Lorsque vient le temps de vendre votre maison, vous vous demandez peut-être comment fonctionne la vente d'une maison sans agent immobilier. Ne vous inquiétez pas. Nous vous dirons tout ce que vous devez savoir sur la procédure, y compris les éventuelles pierres d'achoppement, afin que vous puissiez décider si elle vous convient.
Qu'est-ce qu'une liste FSBO "À vendre par le propriétaire" ?
Lorsque vous inscrivez votre maison en vente par le propriétaire (FSBO), vous avez l'intention de la vendre sans l'aide d'un agent immobilier. Cela signifie que vous devez prendre en charge l'ensemble du processus, en commençant par le placement de votre enseigne « à vendre » et en terminant par la fermeture. Bien que cela représente beaucoup de travail, certaines personnes le font pour économiser sur les coûts de vente d'une maison.
Comment fonctionnent les ventes à domicile sans agent immobilier ?
Vendre une maison sans agent immobilier ou agent fonctionne de manière assez similaire à ceux avec eux. Le processus de vente d'une maison sans agent immobilier, en revanche, diffère principalement dans la phase d'inscription.
Lorsqu'un vendeur engage un agent immobilier, la maison est répertoriée sur le service d'inscriptions multiples local (MLS), où la majorité des agents recherchent des propriétés disponibles à soumettre à leurs acheteurs. Malheureusement, le MLS n'est accessible qu'aux agents agréés. En conséquence, les propriétaires ne peuvent pas inscrire eux-mêmes leurs propriétés sur le MLS.
Les vendeurs FSBO peuvent payer des frais fixes aux sociétés immobilières spécialisées pour inscrire leurs maisons sur le MLS. Cependant, ces services coûtent généralement quelques centaines de dollars et n'impliquent aucune forme de représentation. En conséquence, la majorité des propriétaires choisissent d'annoncer leurs maisons gratuitement sur des sites d'annonces en ligne tels que ForSaleByOwner.com.
Vendre une maison sans faire appel à un agent immobilier
Vendre une maison sans agent immobilier peut rendre la transaction plus difficile. Cependant, plus vous comprendrez la procédure, mieux vous serez préparé pour affronter les difficultés. Lisez ces idées pour une transaction FSBO réussie pour vous aider tout au long du processus.
#1. Mener des études approfondies sur le marché local
Vous devez d'abord déterminer la maison de votre maison avant de l'inscrire à la vente. Pour ce faire, vous devez bien connaître les marchés du logement local et national.
Les agents immobiliers utilisent ce qu'on appelle une étude de marché comparative lors de la tarification de la propriété, qui estime la valeur en comparant la maison à des maisons similaires qui ont récemment été vendues. Bien que vous puissiez utiliser cette méthode pour estimer la juste valeur marchande de votre maison, cela est beaucoup plus difficile sans l'expérience et les ressources d'un agent. Au lieu de cela, vous pouvez embaucher un agent immobilier pour un avis de prix de courtier ou un évaluateur pour une évaluation.
Vous devriez également commencer à préparer les documents dont vous aurez besoin pour vendre sans agent immobilier. Sans l'aide d'un agent, vous serez entièrement responsable de vous assurer que toute votre documentation est en ordre pour que la vente soit conclue.
#2. Publicité stratégique
Parce que les vendeurs FSBO n'ont pas accès au MLS, ils doivent trouver d'autres moyens de commercialiser leurs maisons. Bien que l'affichage d'un panneau dans votre cour avant puisse faire voir votre maison si vous vivez dans un grand complexe immobilier ou sur une route très fréquentée, la plupart des vendeurs FSBO trouvent que la commercialisation de leur maison en ligne fonctionne mieux.
ForSaleByOwner.com est le site Web de vente par le propriétaire le plus populaire, avec plus de 2 millions de visiteurs chaque mois. ForSaleByOwner fournit aux vendeurs des outils gratuits et une équipe de spécialistes pour les aider à créer une annonce réussie. Le site met également à la disposition des vendeurs potentiels un coordinateur professionnel des annonces immobilières qui vous guidera tout au long du processus moyennant des frais nominaux et uniques. Un autre avantage de travailler avec un professionnel est qu'il peut vous aider à éviter les erreurs d'inscription fréquentes qui rendent difficile la vente de votre maison.
Outre les sites FSBO, vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour diffuser des informations sur votre maison. Il existe de nos jours de nombreuses façons imaginatives d'attirer l'attention des acheteurs, des visites Facebook Live aux publications Instagram accrocheuses. Vous devriez cependant réfléchir à deux fois avant de poster. Vous ne voulez pas enfreindre les réglementations équitables en matière de logement ou irriter les acheteurs potentiels.
