Investir dans l'immobilier n'est pas la même chose qu'investir dans actions et obligations. Avec ces deux marchés, vous pouvez commencer avec aussi peu que 100 $ et quitter quand vous le souhaitez. Mais ce n'est pas si simple quand il s'agit de l'immobilier. Tout d'abord, il y a la question d'épargner pour un acompte, d'obtenir du financement, de remplir tous les documents et enfin de conclure. Si vous voulez gagner de l'argent dans l'immobilier mais que vous ne pouvez pas supporter l'idée d'économiser tout cet argent et de vous occuper du processus d'achat, vous avez encore quelques options. L'un d'eux est le commerce de gros de l'immobilier. Alors, comment peut-on commencer à vendre en gros dans l'immobilier ? Continuez à lire notre guide du débutant sur la vente en gros de biens immobiliers et découvrez comment vous pouvez en tirer profit.
Qu'est-ce que la vente en gros de biens immobiliers ?
La vente en gros de biens immobiliers est le processus par lequel une personne, connue sous le nom de "grossiste", obtient un contrat du vendeur de la propriété et cède ce contrat à un éventuel acheteur. Le commerce de gros est considéré comme l'un des meilleures techniques d'investissement à court terme. La vente en gros est une excellente approche pour les nouveaux arrivants pour démarrer le secteur de l'investissement immobilier. Cela est dû au fait que débuter dans le commerce de gros ne nécessite pas un gros investissement. La vente en gros peut également aider les débutants à apprendre rapidement le marché immobilier et à acquérir des compétences de négociation cruciales.
Un grossiste peut bénéficier en découvrant des propriétés qui sont proposées à un prix inférieur à la valeur marchande, en concluant un accord avec le vendeur, puis en transférant le contrat d'achat à un autre acheteur. Ils gagnent de l'argent en attachant des frais de vente en gros à la transaction, qui représentent généralement un pourcentage du coût total de la propriété. Les acheteurs finaux sont souvent des réhabilitateurs immobiliers ou d'autres investisseurs qui ne veulent pas passer du temps à localiser et à marchander avec les vendeurs. Les grossistes gagnent de l'argent en agissant comme intermédiaires, en aidant les investisseurs immobiliers à trouver et à conclure des accords potentiels. Cependant, il y a plusieurs aspects à garder à l'esprit pour que la vente en gros fonctionne correctement, qui seront décrits plus en détail ci-dessous.
Comment fonctionne la vente en gros de biens immobiliers ?
La vente en gros de biens immobiliers convient aux personnes qui sont prêtes à investir une quantité importante de capitaux propres. Bien qu'il soit généralement sans risque, le commerce de gros nécessite une quantité importante de diligence raisonnable et d'efforts afin de fournir un rendement décent. Gérer une entreprise de vente en gros peut être difficile, car vous devez être en mesure de trouver des propriétés proposées à un prix bien inférieur à la valeur marchande, de prendre des dispositions avec les vendeurs et de rechercher des acheteurs au comptant désireux d'acheter ces propriétés.
Pour réussir dans la vente en gros, vous devez être prêt à consacrer beaucoup de temps et d'efforts à l'élaboration de listes de prospects solides, ainsi qu'à la mise en réseau et à la conservation de votre liste d'acheteurs en gros au fil du temps. Ceux qui souhaitent maîtriser le processus de cette manière récolteront sans aucun doute les avantages de la vente en gros de biens immobiliers.
Exemple de vente en gros de biens immobiliers
Le principe de la vente en gros de biens immobiliers est simple. Supposons, par exemple, qu'un propriétaire cherche à vendre. Cependant, la propriété est en mauvais état et il est donc peu probable qu'elle soit vendue à sa pleine valeur marchande, voire pas du tout. Plutôt que de réhabiliter la maison eux-mêmes, le propriétaire peut conclure un accord de gros avec un investisseur ultérieur. Que le propriétaire ne puisse pas se permettre ou ne veuille pas effectuer les mises à niveau, il peut choisir de conclure un contrat de vente en gros avec un grossiste. Le contrat accorde au grossiste le droit d'acheter le bien à un certain prix (souvent inférieur à la valeur marchande en raison des travaux nécessaires à sa réhabilitation).
Le grossiste trouvera alors un acheteur final prêt à dépenser un peu plus que le contrat initial du grossiste et à vendre au nouvel investisseur ses droits d'achat de la maison. N'oubliez pas que le commerce de gros ne vend pas la propriété elle-même, mais plutôt le droit de l'acheter.
5 étapes faciles pour démarrer la vente en gros de biens immobiliers
Les investisseurs qui souhaitent apprendre à vendre en gros de l'immobilier seront soulagés d'apprendre que la procédure n'est pas difficile. Voici quelques étapes faciles pour démarrer la vente en gros de biens immobiliers :
- Avant de commencer, faites des recherches sur votre marché local.
- Créez une liste d'acheteurs pour votre région.
- Trouvez une option de financement qui vous convient le mieux.
