VENTES IMMOBILIÈRES : Guide étape par étape du processus de vente

Le processus immobilier peut être long, frustrant et plein de va-et-vient entre un vendeur et un acheteur s'il est mal géré. Cependant, si vous, en tant qu'agent, pouvez optimiser le processus de vente immobilière, non seulement vous gagnerez du temps, mais vous pourrez également conclure des transactions plus rapidement. Non seulement cela, mais une bonne gestion du processus de vente immobilière peut garantir qu'un vendeur reviendra vers vous la prochaine fois qu'il voudra vendre une autre maison. Voyons comment vous pouvez dominer le processus de vente immobilière en tant qu'agent, de l'inscription à la clôture, et gardez les acheteurs (et les vendeurs) à vos côtés.

De l'inscription à la clôture : le processus de vente immobilière

Voyons comment vous, en tant qu'agent, pouvez dominer le processus de vente immobilière, de l'inscription à la clôture, et garder les acheteurs (et les vendeurs) de votre côté.

• Elaboration d'un listing de vente
• Fixez votre prix.
• Organisez des visites de la propriété.
• Concluez l'affaire.
• Terminez la transaction.

Étape 1 : Préparer une liste de ventes

Il est plus facile de préparer une annonce de vente immobilière si vous la divisez en trois sections : quoi préparer, comment mettre en scène et comment faire de la publicité.

Avant d'entamer le processus de préparation de la vente immobilière, assurez-vous d'avoir une méthode d'organisation constructive. Après tout, vous êtes sur le point de jongler avec de nombreux clients/propriétés avec une variété d'informations que vous ne pouvez pas vous permettre de confondre.

L'utilisation d'un programme CRM est une excellente méthode pour rester au top de votre propriété et de votre recherche de clients. Ces outils facilitent le suivi de vos relations en décrivant les étapes de votre processus. UNE Solution CRM vous permet de gérer les e-mails et les appels téléphoniques, réduit le temps d'administration des données, offre une perspective simplifiée de votre processus, et bien plus encore. Mieux encore, ils sont entièrement adaptables à vos besoins.

En tant qu'agent immobilier, vous pouvez créer des pipelines distincts pour chaque propriété et surveiller les progrès des acheteurs qui expriment un intérêt. Voici une liste de contrôle de clôture des ventes immobilières :

Partie 1 : Préparez-vous

Cela peut vous surprendre, mais en tant qu'agent immobilier, vous devez effectuer des recherches sur votre vendeur. Plus la relation est forte, comme toute autre relation commerciale, meilleures sont les chances d'atteindre l'objectif recherché.

Renseignez-vous sur la propriété du vendeur, ses motivations pour la vendre et ce qu'il souhaite retirer du processus.

Cela améliorera non seulement votre relation, mais vous donnera également une idée de leur empressement et du calendrier prévu pour la transaction.

D'autres choses que vous devriez demander au vendeur lors de votre première rencontre incluent quelles sont ses attentes financières pour la propriété, ainsi que lui demander de fournir des documents tels que les taxes, le titre et l'assurance pour la propriété (assurez-vous de faire des copies de ces documents) .

S'il y a des squelettes dans le placard de la propriété (comme des impôts impayés), c'est le moment de le découvrir afin de ne pas avoir de mauvaise surprise de la part du vendeur plus tard.

Par exemple, si la propriété du vendeur fait l'objet d'une réclamation, vous devez l'informer que celle-ci doit être résolue avant la vente de la propriété. De même, si le vendeur n'a pas signalé de litige de titre, c'est le moment d'être franc.

La dernière chose que vous souhaitez pour votre agence immobilière est une famille larguée ou une agence de recouvrement des impôts à qui l'on doit de l'argent, générant des problèmes une fois les clés remises à un acheteur.

Une fois que tous les titres de propriété, les taxes et les documents d'assurance du vendeur sont en ordre, vous pouvez mettre la propriété sur le marché.

Conseil: Si un vendeur discute avec d'autres agents de la vente de sa maison, demandez à être le dernier agent immobilier avec qui il parle. Il sera plus facile de les intégrer de cette façon car vous pourrez décocher les processus des autres agents.

Partie 2

Vous devez rendre la propriété du vendeur aussi attrayante que possible pour les acheteurs potentiels maintenant que vous avez établi une relation avec eux. Le plus simple pour y parvenir est de leur conseiller de bien présenter leur bien.

