Si vous vous penchez sur le marché immobilier, le terme « acheteur au comptant » apparaîtra rapidement. Nous allons vous expliquer ce que signifie « acheteur au comptant » dans cet article car, comme beaucoup d'autres termes utilisés par les agents immobiliers, il semble clair au premier abord mais est souvent mal compris. Nous parlerons des avantages d'accepter des offres en espèces sur des maisons, ainsi que de la façon de faire une offre en espèces et de la façon de battre une offre en espèces sur une maison.
Qu'est-ce qu'une offre en espèces sur la maison ?
Une offre « au comptant » est une offre dans laquelle l'acheteur de la propriété paie intégralement le vendeur sans recourir à une hypothèque ou à tout autre type de financement. Étant donné que le vendeur veut un acheteur à clôture rapide sans avoir besoin d'une procédure de souscription peu fiable, un acheteur au comptant a un avantage sur les autres enchérisseurs qui exigent une hypothèque.
Qu'est-ce qui rend une offre en espèces différente ?
Les raisons suivantes expliquent pourquoi une offre en espèces diffère d'un autre financement sur une maison :
#1. Il n'y a pas besoin d'une évaluation
Pour s'assurer que la propriété vaut au moins autant que ce qu'on leur demande de prêter, les prêteurs hypothécaires exigent une évaluation de la maison. En conséquence, ils sont moins susceptibles de subir des pertes financières à la suite d'une saisie. L'évaluation n'est pas nécessaire car il n'est pas nécessaire d'engager un prêteur dans une transaction en espèces. Les acheteurs au comptant, cependant, pourraient toujours penser à recevoir un avis. Comme un prêteur, vous ne voulez pas acheter quoi que ce soit qui ne vaut pas l'argent.
#2. Les offres en espèces sont plus rapides et moins risquées pour le vendeur.
L'une des procédures les plus longues lors de l'achat d'une maison est le processus de souscription d'un prêt hypothécaire. Entre 30 et 60 jours est possible. De plus, il y a toujours un risque que le prêteur rejette la demande de prêt de l'acheteur si sa situation financière change après l'approbation préalable. Les vendeurs, qui gagnent du temps et diminuent les risques, peuvent éviter le processus de souscription hypothécaire.
#3. Les ventes au comptant ont des coûts inférieurs.
Lors d'un paiement en espèces, le coût d'achat d'une propriété pourrait être considérablement inférieur. Un certain nombre de frais de clôture liés à la banque, y compris les frais de vérification de crédit, les frais de montage et les frais de traitement, doivent être payés lors d'une transaction typique. Les acheteurs au comptant ne paient naturellement pas d'intérêts puisqu'ils n'ont pas d'hypothèque, ce qui se traduit par des économies annuelles de dizaines de milliers de dollars.
#4. Les acheteurs au comptant doivent fournir une documentation financière.
Les acheteurs au comptant ont toujours besoin de l'aide d'une institution financière pour faire accepter leur offre, même si la procédure n'est pas aussi difficile que l'obtention d'une approbation hypothécaire. En outre, les enchérisseurs au comptant doivent fournir au vendeur une certaine forme de documentation financière, comme un relevé bancaire ou un état financier certifié. Le vendeur peut annuler la transaction car l'acheteur dispose de l'argent nécessaire pour conclure la transaction.
Avantages d'accepter une offre en espèces sur la maison
Voici divers avantages d'accepter une offre en espèces sur une maison :
#1. Pas besoin d'une évaluation
Pour les ventes de maisons impliquant des prêteurs hypothécaires, il est généralement nécessaire de faire analyser et évaluer correctement votre propriété par quelqu'un. Vous souffrirez beaucoup si un prêteur détermine que la vente ne peut être financée sur la base de l'évaluation.
La phase d'évaluation du processus est sautée dans une vente au comptant. Aucun prêteur hypothécaire ne suggère qu'une évaluation n'est pas nécessaire. En l'absence d'évaluation requise, vous pouvez conclure votre transaction plus rapidement et à moindre coût comme l'un des avantages d'accepter une offre en espèces sur une maison.
