Les responsables du marketing produit communiquent avec divers publics, tels que les ventes, le marketing, les clients et les clients potentiels. Donc, dans cet article, nous partageons tous les détails que vous devez savoir sur la gestion des produits ou la division marketing, ils sont également là où les responsables du marketing produit rapportent. Les entreprises d'aujourd'hui sont plus susceptibles d'avoir des PMM dans l'équipe marketing. La justification de cette méthode est raisonnable. Les connaissances et la réflexion stratégique du PMM aideront le service marketing à créer des outils et des campagnes plus pertinents à mesure que le marketing produit devient plus intégré au marketing.
Qu'est-ce qu'un Product Marketing Manager ?
Responsable marketing produit (PMM). On lui raconte l'histoire du produit avec la responsabilité de comprendre la proposition de valeur du produit et de transformer ces connaissances en messages qui convaincront les clients, les prospects et le public interne.
Responsables du marketing produit Vs. Responsable Marketing
Il est important que les chefs de produit et les responsables marketing produit collaborent étroitement. Ils peuvent se réunir pour constituer une équipe stratégique qui dirige la création d'un produit jusqu'à son lancement réussi. grâce en partie à la messagerie qui fait appel aux utilisateurs pour le produit.
- Par exemple, l'équipe de gestion des produits supervise la création du produit de manière stratégique. Les PM déterminent les objectifs stratégiques et les priorités du produit. De plus, ils recherchent des opportunités de profiter des lacunes ou des tendances du marché.
- Un chef de produit développe le produit en déterminant les exigences des développeurs et des clients. De plus, ils mènent la recherche initiale et les entretiens avec les utilisateurs, recueillent des données et des commentaires des utilisateurs et s'assurent qu'ils répondent aux objectifs plus larges de l'entreprise.
- Le travail d'un spécialiste du marketing produit consiste à expliquer au marché les avantages du produit. Bien que leurs devoirs et leurs objectifs diffèrent d'une entreprise à l'autre, ils se répartissent souvent en deux catégories : pré-inscription (acquisition) et post-inscription (fidélisation).
- Les spécialistes du marketing des produits sont chargés de décrire l'ensemble de la proposition de valeur avant l'inscription. Cela peut être fait en créant des articles pédagogiques, des vidéos pédagogiques, des études de cas montrant comment les clients existants ont réussi avec votre logiciel et une documentation d'aide.
- Les tâches d'un chef de produit comprennent également la gestion des programmes bêta et pilotes à l'aide de produits et d'échantillons à un stade précoce et l'élaboration de la stratégie et de la feuille de route du produit. Les PM ont généralement besoin d'un diplôme (ou d'un MBA), d'une expérience de travail et d'une formation technique.
Qui est le plus payé Product Manager ou les Product Marketing Managers ?
Les chefs de produit gagnent plus d'argent. Au Royaume-Uni, un chef de produit gagne en moyenne 50,000 27,000 £, tandis qu'un spécialiste du marketing gagne XNUMX XNUMX £.
Description du poste de responsable marketing produit
Pour les produits majeurs, un responsable marketing produit sera chargé de superviser le développement et la livraison des programmes promotionnels. Cette personne connaîtrait bien les caractéristiques du produit qui sont pertinentes pour le marché cible ainsi que son marché cible.
Que fait un responsable du marketing produit ?
Ces personnes sont chargées de développer un récit sur le produit qui persuadera les clients potentiels de l'acheter et de recueillir les commentaires des clients une fois le produit sorti.
Le responsable marketing produit (ou l'équipe) sera impliqué dans le processus pendant la préparation du lancement du produit afin d'informer le public sur la valeur et les avantages de l'offre afin de transformer les clients potentiels en fans enthousiastes.
Le PMM se concentrera sur trois niveaux de l'entonnoir de vente pour y parvenir :
#1. Acquisition
Diffuser des connaissances sur votre produit à l'aide de matériel comme les blogs, les médias sociaux et la rédaction. Le responsable marketing produit doit ensuite choisir le type de campagne approprié, établir un budget pour les activités marketing, élaborer un calendrier de diffusion du matériel et superviser une équipe de créateurs de contenu.