La mise en scène d'une maison permet non seulement à un acheteur de voir plus facilement la propriété comme sa future maison, mais elle aide également la propriété à se vendre plus rapidement.

En fait, les maisons mises en scène passent 90 % moins de temps sur le marché que les propriétés non mises en scène.

Bien sûr, en tant qu'agent immobilier, vous devrez encourager votre vendeur à le faire. S'ils hésitent à mettre en scène leur maison, informez-les des conséquences financières s'ils ne le font pas.

Les maisons non étagées sont sur le marché pendant 161 jours de plus que les maisons étagées. Cependant, si vous le décomposez en termes monétaires, ne pas suivre vos conseils pourrait coûter des milliers de dollars à votre vendeur.

Conseil: Envoyez à votre vendeur cette liste de contrôle virtuelle pour l'aider à adoucir la mise en scène. C'est une approche simple pour faire savoir à votre vendeur ce que vous attendez de lui avant de mettre en scène sa maison sans être envahissant. (Si vous utilisez un CRM, stockez simplement la liste de contrôle comme déclencheur dans votre entonnoir de ventes immobilières, et elle sera immédiatement envoyée à votre vendeur.)

Partie 3 : Faire connaître

Lorsque la propriété est en parfait état et que des images ont été prises, il est temps de l'ouvrir au public.

Les acheteurs recherchent leur nouvelle maison en utilisant une variété de canaux, selon le profil des acheteurs et des vendeurs de maisons de la National Association of Realtors, bien que les sources en ligne soient les plus préférées.

En tant qu'agent immobilier, vous devez promouvoir la propriété de votre vendeur via des plateformes Web. La première chose à faire est d'inscrire la propriété sur le Service inter-agences (MLS).

Vous devez également baser votre stratégie marketing sur la liste MLS. Votre prochaine étape consistera à promouvoir la propriété sur le site Web de votre agence avant de passer aux médias sociaux.

Voici une simple liste de contrôle des activités de promotion à envisager :

• Service d'inscriptions multiples dans votre région (MLS)
• Page de destination du site Web de votre agence immobilière : Avec des photos mises en scène, vos coordonnées et un appel à l'action (c'est-à-dire réserver une visite)
• Plateformes de médias sociaux: Ceux-ci incluent, mais sans s'y limiter, les profils Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest et LinkedIn de votre agence.
• Un article de blog personnalisé faisant la promotion du bien sur le blog de votre agence : Avec un résumé des caractéristiques et des équipements exceptionnels de la propriété, des images mises en scène, vos coordonnées et un appel à l'action (c'est-à-dire réserver une visite)
• Envois traditionnels : Il peut s'agir simplement d'une copie physique de la page de destination de votre propriété. Les expéditeurs traditionnels peuvent être utilisés pour persuader les acheteurs qui n'ont pas accès à Internet.

Conseil: Assurez-vous que l'image de marque de votre agence est cohérente sur tous les canaux marketing. Vous ne vendez pas simplement la propriété de votre client ; vous faites également la promotion de votre agence. Vous devez le communiquer via votre campagne marketing. Lorsque vous utilisez des supports marketing de mauvaise qualité pour représenter votre entreprise, vous risquez de ternir votre marque. Assurez-vous d'investir correctement dans les campagnes.

Étape 2 : Définissez votre prix.

Sans aucun doute, l'aspect le plus crucial du processus de vente immobilière pour vous en tant qu'agent immobilier est la tarification de la maison de votre vendeur.

Tout agent immobilier réputé comprend l'importance d'éviter de ravir votre vendeur à ce stade. Au lieu de fixer le prix d'une maison en fonction de ce que veut le vendeur (ce qui est contraire au code de déontologie d'un agent immobilier), vous devez fixer le prix de chaque propriété en fonction de votre formation, de votre compréhension globale du marché et de ventes similaires.

Lorsqu'une maison est trop bon marché, non seulement le vendeur perd de l'argent, mais le public peut interpréter cela comme un indice qu'il y a des problèmes avec la propriété. Cela peut avoir un impact significatif sur le niveau d'intérêt pour l'acquisition d'une maison.