#2. Moins de risques
Un autre avantage d'accepter une offre en espèces sur une maison est qu'elle comporte moins de risques. Si vous utilisez exclusivement la méthode d'achat conventionnelle, il y a toujours une chance que la vente n'aboutisse pas, ce qui vous coûte du temps et vous oblige à trouver un autre acheteur intéressé avant de devoir recommencer le processus à partir de zéro. En raison de sa rapidité, vendre votre maison au comptant est un choix plus sûr.
#3. Stress réduit
Vendre une maison de manière conventionnelle peut être très stressant. Vous devez vous occuper de toutes les réparations et rénovations en plus du nettoyage et de la préparation de la zone pour les visites. Même si vous y vivez toujours, vous devez toujours engager un agent immobilier, effectuer les procédures d'évaluation et d'inspection et garder la maison en parfait état. Préoccupez-vous de la possibilité que l'acheteur change d'avis et que le prêteur hypothécaire refuse le prêt.
Vendre votre propriété au comptant peut grandement réduire votre stress et les coûts associés si vous devez déménager plus tôt que tard ou si vous ne voulez pas prolonger le processus de vente.
#4. Passer le marketing et les projections
Trouver des acheteurs demande beaucoup de travail, et mettre votre maison sur le marché de la meilleure façon possible demande du temps et de l'argent. Par conséquent, l'un des avantages d'accepter une offre en espèces sur une maison est que vous n'êtes pas obligé de promouvoir ou de montrer votre maison lorsque vous la vendez au comptant.
#5. Réduire la paperasserie
Une quantité importante de paperasse est généralement impliquée dans le processus de vente, qui peut être difficile et prendre du temps. Il peut être difficile de garder une trace de tous les documents dont vous avez besoin pour lire et signer correctement aux endroits appropriés, et même la plus petite erreur peut vous coûter cher plus tard.
Lorsque vous vous engagez avec un acheteur au comptant digne de confiance, la paperasse est prise en charge pour vous, vous n'avez donc pas à le faire. Étant donné que tous les acheteurs de maison en espèces ne participent pas aux formalités administratives et à la procédure de clôture, vous devez vérifier les références et les avis pour voir comment ils s'en sortent.
#6. Réduit les frais de commission
Les agents immobiliers vous facturent des frais de commission en plus de toutes les autres dépenses liées à la préparation de votre maison pour le marché, ce qui réduit vos profits. Vous n'aurez pas à vous soucier de payer quoi que ce soit à un agent immobilier si vous vendez à un acheteur au comptant.
#7. Il n'y a pas d'incertitude
Il existe de nombreuses inconnues lors de la vente de votre propriété à quelqu'un qui a une hypothèque. Il n'y a aucun moyen de dire avec certitude si l'accord sera conclu ou non, car il ne le fera pas officiellement d'ici là. En réalité, cela n'est pas exact pour les transactions entièrement en espèces. Les clients en espèces sont prêts à conclure la transaction puisqu'ils savent ce qu'ils recevront. Par conséquent, il est extrêmement peu probable que la transaction échoue.
Comment battre les offres en espèces sur la maison
Il y a encore des chances de participer et de gagner votre maison idéale. Voici quelques conseils pour battre les offres en espèces sur une maison ou une propriété si vous avez besoin d'utiliser une hypothèque
#1. Découvrez ce que le vendeur veut afin que vous puissiez rivaliser avec les offres en espèces.
Vous vous concentrez souvent sur ce que le vendeur a (une maison) lors de la création d'une offre plutôt que sur ce que vous voulez (sa maison). Cependant, si vous abordez la transaction du point de vue du vendeur, vous obtiendrez un avantage concurrentiel : que recherche l'acheteur ?
Vous devez faire preuve d'imagination et de compassion si vous pensez que la solution est "l'argent, duh !" Les objectifs du vendeur vont au-delà de la simple réception d'un prix élevé. En apprenant quels extras les vendeurs veulent et en leur livrant ce qu'ils demandent, vous pourrez peut-être surenchérir sur les offres en espèces.
il existe une variété de raisons pour lesquelles les individus vendent leur maison, y compris la perte d'emploi, le gain d'emploi, les naissances, les décès, les divorces et les mariages. «Ils vendent la maison en raison d'une circonstance de vie spécifique. Les problèmes rencontrés par les vendeurs doivent être résolus par les offres soumises par les acheteurs.