#3. Préparez l'intérieur et l'extérieur de votre maison
Vous devez préparer votre maison à vendre avant de prendre des images pour votre annonce FSBO - et en particulier avant de la montrer. Pour améliorer l'attrait extérieur de votre maison, nettoyez et arrangez chaque pièce de votre maison et redressez votre paysage.
C'est aussi une bonne idée de faire effectuer une inspection de la maison. Faire évaluer votre maison par un inspecteur vous assure d'avoir une idée complète de son état et d'avoir la possibilité d'effectuer les réparations nécessaires avant de vendre votre maison. Il peut sembler ridicule de faire des travaux dans sa maison peu de temps avant de la vendre, mais c'est essentiel. Plus les offres que vous êtes susceptibles de recevoir sont élevées, meilleur est l'état de votre maison.
Après avoir nettoyé et effectué les réparations nécessaires, parcourez votre maison et évaluez-la du point de vue des acheteurs potentiels. Si les meubles semblent vieux et usés, ou s'ils semblent trop grands pour l'espace, vous voudrez peut-être envisager de mettre en scène votre maison. Encore une fois, plus l'apparence de votre maison est belle, plus elle sera facile à vendre.
#4. Offrir des journées portes ouvertes et des visites privées
Certains vendeurs FSBO demandent si les journées portes ouvertes ou les expositions privées sont plus efficaces pour attirer les acheteurs. La réponse est qu'ils comptent tous les deux. Vous souhaitez recevoir le plus d'offres possible le plus rapidement possible.
Organiser une journée portes ouvertes le premier week-end après l'inscription de votre maison attirera les acheteurs et les incitera à venir tout voir en même temps. La mise en place de visites privées, en revanche, permettra aux acheteurs de passer plus de temps avec votre maison.
Ces rendez-vous personnalisés vous permettront de guider les acheteurs dans votre maison et de souligner toutes ses caractéristiques uniques. Avec moins de personnes dans votre maison à ce moment-là, l'exposition permet également aux acheteurs de se voir réellement vivre dans la maison, ce qui vend finalement des maisons.
#5. Préparez-vous à négocier avec les acheteurs potentiels.
Alors que chaque vendeur rêve d'inciter à une guerre d'enchères sur sa maison et de devoir choisir la meilleure des nombreuses offres, de tels fantasmes se réalisent rarement. Vous devrez certainement faire preuve d'adaptabilité et d'ouverture pour traiter avec d'éventuels acheteurs.
Il est essentiel de se rappeler que l'argent n'est pas tout lors de la négociation d'une offre. Bien sûr, vous voulez recevoir le meilleur prix pour votre maison, mais vous voulez également vous assurer d'obtenir les meilleures conditions possibles.
C'est une bonne idée de planifier à l'avance quand vous devez conclure et ce que vous êtes prêt à inclure dans la vente afin d'être prêt à négocier lorsque la première offre arrive. Cependant, vous devez également tenir compte des éventualités que vous êtes prêt à faire. accepter.
Vous voulez vous assurer que l'offre que vous choisissez ne manquera pas de tenir compte de l'incapacité de l'acheteur à obtenir un financement ou à trouver un acheteur pour sa propre maison. Alors, lisez attentivement les termes de chaque offre car plus longtemps votre maison sera sur le marché, plus elle sera difficile à vendre.
Combien coûte la vente sans agent immobilier ?
#1. Évaluation
L'un des problèmes les plus difficiles pour les vendeurs FSBO est de choisir le prix de leurs maisons.
En conséquence, vous pourriez choisir d'engager un évaluateur. Une évaluation professionnelle de pré-inscription garantit que votre maison est correctement évaluée avant qu'elle n'atteigne le marché. Ce service coûte en moyenne 341 $, selon Home Advisor.
#2. La photographie
Des images professionnelles accrocheuses sont essentielles, surtout compte tenu de la prévalence des plateformes de vente à domicile en ligne comme Zillow. Selon Thumbtack, la photographie professionnelle à domicile coûte en moyenne 165 $.
Pour rivaliser avec d'autres propriétés dans votre gamme de prix, vous devrez peut-être investir dans des photographies de drones, des films ou une visite 3D.
#3. Commercialisation
Selon votre maison et le marché local, vous devrez peut-être dépenser aussi peu que quelques centaines de dollars pour attirer l'attention d'un acheteur approprié.
Le marketing peut aller d'une annonce Craigslist gratuite et d'un panneau de pelouse de magasin à un dollar à une annonce dans votre journal local.