- Commencez à chercher des propriétés de vente en gros possibles.
- Décidez de vendre le contrat ou de travailler sur une double clôture.
# 1. Fais tes devoirs
Plus vous êtes préparé dans le secteur immobilier, comme pour tout le reste, mieux c'est. Un bon endroit pour commencer est de se familiariser avec un aperçu du processus de vente en gros de maisons dans l'immobilier. Ensuite, c'est une bonne idée d'entreprendre une étude de marché appropriée dans votre région. Obtenez une idée des prix de l'immobilier dans votre région, où se trouvent les différentes communautés et quels types de propriétés sont disponibles. Faire vos recherches aujourd'hui peut vous aider à jeter des bases solides pour vos futures opérations de vente en gros.
#2. Commencez à travailler sur votre liste d'acheteurs.
Avant que les investisseurs ne commencent à chercher leur première entreprise immobilière de vente en gros, il est judicieux de dresser une liste d'acheteurs. Votre travail principal en tant que grossiste est d'agir comme intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. C'est pourquoi, avant de mettre un bien sous contrat, il est bon de savoir où trouver des acquéreurs. La création d'une liste d'acheteurs solide vous aidera à déterminer où prendre les bonnes affaires que vous trouvez.
Participation à des événements immobiliers, réseautage, marketing par e-mail et réseaux sociaux sont autant de stratégies pour établir une liste d'acheteurs. De nombreux grossistes prospères s'appuient également sur des panneaux de bandit, qui diffusent vos informations de contact dans une zone spécifique. N'oubliez pas qu'il est dans votre intérêt de savoir à qui vous vendez avant de trouver un accord.
#3. Préparer la capitale
Avant de pouvoir découvrir votre première transaction de gros, vous devez d'abord obtenir un financement. L'identification d'une propriété fantastique ne profitera pas à votre entreprise si vous ne parvenez pas à acheter le contrat. Pour commencer, alignez vos services avec un fournisseur privé ou d'argent dur. Par conséquent, lors de votre première transaction, vous pourrez obtenir un financement rapidement et facilement.
#4. Localisez les opportunités immobilières en gros
Lorsque vous êtes prêt à commencer à chercher des offres de vente en gros de biens immobiliers, vous avez quelques options. La recherche de propriétés en difficulté dans votre zone de marché est un bon endroit pour commencer la vente en gros de biens immobiliers. Celles-ci sont idéales car les vendeurs sont souvent désireux de se débarrasser de la propriété et vous pouvez généralement garantir l'achat pour un prix inférieur à la valeur marchande. Vous pouvez rechercher des propriétés en difficulté en recherchant des sites immobiliers en ligne tels que Zillow ou Realtor.com, en demandant à votre réseau, ou même en regardant sur Craigslist. Vous pouvez également trouver des propriétés en difficulté en explorant les archives publiques locales. Recherchez des exemples où quelqu'un a récemment hérité d'une propriété ou lorsqu'un propriétaire a pris du retard sur ses paiements.
#5. Planifiez votre stratégie de sortie
En tant que grossiste en immobilier, il existe deux façons de tirer profit d'une transaction : vendre un contrat et exécuter une double clôture. Les grossistes qui choisissent d'offrir un contrat connectent simplement les vendeurs et les acheteurs sans jamais détenir la propriété et tirer des bénéfices de la transaction. Il s'agit de la stratégie de vente en gros la plus courante.
Les grossistes peuvent également effectuer une double clôture, qui consiste à prendre physiquement possession du bien. Cela signifie que les investisseurs seront responsables de tous les coûts associés à la fermeture de la propriété. En conséquence, les investisseurs n'utiliseront une double clôture que s'ils trouvent un acheteur prêt à payer beaucoup plus pour la propriété. Dans l'ensemble, la meilleure méthode sera déterminée par le contrat de gros en cours.
Comment démarrer la vente en gros de biens immobiliers : conseils pour les débutants
Si vous souhaitez améliorer vos compétences en matière de vente en gros de biens immobiliers, voici quelques directives générales à suivre pour les débutants :
- Pour trouver des offres, vous devez commercialiser.
- Le réseautage est essentiel
- Comprenez vos chiffres
- Convertir les prospects en ventes
#1. Vous devez commercialiser afin de trouver des offres
Vous n'avez pas besoin de casser votre tirelire pour commencer à vendre en gros dans l'immobilier pour débutants, mais vous avez besoin de fonds pour découvrir des offres. Les offres de gros diffèrent des offres de réhabilitation typiques en ce sens qu'elles impliquent une couche supplémentaire. Il doit y avoir suffisamment de viande sur l'os pour persuader un investisseur final de vous l'acheter. Pour réaliser un profit, vous devez identifier des remises à un prix suffisamment bas pour que tout le monde puisse se le permettre. Pour trouver de bonnes affaires, vous devrez peut-être investir de l'argent dans le marketing.
