Comprendre les comps immobiliers vous aide à vendre ou à acheter une propriété. Lors de l'achat, vous devrez d'abord déterminer la valeur marchande de la propriété que vous souhaitez acheter, et la méthode standard pour l'établir consiste à utiliser des comparaisons immobilières, également appelées comparaisons immobilières ou simplement comparaisons.
Vous souhaitez en savoir plus sur les comps immobiliers et comment les utiliser ? Lisez plus loin !
Que sont les comps immobiliers ?
Les comps immobiliers, également connus sous le nom de comparables immobiliers, sont des maisons récemment vendues dans une zone particulière qui sont comparables à une maison donnée en termes d'emplacement, de taille, d'état et de caractéristiques. Il est utilisé pour déterminer la valeur d'une propriété en vente en la comparant à d'autres propriétés qui ont été vendues dans la même zone que la propriété en vente.
Les agents, les évaluateurs, les acheteurs et les vendeurs de maisons utilisent des comparables immobiliers pour déterminer la valeur marchande appropriée d'une propriété. Les comps sont cruciaux car ils offrent un contexte approprié et aident à comprendre correctement l'état du marché immobilier actuel.
Les personnes qui utilisent des comps immobiliers
Les professionnels de l'immobilier utilisent des comps immobiliers pour déterminer la valeur d'une propriété en la comparant à des propriétés similaires vendues dans le même quartier ou la même zone. Groupes qui utilisent des comps immobiliers :
#1. Vendeurs à domicile
Les vendeurs utilisent des comps pour déterminer le bon prix d'inscription pour leur maison, en s'assurant qu'il est compétitif et attrayant pour un acheteur potentiel
#2. Acheteurs de maison
Les acheteurs utilisent des comps pour déterminer si une maison est à un prix raisonnable et pour négocier le prix demandé en fonction des prix de propriétés similaires dans la région
#3. Évaluateurs
Les évaluateurs utilisent des comps immobiliers et d'autres facteurs pour évaluer les propriétés. Avant la clôture d'une vente, le prêteur hypothécaire ordonne souvent une évaluation pour déterminer la valeur de la propriété.
#4. Agents immobiliers
Une analyse comparative du marché (CMA) du MLS local aide les agents et les vendeurs à fixer un prix d'inscription. Ils utilisent également des comps pour suivre l'évolution du marché local et les conditions du marché.
Comment obtenir des comps pour l'immobilier ?
Vous devez tenir compte de certains facteurs lorsque vous souhaitez obtenir des offres immobilières. Ils impliquent généralement :
- Délai
- Localisation
- État de la maison
- Conception et âge de la propriété
- Rénovations domiciliaires
- Commodités environnantes
- Taille de la maison
- La désirabilité du quartier
- Marché local du logement
Pour obtenir des comps pour l'immobilier, vous pouvez suivre plusieurs approches. Voici les moyens d'obtenir des comps pour l'immobilier :
#1. Engagez un agent immobilier
Les agents immobiliers ont accès au MLS (Multiple Listing Service), une base de données des propriétés qui ont été vendues ou sont actuellement en vente dans une zone donnée. Ils peuvent effectuer une analyse comparative du marché pour identifier très précisément les concurrents
#2. Utilisez des sites Web immobiliers réputés
Des sites Web comme Zillow, Redfin et Trulia donnent accès aux données de vente récentes dans votre quartier. Vous pouvez rechercher des maisons récemment vendues similaires à la vôtre et vérifier leurs prix. Cette méthode peut ne pas inclure toutes les variables qui influent sur la valeur de votre maison, mais elle peut vous donner une bonne idée de ce à quoi vous attendre. En outre, certains de ces sites Web proposent gratuitement des offres immobilières
#3. Collaborez avec un agent agréé
Si vous n'êtes pas un agent agréé mais souhaitez accéder aux données MLS, vous pouvez établir une relation symbiotique avec un agent agréé. Ils peuvent tirer des comps MLS en votre nom en échange de références à des clients et des listes
#4. Obtenez votre licence immobilière
Si vous souhaitez tirer des comps de manière indépendante, envisagez d'obtenir votre propre licence immobilière. Cela vous permettra d'accéder au MLS et d'exécuter des comps par vous-même.
Lors de la recherche de compositions locales, il est essentiel de trouver au moins trois propriétés similaires ou plus pour s'assurer qu'aucune n'est trop chère. Entre quatre et six compositions devraient suffire.
Étapes pour trouver des comps immobiliers
- Connaître les spécifications de votre maison.