D'autre part, une propriété hors de prix rebutera les acheteurs qui ne peuvent tout simplement pas se le permettre (même si c'est exactement ce qu'ils recherchent).

A analyse comparative du marché est la seule approche pour déterminer le prix correct d'une propriété.

Comment effectuer une analyse de marché comparative fiable pour une vente immobilière

Lors de l'exécution d'un marché comparatif, unanalyse, il existe de nombreuses caractéristiques d'une propriété à évaluer.

Commencez par les éléments les plus évidents de la propriété :

• Le coût de résidences comparables dans le même quartier qui ont été vendues récemment et qui sont de taille et de caractéristiques comparables.
• Toutes les rénovations ou améliorations apportées à la propriété par votre vendeur
• Lors d'une vente aux enchères, des caractéristiques telles qu'une piscine ou une grande cour ont plus de valeur.
• Combien coûtent les autres propriétés sur le marché au pied carré ?
• Quel est l'état du marché sur lequel vous vendez la propriété ? S'agit-il d'un marché équilibré avec à la fois des acheteurs et des vendeurs ?

Pour vous assurer d'obtenir le prix le plus réaliste pour votre vendeur, vous devez aller au-delà des fondamentaux.

Votre première étape devrait être de regarder les annonces dans la région. Divisez-les en quatre catégories : annonces actives, annonces en attente, annonces vendues et annonces retirées.

Inscriptions actives :

Toute propriété qui est activement à vendre relèvera de cette catégorie. Assurez-vous de n'inclure que des annonces destinées à des acheteurs susceptibles d'être intéressés par la propriété de votre vendeur. Veuillez garder à l'esprit que les listes actives ne doivent être utilisées qu'à titre indicatif. Gardez à l'esprit que tout prix indiqué pour une annonce active ne reflète pas sa valeur marchande jusqu'à ce qu'il se vende.

Annonces en attente:

Ce sont des listes qui ont été sous contrat mais qui ne sont pas encore fermées. À moins que vous n'ayez un lien immobilier engagé dans les ventes, il est peu probable qu'un agent inscripteur vous donne des informations concernant le prix de la vente en cours. Cela implique que vous ne ferez que des suppositions éclairées jusqu'à la fermeture de la propriété. Les inscriptions en attente, en revanche, pourraient vous donner une bonne idée de la direction que prend le marché.

Annonces vendues :

C'est là que les chiffres commencent à compter. Une vente comparable est toute propriété qui a été fermée au cours des trois derniers mois. Ces ventes vous fourniront une véritable valeur marchande, et vous devriez examiner trois à six mois de données de ventes comparables pour arriver à un chiffre fiable pour la propriété de votre vendeur.

Annonces retirées :

Le moins important des quatre ; les annonces retirées sont des propriétés qui ont été retirées du marché. La raison la plus courante en est que la propriété était trop chère et que l'agent immobilier a été contraint de retirer l'annonce et de l'examiner. De ce fait, le prix moyen d'un bien retiré est généralement toujours supérieur au prix moyen de ventes similaires.

Conseil: Un outil CRM immobilier peut vous aider à suivre ces annonces en intégrant toutes ces données dans une plateforme unique et simple à utiliser.

Une fois que vous avez établi une base solide pour votre analyse comparative du marché, examinez plus en détail toutes les ventes comparables que vous avez rencontrées. Maintenez une approche directe. Recherchez des propriétés similaires en termes de condition, de forme et de taille. Voici quelques suggestions pour faciliter les choses :

Propriétés liées à la taille :

Ceci est calculé par pied carré. Gardez à l'esprit que les grandes maisons ont généralement une valeur inférieure au pied carré que les petites maisons. Dans ce scénario, peu est plus. Ne laissez qu'une marge d'erreur de 10 à 15 % entre des ventes comparables et la propriété de votre vendeur ; sinon, les données peuvent être erronées.

Propriétés du même âge :

Celui-ci nécessite une enquête plus approfondie. Cependant, essayez de déterminer si la propriété est d'un âge similaire à celui de votre vendeur. Idéalement, toutes les ventes similaires devraient avoir été construites dans les quelques années suivant la propriété de votre vendeur.

