Les propriétaires ont plusieurs alternatives lorsqu'il s'agit de vendre leur maison. Ils ont la possibilité d'opter pour une liste ouverte, ce qui permet à un agent d'afficher et de vendre leur maison. Cette entente d'inscription non exclusive permet au propriétaire d'embaucher plusieurs courtiers en même temps. Dans cet article, nous discuterons de tout ce que vous devez savoir sur la liste ouverte, les accords, l'immobilier, l'application et la liste ouverte par rapport à l'agence exclusive.
La principale différence entre une liste ouverte et une liste qui permet à un seul agent de promouvoir et de vendre une maison est que, dans une liste ouverte, le propriétaire ne paie généralement que la commission d'un courtier vendeur. Le propriétaire n'est représenté d'aucune façon. C'est environ la moitié des frais habituels.
Les propriétaires ne paient pas de courtier pour les représenter, mais c'est le courtier qui représente l'acheteur qui le fait. Et si le propriétaire trouve l'acheteur par ses propres moyens, il ne devra aucune commission à personne.
Qu'est-ce qu'une liste ouverte et comment ça marche ?
Une liste ouverte a deux implications dans biens immobiliers. Une annonce ouverte est une propriété à vendre qui a été répertoriée auprès de nombreux agents immobiliers afin d'attirer le plus d'acheteurs potentiels possible. L'agent qui fait venir l'acheteur gagnant pour la propriété recevra la commission.
Une annonce ouverte peut également faire référence à un vendeur qui vend sa maison ou sa propriété sans l'aide d'un agent immobilier (et donc sans avoir à leur verser de commission).
Dans les deux cas, une cotation ouverte est à l'opposé d'une liste exclusive, dans lequel le propriétaire engage un agent immobilier qui est le seul moyen d'enchérir et d'acquérir la propriété. Cet agent a un droit unique ou exclusif d'afficher et de vendre la propriété.
Quelle est la différence entre une annonce ouverte et une annonce exclusive ?
Les vendeurs de maison peuvent avoir le choix de vendre une liste exclusive ou une liste ouverte à un agent immobilier. Une propriété avec une liste ouverte permet à d'autres agents immobiliers à proximité de se faire concurrence pour trouver un acheteur. Une liste exclusive motive le seul agent à s'efforcer avec diligence pour la vente.
Quels sont les trois types d'annonces les plus courants ?
Afin de trouver un acheteur pour une propriété, les agents immobiliers commerciaux utilisent l'une des trois stratégies d'inscription différentes. Vous pouvez choisir entre un droit exclusif de vente, une annonce exclusive d'agence et une annonce ouverte.
Définition de la liste ouverte
Dans le premier cas, une entente d'inscription non exclusive avec un ou plusieurs courtiers immobiliers est appelée une inscription ouverte. Tous les agents impliqués dans la vente de cette propriété ont droit à une commission uniquement s'ils font venir l'acheteur. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un vendeur utiliserait plusieurs agents. Il est possible qu'une propriété doive être vendue bientôt. La maison, en revanche, est sur le marché depuis un certain temps et a déjà eu du mal à trouver des acquéreurs.
Dans le second cas, le vendeur peut tenter d'économiser de l'argent (c'est-à-dire la commission de l'agent) en gérant directement les offres de la propriété. Vous verrez régulièrement des panneaux « À vendre par le propriétaire » sur ces propriétés. Ce statut peut plaire aux acheteurs soucieux de leur budget qui pensent que le prix demandé pour la propriété sera inférieur car le vendeur n'aura pas à prendre en compte les commissions. La commission d'un agent immobilier est généralement basée sur le l'achat définitif du bien le prix; la part de l'agent provient directement du paiement de l'acheteur lors de la clôture, avant que le vendeur ne reçoive de l'argent). Ils peuvent également croire que négocier directement avec le propriétaire rendra la transaction plus fluide et plus rapide. par lequel aucun tiers ne sera impliqué dans les négociations.
Quels contrats d'inscription la plupart des acheteurs préfèrent-ils ?