Vous n'êtes pas obligé de lancer un effort marketing à part entière, mais les offres ne tomberont pas comme par magie sur vos genoux. Il existe quelques stratégies pour rechercher des maisons sans casser l'argent, y compris les panneaux de bandit, le marketing ciblé et l'exposition aux médias sociaux. Avant de commencer, sachez que vous devrez dépenser de l'argent pour trouver des offres.
#2. Le réseautage est essentiel
Vous devez vous mettre en valeur si vous voulez réussir dans l'immobilier. Vous devez augmenter votre visibilité locale, que vous vendiez en gros, que vous retourniez ou que vous achetiez des maisons de location. Ceci est particulièrement important du côté de la vente en gros de l'entreprise. Les bonnes affaires de gros sont difficiles à trouver. Certains des meilleurs viendront par le bouche à oreille de contacts intimes. Développer ces contacts prend du temps et des efforts, en particulier lors du démarrage d'une liste d'acheteurs en gros.
Chaque événement de réseautage ou club d'investissement immobilier de votre région est l'occasion de vous faire connaître et de rencontrer de nouvelles personnes. Plus vous connaissez de personnes dans le monde des affaires, plus il est probable qu'elles penseront à vous la prochaine fois qu'elles concluront une certaine affaire. Vous devriez toujours avoir des cartes de visite à portée de main. Les cadres informels sont souvent ceux où vous établirez certains de vos meilleurs contacts. Des sorties éducatives à l'école de vos enfants, des projets d'entreprise et même des happy hours dans votre pub préféré peuvent être l'occasion de discuter de biens immobiliers. Vous avez besoin d'autant de possibilités diverses que possible pour découvrir des offres de gros décentes.
#3. Comprendre vos chiffres
La plupart des nouveaux grossistes commettent l'erreur de ne pas bien connaître et comprendre les chiffres. Considérez la procédure de gros pour un moment. Vous devez acheter la propriété à un prix suffisamment bas pour qu'un investisseur final y voie un potentiel. Selon la propriété, une liste des réparations et des charges sera probablement requise. Si vous n'êtes pas un expert en réparation, vous devez déléguer cette tâche à un entrepreneur ou à quelqu'un qui sait ce qu'il fait. Il y a aussi des frais financiers qui doivent être payés tant que la propriété est détenue. Après quelques mois, les taxes, les assurances, les services publics et autres dépenses s'accumuleront rapidement.
Enfin, vous devriez avoir une idée du prix de vente de propriétés comparables dans le quartier. Le travail et les mises à niveau sont fantastiques, mais ils peuvent ne pas entraîner une augmentation de prix aussi importante que vous le pensez. Même si vous pensez qu'il y a un profit substantiel, il est possible que ce ne soit pas ce que vos investisseurs recherchent après tout. Vous devez d'abord comprendre les chiffres avant de faire une offre.
# 4. Transformez les prospects en offres
Vous devez, comme toute autre chose dans l'immobilier, saisir les opportunités au fur et à mesure qu'elles se présentent. Obtenir des prospects et parler avec les propriétaires est excellent, mais vous devez convertir ces prospects en ventes. Vous devez consacrer du temps à apprendre à converser avec les propriétaires et quoi dire en le faisant. Dans la plupart des cas, ils vendent parce que vous pouvez les aider à résoudre un problème. Ils vendront très probablement, que ce soit à vous ou à quelqu'un d'autre. La façon dont vous leur parlez, répondez à leurs questions et gérez les situations fait toute la différence.
Faire sonner votre téléphone sans arrêt est fantastique, mais cela ne vous aidera pas beaucoup si vous ne concluez pas de ventes. Une fois que vous avez conclu quelques transactions, la procédure devient beaucoup plus faisable. Vous devez passer par une période d'essais et d'erreurs jusqu'à ce que vous atteigniez ce stade. Il faudra un peu de pratique pour trouver les mots parfaits à dire à un propriétaire. Il y aura quelques impasses le long du parcours. La vente en gros deviendra beaucoup plus facile une fois que vous aurez une routine et un moyen de convertir les accords.
De combien de capital avez-vous besoin pour démarrer la vente en gros de biens immobiliers ?
Heureusement, vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent pour commencer à vendre en gros de l'immobilier. Vous n'aurez pas besoin de contracter de prêt et vous n'aurez pas besoin d'avoir un crédit parfait pour démarrer la vente en gros de biens immobiliers. Cependant, il est essentiel que vous prévoyiez un budget marketing. Comme indiqué précédemment, le marketing est l'un des aspects les plus cruciaux de la vente en gros, car il vous aidera à trouver des offres, à localiser des clients et à attribuer des contrats. Lorsque vous débutez, utilisez des points de vente gratuits comme Craigslist pour passer le mot.
Si vous rencontrez des difficultés pour trouver suffisamment d'argent pour un budget marketing approprié, envisagez de travailler avec un partenaire. Bien sûr, cela signifie partager les bénéfices, mais un partenaire peut apporter des fonds indispensables ainsi que des connaissances.