- Examiner des propriétés similaires pour obtenir la meilleure correspondance
- Travailler avec des agents immobiliers
- Vérifiez auprès de plusieurs sources
- Considérez les facteurs clés
- Évaluez vos résultats et estimez une valeur
N'oubliez pas que les prix de l'immobilier ne sont qu'une pièce du puzzle pour déterminer la valeur d'une propriété. De plus, tenez compte de l'état actuel de la propriété, des améliorations apportées et des tendances du marché.
Comment puis-je obtenir des offres immobilières gratuites ?
Il existe plusieurs options pour ceux qui souhaitent obtenir des offres immobilières gratuites. Y compris:
- Utilisez des outils d'évaluation de la maison en ligne tels que l'estimation instantanée de la valeur de la maison de Redfin et le rapport gratuit sur la maison ou une estimation professionnelle préparée par un agent Redfin pour obtenir des compensations immobilières
- Trouvez des offres immobilières gratuites en ligne sans agent immobilier en accédant à des sites Web publics tels que Zillow, Trulia ou Realtor.com, qui fournissent des données historiques sur les ventes et vous permettent de rechercher des offres dans votre région.
- Vous pouvez obtenir des comps immobiliers gratuits en demandant à votre agent de se procurer des comps MLS qui fournissent les informations les plus précises et les plus à jour sur les propriétés vendues récemment.
- Consultez des sites immobiliers comme Redfin, Zillow ou Trulia, car ils vous permettent de rechercher des maisons récemment vendues et de les comparer à votre propriété.
Quelle est l'importance des compositions immobilières ?
Les compléments immobiliers sont très importants, d'autant plus qu'ils font partie de l'analyse de marché que toute personne souhaitant acheter ou vendre un bien immobilier doit effectuer.
Les comparables vous aident également à estimer la valeur marchande de la propriété que vous souhaitez vendre ou acheter. D'autres raisons pour lesquelles les compositions immobilières sont essentielles sont :
#1. Négociation d'accords
Tout en investissant dans l'immobilier, il est essentiel de négocier des offres. Par conséquent, l'utilisation de comparables facilite les négociations entre les acheteurs, les vendeurs et les courtiers et vendeurs immobiliers.
Cela réduit également le temps et les efforts nécessaires pour persuader les vendeurs en utilisant des faits et des chiffres. En outre, un acheteur peut utiliser des comparables pour obtenir le résultat souhaité d'une transaction.
#2. Réduit les risques
La comparaison de propriétés comparables permet à un acheteur, un vendeur ou un agent immobilier de déterminer la valeur marchande d'une propriété.
Cela protège contre un acheteur ou une agence surpayant pour une propriété. Ainsi, si vous utilisez des comparables, vous serez en mesure d'obtenir la meilleure offre sur un immeuble de placement.
#3. Évaluation
Les investisseurs immobiliers peuvent déterminer le prix d'une propriété grâce à l'utilisation d'une évaluation de la maison. Par conséquent, utiliser des comparables est une idée intelligente, quelle que soit votre technique. C'est parce qu'il vous permet d'économiser de l'argent et du temps lors de l'obtention d'une évaluation de la maison.
# 4. Profit
Les comparables sont utilisés dans l'immobilier pour aider les acheteurs, les vendeurs et les agents à trouver des maisons avec des marges bénéficiaires plus élevées. Ceci est crucial car l'objectif est de maximiser le profit. Par conséquent, les comps immobiliers aideront à obtenir des prix compétitifs.
Que signifient les comps dans la vente ?
« Comps » fait référence à des ventes comparables dans l'immobilier. Les comparables sont des maisons récemment vendues dans la même zone que la propriété avec des caractéristiques similaires, telles que la taille, l'état et l'emplacement. Ils sont essentiels pour déterminer la juste valeur marchande d'une propriété et pour les acheteurs et les vendeurs pendant le processus de négociation.
Comment les compositions sont-elles décidées ?
Les comparables, ou «coms», dans l'immobilier sont des propriétés similaires qui aident à déterminer la valeur d'une propriété. De plus, ce sont des outils que les agents immobiliers, les évaluateurs, les vendeurs et les acheteurs utilisent pour déterminer la valeur actuelle d'une propriété sur le marché et prédire sa valeur.