Une inscription avec un droit exclusif de vente est la forme d'inscription la plus répandue. Il accorde au courtier le droit exclusif de gagner une commission en représentant les propriétaires et en attirant un acheteur directement ou via une autre firme. En tant que propriétaire, vous êtes responsable des frais d'inscription et de courtage.
Une cotation ouverte est-elle unilatérale ou bilatérale ?
Un « contrat unilatéral » décrit un accord d'inscription ouvert entre deux parties. Étant donné que l'autre partie au contrat n'est pas tenue de livrer, le contrat est une promesse unilatérale.
Annonce ouverte Immobilier
Les annonces ouvertes sont des accords non exclusifs qui permettent aux propriétaires de vendre leur maison sans l'aide d'un agent immobilier. Ils peuvent vendre leur maison comme En vente par le propriétaire (FSBO) ou des inscriptions ouvertes auprès de plusieurs courtiers immobiliers pour rejoindre un plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Dans ce cas, ils ne paient que le courtier immobilier qui a amené l'acheteur une fois la maison vendue.
Dans ce cas, le vendeur ne s'engage pas à travailler exclusivement avec eux. Un courtier immobilier peut hésiter à accepter une inscription ouverte. Par conséquent, le vendeur bénéficiera de l'accord car il lui donne plus de flexibilité et d'options lorsqu'il s'agit de localiser des acheteurs potentiels. De plus, le vendeur est susceptible de ne payer que la moitié de la commission standard à l'agent qui fait venir l'enchérisseur avec une offre gagnante. Cela est dû au fait que cet agent est généralement uniquement impliqué du côté de l'acheteur dans la transaction. Parce que le vendeur est responsable de tous les aspects de la commercialisation de la propriété, il n'y a pas besoin d'un agent de vente. Le vendeur peut supposer que la propriété serait si demandée qu'il sera relativement simple de trouver des acheteurs prêts à payer son prix.
Affaires immobilières
Les entreprises immobilières peuvent avoir des politiques régissant si leurs agents sont autorisés ou non à s'engager dans des situations d'ouverture de liste. Certaines entreprises, par exemple, peuvent ne pas publier d'annonces ouvertes, mais les agents peuvent obtenir la permission d'engager des clients qui sont déjà des acheteurs potentiels. Les annonces ouvertes peuvent entraîner entreprises immobilières d'hésiter à coopérer avec eux parce qu'ils craignent que le vendeur ne localise ses propres acheteurs et ne conclue l'affaire sans l'aide d'agents. Ce serait une perte de temps et d'argent pour les agents. Le vendeur peut essayer d'éviter les agents en concluant un accord directement avec leurs clients, les excluant ainsi du processus. Il peut également y avoir des craintes que la maison ne soit pas attrayante pour les acheteurs potentiels.
En raison de la possibilité limitée pour les agents de gagner une commission par le biais d'annonces ouvertes, ils peuvent préférer concentrer leurs efforts sur des contrats exclusifs. Certains agents déclarent qu'ils ne s'occuperont que des propriétés pour lesquelles ils ont vente unique droits.
Accord d'inscription ouverte
Une convention d'inscription ouverte est un contrat entre un vendeur et un agent immobilier pour vendre leur propriété sur une base non exclusive. Afin de vendre son bien, une annonce ouverte permet au vendeur de conclure des accords avec d'autres sociétés immobilières. De plus, le vendeur peut s'auto-promouvoir et commercialiser la propriété dans le but de trouver un acheteur. Aucune commission ne sera prélevée à moins que l'agent immobilier engagé ne soit personnellement impliqué dans la recherche d'un acheteur pour la propriété.
Une convention d'inscription ouverte signifie essentiellement que la tâche de vendre votre maison est partagée entre plusieurs agents. Seul l'agent qui a fait venir l'acheteur perçoit une commission lors de la vente du bien.
Les avantages comprennent:
#1. L'arrangement encourage la concurrence entre les agents et augmente la pression pour vendre.