Propriétés aux caractéristiques similaires :

Y a-t-il une piscine sur la propriété de votre vendeur ? Ou ont-ils acheté une nouvelle cuisine? Lors de l'évaluation des fonctionnalités, c'est une bonne idée de vérifier si elles ont été remodelées. Une maison rénovée vaut plus qu'un réparateur, tandis qu'une maison avec une salle de bain vaut moins qu'une maison avec deux salles de bain. Rappelez à votre vendeur que régler tout problème d'entretien avant de mettre sa propriété en vente peut souvent lui rapporter plus d'argent pendant la transaction.

Lieu:

Jetez un coup d'œil réaliste à l'emplacement de la propriété de votre vendeur. Quel genre de vue un acheteur potentiel aura-t-il de chaque fenêtre de la maison ? Un appartement en centre-ville, par exemple, avec n'importe quel type de vue, aura beaucoup plus de valeur qu'un appartement donnant sur un mur de briques. Si la propriété de votre vendeur est à proximité d'une autoroute ou d'une route très fréquentée, cela sera déduit du prix demandé.

Ce n'est qu'une fois que vous aurez terminé toutes les recherches essentielles sur une propriété que vous serez autorisé à créer un rapport pour le vendeur.

Il n'y a pas de taille standard pour votre rapport (il peut s'agir de quelques pages ou d'un PDF de 50 pages). Cependant, plus il est détaillé, plus vous serez en mesure de convaincre votre client que votre prix est la meilleure option.

Étape 3 : Organisez les visites de la propriété.

Une fois que vous avez décidé d'un prix et commencé à commercialiser la propriété de votre vendeur, il est temps de commencer à chercher un acheteur.

Vous pourriez déjà avoir un acheteur dans vos contacts. Il peut s'agir de prospects nouveaux ou anciens, ou de clients nouveaux ou existants cherchant à progresser dans leur carrière. Une application CRM immobilière est une excellente approche pour organiser votre liste de contacts.

Vous pouvez, par exemple, revoir votre liste CRM et taguer vos contacts. Utilisez ces balises pour classer vos contacts en prospects chauds ou froids. Vous pouvez ensuite configurer un rappel pour les inviter à la journée portes ouvertes.

La stratégie optimale pour les visites à domicile consiste à offrir deux options : une journée portes ouvertes et une visite privée pour les acheteurs que vous cherchez à conclure.

Commençons par examiner la stratégie de portes ouvertes dans le contexte du processus de vente immobilière.

#1. Organisation d'une journée portes ouvertes

À la suite de votre stratégie promotionnelle, vous devriez avoir une liste solide d'acheteurs intéressés. Ces listes auraient été générées automatiquement en fonction de l'appel à l'action de votre site Web, des mises à jour des médias sociaux et du blog.

Conseil: Si votre entreprise utilise un CRM immobilier, l'envoi d'invitations à des journées portes ouvertes sera un jeu d'enfant. Filtrez simplement les prospects immobiliers qui ont rempli leurs informations pour assister à la journée portes ouvertes et envoyez un e-mail en utilisant un design prédéfini.

Une fois que vous avez réservé votre visite libre, assurez-vous de rester en contact avec le vendeur pour vous assurer que la maison est en parfait état pour le grand jour.

Lors de la journée portes ouvertes, votre travail consiste à trouver des acheteurs potentiels qui ont manifesté un intérêt pour la maison. Gardez un bloc-notes à proximité et notez tout ce dont ils discutent, comme leur relation, leur intérêt pour un sport, l'emplacement idéal de leur propriété et ce qu'ils apprécient de la propriété du vendeur. Faites une liste de tout et entrez-la dans votre système CRM.

Cela vous aidera non seulement à déterminer la probabilité qu'ils deviennent un acheteur sérieux, mais cela vous fournira également des munitions pour les suivre avec des communications ciblées.

#2. Faites un suivi auprès des acheteurs potentiels pour planifier des visites privées.

Ce bloc-notes que vous avez emporté avec vous à la journée portes ouvertes ?

Il est maintenant temps de le mettre à profit. Utilisez votre système CRM pour enregistrer vos e-mails et vos appels téléphoniques avec des acheteurs potentiels afin que l'interaction complète soit stockée dans un emplacement unique et facile à trouver. Vous pouvez également utiliser des modèles intelligents ou créer les vôtres pour rendre le suivi des e-mails et le temps de réponse efficaces.