Comment les grossistes immobiliers sont-ils payés ?
Le montant d'argent que les grossistes immobiliers gagnent est entièrement basé sur leur capacité à découvrir l'offre appropriée. L'objectif est d'obtenir une propriété pour un prix inférieur à celui que l'investisseur est prêt à payer. Plus la différence est grande, plus vous pouvez gagner d'argent. Le potentiel de profit monte en flèche à mesure que vous acquérez de l'expérience et de l'expertise pour identifier des offres exceptionnelles.
Il est difficile de définir une vente moyenne, mais il n'est pas rare de réaliser une transaction de 5,000 10,000 $ à XNUMX XNUMX $ si vous découvrez la bonne affaire. Plus vous gagnez d'argent, plus vous pouvez effectuer de transactions, etc.
Retournement de maison vs vente en gros de biens immobiliers
Il n'y a pas de réponse parfaite à la question « vente en gros vs retournement maison ». Au lieu de cela, les investisseurs doivent décider ce qu'ils veulent retirer de l'investissement, puis sélectionner le meilleur plan de sortie pour les rapprocher un peu plus de leur objectif. Le retournement de maison, par exemple, est normalement réservé aux investisseurs disposant de plus de richesse, de temps et de compétences. Au moins, le retournement de maison est plus cher, prend plus de temps et est plus risqué. Cependant, si les investisseurs sont suffisamment préparés, le retournement de maison peut offrir des rendements plus généreux. En revanche, la vente en gros de biens immobiliers est devenue synonyme de méthodes d'entrée de gamme.
La vente en gros de biens immobiliers prend souvent moins de temps, coûte moins cher aux investisseurs et réduit l'exposition au risque. En conséquence, la vente en gros offre des rendements inférieurs.
La décision de vendre en gros ou de retourner dépend entièrement de l'expérience de l'investisseur, de l'accès aux fonds, du temps disponible et de l'aversion au risque. Cependant, il n'y a pas de réponse correcte ou incorrecte. Chaque méthode a le potentiel de mener à une carrière rentable. Bien que la vente en gros rapporte souvent moins d'argent par transaction, la courte période de temps compense les rendements de volume inférieurs. Le retournement, en revanche, entraînera moins de transactions mais plus de revenus.
Avantages du commerce de gros immobilier
- Les bénéfices peuvent être réalisés dans un délai plus court.
- Immergez-vous dans le secteur de l'immobilier.
- Convient à ceux qui ont des fonds et un crédit limités.
Maintenant que nous avons défini l'immobilier de gros, vous vous interrogez probablement sur les avantages du plan. Continuez à lire pour en savoir plus sur les trois principaux avantages de la vente en gros de biens :
#1. Gagnez plus d'argent en moins de temps
Si vous faites vos devoirs et que vous vous renseignez sur le processus, la vente en gros peut être une activité très rentable. Parce qu'il ne nécessite que peu ou pas de ressources ou d'expérience personnelles, le commerce de gros est idéal pour les investisseurs débutants. Si votre offre est approuvée, vous pourrez peut-être finaliser l'achat et recevoir votre enregistrement dans un délai de 30 à 45 jours ou moins.
Considérez ceci : vous entrez en contact avec un vendeur motivé dont la propriété est estimée avoir une valeur après réparation (ARV) de 125,000 100,000 $. (Pour plus d'informations sur le calcul de l'ARV, consultez cette page.) Votre offre inférieure à 115,000 15,000 $ est acceptée et vous placez la propriété sous contrat. Vous trouvez un acheteur, demandez XNUMX XNUMX $ et concluez la transaction avec votre propre avocat ou société de titre. Cela implique que vous venez de gagner XNUMX XNUMX $ sur une période de temps relativement courte et que la transaction profite à la fois à vous et à votre client.
N'oubliez pas d'ajouter les informations de votre acheteur à votre liste d'acheteurs car, en supposant que votre transaction initiale se soit bien déroulée, ils voudront peut-être refaire affaire avec vous dans le futur.
#2. Étudiez le marché immobilier
Le commerce de gros est idéal pour les débutants car il les plonge complètement dans le secteur immobilier en peu de temps. Avec la formation et les connaissances requises, vous serez en mesure d'apprendre le marketing, la négociation, l'organisation et l'obtention des documents juridiques nécessaires. Une transaction de gros, à certains égards, combine de nombreuses caractéristiques d'autres types de transactions immobilières que vous pourriez rencontrer au cours de votre carrière d'investisseur. Avec quelques offres de gros à votre actif, vous saurez ce qu'il faut rechercher et ce qu'il faut éviter dans les offres.
#3. Il n'y a pas de crédit impliqué, et seulement une petite somme d'argent est nécessaire.