#2. Plus il y a d'agents, plus il y a d'acheteurs potentiels. Chaque agent et entreprise aura sa propre liste d'acheteurs. Ils peuvent également parler à une variété de personnes et cibler différents groupes. Plutôt que les contacts d'un seul agent, votre propriété peut être vue par toutes ces personnes en même temps.
#3. Vous ne devez rien à l'agent si votre maison ne se vend pas.
#4. Vous n'êtes pas obligé d'entretenir une relation avec un agent si vous ne le souhaitez pas.
#5. Vous êtes également libre de commercialiser le bien par vous-même. Vous ne payez aucune commission à aucun des agents si vous vendez la propriété.
Vous ne serez responsable que de la moitié de la commission. Vous n'avez qu'à payer la composante « vente » des frais, plutôt que les moitiés de vente et d'achat. Étant donné que l'agent fonctionne essentiellement en tant qu'agent de l'acheteur (travaillant pour la personne qui vous présente une offre).
Les inconvénients incluent:
Contrairement à la croyance populaire, l'utilisation d'une liste ouverte présente un certain nombre d'inconvénients.
#1. Vous êtes responsable de la promotion de la maison vous-même, ce qui peut être une entreprise difficile, en particulier dans un marché en baisse.
#2. Il est possible que vous ne receviez pas la propriété que vous souhaitez. Cette stratégie oppose les agents les uns aux autres, faisant de la vente de votre maison une compétition. Par conséquent, au lieu de se concentrer sur la recherche de la meilleure offre pour vous. L'accent peut être mis sur la recherche d'un acheteur qui proposera un prix et vous persuadera de l'accepter.
#3. La maison peut sembler être un simple achat pour les acheteurs potentiels. Les acheteurs percevront l'opportunité de mettre en réseau leurs prix et de choisir l'agent le plus disposé à travailler selon leurs paramètres si votre propriété est gérée par de nombreux agents.
#4. Plusieurs agents peuvent être perçus à tort par les acheteurs potentiels comme un indice que votre propriété est difficile à vendre. Cependant, signalant que quelque chose ne va pas ou qu'il est trop cher.
#5. La plupart du temps, les agents donneront la priorité à leurs annonces exclusives par rapport aux annonces ouvertes. Cela implique que votre maison pourrait rester sur le marché bien plus longtemps que prévu. A moins que vous n'envisagiez de baisser le prix.
Liste ouverte vs agence exclusive
Lorsque vous décidez de vendre votre maison, vous devrez faire beaucoup de considérations. L'une de ces considérations sera de savoir si vous engagerez plusieurs agents ou un seul pour annoncer votre propriété.
Parce qu'il peut être difficile de trouver le bon agent immobilier, certains vendeurs préfèrent avoir une liste ouverte, ce qui leur permet de traiter avec une variété d'agents. D'autres, en revanche, préféreraient qu'un seul agent s'occupe de la vente de leur propriété.
Agence exclusive
Vous êtes-vous déjà demandé ce qu'est une agence exclusive dans cette situation ? Eh bien, cela signifie essentiellement que vous accordez à une seule agence ou à un seul agent le droit exclusif de commercialiser votre maison. C'est le contrat d'inscription le plus couramment utilisé par les vendeurs de maisons.
Cela implique que l'agent immobilier que vous engagez agira comme votre agent à toutes fins utiles, travaillant dans votre meilleur intérêt pour vous obtenir le meilleur prix possible pour votre maison. Lorsque vous signez un contrat, il stipule normalement que l'agent dispose d'un certain temps pour vendre votre maison ; passé ce délai, vous pouvez interrompre leurs services sans pénalité.
Pourquoi confier une agence exclusive à un agent immobilier alors que vous pouvez opter pour une annonce ouverte et avoir plusieurs agents travaillant en votre nom ? Les deux types d'affichage ont des avantages et des inconvénients, mais une agence exclusive vaut la peine d'être envisagée. Découvrez pourquoi dans les paragraphes suivants.