Contactez les acheteurs potentiels que vous avez rencontrés lors de la journée portes ouvertes et, à l'aide des informations que vous avez recueillies, offrez-leur une invitation personnalisée à une visite privée.

Voici un exemple d'e-mail de suivi d'une journée portes ouvertes :

Voici un exemple d'un fantastique e-mail de suivi de journée portes ouvertes :

Bonjour (nom de l'acheteur intéressé)

Je vous écris simplement pour dire à quel point j'ai apprécié de parler avec vous hier et pour solliciter vos réflexions sur (portes ouvertes). Vous (et le nom de votre partenaire, s'il a un partenaire) avez indiqué le désir de faire de (adresse portes ouvertes) votre nouvelle maison, alors j'aimerais en parler davantage avec vous.

Voici quelques autres caractéristiques de la propriété qui en feraient un excellent choix pour vous (ou pour vous deux).

(En fonction de ce que vous avez appris tout au long de la conversation, énumérez certaines des raisons pour lesquelles la propriété leur conviendrait. Par exemple :

S'ils ont des enfants, ils devraient envisager de fréquenter une école locale.

Liens vers les transports en commun (en particulier s'ils font la navette)

S'ils ont un chien, ils devraient visiter un parc à proximité.

Notre agence immobilière traite fréquemment dans ce quartier, et je peux vous dire que (emplacement de la propriété) est unique dans la région en raison de (inclure les points de vente uniques). Je serais ravi de vous faire visiter la propriété pour une visite privée afin que vous puissiez en avoir une idée plus personnelle avant la clôture des enchères.

Des propriétés comme (adresse de visite libre) sont une de mes spécialités en tant qu'agent immobilier qui est sur le terrain depuis (ajoutez le nombre) ans.

Si vous avez le temps de me voir et de discuter davantage de la propriété, je serai dans le quartier le (jour et heure). Merci de me le faire savoir afin que je puisse organiser une visite.

Très cordialement,

(Entrez votre nom ici)

Étape 4 : Conclure la transaction.

Une fois que vous avez trouvé un acheteur, les conversations commerciales peuvent commencer.

Négocier une vente en tant qu'agent immobilier peut être une expérience difficile et tendue. Il est de votre responsabilité de gérer les éventuelles offres et contre-offres du client. Le but ici est d'obtenir un accord sur le prix et les paramètres d'une propriété le plus rapidement possible sans précipiter l'une ou l'autre des parties.

Vous devez également gérer la vente pour qu'elle ne vous prenne pas trop de temps. Un système CRM peut vous aider à gérer votre temps plus efficacement.

Vous pouvez, par exemple, gagner du temps et rester organisé en :

• Modification du statut de l'accord de votre acheteur potentiel de "proposition faite" à "négociations entamées".
• Configurer des rappels et des notifications pour assurer le suivi des acheteurs potentiels.
• Le suivi du moment où un acheteur potentiel reçoit un e-mail et s'il clique ou non sur les liens qu'il contient vous permet de déterminer s'il faut y donner suite.

Un acheteur potentiel accepterait simplement de payer le prix demandé dans un monde idéal. Cependant, s'il y a plusieurs acheteurs intéressés par la propriété de votre vendeur, vous devez comparer les offres.

Les enchères des acheteurs seront différentes, mais gardez un œil sur les points suivants :

• Qu'ils aient accepté ou non de payer le montant souhaité
• Si l'acheteur potentiel a reçu une pré-approbation financière,
• Quelle date ont-ils spécifiée comme date d'occupation/fermeture ?
• Si l'acheteur potentiel a soumis une liste d'éléments qu'il souhaite voir traités avant d'accepter la vente (réparations, inspection parasitaire, etc.)

Conseil: Ajoutez ces faits au profil de votre acheteur potentiel dans votre CRM pour les retrouver et les filtrer plus facilement.

Avant de considérer un éventuel acquéreur comme la personne idéale pour reprendre le bien de votre vendeur, vous devez d'abord vous assurer qu'il est qualifié.

Partie 1 Qualifiez l'acheteur potentiel.

Il y a une distinction entre être intéressé par l'achat d'une maison et être qualifié pour le faire.

Avant de procéder avec un éventuel acheteur, assurez-vous qu'il a une pré-approbation hypothécaire (ne pas confondre avec une pré-qualification hypothécaire). Ce n'est qu'au cours de l'étape de pré-approbation que le crédit, l'emploi et les revenus d'un acheteur seront vérifiés.