Si un faible pointage de crédit ou un accès limité au financement vous a empêché de investir dans l'immobilier, la vente en gros est une excellente option. Étant donné que vous n'acquérez normalement pas la propriété, vous pouvez vous engager dans une vente en gros même si votre crédit est faible. Au lieu de cela, vous déléguez le contrat d'achat à un client final, qui est chargé de vérifier la solvabilité et de financer la transaction. Cependant, il y a quelques inconvénients à investir dans l'immobilier de gros. Ensuite, apprenez-en plus sur les inconvénients.
Inconvénients de la vente en gros de biens immobiliers
- Le revenu peut être volatil. Il dépend de la recherche d'acheteurs.
- Il peut être difficile de tenir à jour une liste d'acheteurs.
Les investisseurs doivent être conscients que toute stratégie de sortie comportera des risques et des inconvénients, même si la majorité d'entre eux peuvent être minimisés. Voici quelques inconvénients de l'investissement immobilier de gros qui doivent être soigneusement pris en compte :
#1. Il n'y a pas de revenu garanti.
La vente en gros n'est pas votre travail habituel de 9 à 5. Bien sûr, il y a des avantages à être votre propre employeur, mais on ne vous promet pas un salaire toutes les deux semaines. De plus, il n'y a pas d'assurance maladie ou de prestations de retraite associées au commerce de gros. Par conséquent, si vous souhaitez faire de l'investissement immobilier, en particulier du commerce de gros, votre travail à temps plein, vous devez être le type de personne qui sait gérer ses finances. Si un accord ne se déroule pas comme prévu, la meilleure chose que vous puissiez faire est de mettre de côté de l'argent « jour de pluie ».
#2. Difficulté à trouver des acheteurs
Avoir une liste d'acheteurs solide est essentiel pour être un grossiste prospère. Dans le monde du commerce de gros, s'il n'y a pas d'acheteur, il n'y a pas de contrat. De plus, la manière dont votre contrat est rédigé affecte vos propres risques. Si vous ne parvenez pas à trouver un acheteur, vous devrez peut-être retourner votre vendeur, en fonction du montant que vous avez déposé en mains tierces. Avant de faire une première offre au vendeur, il est conseillé de préparer une liste d'acheteurs potentiels. En conséquence, vos chances de perdre de l'argent sont considérablement réduites. De plus, si les futurs acheteurs apprennent que vous n'êtes pas en mesure de conclure des affaires, ils seront moins enclins à faire affaire avec vous.
#3. Maintenir une liste d'acheteurs organisée
Garder une liste d'acheteurs active est la moitié du combat pour gérer une entreprise de vente en gros prospère. Après quelques transactions, vous devriez avoir une assez bonne liste de contacts si vous utilisez le bon marketing. Cependant, avoir de tels contacts ne suffit pas. Il est nécessaire de comprendre les différents goûts de chaque acheteur. Si vous savez que « l'acheteur A » privilégie les propriétés locatives clés en main, vous ne le contacterez que si vous en trouvez une qui répond à ces exigences, c'est-à-dire une propriété qui nécessitera moins de travaux et qui est en un peu meilleur état. Si vous savez que « l'acheteur B » est un réhabilitateur, vous ne devriez lui offrir que des maisons qui nécessitent une construction importante et dont le prix est bien inférieur à la valeur marchande.
Au lieu d'offrir chaque propriété, vous rencontrez tous les contacts de votre liste d'acheteurs, contactez simplement les personnes qui, selon vous, trouveront de la valeur dans cette maison. Vous gagnerez des clients fidèles en restant au sommet de votre liste de contacts et en personnalisant vos offres selon les goûts de chacun.
La vente en gros de biens immobiliers est-elle illégale ?
La légalité de la vente en gros de biens immobiliers peut être une source de discorde. Ceux qui prétendent que les investisseurs immobiliers de gros font des affaires illégalement le font parce qu'ils ne sont pas des courtiers agréés. Les grossistes, en revanche, ne vendent pas une propriété en soi, mais plutôt la propriété du contrat immobilier associé à la propriété. Selon ce point de vue, le commerce de gros est généralement considéré comme une activité licite. Cependant, on ne saurait trop insister sur le fait que les experts immobiliers doivent toujours bien connaître les règles et réglementations de leur marché local et s'assurer que les activités de leur entreprise sont entièrement légales avant d'entreprendre leurs propres démarches.
Comment devenir un investisseur immobilier rentable en gros
L'investissement immobilier en gros vous intéresse-t-il ? Voici les caractéristiques d'un investisseur immobilier en gros qui réussit :
#1. Un état d'esprit appris :
Il est possible d'affirmer que les entrepreneurs qui réussissent manquent de talents ou de capacités intrinsèques. Les investisseurs qui réussissent ont le bon état d'esprit - un état d'esprit qui s'est formé au fil du temps - et peuvent aborder n'importe quelle mission avec cohérence et détermination.
#2. Utilisez la technologie :
Ceux qui intègrent la technologie dans leurs flux de travail sont capables de gérer plus d'informations avec plus de précision tout en étant organisés. Gestion de la relation client (CRM) les logiciels et les applications mobiles qui vous permettent de numériser et de stocker des documents dans le cloud sont deux exemples de technologies qui pourraient être bénéfiques pour votre entreprise. En savoir plus sur l'utilisation d'un logiciel immobilier pour automatiser votre entreprise.
