Vous avez raison si vous pensez que "liste de poche" sonne comme une expression pour l'immobilier privé. Une liste de poche est une option pour les propriétaires qui souhaitent garder la vente de leur propriété privée ou l'ouvrir à quelques personnes seulement. De plus, une annonce de poche est un moyen de vendre une maison sans la faire connaître largement. L'agent immobilier "garde l'annonce dans sa poche" en trouvant un acheteur via des canaux informels et des films. La National Association of Realtors® (NAR) et certains agents individuels affirment que les petites annonces entravent la transparence des transactions et, pour les vendeurs, restreignent le bassin d'acheteurs potentiels. Cependant, les vendeurs qui préfèrent la confidentialité peuvent payer une commission pour une liste de poche. Il existe cependant certaines restrictions qui accompagnent une liste de poche. Poursuivez votre lecture dans cet article pour découvrir ce qu'est la liste de poche, les avantages et les inconvénients, et pourquoi les gens font une liste de poche.
Qu'est-ce qu'une liste de poche ?
Une liste de poche est une propriété qui n'est pas répertoriée sur le service d'inscriptions multiples, mais qui est plutôt promue aux acheteurs potentiels via des moyens plus discrets (MLS). Ainsi, ces publicités privées sont cachées dans une sorte de "poche".
Votre enseigne typique « à vendre » ou votre annonce Web ne pourra pas vous aider à vendre votre petite annonce. De plus, l'agent immobilier doit accepter de limiter l'exposition à l'annonce à un groupe restreint d'acheteurs haut de gamme ou d'autres agents qui desservent une clientèle similaire. Aux États-Unis, les petites annonces ne représentent qu'une infime partie du nombre total d'annonces immobilières.
Comment fonctionnent les listes de poche ?
Une convention d'inscription est un contrat juridiquement contraignant entre un vendeur et l'agent immobilier ou l'agence désignée pour vendre la propriété du vendeur. La propriété est souvent annoncée via le MLS, une base de données des maisons disponibles utilisée par les agents immobiliers. Le but d'une liste de poche est d'encourager les agents immobiliers et les courtiers à travailler ensemble et à partager la commission du vendeur.
Contrairement aux listes traditionnelles, cependant, les listes de poche n'impliquent pas de collaboration avec d'autres agents. Les petites annonces sont souvent utilisées par les vendeurs de propriétés haut de gamme ou rares qui ne recherchent que des acheteurs sérieux et pré-qualifiés. Ses propriétaires peuvent être des personnalités connues du public ou même des élus. Bien que le bassin d'acheteurs potentiels soit limité, le réseau de l'agent est étendu.
De plus, une liste de poche est un moyen discret pour les propriétaires d'évaluer l'intérêt pour leur propriété et d'avoir une idée de ce qu'ils peuvent demander. Une inscription au service d'inscriptions multiples (MLS) est toujours une option si une vente n'est pas effectuée pendant la durée du contrat.
Les listes de poche sont-elles une bonne idée ?
Les listes de poche sont mauvaises pour les consommateurs et les vendeurs. Par nature, les petites annonces limitent la visibilité des acheteurs. Du point de vue du vendeur, cela pourrait signifier perdre la meilleure offre car il ne peut pas être sûr que l'enchérisseur préféré a vraiment fait l'offre la plus élevée.
Du point de vue du vendeur, cela pourrait signifier perdre la meilleure offre car il ne peut pas être sûr que l'enchérisseur préféré a vraiment fait l'offre la plus élevée. Les acheteurs passent à côté des annonces et les agents inscripteurs peuvent enfreindre la loi sur le logement équitable lorsqu'ils sélectionnent qui peut visiter une maison. Parce que les listes de poche sont secrètes, le préjudice peut être plus difficile à prouver.
De plus, les petites annonces pourraient faire baisser les prix des maisons. Si une vente de maison n'est pas répertoriée dans le MLS, elle ne sera pas utilisée pour établir la valeur d'une propriété.
Annonce de poche Immobilier
Une annonce de poche est une annonce immobilière unique qui n'est pas accessible au grand public dans le secteur de l'immobilier. Les propriétés en vente de maisons conventionnelles sont inscrites sur le service inter-agences (MLS), qui est la base de données officielle utilisée par les courtiers immobiliers pour rechercher et donner des informations sur les maisons sur le marché dans leur région.
Les listes de poche sont-elles éthiques ?