Si un acheteur potentiel a simplement apporté des documents de pré-approbation à la table, vous devez faire attention à considérer son offre avec votre vendeur. Ce sera un processus de vente immobilière beaucoup plus rapide pour vous et votre vendeur si vous ne considérez que les acheteurs qui ont rempli les documents et ont été approuvés pour un prêt hypothécaire.

Une pré-approbation, comme le savent les agents immobiliers, révèle des informations vitales telles que le montant maximum du prêt auquel un acheteur potentiel est éligible, la durée du financement et les montants des acomptes. Vous pouvez rester au courant de tous ces documents en les saisissant dans votre système CRM. Consultez le profil de votre client sur votre CRM mobile pour vous référer facilement à ces statistiques lorsque vous négociez avec le vendeur sur la route.

S'ils réussissent tous les tests, transmettez leur offre à votre vendeur pour examen et mettez à jour l'étiquette dans votre système CRM pour rester organisé.

Conseil: À ce stade, vous devez modifier toute promotion immobilière que vous effectuez (sur votre site Web, votre blog, etc.) pour souligner qu'elle est "sous offre".

Partie 2 Accompagner votre vendeur à l'expertise.

L'évaluation de la maison de la propriété de votre vendeur viendra ensuite, à laquelle vous devriez toujours assister.

Parce qu'un évaluateur ne connaîtra pas la propriété aussi bien que vous ou vous devez être présent pour répondre à toutes les questions qu'il pourrait avoir.

Les évaluations sont l'un des derniers obstacles que votre fournisseur doit surmonter. Cela aura un impact significatif sur le prix de leur maison, vous devez donc être présent pour informer l'évaluateur de toute mise à niveau ou amélioration effectuée par le vendeur qui pourrait influencer le prix final de la propriété.

Étape 5 : Terminez la transaction.

Les dernières étapes de la fermeture de la propriété de votre vendeur comprennent une inspection finale, la fourniture à l'acheteur des papiers nécessaires et enfin le retrait de la propriété du marché.

Il est temps de faire avancer la transaction jusqu'à l'étape finale de votre CRM. Vous pouvez planifier des tâches et créer des objectifs pour vous assurer que rien n'est oublié. C'est le compte à rebours final et un système CRM peut vous aider à franchir facilement la ligne d'arrivée.

Partie 1 : Organisez une inspection finale.

Une inspection finale est la dernière occasion pour l'acheteur de signaler les défauts de la propriété.

Les réglementations immobilières vous obligent (en tant qu'agent de vente) et votre client (le vendeur) à fournir des informations complètes à l'acheteur sur les défauts de la propriété. Si votre vendeur ne se conforme pas, il sera tenu responsable des défauts, alors assurez-vous de tenir l'acheteur informé.

Évidemment, le vendeur et l'acheteur doivent s'entendre sur un délai d'inspection finale. Cependant, le plus tôt sera le mieux pour maintenir le processus de vente immobilière en marche. Un inspecteur qualifié doit être embauché par vous ou votre fournisseur pour générer un rapport d'inspection final. Assurez-vous que celui qui organise l'inspecteur sait que vous serez là. Informez votre vendeur et votre acheteur qu'une inspection finale typique peut prendre jusqu'à quatre heures, selon la taille de la propriété et qu'ils doivent ajuster leurs horaires en conséquence.

Assurez-vous d'être présent pour cette inspection afin de pouvoir guider votre vendeur et votre acheteur tout au long du processus.

Croyez-vous que ce n'est pas nécessaire ?

Oui, tout à fait

La propriété doit être inspectée de haut en bas, en commençant par les pièces et les caractéristiques et en terminant par les fondations et le toit. Vérifiez que les systèmes de climatisation et de chauffage, ainsi que toutes les prises de plomberie et électriques, sont opérationnels dans toute la maison (et tous les appareils qui ont été inclus dans la vente).

Enfin, l'inspecteur examinera les fondations, la pièce, les murs, les fenêtres et tout autre élément structurel de la propriété de votre acheteur.

Partie 2 : Gérer les négociations finales au nom de votre vendeur.