Pour identifier les meilleures compositions, tenez compte des facteurs suivants :
- Localisation
- La similitude de taille, de disposition et de fonctionnalités
- Date de vente récente (au cours des six derniers mois)
- Propriétés actives, sous contrat et récemment vendues
Si vous ne trouvez pas de propriétés comparables, vous pouvez élargir vos critères de recherche en
- Augmenter le rayon de recherche
- Prolonger le délai des ventes récentes
- Recherche de propriétés avec différents nombres de lits/salles de bain
- Réglage de la plage de pieds carrés
Cependant, rappelez-vous que moins une propriété est similaire, moins elle sera précise en tant que représentation de la valeur de votre propriété en question.
L'analyse comparative de marché (CMA) est un moyen sophistiqué pour les agents immobiliers de trouver des concurrents. Vous pouvez également trouver des propriétés comparables en recherchant en ligne les ventes récentes dans votre quartier et en comparant des propriétés comme la vôtre.
Il est important de noter que les comps ne sont pas infaillibles. Les évaluateurs et les agents immobiliers les utilisent pour avoir une idée générale de la valeur d'une propriété, mais ils tiennent également compte de nombreux autres facteurs lorsqu'ils déterminent le prix catalogue approprié. De plus, travailler avec un agent immobilier agréé et un évaluateur est le moyen le plus fiable de connaître la valeur exacte de votre propriété.
Comment utilisez-vous les comps dans une offre ?
Utilisez les étapes suivantes pour intégrer des comps dans votre offre :
#1. Trouver des équivalents
Vous pouvez rechercher des propriétés récemment inscrites dans votre région en utilisant des sites Web tels que realtor.com, ou vous pouvez demander l'aide d'un agent immobilier qui a accès à des bases de données telles que le service d'inscriptions multiples (MLS)
#2. Considérez les caractéristiques de la propriété
Pensez au nombre de chambres et de salles de bains, à la superficie totale en pieds carrés et à tout ce qui distingue la maison, comme une piscine ou des appareils mis à jour.
#3. Découvrez combien vaut la maison
Vous pouvez mieux saisir la valeur de la maison en la comparant aux valeurs de maisons comparables. Il est essentiel de se rappeler que la procédure décrite ici peut ne pas être différente de la méthode exacte qu'un évaluateur utiliserait pour déterminer la valeur. Pourtant, cela peut vous donner une bonne idée de ce à quoi vous attendre.
#4. Faire une offre
Faites une offre raisonnable et défendable, en utilisant les comps et votre connaissance de la valeur de la maison comme guides.
#5. Négocier
Assurez-vous que votre offre est conforme à la valeur marchande de propriétés similaires en utilisant les comps comme base de votre approche de négociation, et assurez-vous également que votre offre est conforme à la valeur marchande de propriétés comparables.
Lors de l'utilisation de comps, il est important de se rappeler que différents experts dans le même domaine peuvent arriver à des conclusions différentes. Les ventes comparables peuvent être un outil très utile lors de l'achat d'une maison, car elles peuvent vous aider à déterminer si le prix demandé est juste et vous donner une idée de la façon de négocier.
Compositions immobilières commerciales
Un courtier immobilier commercial pourrait utiliser des comparables immobiliers, parfois appelés «coms», pour estimer la valeur de votre propriété. Il est essentiel de rechercher le marché local et les transactions récentes lors de la vente d'un bien immobilier commercial pour déterminer combien votre propriété rapportera sur le marché actuel.
Comps pour l'immobilier commercial
Les entreprises et les transactions immobilières commerciales (CRE) réussies utilisent des données précises et les conditions actuelles du marché pour trouver le meilleur prix pour les deux parties. De plus, trouver des comparables précis est crucial pour acquérir des biens immobiliers commerciaux.
Conseils sur la façon de trouver des comps pour l'immobilier commercial :
- Localisation d'une source fiable pour les contrats de location ou de vente
- Trouver un outil de composition avec des filtres étendus et fiables
Les professionnels de l'immobilier commercial ont besoin de compositions fiables et détaillées pour donner à leurs clients les bons conseils et aussi, pour déterminer tous les facteurs qui pourraient faire augmenter ou baisser un prix d'inscription potentiel. De plus, obtenez une vue d'ensemble du marché dans leurs zones cibles.
Les compositions immobilières commerciales doivent inclure les éléments suivants pour être vraiment utiles au professionnel CRE :
- Adresse complète
- Nom du locataire
- Type d'espace (bureau, commerce de détail, industriel, etc.)
- Taille de la transaction (SQFT)
- Loyers initiaux et effectifs nets
- Date d'exécution ou de début
- Durée du bail (mois ou années)
- Le dernier jour du bail
- Loyer gratuit et concessions du propriétaire (TI/Work Value)
- Type de bail NNN/service complet
- Type de transaction (c'est-à-dire, renouvellement)
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Bibliographie