Avantages d'avoir une liste unique en son genre
Une liste ouverte peut sembler être une alternative supérieure à première vue. Vous payez une commission moindre qu'avec une agence exclusive et pouvez vous promouvoir et vous faire de la publicité. Vous n'avez pas à payer de commission à un agent immobilier si vous vendez votre maison.
Bien qu'une petite commission puisse sembler attrayante, il y a des avantages à avoir une agence exclusive. Une commission plus élevée sera exigée. Les frais de publicité et autres seront également plus élevés, mais une agence exclusive présente des avantages que vous n'auriez peut-être pas envisagés :
#1. Avec un seul agent immobilier, vous avez une véritable relation de travail.
#2. Votre agent immobilier fera des efforts supplémentaires pour vous.
#3. Un agent exclusif travaillera avec vous pour s'assurer que vous recevez le meilleur prix pour votre maison.
#4. Les agences exclusives sont plus susceptibles de recevoir des offres plus élevées que les annonces ouvertes.
Lorsque vous vous engagez avec un agent exclusif de qualité, vous pouvez vous attendre à ce qu'il aille au-delà. Ils peuvent recommander des améliorations qui augmenteront la valeur de votre maison bien au-delà du coût des travaux. Ils créeront un plan de marketing pour vous afin d'obtenir de meilleures offres. Vous pouvez leur parler des avantages et des inconvénients de la vente aux enchères.
En d'autres termes, lorsque vous confiez une annonce exclusive à un agent immobilier, vous désignez un professionnel pour vous représenter. Les agents immobiliers peuvent concourir dans une liste ouverte, cependant, ils peuvent se faire concurrence plutôt que d'opérer en votre nom. Ils peuvent accepter toute offre qu'ils reçoivent et essayer de vous persuader de l'accepter. Il est possible que votre maison ne soit pas une priorité absolue pour eux. En règle générale, leurs propriétés exclusives viendront en premier.
Les inconvénients d'avoir une agence exclusive
Avant d'engager un agent immobilier, vous devez effectuer vos recherches. Interviewez au moins trois agents immobiliers et ne faites pas votre choix uniquement sur la base de la commission. Certaines entreprises peuvent offrir une commission moindre mais imposer des frais plus élevés. Tout courtier immobilier facturera des frais un peu plus élevés si l'accord comprend de la publicité. Est-il possible de négocier des honoraires d'agent immobilier ? Nous allons vous fournir les connaissances dont vous aurez besoin lors d'un entretien avec des agents immobiliers.
Étape 1
Avant de signer un accord exclusif, assurez-vous de lire les petits caractères. Faites très attention à la durée du contrat. Certains agents immobiliers peuvent s'efforcer de vous faire signer un accord exclusif, mais ne parviennent pas à le suivre une fois que vous l'avez signé.
Étape 2
Vous ne serez pas autorisé à trouver un autre agent avant un an si vous avez signé un contrat leur donnant le droit exclusif de vendre votre propriété pendant un an. Vous n'êtes pas obligé de signer un contrat d'un an. Négociez un terme plus court. Vous aurez suffisamment de temps pour évaluer le travail de votre agent immobilier après 30 à 90 jours. Si vous n'êtes pas satisfait, vous pouvez passer à un autre agent après l'expiration du délai convenu.
Enfin,
Votre agent immobilier peut ne pas être en mesure de trouver un acheteur prêt à payer un prix raisonnable pour votre maison dans un marché d'acheteurs. Que vous choisissiez une liste ouverte ou exclusive, cela peut être un inconvénient pour vous. Si vous devez vendre votre maison rapidement, un agent exclusif peut être en mesure de localiser un acheteur plus rapidement qu'une annonce ouverte, mais dans un marché d'acheteurs, vous n'obtiendrez peut-être pas le prix que vous souhaitez.
Les avantages d'une agence exclusive dépassent généralement les inconvénients, mais tout dépend de l'agent immobilier que vous choisissez. Dans votre région, OpenAgent peut vous recommander des agents immobiliers fiables. Interviewez chacun et choisissez celui qui, selon vous, vous fournira le meilleur service à un coût raisonnable.
