'un contrat de cession entre le grossiste et le propriétaire. Bien que cela ne donne pas au grossiste la propriété légale de la propriété, cela lui donne un certain effet de levier pendant qu'il cherche un acheteur pour la maison du vendeur.
Le grossiste cède ses droits contractuels à l'investisseur après les avoir localisés. Un contrat de cession d'achat et de vente de biens immobiliers est utilisé à cette fin à la place. Ici, l'investisseur/acheteur reprend les fonctions du grossiste, qui incluent l'acquisition de la propriété selon les conditions de l'accord initial (fait avec le vendeur).
La vente en gros est-elle illégale ?
La légalité des maisons de vente en gros peut être un sujet controversé. Ceux qui prétendent que les investisseurs immobiliers de gros opèrent illégalement le font parce qu'ils ne sont généralement pas des courtiers agréés. Les grossistes, en revanche, vendent la propriété du contrat immobilier avec la propriété plutôt que la propriété elle-même. La vente en gros est courante en tant que pratique légale sur cette base. Cependant, on ne saurait trop insister sur l'importance qu'il revêt pour l'immobilier ,une équipe de professionnels qualifiés bien connaître les règles et réglementations de leur marché local et s'assurer que leurs activités commerciales sont entièrement légales avant de prendre toute décision.
Comment être un investisseur prospère dans les maisons de vente en gros
L'investissement immobilier en gros vous intéresse-t-il ? Nous avons répertorié ci-dessous les qualités qui font le succès d'un investisseur immobilier en gros :
#1. Un état d'esprit entraîné
Il se peut que les entrepreneurs qui réussissent manquent de qualités ou de capacités intrinsèques. Les investisseurs qui réussissent sont plus susceptibles d'avoir le bon état d'esprit qui a traversé le temps et d'aborder chaque tâche avec cohérence et dévouement.
#2. Utiliser la technologie
Ceux qui intègrent la technologie dans leurs processus sont mieux placés pour traiter plus de données avec une plus grande précision tout en maintenant la structure organisationnelle. Relation client gestion Les logiciels (CRM) et les applications mobiles qui vous permettent de numériser et de stocker des documents dans le cloud sont deux exemples d'outils qui pourraient être bénéfiques pour votre entreprise. Apprenez à utiliser un logiciel immobilier pour automatiser votre entreprise.
#3. Avoir un site internet efficace
Selon l'Association nationale des agents immobiliers, 51 % des acheteurs de maison d'aujourd'hui localisent leur maison sur Internet. Ce qui en fait le plus grand groupe de personnes qui utilisent Internet pour trouver des biens et des services. Avoir un fantastique site de NDN Collective vous aidera à créer votre marque et votre autorité, ce qui vous aidera à obtenir plus d'affaires.
#4. Accès fiable aux comps du quartier
La capacité d'un investisseur immobilier à localiser des ventes de maisons similaires et à fixer le prix de leurs propriétés de manière compétitive est essentielle à leur succès. Les investisseurs peuvent également utiliser des comps de quartier pour repérer les maisons qui sont vendues à un prix inférieur à la valeur marchande. S'associer à un agent immobilier qui a accès au MLS est une approche pour obtenir des données solides sur les transactions du marché.
#5. Savoir quand externaliser ou déléguer
Les entrepreneurs avertis comprennent la valeur de leur temps. Jongler avec les tâches quotidiennes et les projets est un exercice d'équilibre sans fin, et les investisseurs qui essaient de tout faire par eux-mêmes risquent de se blesser à long terme. La surcharge de votre calendrier peut entraîner des erreurs, de la négligence et même la perte de précieuses chances. Savoir quand déléguer ou externaliser activités et projets peuvent être un investissement judicieux.
Qu'est-ce que la règle des 70 % dans le commerce de gros ?
La règle des 70 % est un outil utile pour les investisseurs immobiliers qui essaient de décider du maximum qu'ils devraient dépenser pour une propriété pour la retourner. La règle générale est qu'ils ne devraient pas dépenser plus de 70 % de la valeur de la maison après les réparations, moins le montant qu'il en coûtera pour rénover la propriété.
La vente en gros est-elle meilleure que le renversement de maisons ?
La vente en gros de biens immobiliers est une approche d'investissement à faible risque qui offre également aux débutants la possibilité de comprendre le fonctionnement de l'entreprise. Malgré le fait que cela peut prendre un certain temps avant que vous ne voyiez un retour sur investissement lorsque vous retournez des maisons, vous devez toujours absolument vous attendre à gagner des revenus beaucoup plus importants que lors de la vente en gros.
Le retournement de maison est-il toujours rentable en 2022 ?
Le retournement des maisons a généré un bénéfice brut de 65,000 2021 $ en moyenne à travers le pays en 2017, ce qui était comparable au bénéfice brut généré en 31. Néanmoins, le retour sur investissement n'est plus que de 51 %, contre 2022 % au cours de la même période. Au cours des trois premiers mois de 67,000, le bénéfice brut du retournement est passé à 26 XNUMX $, mais le retour sur investissement a poursuivi sa tendance à la baisse et n'a atteint que XNUMX %.
Qu'est-ce que la vente en gros de biens immobiliers pour débutants ?
L'obtention d'un contrat auprès du vendeur d'une propriété, puis la revente de ce contrat à un investisseur est la base de la vente en gros de biens immobiliers. La première étape pour un grossiste est de trouver une propriété à prix très réduit. Les grossistes recherchent fréquemment des maisons saisies ou autrement en difficulté qui peuvent être achetées à des rabais importants.
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Combien coûte la vente en gros d'une maison ?
Les frais de gros moyens sont d'environ 10,000 10,000 $ lors de la vente en gros d'une maison. Lorsque vous réparez et retournez une maison, les investisseurs immobiliers cherchent généralement à gagner beaucoup plus de XNUMX XNUMX $ pour le travail effectué.
Combien pouvez-vous gagner des maisons de vente en gros ?
La vente en gros est lucrative
En moyenne, les grossistes immobiliers peuvent s'attendre à gagner entre 5,000 10,000 $ et XNUMX XNUMX $ en commission par propriété. Une fois que vous avez une propriété, un contrat et un acheteur intéressé, ce processus peut se dérouler rapidement.
Combien de temps faut-il pour vendre en gros une maison ?
Bien que cela puisse sembler peu pour un investisseur immobilier en herbe, vous devez garder à l'esprit que cela ne devrait pas vous prendre plus de quelques semaines pour vendre en gros une propriété. Au fur et à mesure que vous devenez un grossiste immobilier expérimenté, vous pouvez facilement gérer 2 à 3 transactions à la fois et les conclure en quelques semaines.
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