Si pour une raison quelconque vous décidez de vendre votre maison, vous voudrez le faire aussi vite que possible. Maintenant, bien que cela ne soit pas possible si vous souhaitez vendre votre maison sans agent immobilier, il existe des mesures éprouvées que vous pouvez prendre pour vendre votre maison rapidement et récupérer votre argent. Passons en revue certains d'entre eux dans cet article.
Comment vendre votre maison rapidement
#1. Trouvez le meilleur agent immobilier
La première étape pour vendre rapidement votre maison est de faire appel à un agent immobilier. Le candidat idéal connaîtra le marché local et aura un historique de succès dans la vente. Gardez à l'esprit que le vendeur est souvent obligé de payer la commission pour les agents de l'acheteur et du vendeur. En échange de la commodité d'un agent, vous devez vous attendre à payer une commission de vente de 2 à 4 % du prix de vente.
Gardez à l'esprit qu'un agent immobilier vous assistera tout au long du processus. Ils superviseront le photographe professionnel qui prendra des photos de haute qualité de votre maison et négociera le meilleur prix. Ils créeront également une liste de biens immobiliers vendables, programmeront et organiseront des visites, et commercialiseront votre propriété pour la faire voir.
#2. Fixez un prix raisonnable
Fixer un prix compétitif pour votre maison est l'un des moyens les plus efficaces de la vendre rapidement. Si vous le surévaluez, vous désactiverez les acheteurs potentiels ainsi que les enchérisseurs potentiels. De plus, si les acheteurs potentiels souhaitent que vous réduisiez votre prix, le processus de négociation peut prendre plus de temps.
Pour déterminer un prix raisonnable, votre agent immobilier (ou agent immobilier) effectuera des recherches sur des maisons comparables (alias «coms») dans votre région. Si vous devez vendre votre maison rapidement, envisagez de la fixer à un prix légèrement inférieur pour susciter l'intérêt (et peut-être même déclencher une guerre des enchères). Si vous n'avez reçu aucune offre à une certaine date, votre agent peut réduire encore plus votre prix demandé.
#3. Désencombrer et nettoyer la maison
Les acheteurs doivent pouvoir s'imaginer dans l'espace, ce qu'ils ne pourront pas faire si votre maison est en désordre. Nettoyez votre maison de haut en bas, débarrassez-vous du désordre et cachez les photos de famille et autres objets personnels. C'est une pratique courante dans l'industrie d'embaucher des nettoyeurs extérieurs, surtout avant un grand spectacle.
Réorganisez les meubles pour que votre maison soit accueillante et que les acheteurs puissent s'y déplacer sans rien heurter. Rangez les objets encombrants si nécessaire. Une pièce bondée semble être une petite pièce.
#4. Améliorez votre attrait extérieur
Faire une bonne première impression est essentiel si vous voulez vendre rapidement. L'extérieur d'une maison et son intégration dans le quartier environnant sont les premières choses qu'un acheteur remarque. Faites attention à la fois à la maison et à son environnement pour améliorer l'attrait extérieur de votre maison.
Il est peut-être trop tard pour faire des changements majeurs. Si vous devez vendre votre maison rapidement, envisagez des réparations et un entretien extérieurs mineurs tels que des retouches de peinture, le lavage des fenêtres et la réparation de tout ce qui est cassé. S'il est hors de question de repeindre toute votre maison, ne peignez que votre porte d'entrée. Vous pouvez également remplacer vos numéros d'adresse et vos poignées de porte par des remplacements plus récents et plus attrayants.
Un attrait positif accueille non seulement les acheteurs potentiels, mais il signale également au marché que vous avez pris soin de la maison, et ils peuvent supposer que le reste de la maison a également été bien entretenu.
#5. Participer aux réparations urgentes
Vous n'aurez pas le temps pour des rénovations majeures, alors concentrez-vous sur des solutions rapides pour résoudre les problèmes qui pourraient décourager les acheteurs potentiels. Examiner la maison et s'occuper des réparations mineures, telles que :
- Remplacement des carreaux lâches dans la salle de bain ou la cuisine.