#2. Fiançailles
Établir des relations et entamer un dialogue avec des clients potentiels par le biais d'événements, de campagnes et d'appels à l'action ciblés.
#3. Conversion et rétention
Faire en sorte que de nouveaux clients deviennent des clients payants pour des achats uniques et fidéliser les clients actuels grâce à des achats complémentaires ou à des modèles d'abonnement (le cas échéant).
Il est important de garder à l'esprit que les tâches et les exigences imposées à un responsable du marketing produit peuvent varier d'une organisation (ou d'une campagne) à l'autre.
Que faut-il pour être Product Marketing Manager ?
Vous devez être correctement préparé pour postuler à un emploi en gestion de produit si vous avez un MBA et un diplôme dans le domaine dans lequel vous souhaitez travailler en tant que chef de produit. Complétez cela avec des cours en ligne conçus spécifiquement pour les aspirants chefs de produit afin de vous donner un aperçu de la structure quotidienne et du jargon avec lesquels ils traitent. Il vous mettra devant plus de 70% de vos rivaux.
Un MBA suffit-il pour être Product Manager ?
Les employeurs recherchent fréquemment des candidats ayant quelques années d'expérience en gestion lorsqu'ils embauchent des chefs de produit.
Une partie cruciale du processus de développement de produits est la gestion des produits. Les chefs de produit doivent être de bons communicateurs et leaders. De plus, ils ont besoin d'une expertise dans le développement de produits, l'ingénierie de produits, l'analyse, la recherche, les ventes, le comportement organisationnel et le marketing, que les programmes de MBA enseignent à travers des études de cas. Les chefs de produit peuvent être en charge du processus de fabrication d'une gamme de produits, notamment des logiciels, de la nourriture et de l'électronique.
Ai-je besoin d'un MBA pour devenir Product Marketing Manager ?
No.
Incontestablement, avoir un MBA n'est pas nécessaire pour travailler comme chef de produit. Cela dit, la capacité d'évaluer et de classer un large éventail d'opportunités par rapport aux restrictions est un élément crucial pour devenir un chef de produit performant. Avoir accès à un large éventail de cadres décisionnels peut aider les chefs de produit à prospérer dans cet environnement. La recette du succès consiste à établir des cadres de produits, techniques et commerciaux.
succès pour les chefs de produit. La seule méthode pour acquérir un cadre commercial et financier ne passe pas nécessairement par un MBA.
Salaire des Product Marketing Managers ?
À New York, un directeur du marketing produit gagne généralement 120,691 17,577 $. Un directeur du marketing produit à New York recevra généralement un salaire en espèces supplémentaire de 138,268 XNUMX $. À New York, le salaire annuel moyen d'un responsable marketing produit est de XNUMX XNUMX $.
Quelle spécialisation convient le mieux aux chefs de produit ?
#1. lundi.com
Les équipes de toutes tailles peuvent planifier, suivre et gérer leurs tâches quotidiennes à l'aide de la plateforme de gestion de produits en ligne monday.com. Des itérations hebdomadaires aux larges feuilles de route des produits, Monday.com aide les équipes à définir une propriété claire, à suivre et analyser leur travail, à gérer les sprints et à collaborer. Les équipes peuvent collaborer en ligne en toute simplicité grâce à la plateforme agile de Monday.com.
Le système d'exploitation Work de Monday.com est composé de composants visuels et adaptables qui fonctionnent ensemble pour fournir tout flux de travail agile dont votre équipe a besoin. Il propose des dépendances de tâches, des jalons, des vues Gantt et Kanban et une analyse de projet.
#2. CRAFT.io
Meilleur moteur de hiérarchisation des fonctionnalités du produit
Craft.io est une plate-forme de gestion de produit de bout en bout avec les meilleures pratiques intégrées.
Les chefs de produit peuvent l'utiliser pour gérer tous les aspects du cycle de vie de leurs produits numériques, de la définition des fonctionnalités et de la collecte de commentaires à la hiérarchisation, la planification des capacités, la cartographie routière et la gestion de portefeuille.
Grâce à cette technologie, les équipes de produits peuvent établir une source unique de vérité où elles peuvent manipuler leurs données afin de produire des feuilles de route personnalisées constamment à jour, lier de manière transparente la stratégie aux fonctionnalités et raconter des histoires de produits passionnantes.