En raison de l'obligation légale et éthique du courtier de veiller au meilleur intérêt du vendeur, un vendeur qui espère obtenir le plus d'argent possible dans les circonstances les plus favorables doit en savoir le plus possible sur les petites annonces avant d'en poursuivre une. Bien qu'elles ne soient pas techniquement contraires à l'éthique, les petites annonces sont souvent mal vues dans le secteur de l'immobilier.
Film de liste de poche
Pocket Listing est un film de comédie noire néo-noir américain de 2016 réalisé par Conor Allyn et écrit par James Jurdi, avec Jurdi, Logan Fahey, Caitlin Gerard, Christos Vasilopolous, Jessica Clark, Rob Lowe et Burt Reynolds. Le 2 décembre 2016, Metro-Goldwyn-Mayer et Orion Pictures ont acheté l'image pour une distribution limitée en salles et en vidéo à la demande.
L'intrigue tourne autour d'un ancien courtier immobilier de Los Angeles qui obtient une seconde chance d'un couple de pouvoir corrompu et une commission pour vendre leur domaine de Malibu, un accord en proie à des activités illégales.
La liste de poche est-elle bonne pour les vendeurs ?
Selon Diana, les vendeurs privés sont les candidats idéaux pour les petites annonces. Quelqu'un peut choisir de vendre sa propriété à titre privé en raison d'une situation délicate, comme un transfert d'emploi ou un divorce.
Gardez à l'esprit que les listes de poche sont souvent de courte durée. Diana traite souvent avec des clients qui vendent d'abord hors marché mais qui, par la suite, en raison de l'évolution de leur situation, optent pour une cotation ouverte. Diana a déclaré que si vous décidez d'utiliser une liste de poche, vous devez être préparé avec des données solides pour éviter de frustrer les consommateurs déjà fatigués.
Comme l'a dit Diana, "Soyez juste conscient si vous voulez vraiment vendre." Assurez-vous que vous vous rendez compte que l'acheteur de l'autre côté veut s'assurer que vous voulez vraiment vendre.
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Pourquoi faire une liste de poche
Voici quelques-uns des nombreux avantages des petites annonces : Lors de la vente d'une maison, le vendeur peut le faire dans le plus grand secret. Il peut y avoir moins d'acheteurs intéressés pour une propriété donnée. Avec une liste de poche, un agent immobilier garde toute la commission pour lui-même.
Justification de la raison pour laquelle certains vendeurs préfèrent les annonces de poche
Comme alternative à une annonce immobilière traditionnelle, les « annonces de poche » permettent aux vendeurs de
- Un agent immobilier n'aura peut-être pas besoin de passer beaucoup de temps à promouvoir la maison, alors essayez de négocier une commission moins élevée avec lui.
- Concentrez-vous sur un ensemble de clients plus restreint et plus exclusif.
- Ne vous embêtez pas avec le stress d'une bataille d'enchères.
- S'il s'agit d'une personnalité ou d'une célébrité, il doit vendre sa maison avec le moins de publicité possible.
- Ne diffusez pas le nombre de fois où vous avez baissé le prix de votre maison sur le Multiple Listing Service (MLS), car cela pourrait envoyer des signaux d'alarme aux acheteurs potentiels.
Comment commercialisez-vous une liste de poche ?
- Collaborer avec les banquiers d'investissement et les planificateurs financiers.
- Promotions privées
- Pensez aux organisations sportives à proximité
- Ciblage démographique avec Google Ads
- Assurez-vous de vous enregistrer auprès des bailleurs de fonds potentiels
- Profitez de votre adhésion au country club.
La commission d'inscription de poche
Dans la plupart des cas, y compris les annonces de poche, la commission est payée par le vendeur. Si je travaille avec un vendeur sur une "liste de poche" et que je lui apporte un acheteur par moi-même, j'offre encore plus de valeur que je ne le ferais dans une transaction standard. Sans qu'ils aient à faire quoi que ce soit - pas de marketing, pas de visites, pas de nettoyage, etc. - je suis en mesure d'obtenir le résultat souhaité. Ainsi, ils se contentent généralement de payer la facture des honoraires de l'agent immobilier.
Néanmoins, si un agent immobilier vous propose (en tant qu'acheteur) un grand nombre d'offres rentables, exclusives et hors marché, il peut vouloir un paiement en échange de l'équité de la relation si elles ne sont pas largement disponibles. Dans ces cas, j'ai facturé à ma clientèle d'investisseurs des frais allant de 500 $ à 1 % du prix de vente final. Bien que cela se produise, je renonce souvent à tous les frais dans l'espoir d'obtenir des clients réguliers (comme une liste s'ils décident de vendre).