#4. Entrée MLS
Le service inter-agences (MLS) est la façon dont les agents immobiliers de votre région se renseignent sur les maisons disponibles.
Malheureusement, seuls les agents agréés sont autorisés à inscrire une maison sur le MLS. Cependant, il existe des entreprises (connues sous le nom de services MLS forfaitaires) que vous pouvez payer pour inscrire votre maison. Une liste MLS forfaitaire coûte normalement entre 100 $ et 300 $, cependant, cela peut varier en fonction de votre région et des modules complémentaires.
#5. Avocat immobilier
S'il y a des failles dans votre contrat de vente, vous pourriez vous retrouver en difficulté juridique à l'avenir.
Bien qu'il existe des sites Web qui fournissent des formulaires de contrat gratuits, nous vous recommandons de consulter un professionnel de l'immobilier pour évaluer votre contrat afin de vous assurer qu'il est juridiquement contraignant. Ce service coûte généralement 300 $.
Dois-je vendre sans l'aide d'un agent immobilier ?
Vendre sa maison sans l'aide d'un agent immobilier représente beaucoup de travail.
Et il est peu probable que vous économisiez de l'argent. En fait, vous pourriez finir par vendre votre maison pour moins que la commission que vous économisez.
Nous pensons qu'il est plus judicieux de s'engager avec un agent, sauf si vous vivez dans un marché immobilier en ébullition et que vous êtes un vendeur expérimenté. Cela vous fera gagner du temps et beaucoup de stress pendant le processus de vente de la maison.
Avantages de vendre une maison sans agent immobilier
#1. Vous économisez de l'argent sur les commissions des agents immobiliers.
Vous conservez la commission de 3 % qui reviendrait normalement à l'agent inscripteur si vous vendez vous-même votre maison. Cependant, gardez à l'esprit que vous devrez peut-être encore payer les frais de commission de l'agent de votre acheteur, qui s'élèvent normalement à 3 % du prix de vente de la maison.
Alors que Carson montrera à ses clients les maisons FSBO, l'acheteur est déjà tenu de payer la commission car ils ont signé un contrat avec lui en tant qu'agent de l'acheteur. Même si le vendeur ne verse pas de commission.
Quand il emmène quelqu'un voir un FSBO, il est honnête et dit : « Écoutez, si je peux les amener à couvrir la commission, formidable, mais sinon, vous allez devoir vous en occuper. Gardez à l'esprit que certains clients peuvent ne pas vouloir couvrir ces 3 %, ce qui réduit votre bassin d'acheteurs potentiels.
#2. Vous pouvez continuer à inscrire votre maison sur le MLS.
Vous pouvez promouvoir votre annonce sur les groupes Facebook, Nextdoor et d'autres réseaux de quartier en ligne, ainsi que sur votre profil Facebook personnel. Cependant, pour atteindre le plus large public potentiel d'acheteurs de maisons, vous devez inscrire votre maison sur le service d'inscriptions multiples (MLS) de l'industrie immobilière, où 9 vendeurs sur 10 inscrivent leurs maisons. Pour être vu sur le MLS, utilisez un service d'inscription MLS à tarif fixe, qui coûte de 50 $ à 500 $.
#3. Les maisons FSBO peuvent se vendre plus rapidement.
Parce qu'il ne s'agit pas d'une transaction sans lien de dépendance, les maisons FSBO peuvent parfois se vendre et se clôturer plus rapidement que les ventes sur le marché libre. En 2020, 77% des propriétés FSBO se sont vendues en moins de deux semaines. Selon l'Association nationale des agents immobiliers, de nombreuses ventes se sont terminées rapidement parce que les vendeurs vendaient souvent leurs maisons à des personnes qu'ils connaissaient déjà.
Inconvénients de vendre une maison sans agent immobilier
#1. Vous êtes statistiquement plus susceptible de vendre votre maison moins cher que si vous faisiez appel à un agent immobilier.
Selon Collateral Analytics, les courtiers immobiliers vendent des propriétés pour 6% de plus que les vendeurs FSBO. Selon la National Association of Realtors, la maison FSBO moyenne s'est vendue 260,000 2020 $ en 318,000, contre XNUMX XNUMX $ pour les maisons assistées par un agent.
Il existe diverses raisons pour lesquelles les maisons FSBO se vendent généralement moins cher :
- Les agents de l'acheteur ont surenchéri sur les vendeurs FSBO dans les négociations.
- Les vendeurs FSBO omettent souvent de fixer un prix d'inscription compétitif. Ils perdent de l'argent lorsqu'ils sous-évaluent leurs maisons. Lorsqu'ils surévaluent leurs maisons, ils les obligent à s'asseoir sur le marché, ce qui entraîne une baisse du prix de vente final.