#3. Avoir un site web fonctionnel :
Selon l'Association nationale des agents immobiliers, 51 % des acheteurs de maisons d'aujourd'hui trouvent leur maison sur Internet, ce qui représente la plus grande proportion de clients qui utilisent Internet pour rechercher des biens et des services. Un site Web solide aide à développer votre marque et votre autorité, ce qui à son tour contribue à générer plus d'affaires à votre façon.
#4. Accès à des comps de quartier fiables :
Le succès d'un investisseur immobilier dépend fortement de sa capacité à trouver des ventes de maisons similaires afin de fixer le prix de ses maisons de manière compétitive. De plus, les comparaisons de quartiers permettent aux investisseurs de trouver des maisons proposées à un prix inférieur à la valeur marchande. Travailler avec un agent immobilier qui a accès au MLS est une approche pour obtenir des données solides sur les transactions du marché.
#5. Savoir quand externaliser ou déléguer
Les propriétaires d'entreprise astucieux comprennent la valeur de leur temps. Jongler avec les tâches quotidiennes et les projets est un exercice d'équilibre constant et les investisseurs qui essaient de tout faire par eux-mêmes risquent de se blesser à long terme. Essayer d'entasser trop d'événements dans votre journée peut entraîner des erreurs, de la négligence et même rater des occasions fantastiques. Comprendre s'il faut externaliser ou déléguer le travail et les projets peut être un investissement rentable.
Quelles sont les erreurs courantes que commettent les débutants dans la vente en gros de biens immobiliers ?
La plupart des gens qui veulent devenir grossistes immobiliers ne concluent jamais une transaction. Ils ont des hypothèses sur le fonctionnement de l'entreprise, ignorent la quantité de travail nécessaire et exécutent les tâches de manière erronée. Voici quelques exemples d'erreurs que j'ai remarquées :
#1. Incertitude sur ce qu'un investisseur en espèces paiera
Trouver une bonne affaire est l'élément le plus crucial du processus. De nombreux grossistes ou investisseurs novices pensent qu'ils ont conclu un accord simplement parce qu'ils ont trouvé un FSBO (à vendre par le propriétaire) ou qu'un vendeur les a rappelés. Peu importe où vous avez situé la propriété ; ce qui compte, c'est le prix que vous pouvez en recevoir. Peu importe le nombre d'acheteurs que vous avez sur votre liste, si vous ne trouvez pas de propriétés à un prix raisonnable, aucun d'entre eux n'en voudra.
#2. Prendre les fausses promesses au pied de la lettre
Plusieurs grossistes m'ont contacté, déclarant qu'ils auront des centaines d'offres de gros disponibles dans les mois à venir et demandant combien je pourrais en acheter. Ils prétendent avoir un accès privilégié aux saisies non cotées. Je n'entends plus jamais parler de ces grossistes puisque les grossistes n'ont pas un accès privilégié aux saisies non cotées. Les offres sont gagnées par un travail acharné, pas par des gadgets.
#3. Falsification des données
De nombreux grossistes inventent simplement des chiffres parce qu'ils ne connaissent pas les vrais ou tentent de créer une affaire à partir de quelque chose qui n'en est pas une. Je reçois constamment des accords de grossistes avec des estimations de réhabilitation ridiculement basses ou des chiffres de profit qui n'incluent que les réparations : "Votre prix 100,000 20,000 $, les réparations nécessaires 150,000 30,000 $, ARV XNUMX XNUMX $, profit XNUMX XNUMX $ !" Le grossiste exclut les frais de vente, les frais de possession, les frais de clôture et les coûts de financement potentiels.
L'investisseur perdrait presque certainement de l'argent sur cette transaction, et le grossiste semble inexpérimenté en donnant ces chiffres. Il est préférable de laisser de côté le chiffre du profit plutôt que d'essayer de duper les investisseurs dans un accord. Les meilleurs grossistes que je connais se concentrent sur les affaires récurrentes plutôt que d'attirer sans cesse des investisseurs inexpérimentés dans des transactions désastreuses.
Comment tirer le meilleur parti de vos bénéfices de vente en gros de biens immobiliers
Si vous avez déjà établi votre commerce de gros, vous cherchez peut-être des conseils sur la façon de maximiser vos profits. Voici cinq conseils cruciaux pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente en gros de biens immobiliers :
#1. Considérez le vendeur
N'oubliez pas que l'un des principaux objectifs de l'immobilier en gros est de contracter la propriété au prix le plus bas possible. Même si un vendeur fait face à une saisie, négocier un prix raisonnable peut être difficile. Ils peuvent avoir d'autres possibilités, comme d'autres grossistes ou des acheteurs au comptant. C'est pourquoi, lors de la création de votre présentation, il est essentiel de vous mettre à la place du vendeur. Vous pouvez augmenter vos chances de fermer une entreprise en décrivant en détail le processus de vente en gros et en démontrant que vous comprenez leurs problèmes de douleur. Vous ne voudrez pas manquer notre script sans échec pour interagir avec des vendeurs motivés si vous avez besoin d'aide supplémentaire.
