Conclure des prêts peut être difficile, surtout avec toute la concurrence qui existe. Bien qu'il existe de nombreux types de prêteurs hypothécaires et de sociétés de prêt, vous devez vous démarquer des autres pour conclure davantage de prêts et augmenter vos revenus. Voici comment vous pouvez conclure davantage de prêts immobiliers.
#1. Ajouter de la valeur
Une chose qui peut vous démarquer de la concurrence est d'ajouter plus de valeur qu'ils ne le peuvent. Vous devriez toujours essayer de donner quelque chose à quelqu'un avant d'essayer de le vendre. En plus de structurer un prêt, vous devrez ajouter de la valeur en leur donnant plus d'informations sur l'obtention d'un prêt hypothécaire.
Par exemple, vous pouvez fournir aux nouveaux acheteurs de maison calculatrices hypothécaires qui peuvent les aider à déterminer s'ils sont prêts ou non pour une maison. Les calculatrices hypothécaires peuvent fournir aux emprunteurs des informations telles que le prix de la maison qu'ils peuvent se permettre avant de passer par votre processus de vente. Cela signifie que vous pouvez éliminer les candidats qui ne sont pas prêts et ne travailler qu'avec ceux qui sont vraiment prêts à obtenir un prêt.
#2. Ne pas survendre
Personne n'aime être directement vendu, même les personnes qui veulent acheter une maison. Vous ne devriez jamais simplement commencer une conversation avec pourquoi vous êtes le meilleur et essayer de convaincre quelqu'un de travailler avec vous dès le départ.
Au lieu de survendre, utilisez le ton de l'emprunteur pour diriger votre ouverture des ventes. Par exemple, s'ils deviennent hostiles envers vous, essayez de faire une blague pour détendre l'ambiance et remonter le moral afin que vous puissiez continuer votre argumentaire de vente.
Si vous ne faites pas d'appels à froid, mais que vous appelez des prospects chaleureux, assurez-vous d'avoir toutes leurs informations devant vous afin de pouvoir leur fournir les informations les plus précises.
#3. Utilisez le bon logiciel
Que vous essayiez de conclure une vente, de transformer une piste froide en piste chaude ou que vous gériez votre portefeuille MSR, tout courtiers hypothécaires ont besoin de la bonne combinaison de logiciels pour rester organisés et améliorer l'efficacité des ventes.
Par exemple, Logiciel d'évaluation MSR peut vous aider à gérer votre construction et à optimiser votre portefeuille MSR avec une évaluation de portefeuille et des rapports détaillés. Les logiciels de vente, en revanche, peuvent vous aider à gérer vos prospects afin que vous puissiez leur vendre plus efficacement.
#4. Réalisez ce qu'il faut
Il ne sert à rien d'avoir un appel téléphonique avec quelqu'un intéressé à obtenir un hypothéquer et y mettre fin à la conversation. Il faut plusieurs réunions pour conclure la vente, car vous devez gagner la confiance d'un emprunteur. Beaucoup trop d'agents de crédit abandonnent après les deux premières réunions et oublient la perspective du bien. Au lieu de cela, vous devriez viser à jouer le long jeu et essayer de travailler avec le prospect afin de pouvoir gagner sa confiance et ses affaires.
#5. Devenez un expert de l'industrie
Une façon de gagner la confiance des prospects est de devenir un expert de l'industrie et de faire connaître votre nom. Vous pouvez utiliser de bonnes pratiques de relations publiques pour devenir source pour les journalistes ou même écrire votre propre blog afin de pouvoir prouver votre expertise et gagner la confiance de vos prospects avant même de leur parler au téléphone.
#6. Utilisez des éléments d'action pour maintenir le processus en mouvement
Au lieu de mettre fin à chaque appel téléphonique en vous demandant si vous aurez ou non des nouvelles d'un prospect, donnez-lui quelque chose à faire pour les prochaines étapes afin que vous puissiez améliorer les chances de pouvoir lui vendre.
Après chaque appel téléphonique, envoyez-leur un court e-mail récapitulant ce qui a été discuté et une liste d'éléments d'action qui leur donne quelque chose à faire afin que vous puissiez les faire avancer dans le processus. Vous pouvez et devriez concevoir une liste de contrôle pour tous les prospects après le premier appel initial afin de pouvoir les faire avancer dans votre entonnoir.
En concluant plus de prêts hypothécaires, vous pouvez gagner plus d'argent et développer votre entreprise. Mais conclure des affaires n'est pas une promenade de santé : cela demande beaucoup de travail et de patience. Essayez d'utiliser un ou tous les conseils ci-dessus pour commencer à conclure davantage de prêts hypothécaires.
FAQ sur la clôture des prêts
Pouvez-vous obtenir un prêt pour les frais de clôture?
Payer vos frais de clôture de votre poche en tant que dépense unique est l'approche la plus rentable pour les couvrir. Si le prêteur le permet, vous pourrez peut-être les financer en les incorporant au prêt, mais vous devrez payer des intérêts sur eux pendant toute la durée du prêt.
Comment clôturer un prêt ?
Voici quelques conseils pour fermer davantage de prêts hypothécaires ;
- Ajouter de la valeur
- Ne vendez pas trop
- Utilisez le bon logiciel…
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