- Remplacer les charnières affaissées des portes ou des armoires.
- Déboucher ou remplacer les rails de tiroir obstrués.
- Réparer les robinets qui fuient et s'assurer que tous les systèmes de plomberie sont opérationnels.
- Revernir les planchers de bois franc ou enlever les taches de tapis.
Selon le temps et l'argent que vous souhaitez investir dans la préparation de la maison, vous voudrez peut-être également mettre à jour les installations, acheter de nouveaux appareils, installer de nouvelles quincailleries d'armoires et donner à l'intérieur une nouvelle couche de peinture (neutre).
Si vous souhaitez vendre votre maison rapidement, envisagez de ne travailler qu'avec des acheteurs au comptant ou des acheteurs avec un financement pré-approuvé. Les acheteurs qui n'ont pas été approuvés peuvent retarder le processus et les empêcher de se qualifier pour votre maison.
#6. Offrir des incitatifs
Offrir quelque chose pour adoucir le pot est une autre façon de rendre la maison et de traiter plus attrayante. Les acheteurs adorent les incitations financières, alors si vous manquez de temps, réfléchissez à la façon dont vous pouvez rendre votre offre plus attrayante. Couvrir tous les frais de clôture est un exemple de ce que vous pouvez offrir.
Comment vendre une maison sans passer par un agent immobilier
Si vous êtes du genre « bricoleur », vous voudrez peut-être vendre votre maison sans l'aide d'un agent immobilier.
Économiser sur agent immobilier les frais de commission sont l'aspect le plus attrayant de la vente par le propriétaire pour la plupart des vendeurs. Mais, avant de prendre une décision basée uniquement sur l'argent, assurez-vous de comprendre le processus et la quantité de travail impliqué. Voici les étapes à suivre si vous souhaitez vendre votre maison sans agent immobilier.
#1. Vendez votre maison au comptant.
Envisagez de vendre votre maison au comptant si vous devez la vendre rapidement. Les acheteurs au comptant, qui comprennent les iBuyers et les sociétés d'achat de maisons, sont des personnes ou des entités qui paient en espèces pour votre maison et n'ont pas besoin de financement par un prêteur. Les acheteurs au comptant offrent aux vendeurs une commodité et une vente rapide, mais moyennant des frais de transaction plus élevés et un bénéfice net inférieur.
Avantages
- Vous pourrez peut-être éviter les retards d'inspection de la maison dans certains cas.
- Vous n'êtes pas obligé de faire face à l'anxiété d'une journée portes ouvertes et de visites à domicile.
- Vous pouvez renoncer à la rénovation de la maison.
Inconvénients
- Le prix de vente est souvent inférieur à ce que vous désirez.
- Il n'y a aucune chance d'une guerre des enchères
#2. Vendre avec l'aide d'un avocat immobilier.
Si vous avez la chance d'avoir un acheteur qui attend dans les coulisses, envisagez de vendre votre maison sans l'aide d'un agent immobilier. Au lieu de cela, engagez un Avocat immobilier pour vous aider à conclure l'affaire.
Les avocats spécialisés dans les transactions immobilières peuvent aider à la rédaction et à l'interprétation de la pile apparemment sans fin de documents de clôture, y compris les contrats et les documents juridiques. Selon votre état, vous pouvez même être tenu d'avoir un avocat immobilier présent à la clôture, que vous vendiez ou non votre maison par l'intermédiaire d'un agent immobilier.
Avantages
- Un avocat immobilier peut rédiger un contrat juridiquement contraignant.
- Vous avez un conseiller juridique pour vous aider à résoudre les différends.
- Par rapport à travailler avec un agent immobilier, vous économisez toujours de l'argent.
Inconvénients
- Engager un avocat ne vous permettra pas d'obtenir le meilleur prix pour votre maison.
- Vous risquez de perdre un ami.
#3. Mettez votre maison en vente par le propriétaire (FSBO)
Les vendeurs sont souvent attirés par FSBO parce qu'ils veulent économiser de l'argent sur les commissions des agents et avoir un contrôle total sur le processus. Cependant, un contrôle accru s'accompagne d'une responsabilité accrue. Vous devrez commercialiser et annoncer la liste, ainsi que tenir des visites guidées et des journées portes ouvertes.