Demander à l'agent de votre acheteur de parler avec l'agent inscripteur et de s'enquérir des conditions qui seraient très avantageuses pour vos vendeurs est la meilleure méthode pour comprendre le point de vue de vos vendeurs. Je prends note, Vander Stelt. Déterminer les causes des vendeurs. Que pourriez-vous être en mesure de faire pour les aider?
Les articles suivants figurent généralement sur les listes de souhaits des vendeurs à domicile :
- Il était facile de travailler avec les acheteurs et tout s'est bien passé pendant la transaction.
- Le plus coûteux.
- Assurez-vous que la transaction de l'acheteur se termine rapidement et selon le calendrier.
- Limiter le nombre de situations hautement improbables mais plausibles.
- Ne pas passer plus de deux mois dans la maison après la vente.
- Pour éviter de s'occuper ou de payer des réparations.
Considérez ces aspirations comme des problèmes que vous pouvez résoudre. Vous pourriez en profiter si les acheteurs au comptant concurrents ne peuvent pas ou ne veulent pas aider le vendeur à résoudre ses problèmes.
#2. Envisagez une alternative à l'offre en espèces
Certaines entreprises proposent des options d'achat au comptant, mais n'exigent pas d'acompte.
Par exemple, Ribbon vous permet de déposer un acompte de 1 % du prix d'achat (c'est-à-dire 2,000 200,000 $ sur une maison de XNUMX XNUMX $) avant de soumettre une offre en espèces pour le soutenir.
#3. Faites approuver votre prêt hypothécaire
Vous devez avoir une pré-approbation hypothécaire avant de tenter de soumettre une offre sur une maison.
indiquant qu'ils ont examiné vos finances et votre crédit. De nombreux prêteurs hypothécaires accordent des préapprobations totalement non souscrites. Votre financement hypothécaire est généralement approuvé, même si vous n'avez pas encore trouvé de logement. Ces approbations préalables pourraient inspirer confiance aux vendeurs. Ils vous font confiance pour acheter leur maison et donner suite, même si votre contrat comporte une éventualité de financement.
#4. Augmentez votre dépôt d'arrhes
Essentiellement, les arrhes servent de dépôt de bonne foi. Le contrat protège votre droit d'acheter la propriété et en donne la possession au vendeur si vous le violez sans motif. Augmenter votre dépôt d'arrhes est une stratégie fantastique pour battre une offre en espèces sur une maison et faire une impression durable. Cela démontre au vendeur que vous vous engagez à acheter sa maison et que vous êtes prêt à assumer un risque financier pour ce faire.
#5. Donnez au vendeur la date de clôture souhaitée
Lorsque vous essayez de battre une offre en espèces sur une maison, la date de clôture du vendeur est généralement importante. Découvrez ce que c'est, puis livrez-le-leur. Par exemple, si le vendeur essaie de déménager et d'inscrire ses enfants dans les écoles du quartier, il peut avoir besoin d'une certaine date. Dans le cas où le vendeur a déjà acheté une maison, il peut souhaiter coordonner ses dates de clôture afin que les deux transactions se concluent en même temps.
#6. Offre de prix supérieure à la demande
En raison de la simplicité de leurs transactions, les acheteurs au comptant soumettent généralement des offres inférieures au prix demandé. Aller au-delà du prix demandé pourrait vous démarquer si vous êtes prêt à battre une offre en espèces sur une maison qui sous-estime le vendeur. Envisagez d'incorporer une condition qui augmente automatiquement votre offre si une autre partie surenchérit également sur vous (jusqu'à un certain seuil, bien sûr).
#7. Inclure une garantie d'écart d'évaluation
Le marché concurrentiel d'aujourd'hui donne de faibles notes. Les vendeurs sont inquiets parce qu'ils ne veulent pas que vous reculiez si la maison est sous-évaluée. Pour les rassurer, pensez à proposer une garantie d'écart d'évaluation. Cela montre au vendeur que vous couvrirez la différence entre l'offre et l'évaluation. Si vous avez un acompte et de l'argent supplémentaire, vous pouvez généralement le choisir. Vous devrez peut-être payer plus que ce que votre prêteur exige pour combler une lacune d'évaluation.