Avantages et inconvénients de la liste de poche
Les agents immobiliers parlent beaucoup de pocket listing ces jours-ci. Les avantages d'une vente privée séduisent de nombreux propriétaires, mais il y a aussi des inconvénients importants à considérer.
Avantages d'une liste de poche
#1. Vie privée
L'utilisation des listes de poche présente plusieurs avantages, mais la confidentialité est le plus important. Particulièrement après un événement traumatisant comme un divorce ou un décès dans la famille, certains vendeurs se sentent mal à l'aise à l'idée de montrer leur maison à de parfaits inconnus.
# 2. Coût
Les listes de poche peuvent vous faire économiser de l'argent de différentes manières. La première est que, lorsqu'elles sont annoncées dans un certain créneau, les propriétés obtiennent souvent leurs prix demandés. La seconde est que lorsqu'un MLS n'est pas présent, les vendeurs ont plus de poids lors de la négociation des taux de commission. Avec une petite annonce, un agent immobilier peut conserver la totalité de la commission.
#3. Rapidité
Votre client voudra peut-être vendre sa maison rapidement et au meilleur prix, s'il traverse une transition majeure dans sa vie. Étant donné que les clients peuvent annoncer leur maison en dehors des services d'annonces multiples (MLS) et dans un domaine spécialisé plus concentré, ils ont une longueur d'avance sur la concurrence.
Inconvénients d'une liste de poche
#1. Infractions à la loi sur le logement équitable
Vos clients doivent être informés des répercussions potentielles de la vente de leur maison en tant que « liste de poche » dans le but de vérifier les acheteurs potentiels. Cela pourrait être considéré comme discriminatoire et constitue donc une violation des lois étatiques et fédérales sur le logement équitable. C'est pour cette raison que vous devez souligner aux clients qui utilisent vos listes de poche qu'ils doivent essayer de rester objectifs.
#2. Moins d'exposition
Si vos clients ne connaissent pas bien la région, il est peu probable qu'ils voient de la valeur dans les petites annonces. L'inscription d'une propriété avant qu'elle n'atteigne le Multiple Listing Service (MLS) peut réduire le nombre d'acheteurs potentiels. Les acheteurs potentiels qui sont ouverts à l'utilisation d'un service inter-agences pourraient augmenter. Il peut y avoir moins d'acheteurs potentiels et la transaction peut prendre plus de temps sans ce type de promotion.
#3. Moins de rivaux
Cela peut sembler être un avantage, mais cela pourrait vraiment nuire au prix de vente de la maison. Renoncer à un service inter-agences (MLS) peut vous aider à découvrir un acheteur prêt à payer une prime pour la maison de votre client. Mais comme il s'agit d'un accord privé, les vendeurs ne bénéficient pas d'une concurrence qui pourrait autrement augmenter le prix de vente et resserrer les conditions de l'accord.
Conclusion
Une liste de poche peut être une option intéressante pour le vendeur ou l'acheteur. Assurez-vous simplement de bien comprendre les avantages et les inconvénients de la liste de poche. Le service d'inscription de poche d'un agent immobilier pourrait être la meilleure option pour l'acheteur et le vendeur appropriés. N'oubliez pas qu'une inscription MLS publique ou «à venir» est idéale pour la grande majorité des maisons.
FAQ sur les listes de poche
Les annonces de poche sont-elles interdites ?
Les listes de poche sont légales partout aux États-Unis
Y a-t-il une raison pour laquelle je devrais utiliser une liste de poche pour vendre ma maison ?
Avez-vous une position importante dans la société ou avez-vous simplement beaucoup d'argent ? Il est possible que vous n'aimiez pas qu'un groupe d'étrangers erre dans votre maison.
Un agent immobilier disposant d'un vaste réseau de relations peut être en mesure de vous aider à localiser la ou les personnes qui seraient les plus intéressées à acheter votre maison.
Qu'est-ce qu'une liste aveugle ?
Dans le secteur de l'immobilier, une "annonce aveugle" est une annonce qui ne fournit aucune adresse physique ou coordonnées autres qu'un numéro de téléphone, une boîte postale ou une adresse e-mail. Ce type de marketing est souvent mal vu et interdit. La publicité aveugle n'est autorisée que pour les propriétaires.
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