#2. Soyez ouvert et honnête
La transparence est un autre aspect important du développement d'une entreprise immobilière prospère. Ce trait est essentiel lors de l'obtention de contrats de gros, car l'honnêteté est toujours la meilleure politique dans tout ce que vous faites en tant qu'investisseur. Vous devrez clarifier votre position, les risques associés et vos ambitions en tant que grossiste. Les vendeurs préfèrent souvent travailler avec quelqu'un en qui ils croient pouvoir avoir confiance, quel que soit le prix. C'est pourquoi il est essentiel de répondre clairement et complètement aux requêtes, même s'ils n'aiment pas la réponse.
#3. Avoir un plan de sortie
Une stratégie de sortie décrit comment un investisseur a l'intention de sortir d'une transaction et comment il compte en tirer profit. Une stratégie de sortie typique pour un grossiste consiste à attribuer rapidement des contrats aux clients finaux en échange d'une redevance pour la vente en gros.
Pour le faire efficacement, les grossistes doivent régulièrement réserver du temps pour créer et tenir à jour leur liste d'acheteurs en gros. Plus vous avez d'acheteurs sur votre liste, plus vous avez de chances de pouvoir vendre une propriété. Comme indiqué précédemment, de nombreux grossistes construisent leur liste en assistant à des réunions de réseautage et de clubs d'investissement, et ils maintiennent ces liens en se renseignant sur les préférences d'achat de chaque investisseur. Un suivi régulier est également une excellente méthode pour savoir quand les investisseurs de votre liste cherchent activement à acheter.
#4. Maintenir l'implication de toutes les parties
L'une des tâches d'un grossiste en immobilier est de tenir tout le monde au courant de l'état de chaque transaction. Même si vous avez un contrat signé, vous devez le mener à bien jusqu'à sa conclusion. Cela signifie rester en contact avec le vendeur tout en tenant l'acheteur final informé de l'état de la transaction. Cela peut être une période difficile pour le vendeur, et il est certain qu'il aura de nombreuses questions en cours de route. Tenir vos vendeurs et vos acheteurs informés et satisfaits ne se limite pas à un bon service client. C'est une autre occasion d'établir des relations solides qui mèneront à de futures affaires récurrentes pour vous.
#5. Suivi post-fermeture
Chaque transaction doit être considérée comme une opportunité de développer votre activité de grossiste en immobilier. Prenez le temps de contacter ou de planifier une rencontre après avoir terminé une transaction. Trop souvent, les grossistes remplissaient un contrat et partaient sans informer toutes les parties concernées. Ils devraient souhaiter travailler à nouveau avec vous à l'avenir si vous avez accompli votre tâche de manière appropriée et que tout le monde est satisfait. Il suffit d'un e-mail ou d'un SMS rapide pour garder votre nom frais dans l'esprit de tout le monde. Des offres potentielles peuvent être perdues si cela n'est pas fait.
Méthodes de clôture d'une transaction de gros
Dans l'immobilier de gros, il existe deux procédures principales pour conclure une transaction. Nous avons déjà parlé de la cession de contrat, mais il existe une autre option : la double clôture (également appelée double séquestre). Jetons un coup d'œil aux deux façons les plus courantes de conclure une vente en gros.
#1. Cession de contrat dans le commerce de gros immobilier
La méthode la plus élémentaire de l'immobilier en gros consiste à attribuer un contrat. Comme son nom l'indique, l'attribution d'un contrat implique que le grossiste vende le contrat plutôt que la propriété. Ils ne sont peut-être pas propriétaires du terrain, mais ils en ont le contrôle en raison du contrat. Ensuite, une fois que le grossiste cède le contrat pour une propriété en question, la position d'acheteur est acquise par un acheteur final.
Il est essentiel de comprendre que vous devez exécuter un contrat afin d'acheter une propriété en question lors d'un accord de vente en gros. C'est ce qu'on appelle un contrat d'achat et de vente. De plus, assurez-vous que le contrat ne vous interdit pas de « céder » ou de « vendre le contrat » à un client final. Tous les contrats peuvent être vendus à une autre partie par défaut (sauf indication contraire dans le contrat).
Il est crucial de comprendre que le simple fait de céder un contrat ne signifie pas que vous vendez la propriété ou que votre nom apparaîtra sur le titre. Vous cédez simplement vos droits d'acheter la maison à l'intérieur du contrat et vendez ces droits à l'acheteur éventuel pour un profit. Lorsque l'acheteur est prêt à acheter la maison, assurez-vous que l'acompte est remis à l'agent en titre ou à l'avocat qui s'occupera de la clôture. Une fois la transaction terminée, vous êtes indemnisé pour votre rôle d'"intermédiaire" par une "frais d'intermédiaire". Bien sûr, cela suppose que toutes les exigences de l'accord d'achat et de vente soient respectées.