#8. Soyez personnel
Une lettre d'offre personnalisée aux vendeurs peut expliquer pourquoi la maison est parfaite pour votre famille. Ces achats comportent parfois des photos de leurs enfants ou de leurs animaux de compagnie. C'est un excellent moyen de se démarquer des autres acheteurs et de se connecter avec les vendeurs. Cordes de cœur
Comment faire une offre en espèces sur la maison
Il y a plusieurs étapes à suivre pour effectuer un achat au comptant, telles que :
- Si vous trouvez une maison que vous aimez et qui est à vendre, faites une enchère au comptant dessus. Les experts conseillent de consulter un agent immobilier ou un avocat spécialisé dans l'immobilier avant de soumettre une offre. Convenez avec le concessionnaire d'un prix d'achat (il peut être différent du prix demandé)
- Comme preuve de votre capacité de payer, fournissez des relevés bancaires et une approbation bancaire certifiée.
- Investissez dans une inspection et une évaluation professionnelles de votre maison, fortement recommandées par les professionnels, pour éviter d'acheter une propriété endommagée ou de payer plus que la valeur de la maison. Dans un marché immobilier en effervescence, certains acheteurs choisissent de renoncer à l'éventualité d'une inspection ou d'une évaluation.
- Si l'évaluation et l'inspection ne révèlent aucun problème, l'offre/le contrat de vente sera signé par les deux parties.
- Établissez le compte séquestre avec l'aide d'une société de titres ou d'un avocat, puis ajoutez-y le dépôt d'arrhes convenu.
- le principal reportage "qui garantira qu'un titre correct est fourni à la fin. Les parties avanceront avec la clôture dès que le titre sera clair.
- Vos fonds restants doivent être déposés dans le compte séquestre. Le vendeur recevra ces fonds à la clôture, et vous deviendrez propriétaire (représenté par un acte).
- Si vous disposez des liquidités nécessaires pour acheter une maison, ces ventes peuvent se conclure rapidement, souvent en quelques jours.
Une offre en espèces sur une maison est-elle meilleure ?
S'il y a deux offres qui sont presque comparables, le vendeur considérera probablement l'offre de l'acheteur qui peut payer comptant comme étant plus forte
Comment faites-vous une offre en espèces sur une maison ?
Pour mettre de l'argent sur une maison, essayez ces choses :
- Faites une offre en espèces lorsque vous voyez une maison que vous aimez et qui est à vendre.
- Fixez un prix pour l'achat avec le concessionnaire (cela peut être différent du prix demandé)
- Donnez des relevés bancaires et une confirmation officielle de votre banque comme preuve officielle de vos fonds.
Qu'est-ce qu'une offre de retrait sur une maison ?
Une offre en espèces sur une maison est une offre ou une offre en espèces qui indique que l'acheteur souhaite payer en espèces la propriété sans utiliser d'autre financement, tel qu'un prêt hypothécaire.
Combien moins devriez-vous offrir une maison lorsque vous payez en espèces ?
Si un acheteur ne demande qu'un rabais parce qu'une transaction en espèces est plus pratique, vous pouvez vous attendre à ce qu'il fasse une offre entre 5 et 10 % inférieure au prix initial demandé. Cependant, les offres en espèces varient souvent de 15% à 30%.
Les acheteurs au comptant offrent-ils moins ?
Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les acheteurs au comptant feront souvent une offre inférieure au prix demandé ou à la valeur marchande de la maison. «Remise acheteur au comptant» est une expression utilisée pour l'indiquer. Pour de nombreux vendeurs, cette offre inférieure constituerait un « paiement » équitable pour la transaction immobilière plus rapide et plus sûre souvent fournie par les acheteurs de maisons au comptant.
Pouvez-vous négocier une offre en espèces ?
La majorité des acheteurs au comptant sont accommodants et prêts à négocier, surtout s'ils aiment votre maison. Vous pourriez tout aussi bien continuer avec la maison si vous l'avez valorisée à sa juste valeur dès le début.
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Bibliographie