Peu de propriétaires sont prêts à entreprendre ces tâches et risquent de vendre leur maison à un prix inférieur. Selon un rapport de la National Association of Realtors de 2022, les ventes FSBO ne représentaient que 10% des ventes de maisons. Mais si vous êtes bon en marketing, en design d'intérieur, en réseautage et en négociation, vous pourrez peut-être réussir.
Avantages
- Vous économisez de l'argent sur les commissions des agents immobiliers.
- Vous pouvez continuer à inscrire votre maison sur le MLS.
- Les maisons FSBO peuvent se vendre plus rapidement.
Inconvénients
- Vous êtes statistiquement plus susceptible de vendre votre maison moins cher que si vous faisiez appel à un agent immobilier.
- FSBO demande du temps : Vous êtes en charge du marketing et des relations publiques.
- Vous êtes responsable des photos et de la mise en scène.
- Votre sécurité personnelle peut être compromise.
- Vous pourriez être dupe.
- Vous devez gérer vous-même toutes les négociations.
Comment vendre votre maison pour de l'argent
Si vous possédez une maison et avez besoin de la vendre rapidement, vous pourriez être intéressé à recevoir une offre en espèces. De nombreux acheteurs proposent de payer les maisons en espèces plutôt que de financer l'achat avec une hypothèque traditionnelle. Les offres en espèces peuvent être attrayantes car elles se clôturent plus rapidement et sont moins susceptibles d'échouer, mais il est important de faire vos devoirs lorsque vous traitez avec des acheteurs au comptant. Certains peuvent être prédateurs et offrir beaucoup moins d'argent qu'une vente traditionnelle, en supposant que vous êtes en détresse.
Comment vendre votre maison pour de l'argent
Si vous envisagez de vendre votre maison et que vous souhaitez la vendre au comptant, vous et votre agent immobilier pouvez utiliser certaines stratégies pour y parvenir. Suivez les étapes suivantes :
#1. Déterminez la valeur de votre maison.
La première chose que vous devez faire lors de la vente de votre maison détermine sa valeur. Si vous travaillez avec un agent immobilier, il peut vous aider en effectuant une analyse du marché concurrentiel. Cela vous indiquera combien d'autres maisons comparables dans la région sont répertoriées ou vendues. Bien qu'elles ne vous donnent pas une valeur définitive, les informations sont extrêmement utiles pour déterminer le prix auquel vous devez inscrire votre maison. Une évaluation professionnelle peut également vous aider à déterminer la valeur de votre maison avant de la mettre sur le marché.
#2. Localiser un acheteur au comptant
Lorsque vous avez déterminé la valeur de votre maison, il est temps de commencer à chercher un acheteur. Vous pouvez déployer des efforts variables - plus vous investissez, plus vous obtiendrez d'argent pour votre maison.
#3. Obtenir une preuve de fonds et évaluer les offres
Vous devez prendre le temps d'évaluer chaque offre, quel que soit le type d'acheteur que vous choisissez. Le prix est évidemment important, mais vous devez également tenir compte du calendrier de clôture proposé et de toute éventualité. N'oubliez pas d'obtenir une preuve de fonds auprès des particuliers ou des entreprises dont vous envisagez les offres. Vous devez être particulièrement prudent lorsque de grosses sommes d'argent sont impliquées - assurez-vous que l'acheteur peut réellement se permettre de payer et qu'il n'est pas un arnaqueur immobilier. Des agents et des avocats expérimentés peuvent vous aider à contrôler votre acheteur.
#4. Comparez l'offre en espèces à la valeur de la maison.