#2. Commerce de gros immobilier Double Close
Un grossiste peut choisir de faire un double séquestre dans des cas spécifiques, comme lorsque le vendeur refuse de consentir à une cession de la disposition contractuelle ou lorsque cela est interdit par les lois locales.
Une double fermeture, souvent appelée «fermeture simultanée», est un type de vente en gros tout aussi rentable. Une double clôture se produit lorsqu'un investisseur achète une propriété et la revend ensuite à une date ultérieure. La revente de la propriété en question pourrait avoir lieu le jour même de son achat ou jusqu'à 60 jours plus tard, selon les conditions.
Lors d'une double clôture, votre entreprise rejoint une chaîne de titres et, pour un temps limité, est considérée comme le véritable propriétaire du bien. De ce fait, la propriété du bien par le vendeur vous est officiellement transférée (transaction AB). C'est alors à vous de trouver un acheteur prêt à payer le bien plus cher que vous (transaction BC). Bien que le processus de réalisation d'une double clôture soit identique à celui d'une acquisition traditionnelle, les grossistes devraient vérifier auprès de leur prêteur pour confirmer que ce type de transaction est approuvé.
Quelles sont les ressources disponibles pour en savoir plus sur la vente en gros de biens immobiliers ?
Il existe divers cours, livres et forums en ligne dédiés à la vente en gros de biens immobiliers qui peuvent aider les particuliers à approfondir leurs connaissances et leurs compétences dans ce domaine.
Comment négocier une transaction immobilière en gros ?
Une négociation réussie dans l'immobilier en gros nécessite de solides compétences en communication, une connaissance du marché et de la propriété, et la capacité de parvenir à un accord mutuellement avantageux avec le vendeur.
Quelles sont les implications fiscales de la vente en gros de biens immobiliers ?
La vente en gros de biens immobiliers peut avoir des incidences fiscales, notamment l'impôt sur le revenu, l'impôt sur les gains en capital et l'impôt sur le travail indépendant. Il est important de consulter un professionnel de la fiscalité pour comprendre les implications fiscales spécifiques pour votre entreprise.
Comment trouvez-vous des acheteurs pour vos transactions immobilières en gros ?
Les grossistes peuvent trouver des acheteurs potentiels grâce au réseautage, aux efforts de marketing ou en travaillant avec un réseau d'agents immobiliers et d'investisseurs.
Quels sont les risques liés à la vente en gros de biens immobiliers ?
Certains des risques liés à la vente en gros de biens immobiliers comprennent la recherche d'un acheteur pour la propriété, la difficulté à trouver des offres rentables et les problèmes juridiques potentiels si les procédures appropriées ne sont pas suivies.
Comment créer une entreprise immobilière de vente en gros prospère ?
Construire une entreprise immobilière de vente en gros réussie nécessite du dévouement, un travail acharné et une compréhension approfondie du marché et de l'industrie. Il est important d'élargir continuellement vos connaissances et vos compétences, de réseauter avec d'autres professionnels et d'entretenir de bonnes relations avec les acheteurs et les vendeurs.
Résumé
La vente en gros de biens immobiliers est une excellente opportunité pour les débutants d'entrer sur le marché de l'investissement immobilier car elle nécessite peu ou pas d'argent.
Cela ne veut pas dire que ce serait facile ou que l'argent sera là tout de suite. Cela demande beaucoup de travail et il est facile de s'attirer des ennuis si vous ne savez pas ce que vous faites. Vous serez en mesure de développer une entreprise rentable si vous prenez le temps d'apprendre comment fonctionne l'entreprise, d'apprendre des autres, d'apprendre votre marché, de localiser des acheteurs et de mener des affaires de manière appropriée.
FAQ sur l'immobilier en gros
Avez-vous besoin d'argent pour vendre en gros de l'immobilier ?
Il n'y a pas besoin de crédit ou d'argent. La seule chose que vous devez vraiment faire lorsque vous vendez en gros des propriétés est d'identifier un cessionnaire pour une certaine propriété - c'est la moitié de la bataille. Vous devez être en mesure d'annoncer la propriété appropriée à la personne appropriée.
La vente en gros de biens immobiliers est-elle légale ?
Il est légal de vendre en gros des biens immobiliers tant que vous respectez les lois de votre état spécifique. Cela dit, plusieurs circonstances rendent la vente en gros illégale. Les investisseurs, en particulier, ne peuvent pas amener l'acheteur à la vente en premier, procéder sans un contrat transparent ou ne pas démontrer leur intention.
Payez-vous des impôts sur la vente en gros de biens immobiliers ?
Les agents immobiliers, les flippers et les grossistes sont assujettis à une taxe sur le travail indépendant de 15.3 % sur leurs revenus.
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