Suite à l'inspection de la propriété, c'est à vous en tant qu'agent immobilier de négocier la négociation finale pour votre vendeur. En règle générale, l'acheteur aura son propre agent immobilier avec lequel vous négocierez, mais vous pouvez négocier directement avec l'acheteur.

Gardez à l'esprit qu'une négociation finale n'est pas toujours nécessaire. Si l'acheteur a reçu des informations correctes et qu'il n'y a pas eu de surprise lors de l'inspection finale, il sera probablement heureux de payer le montant initial.

Si l'acheteur découvre des défauts dans la propriété, il vous appartiendra de gérer les discussions. Donc, si cela se produit, la meilleure méthode pour parvenir à un accord est de négocier un compromis.

Parfois, le vendeur peut devoir accepter une offre inférieure à ce qu'il avait espéré, mais rappelez-lui que c'est une meilleure solution que de laisser la propriété sur le marché dans un avenir prévisible.

Conseil: Vous et votre vendeur pouvez éviter une négociation finale en étant aussi ouverts et honnêtes que possible avec les acheteurs tout au long du processus de vente immobilière.

Partie 3 : Signez les documents et remettez tous les documents requis.

L'étape suivante consiste à signer le contrat d'achat.

Un contrat d'achat solide précisera tous les paiements et crédits dus à votre vendeur, ainsi que tous les paiements exigés de l'acheteur.

Assurez-vous que chaque coût est inclus dans le contrat d'achat. Cela inclut les transactions telles que les recherches de titres et de taxes, les corrections (si nécessaire) et les taxes prépayées.

L'agent immobilier de l'acheteur rédigera un contrat formel que l'acheteur devra signer avant de le transmettre à vous et à votre vendeur. Prenez le temps de tout expliquer à votre vendeur et passez en revue avec lui avant qu'il ne signe.

Une fois que les deux parties ont signé le contrat d'achat, il est temps de remettre les documents de propriété au nouvel acheteur. Et il y en a pas mal.

La meilleure méthode pour éviter cela est de tout collecter auprès de votre vendeur pendant le processus de vente immobilière et de le conserver dans un dossier.
Vous aurez besoin des éléments suivants :

Le titre de propriété

Police d'assurance du vendeur : Typiquement, votre vendeur devra s'assurer que la propriété est en avant ou avant la fermeture définitive de la propriété pour protéger l'acheteur.

Factures d'eau, d'égouts et de taxes foncières :

Si la propriété de votre vendeur est reliée aux égouts et à l'eau municipaux, vous aurez besoin d'une documentation indiquant que tout est payé en totalité pour la fermeture. Cela s'applique également aux impôts fonciers. Lorsque le titre de propriété est transféré du vendeur à l'acheteur, les droits de mutation étatiques ou locaux sont normalement payés.

Certificat de titre / Police d'assurance titres :

En tant qu'agent immobilier, vous devriez avoir examiné les titres et les politiques plus tôt dans le processus pour éviter les surprises (reportez-vous à la toute première étape de ce guide). Avant de transférer la propriété à l'acheteur, vous devez vous assurer que toutes les taxes, évaluations ou autres problèmes en suspens sont résolus par le vendeur. L'acheteur est couvert par la police d'assurance des titres de propriété, qui le protège contre les pertes potentielles résultant de problèmes de propriété. Le nouvel acheteur et son prêteur devraient recevoir une copie de ces documents.

Lectures utilitaires finales :

Votre vendeur doit effectuer les relevés finaux de tous les compteurs de gaz et d'électricité de la propriété et les présenter à son fournisseur de services ainsi qu'au nouvel acheteur. Cela facilitera l'emménagement du nouvel acheteur, car les fournisseurs de services sauront déjà que votre vendeur n'est plus responsable des services publics à la maison.

Tous les enregistrements de service ou garanties :

Votre vendeur doit fournir tous les enregistrements de service ou garanties pour tout appareil ou entretien effectué sur la propriété. Toute recommandation d'un plombier ou d'un électricien réputé est également appréciée par l'acheteur potentiel, en particulier s'il est nouveau dans la région.
Plans parcellaires et topographiques : Enfin, pour la clôture, l'acquéreur devra se procurer une copie d'un plan topographique à jour. Si votre vendeur les a égarés, vous devriez pouvoir en obtenir un duplicata pour un prix modique auprès de la mairie.