Toutes les offres en espèces que vous recevez, en particulier d'un iBuyer ou d'une société "nous achetons des maisons", seront très probablement faibles. Il pourrait même être inférieur à la juste valeur marchande de la maison. En effet, ces acheteurs s'attendent à bénéficier d'une remise pour avoir payé en espèces. C'est parfois compréhensible. Si vous êtes sur un marché en plein essor, vous pourrez peut-être obtenir plus avec plusieurs offres, mais ce n'est pas toujours le cas. De plus, bien que le processus de clôture d'une vente au comptant soit généralement plus simple que pour une vente financée, les frais de clôture ne disparaissent pas. Quel que soit le type de vente, vous pouvez vous attendre à payer des frais similaires à votre agent, à votre société de titres et à d'autres.
#5. Signer l'accord
Une fois que vous avez décidé d'accepter une offre, vous pouvez commencer la paperasse. La signature d'un contrat formalise la transaction. Avant de signer, consultez votre agent et votre avocat pour finaliser les conditions de la vente, y compris le prix et la date de clôture.
#6. Se préparer à l'inspection de la maison
La plupart des acheteurs potentiels voudront inspecter une maison avant la fermeture pour s'assurer qu'il n'y a pas de défauts majeurs qui coûteront cher à réparer. L'inspecteur recherchera tout signe de problème ou de problème potentiel dans la maison, ses fondations et son extérieur. De nombreuses offres incluent une condition d'inspection, mais même si ce n'est pas le cas, l'acheteur peut toujours en demander une. Vous n'aurez pas à vous soucier des réparations ou de la remise en état de votre maison à la suite de l'inspection si vous la vendez telle quelle. Les ventes telles quelles, en revanche, se traduisent généralement par des offres inférieures.
#7. Effacer le titre et l'entiercement
Avant de pouvoir conclure la vente, vous devez vous assurer que vous avez un titre clair sur la maison et que vous pouvez légalement le transférer au vendeur. Votre avocat peut vous aider à vous assurer que tout est en ordre. Si vous avez déjà remboursé votre hypothèque, assurez-vous que votre prêteur a déposé une satisfaction. L'acheteur mettra également de l'argent sous séquestre pour démontrer son sérieux quant à l'achat.
#8. Examiner et signer les documents de clôture
La clôture est la dernière étape du processus de vente d'une maison. Il s'agit du dernier événement au cours duquel vous rencontrerez les agents et les avocats des deux parties pour finaliser les documents de vente. Il y aura beaucoup de signatures, de paraphes et de chèques, comme à toute autre clôture. Une fois terminé, vous serez payé et la maison deviendra la propriété de l'acheteur.
Quelle est la première étape de la vente de votre maison ?
La première étape dans la vente de votre maison consiste à trouver un agent immobilier. Un agent immobilier ou agent immobilier vous facilitera l'ensemble du processus.
Quelle est la raison la plus courante pour laquelle une propriété ne se vend pas ?
La raison la plus courante pour laquelle une maison ne se vend pas est que le prix demandé est trop élevé pour le marché actuel ou pour ce que la maison a à offrir. Si votre prix demandé est déraisonnable et ne se compare pas favorablement à des propriétés comparables, il est peu probable que votre maison se vende.
Que ne faut-il pas dire lors de la vente d'une maison ?
Lorsque vous vendez une maison, ne discutez pas de choses comme combien vous avez acheté la maison, pourquoi vous la vendez ou les problèmes avec la maison.
Faut-il vider sa maison avant de vendre ?
Il est souvent conseillé aux vendeurs de balayer leurs maisons et de vider les placards avant de les mettre en vente.
En conclusion,
Vendre une maison peut être stressant, surtout si votre échéancier est serré. Il existe des moyens d'accélérer le processus si vous devez vendre rapidement en raison d'un nouvel emploi, d'un événement de la vie ou de raisons financières.
Si vous ne disposez pas d'un budget important pour préparer votre maison à la vente, concentrez-vous sur la première impression que les acheteurs auront lorsqu'ils la verront pour la première fois. Les acheteurs peuvent prendre une décision en quelques secondes, quelques secondes sur le trottoir et quelques autres lorsqu'ils franchissent la porte d'entrée. Faites en sorte que ces secondes comptent en utilisant un excellent agent, une maison bien entretenue et une offre financière solide.
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Bibliographie