Ouvrir l'application des listes
Open Listings était une application d'achat de maison tout-en-un qui visait à rendre le processus d'achat d'une maison aussi simple et économique que possible. Nous avons aidé des clients à acheter des maisons valant des milliards de dollars et leur avons fait économiser plus de 25 millions de dollars en frais de commission. Achetez une propriété en ligne et économisez des dizaines de milliers de dollars. Open Listings est une application gratuite tout-en-un pour les acheteurs de maison.
est un service d'achat de maison tout-en-un qui rend l'achat d'une propriété plus efficace et peu coûteux, qui a été acquis par Opendoor en 2018. Ils ont aidé les acheteurs à économiser plus de 5 millions de dollars en frais d'agent tout en achetant des maisons d'une valeur de plus d'un demi-milliard dollars.
Les acheteurs utilisent une application pour rechercher des maisons, poser des questions, planifier des visites et recevoir des rapports sur les propriétés en temps réel. Ils se sont associés à un agent local de premier ordre lorsqu'ils sont prêts à faire une offre. Étant donné que les agents d'Open Listings ne consacrent que du temps au contrat et aux étapes de négociation du processus, ils peuvent rendre aux acheteurs la moitié de leur argent, soit en moyenne 7,000 XNUMX $ par maison.
Conclusion
Les sociétés immobilières peuvent avoir mis en place des politiques qui contrôlent si leurs agents sont autorisés ou non à s'engager dans des accords de cotation ouverte. Certaines entreprises, par exemple, peuvent ne pas publier d'annonces ouvertes, mais les courtiers peuvent être autorisés à engager des clients qu'ils ont déjà en tant qu'acheteurs potentiels. Les entreprises immobilières peuvent hésiter à coopérer avec les annonces ouvertes parce qu'elles craignent que le vendeur localise ses propres acheteurs et conclue une transaction sans l'intervention d'agents. Ce serait une perte de temps et d'argent de la part des agents. Le vendeur peut essayer d'éviter les agents en négociant un contrat directement avec leurs clients, en les coupant du circuit. Il peut également y avoir des inquiétudes quant au fait que la propriété ne sera pas attrayante pour les acheteurs potentiels.
En raison de la possibilité limitée pour les agents de gagner une commission par le biais d'annonces ouvertes, ils peuvent préférer concentrer leurs efforts sur des contrats exclusifs. Certains agents déclarent qu'ils ne traiteront que des propriétés pour lesquelles ils ont des droits de vente exclusifs.
FAQ
Les annonces ouvertes sont-elles légales ?
Oui, les annonces ouvertes sont légales. Les MLS en Californie sont mandatés par la loi pour accepter les listes ouvertes. En outre, les MLS sont tenus par la loi et la politique de la National Association of REALTOR® MLS d'accepter des listes légitimes de droit exclusif de vente ou d'agence exclusive qui versent une rémunération aux courtiers collaborateurs, même s'ils ne fournissent qu'une assistance limitée.
Une liste ouverte est-elle un accord bilatéral ?
Une cotation ouverte est un contrat unilatéral puisqu'une seule partie (le vendeur) est tenue d'agir si et quand un agent produit un acheteur.
Quelle est la différence entre une liste ouverte et une liste exclusive ?
Dans le cadre d'un contrat d'agence exclusif, les agents ne sont payés que si la propriété est vendue. Tandis que, dans une convention d'inscription ouverte, les vendeurs ont la liberté de travailler avec autant de courtiers qu'ils le souhaitent. Cependant, si le vendeur vend la propriété sans l'aide d'un courtier, il n'est tenu de payer aucun de ceux-ci.
- LISTE OUVERTE : aperçu complet, types et exemples
- Tendances immobilières : tendances complètes du marché 2021
- AGENTS DE CHANGEMENT : Comment identifier les agents de changement dans n'importe quelle organisation
- Immobilier d'entreprise : un guide définitif pour les débutants (+ conseils pour démarrer)
- ENTREPRISE DE DEVELOPPEMENT IMMOBILIER : comment devenir développeur et étapes détaillées pour créer une entreprise