#3. RÉVÉLER
Découvrez le meilleur logiciel de gestion de produits pour la recherche de produits
Une solution de gestion de produits de niveau entreprise appelée Reveall aide les entreprises et les organisations à créer, gérer et lancer leurs produits.
Les utilisateurs peuvent configurer des affectations de tâches, travailler avec des collègues, établir des feuilles de route détaillées sur les produits, mesurer les commentaires des clients et apprendre des choses importantes sur le comportement des clients. L'outil fournit des rapports automatisés qui présentent une image actuelle de votre progression vers les objectifs ainsi que des alertes lorsque des modifications sont apportées aux performances de votre produit ou à l'entrée de l'utilisateur.
#sept. JIRA
Idéal pour développer des produits numériques comme des applications et des outils SaaS
La famille de produits et d'outils de développement logiciel Atlassian comprend la plateforme SaaS de gestion de projets et de produits Jira Software. C'est un outil de gestion de projet pour les moyennes et grandes équipes travaillant dans l'industrie du logiciel.
La capacité de Jira Software à intégrer une large gamme d'outils en plus de ses capacités intégrées et à les fournir aux utilisateurs au sein d'une plate-forme unifiée est la raison pour laquelle je l'ai choisi. Tout au long du cycle de vie du développement de produits, cela aide les cadres et les propriétaires de produits agiles à gérer et à superviser leurs projets en cours et à garder un œil sur leurs équipes de développement.
#5. CARTE DE PRODUIT
Développement de produits de premier ordre basé sur des études de consommation
Productboard est un système de gestion de produits utilisé par des entreprises telles que Microsoft et Zendesk. Il aide votre équipe à déterminer les besoins de votre public cible, à hiérarchiser les fonctionnalités à développer (et quand) et à rassembler tout le monde autour de votre feuille de route produit.
Pour déterminer quelles fonctionnalités sont les plus populaires auprès des clients, vous pouvez utiliser Productboard pour recueillir les commentaires des utilisateurs sur les fonctionnalités proposées. Les clients satisfaits sont ceux qui ont les caractéristiques qu'ils désirent, et Productboard peut vous aider à recueillir des informations sur les fonctionnalités que les clients souhaitent pour vos produits. Donnez la priorité aux fonctionnalités qui peuvent améliorer la satisfaction client en utilisant les informations client de Productboard.
#dix. Wrike
Les meilleures analyses pour la gestion des produits
Un outil de gestion du travail basé sur le cloud appelé Wrike facilite l'organisation et la communication des équipes travaillant sous la direction des chefs de produit. Avec l'aide de cette solution complète, les chefs de produit peuvent gérer tous les aspects de leur flux de travail en un seul endroit, de la planification à l'exécution. Un certain nombre de fonctionnalités sont disponibles dans Wrike pour aider les utilisateurs à rester productifs et organisés pendant le processus de développement.
Il s'agit du suivi du budget, de l'allocation des ressources, des échéanciers du projet et du suivi des tâches. Grâce à ces outils, les utilisateurs peuvent facilement suivre plusieurs projets à la fois et s'assurer que le travail est effectué dans les délais et dans le budget qu'ils ont défini. Grâce aux fonctionnalités de collaboration de Wrike, les membres d'une équipe peuvent se parler et partager des fichiers en temps réel.
Comment puis-je me former en tant que chef de produit ?
Pour travailler en tant que chef de produit, vous devez comprendre comment la technologie, l'entreprise et l'expérience utilisateur sont étroitement liées. L'ensemble du cycle de vie d'un produit, de la conception au lancement et au-delà, peut reposer sur les épaules d'un chef de produit, ce qui en fait un poste d'immense responsabilité. De ce fait, c'est aussi un métier qui nécessite une expertise dans des domaines variés, tant sociaux que technologiques.
Conclusion
La création d'un produit n'est que la moitié de la bataille. Vous avez besoin d'une personne en charge du marketing si vous voulez que le lancement de votre produit soit un succès, qu'il soit extrêmement rentable et qu'il atteigne les personnes que vous aviez prévu d'en bénéficier. Le bon responsable du marketing produit guidera les clients appropriés vers votre produit.
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Bibliographie