La toute dernière étape pour vous en tant qu'agent immobilier consiste à retirer la propriété du marché une fois que tous les documents ont été remis et que tous les documents ont été signés. Supprimez-le du MLS, de votre site Web et de toute publicité sur les réseaux sociaux que vous avez faite pour lui.

Le rythme du processus de vente immobilière est déterminé par vous.

Le processus de vente immobilière peut prendre du temps. Cependant, plus cela dure longtemps, plus votre vendeur perdra d'argent et plus votre agence devra passer de temps à trouver un acheteur.

Vous devriez essayer de conclure une transaction immobilière dès que possible (sans que le vendeur ne se sente pressé).

Organiser le vendeur dès le début du processus de vente immobilière (mise en scène de sa propriété et organisation de ses papiers) peut faire une énorme différence dans la rapidité et le bon déroulement de la vente. Les solutions CRM peuvent également vous aider à rationaliser, organiser et automatiser votre processus de vente immobilière.

Une fois que vous avez éveillé l'intérêt d'un acheteur potentiel, la clé d'une transaction plus fluide est d'aider les deux parties à répondre à toutes leurs questions afin d'éliminer toute objection susceptible d'entraver le processus de vente immobilière.

Quel pourcentage des ventes les agents immobiliers réalisent-ils généralement ?

Après avoir divisé la commission de 5 à 6 % avec l'agent représentant la partie adverse, la commission typique de l'agent immobilier est de 2.5 à 3 % du prix de vente de la maison. Le courtier de l'agent pourrait alors avoir besoin d'une partie de cette commission.

Est-ce difficile de travailler comme agent immobilier ?

Vendre un bien immobilier pour gagner sa vie demande beaucoup d'efforts. Afin de garder une trace des réunions, des documents juridiques et d'autres tâches qui nécessitent de nombreuses listes, vous devez être organisé. Parce que l'employé est souvent rémunéré à la commission, vous pouvez vous passer de salaire pendant un certain temps. Vous ne pouvez pas gagner d'argent si vous ne vendez pas.

La plupart des investisseurs immobiliers échouent-ils ?

Le succès immobilier est plus difficile à atteindre qu'il n'y paraît. Il y a une raison pour laquelle 87% des agents immobiliers échouent, après tout. Cependant, être conscient des erreurs commises par ces agents immobiliers, comme négliger de faire un suivi auprès des clients ou manquer de fonds suffisants, peut vous aider à préparer et à développer une société immobilière prospère.

Pourquoi tant d'agents immobiliers échouent-ils ?

Selon les études, la majorité des courtiers immobiliers échouent au cours de leur première année. Une prospection inadéquate, ne pas présenter les propriétés de manière à permettre des ventes rapides et négliger de faire un suivi auprès des clients sont trois erreurs majeures commises par les agents.

FAQ sur les ventes immobilières

L'immobilier est-il un métier bien rémunéré ?

L'immobilier offre une gamme variée de vocations, dont beaucoup ont le potentiel de gagner un salaire élevé. Les meilleurs dans ce domaine gagnent régulièrement plus de 100,000 XNUMX $ par an, selon le lieu et la formation.

Puis-je devenir riche dans l'immobilier en tant qu'agent commercial ?

Il n'y a pas de moyen rapide de générer de l'argent ou de s'enrichir dans l'immobilier, mais vous pouvez augmenter votre richesse lentement et régulièrement en investissant correctement. Il est beaucoup plus facile de se lancer dans l'investissement immobilier si vous disposez de liquidités (mise de fonds de 20 %).

Combien gagne un agent immobilier de premier plan ?

Par exemple, alors que la rémunération annuelle moyenne nationale d'un agent immobilier est légèrement supérieure à 60,000 111,800 $, le salaire moyen dans l'État le mieux rémunéré est de XNUMX XNUMX $, soit plus du double de la moyenne nationale.

Articles Relatifs

• ANNONCES DE FERMETURE: Comment trouver des annonces de forclusion gratuites sans stress
• Inspection des égouts : coûts vidéo, inspection latérale (+ aperçu de la meilleure entreprise d'inspection)
• Tendances immobilières : tendances complètes du marché 2022
• Secteur immobilier : aperçu, types et exemples
• Vente en gros de biens immobiliers : Comment démarrer la vente en gros de biens immobiliers (Guide du débutant)