- Un rapport d'inspection de maison peut révéler des problèmes que le vendeur est incapable de résoudre efficacement. Ils pourraient accepter de faire faire trop de réparations et perdre de l'argent en vendant leur maison. Ou ils peuvent repousser trop agressivement et l'acheteur abandonne la transaction.
#2. FSBO prend du temps car vous contrôlez le marketing et la messagerie.
Cela ressemblera à un travail à temps partiel si vous envisagez de devenir votre propre agence. Le vendeur doit utiliser les médias sociaux, les dépliants et les journées portes ouvertes pour commercialiser sa maison. Haut Sarasota, Floride, l'agent Joanne Owens encourage les vendeurs à utiliser un service comme Vistaprint pour aider à faire connaître leur maison, où 500 cartes postales de 46 pouces coûtent 50 $. La commande n'est que la première étape; vous devez également le concevoir et embaucher un photographe qualifié. N'oubliez pas d'inclure un timbre de 35 $ avec chaque carte postale!
En tant que vendeur sans agent, vous devez également être accessible pour répondre aux questions les jours, les nuits et les week-ends. Si vous ne répondez pas rapidement à un e-mail ou à un appel téléphonique, vous risquez de perdre l'acheteur qui découvre une autre maison entre-temps.
#3. Vous êtes responsable des photos et du montage.
Vous devrez engager un photographe professionnel pour prendre des photos intérieures et extérieures de votre maison. Le coût habituel varie entre 110 $ et 300 $, et prévoyez de passer plusieurs heures à ramasser à l'avance. Les images professionnelles ne compenseront pas une maison encombrée ou mal aménagée.
#4. Votre sécurité personnelle peut être compromise.
Owens a récemment parlé avec une femme âgée qui vendait sa maison pour la première fois. Lorsqu'elle a entendu parler de visites récentes à domicile, elle a eu peur pour sa sécurité. "Est-ce qu'ils le vérifient simplement ou ont-ils l'intention de l'acheter?" interrogea-t-elle. Un agent effectuera non seulement des visites guidées, mais évaluera également les acheteurs potentiels pour assurer votre sécurité et celle de votre maison en s'assurant qu'il s'agit d'acheteurs authentiques et pré-approuvés.
#5. Vous pourriez être dupe.
Les vendeurs FSBO doivent également se méfier des fraudes électroniques et des escroqueries par hameçonnage en ligne.
La fraude électronique se produit lorsque les vendeurs reçoivent un e-mail d'une société de titres qui semble authentique mais contient de fausses instructions de transfert qui dirigent les fonds vers le compte d'un escroc. Vous ne pouvez généralement pas le récupérer après son départ.
Certains escrocs diraient qu'ils souhaitent acheter votre maison mais qu'ils ne peuvent pas la visiter en personne. Ils vous proposeront d'envoyer un mandat en guise d'acompte. Ils vous demanderont de récupérer leur argent quelques jours plus tard. Après avoir émis le retour, votre banque se rend compte que le mandat était frauduleux et vous ne pourrez probablement pas récupérer votre argent.
#6. Vous devez mener vous-même toutes les négociations.
Les agents sont des négociateurs habiles qui s'efforcent d'obtenir la meilleure affaire possible pour leurs clients. L'agent de l'acheteur ne veille pas à vos meilleurs intérêts et peut essayer de profiter de votre manque de connaissances lors des négociations. Ils peuvent vouloir des contingences ou des horaires non standard.
Êtes-vous à l'aise de dire non aux demandes et comprenez-vous ce qui est normal sur le marché ? Pouvez-vous gérer les allers-retours des négociations tout en restant calme, en préservant le marché tout en obtenant ce dont vous avez besoin ? Avant de décider de vendre par le propriétaire, soyez honnête avec vous-même au sujet de vos talents de négociateur, car il s'agit d'un élément important de la transaction.
Conclusion
Vendre une maison sans l'aide d'un AGENT IMMOBILIER ou d'un agent est une tâche difficile et frustrante. La majorité des propriétaires choisissent de s'engager avec des agents immobiliers, car leur expérience et leurs ressources se traduisent généralement par des valeurs marchandes plus élevées pour leurs maisons.
Cela étant dit, il existe quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour assurer le succès de votre vente FSBO. Effectuez simplement une étude de marché approfondie, annoncez stratégiquement votre propriété, organisez méticuleusement votre maison pour qu'elle soit exposée et négociez judicieusement avec les acheteurs potentiels.
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Bibliographie
